销售人生 第九十章 叶家父女

第九十章叶家父女

话说李军给王浩带来了新同事廖培望，过后李军私下将廖培望的背景告诉王浩，王浩当时很震惊，这种有背景的人放到我身边，以后让我如何管他？为此，王浩当即就对李军说：“你怎么将这种有来头的人带来给我？以后可不好相处啊！”

李军说：“这人又不是我选的，是大老板受廖培望在省厅当助理厅长的哥哥嘱托后安排来的，大老板来前特别让我转达他的话给廖培望：到华东办事处，一切工作都要听王浩安排！我在火车上也向廖培望传达了大老板的指令，廖培望明确答应过我了，你就放心开展工作吧！”

王浩听李军这么说，知道凭自己的能力，是无法调换手下人的，算了吧，与这样有背景的手下，吃亏是难免的了！

李军这次除了带廖培望来，还想到兰溪创新造纸厂去看看。

第二天，李军带着王浩和廖培望来到创新造纸厂，去见了叶厂长和供应科王科长刘科长。在办公大楼一楼走廊里，李军还正巧碰到刚调到凤凰化工厂去的大学同学陈克玉，李军马上把陈克玉介绍给王浩。

王浩看了一眼李军的同学陈克玉，只见他一米七二个头，比自己高，脸蛋还算比较帅，只是他长了一副鹰勾鼻，而且下巴太尖。另外，他人虽比自己长的高，可有点勾背，年纪轻轻就勾背，就给人一种无精打采模样。

不过，王浩看归看，也没忘了与陈克玉握手道好，并互换名片，听陈克玉说他目前在化工厂正在筹建新的三层线纸箱厂，几个月以后就可以正式生产。王浩听他如此一说，心里很高兴，就马上对他说：“陈克玉，到时候我们广西造纸厂的全木浆挂面纸就可以提供你们厂用了！”

陈克玉开玩笑地说：“你们广西纸我看就没有我们创新厂的好，李军给我看过，底浆沙子太多，表面不够平坦漂亮。”说完还朝李军看了一眼，满脸坏笑！

王浩看得出来陈克玉这是在故意戏谑同学李军，他想不到看上去有点腼腆，甚至讲话还有点结巴的陈克玉，在同学面前也会开玩笑。王浩笑笑说：“创新造纸厂生产的全木浆挂面纸底浆除沙效果的确比广西纸厂的好，不过，除了表面看上去差一点，真正在其它质量数据上并不一定就差，况且，广西挂面纸价格相对低些，因此，你要是考虑到成本，购买我们广西全木浆挂面纸肯定合算！”

李军这时才回答陈克玉：“听到了没有，看看我们厂的销售员是怎么评价双方的挂面纸的，别老是吹自己的产品好！”

陈克玉说：“呵呵，你们广西纸厂能生产什么好纸来，就凭李军，我看算了吧！”陈克玉继续嘲讽李军，后来王浩才知道，李军在大学里，学习不是最好的，还是当年与李军一起到广西纸厂实习的另外一个叫陈雨晨的好。而且，陈雨晨当年与陈克玉玩的比较好，在学习上，两陈都比李军优秀，因此才有陈克玉两次揶揄李军那一幕！不过，从实际情况上看，李军后来的成绩应该比两陈好，往往在学校学习成绩好的人，到了实际工作当中就并不是最优秀的。

王浩听陈克玉还在纠缠嘲讽李军，当下就正色对他说：“李军在广西纸厂，他在技术上的贡献可是有目共睹的，他到厂里几年时间，从制浆系统到拆装进口造纸机，都是他一手操办，没人能及，你可别小看我们李副啊！”

看到王浩正色回应，陈克玉方才收敛他那揶揄之心，不过，他并没有因为王浩当面维护李军而生气，后来，两个人还成了天天泡在一起的哥们。

李军在兰溪呆了两天，大老板便催促他回厂，李军无奈，只好乘火车当天晚上便赶回去。

李军走后，王浩便带着廖培望到金华，义务和杭州几家用户去收款，因为上次叫厂里生产的这几家用的木浆，这几天都已发送到。

这几家单位都能按合同的货到付款结帐，有两家厂还同时订下半个月后再发两车皮的计划。

出去三四天之后，王浩与廖培望便又回到兰溪。在外面开销大，吃又不可口，还是兰溪这小城市特别适合当长驻之地。

回到兰溪后，王浩查找电话本，发现一家纸袋厂，便打电话过去，接电话的人姓赵，他是该纸袋厂负责人，王浩与他约好第二天上午在他厂长办公室见面。

第二天上午，王浩便与廖培望乘中巴车赶过去。该厂就在去摘杨梅那条公路上，比上次摘杨梅还远几里地。该厂在公路边，两人下车后，朝公路对面厂大门走去。走进厂大门，这才发现该厂很大，是个生产熟料的水泥厂。办公室就在大门右侧，那是一栋只有两层的楼房，厂长办

公室在二楼最西侧那间。王浩与廖培望来到厂长办公室，只见办公室里就一张普通办公桌，一位长的比较俊朗的三十多岁中青年男子坐在办公椅上。王浩估计此人就是赵厂长，因此，他一走进办公室，便马上问：“你好，你就是赵厂长吧！”

坐在办公室里的那位男子正是赵厂长，他一听这普通话，估摸着可能是昨天来过电话的广西纸厂业务员，他便说：“是的，你们是广西纸厂的客人吧？”

王浩说：“是的！”说完便走过去，将名片递给赵厂长，那赵厂长也将自己的名片分别给了王浩和小廖。

赵厂长请王浩他俩坐在办公室里一张木沙上，并泡了两杯茶。不过，当王浩告诉赵厂长此来是为了销售纸袋纸时，赵厂长就马上告诉王浩，原来他们厂现在不要纸袋包装，因为他们只生产水泥熟料。以前曾经用过纸袋，转产后就不用了。他还告诉王浩，兰溪纸袋厂广西纸很难打进去，因为他们只用全国最有名的两家造纸厂的纸袋纸，那就是北方的佳木斯造纸厂和南方的青州造纸厂！

听了赵厂长的一席话，王浩知道再谈下去也没什么意思了，因此，王浩和廖培望便告别了赵厂长，回城里去了。王浩心里虽然有点失望，但因为当时木浆正处在初步成功之时，心里也就没有急迫感。

几天之后，王浩与廖培望来到创新造纸厂，碰汅遇到叶厂长，他便邀请两人上三楼到其办公室，说有点事与他俩聊聊。

在叶厂长办公室刚坐下，叶厂长便给俩人泡茶，然后坐到办公椅上对王浩说：“听说你们厂有水泥袋纸？”

王浩回答说：“是的，怎么叶厂长对纸袋纸感兴趣？”

叶厂长说：“不是我感兴趣，我有一个亲二哥，家在贵州遵义，这几天刚好回兰溪看大女儿，我去看二哥时，无意中让二哥看到你的名片，看到有纸袋纸，他就问我，想见见你。我二哥与西山寺村的书记是多年哥们，关系特好，兰溪的水泥厂有一半是他们村开的，因此，想与你谈谈。”

王浩心里暗自高兴，他正愁无法打开纸袋纸市场呢，这下可是个机会，可以利用叶厂长二哥来打开缺口。不过，表面上他却很平静地说：“是吗？你二哥有这个能力打开兰溪水泥厂市场？我们现在主要是销售木浆，不过，既然是叶厂长二哥，那就见一见吧！”

叶厂长说：“兰溪可是个水泥之城，水泥产量在浙江也是靠前的地方了，如果你们有志在浙江销售水泥纸，兰溪绝对是个好市场。我二哥是个诚实之人，他说有能力，一定有**成胜算。这样吧，下班以后我带你们到二哥家里面谈，你们在宾馆等我，到时候我去找你们，我二哥家就在兰江大厦附近。”

王浩和廖培望告辞叶厂长，便来到一楼供应科，见到王科长，王科长热情地邀王浩两人到会客间茶聊，他告诉王浩：“我们新老总现在正在你们广西纸厂参观！”

王浩一惊：“真的啊，厂里没人跟我说，郑总几个人一起去我们厂的？”

王科长说：“就他一个人，昨天到杭州乘飞机去的。”

王浩啊了一声说：“不过，李军已回去了，李军会陪郑总的。”

王科长说：“是的，郑总打电话给你们李副之后才去的，你们俩在兰溪住哪里？”

王浩将宾馆房间告诉了他，他用笔记了起来，因为没其他事，王浩和廖培望便告辞王科长，回兰溪宾馆去了！

下午将近五点的时候，叶厂长准时来到309房间，王浩叫小廖带上纸袋纸样品，便一起跟随叶厂长走出宾馆，经过东风广场，沿着人民中路前行，走过兰江大厦，朝前走到水艳秋面店对面那条小巷，王浩看见巷子口挂的牌子上写着：后杨左巷。王浩知道水艳秋那边叫后杨右巷，原来是一左一右！

走进巷子不到十米，右转弯走七八米，叶厂长便朝左侧一个小门口走进去，并说：“到了，这就是二哥家。”

王浩稍微打量一下，这也是一间明清老屋，其实大门还得再朝前走个四五米便是。

小门不高，王浩可以挺胸走进去，而小廖就怕碰头，只好小心地低头走，估计走这扇小门的，一定是个子矮小之人！

小门进去，就是一间不大的房间，最里边一张女式办公桌，颜色很柔和，办公桌上还摆放着一盆文竹，在房间柔和的日光灯照射下，显得很恬静！

看到如此柔情的布置，王浩心想：这里的主人应该是个漂亮女孩。这时，王浩便想起深圳汇龙纸箱厂的漂亮老板娘以及她的柔美清香的办公室来，离开深

深圳一年多了，真的很怀念在东莞深圳的日子！

“王主任，这就是我二哥！”王浩被叶厂长的说话声惊醒过来，这才发现在房间进门右侧还有一张黑色八仙桌，桌子里面侧正坐着一位看上去有五十多岁的男人，仔细一看，与叶厂长脸型十分相似。当下便走过去，向叶厂长的二哥叫道：“二哥好，我是王浩，那位是我的同事小廖！”

那二哥马上站了起来，伸出右手与王浩热情握手，并说：“王主任和小廖快请坐，我叫女儿过来给你们泡茶！”

王浩坐二哥对面，小廖就坐在王浩右边，而叶厂长则坐左边。刚落坐下来，那老叶二哥就朝屋里叫道：“叶玉，来客人了，快过来泡茶！”

只听一声很温柔动听的女孩声：“爸爸，我马上来泡茶！”人未道，只听那柔柔的软语，王浩就估计这叶玉长的一定不差。王浩和小廖正抬头朝那说话声看去，正好看到里面小门口走进来一位身材婀娜多姿，长着一副鹅蛋脸型，肌肤白里透红，一双水灵灵的大眼睛，眼角向上，极像丹凤眼。小巧精致的鼻子，一头乌黑柔顺的齐腰长发，真像王浩印象中那些江南绝色小女子！

叶玉轻盈地走过来，对王浩和小廖盈盈一笑，“两位好！”只见她轻启樱唇，微微一笑，露出一排洁白整齐的珍珠般的牙齿，嘴角上翘，嘴角两旁还露出两个不大的小酒窝，一双凤眼满含秋波，

那神态，煞是好看！

这时，老叶二哥对王浩两人介绍道：“这是我女儿，叫叶玉，她开了一个德泰贸易公司。”

王浩被眼前相貌美丽，神态迷人的叶玉吸引住了，不过，也就那么一瞬间，他就恢复常态，毕竟王浩见过的美女也不少。当下王浩马上对老叶二哥说：“二哥，你女儿不但年轻漂亮，还年轻有为，你挺有福气！”

老叶二哥憨厚地笑笑，而叶玉沏好三杯茶，便轻柔地说：“王叔叔过奖了，快喝茶吧！”

王浩一愣，叶玉叫他叔叔，看上去王浩只不过大她六七岁啊，兴许是她听王浩叫她老爸二哥的缘故吧！

这时，老叶二哥开口说话了：“王主任，听说你们厂生产水泥纸，你有没有带样品来？”

王浩说：“我们厂最早就是专门生产木浆和水泥纸袋纸的，后来扩大了才生产其他产品，小廖，把两种纸袋纸样品拿出来给二哥看！”

小廖从挎包里拿出几张纸样，放到桌子上。叶厂长和老叶二哥就各拿一张看，王浩看叶厂长那看纸的方法，知道他是内行，而老叶二哥只是拿起纸样上下看了一眼，王浩便知道他是外行。

老叶二哥也挺实在，他拿着那张进口造纸机生产的纸装纸样品说：“我看不出好坏，你就跟我说这张纸怎样卖？”

王浩说：“包到兰溪火车站价是5700元一吨！”

老叶二哥说：“那我们如何操作？”

王浩说：“我是货到付款！”

老叶说：“我那有这么多钱付你，我的意思是，我帮你推销出去，你怎么给我回报？”

王浩这才明白，原来老叶二哥是想空手套白狼，想吃好处费啊！王浩想了想便说：“你说呢？”

老叶二哥说：“我当然想你直接给我发货，然后我转卖给水泥厂，收了货款以后我再付你。”

王浩听他这么说，马上一口拒绝：“这不行，你只能收差价，或者我每吨给你100元好处费。”

老叶二哥也马上说：“这也不行啊，我帮你打开市场后，你第二次就甩掉我怎么办？我想与你长期合作。”

王浩说：“如何合作？”

老叶二哥说：“要不我们一起做，一起赚钱。”

王浩此时方才另眼看那老叶二哥，此人看上去憨厚，实则是个老江湖，他没有经济实力，却凭着他的关系，就想利用我们的纸来做生意，嘿嘿，想的倒是挺美！不过，目前我没有办法打进纸袋厂，暂时利用老叶二哥的关系打开兰溪纸袋厂，未必就不是个将计就计的办法，关键是我必须抓住货的发放和资金回笼权利。

王浩想到这，就问老叶二哥：“如何一起赚钱？”

老叶二哥说：“我女儿在家开了一家物资贸易公司，我们可以通过该公司卖纸给纸袋厂，赚差价，利润平分。”

王浩说：“这是个办法，只是该公司没资金，我一次发一个火车皮过来，就

要五六十吨，如果拿不到此货款，我们要全赔的。”

这时，叶玉走过来说：“王叔叔，那不可以少发一点来吗？一次发个十吨八吨的，这样，你们风险不就小了吗？”

王浩说：“少发不行，发整车皮运费便宜，你要是发几吨过来，就是发零担车了，一是运费高，二是运输时间长。”

叶玉用她那双漂亮的眼睛看着王浩说：“那还能有什么办法？”她相信王浩一定有办法。

王浩沉思片刻，然后看着叶家父女说：“只有在兰溪火车站附近租一个仓库，将整车皮纸袋纸做到仓库，然后谁需要就请汽车拉去谁家厂里，现款现货。”

老叶二哥说：“这是个办法，我们去租一个仓库，租仓费用我们从利润中支出。”

叶玉马上说：“我知道哪里有仓库，火车站后面的罐头厂就有很多厂房仓库出租，明天我带王叔叔去看。”

王浩说：“这仓库要具备两个条件：一是要能方便汽车进出，二是要有装卸车用的铲车。”

叶玉说：“明天去罐头厂问一下就知道了。”

王浩说：“那就这样说，明天先去看仓库，如果有仓库和铲车，我们可以继续谈以后合作事宜。”

王浩和小廖打算告辞，这时老叶二哥一定要留他们俩以及叶厂长吃饭，他说：“我们就在家里吃，我己买好菜，并且烧了一大盆霉干菜红烧肉，再炒两三个菜就好吃饭了。”

王浩看了一眼叶厂长，那眼神里含有询问的意思！

叶厂长考虑到远在贵州的二哥没有职业，平常就靠做些小生意过日子，如果能促成这桩合作，就可以让二哥日子好过些。当下便开口对王浩说：“王主任，留下吃饭吧，我二哥可是烧的一手好菜。”

那漂亮的叶玉也娇滴滴地叫道：“王叔叔留下吧，我马上去准备上菜！”

王浩这时方才回答说：“那就不客气了！”

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