销售人生 第九十一章 叶家父女(2)

第九十一章叶家父女(2)

老叶二哥听王浩答应留下吃饭，便立即站起来，朝里面小门走去，估计厨房在小门外面。

王浩也跟着走过去，走出小门，只见小门外是一个天井，天井不大只有两三米宽，长有五六米，对面是个围墙，好像是个山坡，左手侧有两间厢房，右侧是一个厨房，王浩往厨房走去，发现从厨房往前走六七米，就是一个古老的骑楼大门，全部用木头搭建，因为年代久远，木楼和大门看上去很残旧，黑漆漆的。并且在大门左侧边上，还有木楼梯通上骑楼，骑楼上有破旧的门窗，估计楼上有房间供居住。

王浩看着这么古老的房子，就感叹地对老叶二哥说：“二哥，你们这座房子一定有很悠久的历史了吧！”

老叶边烧菜边说：“这房子不是我的，是我以前的丈母娘的房子，丈母娘家是柳姓人家，在兰溪旧时可是个有名人家。在旧社会，兰溪有三大家，即朱、柳、章三家，这三大家分别建有“朱家码头”和“柳家码头”以及“章家码头”，都在城里经营着不同的商业，富甲一时。”

王浩哦了一声说：“这朱家码头和柳家码头我是见到过的，原来柳家后人竟然是二哥女儿的外婆家。不知二哥怎样说这是以前丈母娘的家？二哥怎么又会去了贵州？”

老吴说：“王主任，这说来话长，等一会我们一边喝酒一边说吧！”

不一会，五六个菜就烧好，老吴这才将灶头上另一只大锅盖打开，一股蒸汽顿时弥漫在厨房上空，将一盏本来就不是很亮的白炽灯泡遮蔽地更加昏暗。当蒸汽升腾完，王浩这才看见锅里蒸着一大锅黄澄澄色味具佳的霉干菜红烧肉！王浩便问老叶：“二哥，这霉干菜红烧肉怎么是蒸熟的？不是红烧的吗？”

老叶用勺子将红烧肉装进一个大盆，嘴里却说：“这霉干菜红烧肉先炒好，然后再放进锅里蒸，这样，那红烧肉吃起来才会令人觉得肥而不腻，而且还很松口！”

听老叶如此一说，王浩看着那黄澄透亮的红烧肉，不禁垂涎三尺，恨不得马上就用手抓一两块尝尝。

老叶这时说：“王主任，来帮我将此盆红烧肉拿到桌子上去，我们马上开饭！”

王浩端了一盆红烧肉放在八仙桌上，那小廖瞪大眼睛，嘴里吞着口水，一脸垂涎样，最终还是忍不住说：“哇，这盆红烧肉太让人流口水了，我还没见过如此色味具佳的红烧肉！”

叶厂长说：“我二哥烧这霉干菜红烧肉是我们这么多兄弟姐妹中最好的，小廖赶快吃吧！”

老叶拿了一瓶贵州醇高度白酒坐到桌子上，四个男人一人一个方向坐了下来，叶玉她还在弄菜。王浩见她没来吃，就问老叶：“叶玉怎么不上桌吃饭？”

老叶说：“别管她，她还要弄点菜给住在左侧里面房间的外婆吃，我们喝酒吧！”

老叶给大家每人倒了一杯酒，估计每杯将近二两。那贵州醇58度，点火即燃。王浩还是第一次喝这么高度的白酒，第一口喝了一小口，那白酒一进嘴，就感觉很呛人，他知道此酒必须强咽下肚，多喝两口，适应了就没事。想到这，他便将口中白酒咽了下去，顿时，咽喉里仿佛有火烧一般，从咽喉一直烧到胃里。

老叶问：“王主任，这酒怎么样？”

王浩看看小廖，他喝了一口，好像没什么感觉，看来小廖酒量挺好。王浩这才回答老叶道：“这高度白酒以前我基本上不喝，平常在广西和广东喝的都是低度酒，二哥这贵州醇很凶，咽喉都冒火了！”

老叶说：“我在贵州只喝这个酒？两天一瓶，一天吃两餐，一餐一杯，临睡前来个半杯。”

王浩说：“这酒多少钱一瓶？”

老叶说：“不贵，只有25块一瓶。”

王浩说：“已经不错了，小康生活水平了啊！”说完话，王浩端起酒杯，敬向叶厂长和老叶：“来，我敬一下二哥和叶厂长！”

三个人碰了一下杯，各喝了一小口。而小廖则沉闷地只顾吃红烧肉和独自喝酒，不知道是因为刚出道还是本来就不善于言谈。

老叶这时对小廖说：“小廖，来喝酒！”说着便与他碰了碰杯，各自喝了一口。

王浩想起刚才在厨房里与老叶没有回答自己的问话，当下就看看老叶，然后才问道：“二哥，你现在的家在贵州吗？”

老叶夹了一块红烧肉往嘴里送去，边吃边说：“是的，我

我现在的家在贵州遵义。”

王浩又问道：“你是兰溪人，怎么会去贵州定居？”

这下子，可把老叶的话题打开了！

原来，早年老叶下放到贵州遵义农村当知青，三十多岁时才在兰溪与柳姓女子结婚，第二年生了个女儿，就是叶玉。由于长期两地分居，婚后那几年，叶玉妈妈因为脾气不好，不，应该说是有点精神分裂症，每次老叶从贵州回兰溪，夫妻俩总是争吵不断。当时因为老婆一直住在娘家，就是现在这间老屋，每次回来，一吵架之后，老婆都要将老叶的行李丢到屋外。那段婚姻，真的很痛苦，争争吵吵十几年，终于还是离了婚。离婚两年后，叶玉妈妈精神病发作，吃药自杀了。那时候，老叶已从农村回到遵义城里某单位上班，因为有了那段痛苦折磨人的婚姻，老叶也就不愿调回老家兰溪，因此，在遵义又讨了一个当地农村年轻老婆，后来也生了个女儿，比叶玉小十五六岁。因为老叶在贵州单位也是跑业务的，所以，老叶每年都要回兰溪看望跟随外婆的女儿叶玉。

老叶平静地说到这里时，只见叶玉从里面走了进来，一手拿着一碗饭，一手拿着筷子，轻盈地走到饭桌旁。老叶赶紧打住话头，将身旁一张椅子拉到自己身旁，对叶玉说：“叶玉，快坐这里吃！”

叶玉裂嘴笑笑说：二叔，王叔叔，没什么菜，多喝两杯酒吧！”说完话已坐在老爸身旁。

王浩此时己知道叶玉那不幸的身世，想不到这么一位轻盈聪明，婀娜多姿，漂亮迷人的江南淑女，竟也遭遇年少失母之悲痛！他想到自己也是从小失去母亲，从小遭受的磨难和辛苦，不是常人所能体会到的。这时，他从心里就开始对叶玉有了好感，有点惺惺相惜！王浩和蔼地对叶玉说：“这么多菜，很不错了，特别是你老爸烧的特色菜霉干菜红烧肉，那可是天下第一美味，我和小廖已吃了七八块红烧肉，你也尝尝吧！”

叶玉莞尔一笑说：“我小时候就老是盼着老爸从贵州回来给我烧这霉干菜红烧肉，那时年纪小，不怕吃红烧肉，长大后就不敢拼命吃了，怕长肉！”

王浩笑笑说：“女孩子爱美可以理解！叶玉，你也喝一杯白酒吧？”

叶玉皓齿微露，娇媚地说：“女孩子也不能喝白酒，我去年在深圳办事处时，有时与同事一起出去吃饭，大家只喝啤酒！”

听叶玉说去年在深圳办事处，王浩特别感兴趣，他马上问叶玉：“你原来是那个单位的？怎么会到深圳办事处？我去年上半年还在东莞办事，常去深圳。”

叶玉说：“我是兰溪冶炼厂的职工，前年派驻深圳办事处，可惜那时不认识王叔叔，要不叶玉当时就可去王叔叔那里蹭饭了！”说完便看了一眼王浩轻轻一笑，两只小酒窝浅浅的，好看极了！

王浩笑笑：“真的可惜，不过，蹭饭没有，蹭酒就多了，就怕叶玉去蹭一次就不敢去蹭第二次。”

这下子饭桌上的气氛特别活跃起来了，有能言善辩又温婉美丽的女孩在，连空气都充满温馨和快乐的分子！

只是，老叶和叶厂长两个中年长者都是老成持重之人，无论气氛如何高涨，酒是不会过量多喝的。因此，每人两杯白酒之后，便吃饭。饭后约定第二天上午九点在叶玉办公室汇合，然后去找仓库。

告辞老叶和叶厂长及叶玉，王浩与小廖回兰溪宾馆去了。在房间里，小廖便问王浩：“总管，我们要不要与老叶父女俩合作？”小廖知道王浩在东莞时别人都叫他总管，后来回厂以后认识的人依旧这样称呼，小廖来浙江以后，也一直这样称呼王浩。

王浩反问道：“你认为该不该与老叶合作？”他真的想听听小廖的意见。

但是，小廖毕竟是初次与人打交道，他对这些错综复杂的合作，跟本就是丈二和尚一一摸着脑袋！他马上说：“总管，我又不懂，我只想听你讲讲，从中学习一下呢！”

王浩想想也有理，他便说：“目前我们在兰溪没有熟人，纸袋厂基本上就是用两家国营大厂的，如果没有一定的关系，想让这些纸袋厂改变原来的配比，让他们承担失败的风险，这可能吗？因此，我们只有通过老叶去做其中一家的思想工作，打开一家纸袋厂的销售大门，剩下的厂家就可以逐步打开了。只是，与老叶父母合作，我们的风险也很大，而其父女俩可真的是两袖清风，不用任何资金投资，就可以坐享我们的资源。如果合作成功，那以后我们可要抓牢仓库货源以及货款回笼。到那时，叶家父女俩只是一种摆设，双方一定会产生矛盾，直到叶家父女俩采取极端手段，比如趁我们俩不在兰溪时，擅自到其要好的厂家拿货款。到那个时候，我

们的合作就走进终结阶段，我们必须找借口与叶家父女终止合作。不过，我们一定也会有损失，这损失不知道有多大？”

小廖不解地说：“明知道后来的结果是我们吃亏，那干嘛还要与叶家父女合作？”

王浩坚定地说：“不合作就意味着一时半载打不开兰溪纸袋纸市场，与其坐以待毙，还不如去冒冒风险，我估计，叶家父女在我们合作尚好时是不敢多拿货款，毕竟这也要负法律责任的。只要在我们能赔偿的范围内，到时候市场是我们的，那点损失算什么呢？”

小廖说：“听说厂里有规定，谁卖出去的纸收不回货款，由谁全额赔偿，是真的吗？”

王浩点点头说：“是的！”

小廖担心地说：“万一叶家父女到时候擅自到纸袋厂提取更多货款怎么办？”

王浩笑笑：“除非叶家父女俩准备承担法律制裁风险，否则不敢提取太多的。不过，我们以后不能两个人同时回去，时刻都要提防！”

第二天上午，王浩和小廖来到叶玉家里，然后与叶家父女一起到火车站后面的罐头厂找仓库。

到了罐头厂以后，方才知道这是一家破产企业。厂里工人早已下岗，只有一些办公室人员留守，将厂房出租出去。

叶玉带大家找到办公室负责人，说了想找个仓库，然后负责人便派人带王浩四人到厂区看仓库。厂区很大，大多空置着，只看到有两三家私人老板租用一两间厂房开厂。

当一行人走到最里一间大厂房时，王浩看看那厂房有三百多平米，大门完好，是个理想的仓库，租金每平米五元，也不算太贵，就决定租此厂房。便与罐头厂负责房屋出租的负责人谈其装缷车用的叉车保证问题，其负责人一口允诺负责帮忙联系叉车。

就这样，仓库和叉车没问题了，租仓还要看明天老叶请西山寺村书记吃饭面谈结果，如果行，就发一车皮纸袋厂过来，王浩也要打报告给大老板批准租仓。

话说那天老叶请了西山寺村书记来家，这老叶看来与那书记的确交情不浅，要知道，当时的西山寺村赵书记，可是兰溪最有钱的土豪了，他能光临叶玉那间破旧的老房子办公室，不说能让那窄小的办公室蓬毕生辉，也定能让老叶父女俩对纸袋纸生意抱着极大希望。

最终，那赵书记给了一句话：“纸袋厂是我儿子开的，如果你们的纸质量没问题，并且开片率能达到每吨46000张，我保证能让我儿子会用你们的纸，但这一切必须由儿子厂里技术员现场鉴定，由事实说话！”

听到这句话，老叶问王浩：“怎么样王主任，你敢拍胸口说没问题吗？”

王浩当场马上就拍着胸脯自信地说：“我们这张进口设备生产的纸袋纸绝对没问题，你们的要求是开片率46000张，这太低了，我敢保证48000至50000张之间。”

老叶听王浩信誓旦旦的保证，就对赵书记说：“老赵，你听到厂家人说了吧，怎么样？”

赵书记平静地说：“什么怎么样？你们敢保证没问题就马上发一车皮来吧！”

老叶便转向王浩说：“王主任，你敢发一车皮来检验吗？”

王浩脑子里在迅速思考着，其实，他自己对厂里的纸袋纸也不是很踏实，只不过，当着客户面前，自己不能给对方一丝的疑虑。现在真的要发一车皮过来，那就必须做最坏打算，先租仓库，万一检验不合格就将一车皮纸放到仓库里。想到这里，王浩回答道：“可以，我一会就打电话回厂，马上生产发一车皮过来！”

老叶问：“估计要多长时间才能到兰溪？”

王浩说：“十天左右吧！”

老叶就对赵书说：“老赵，行吗？”

赵书记说：“行，就这么说定了！”

王浩与小廖回宾馆后，王浩便给大老板打电话，就说要在兰溪销售纸袋纸，因为兰溪及周围地区水泥厂特别多，但初时没人相信我们的纸，必须在兰溪租仓库，库存一两个车皮纸袋纸，以便零售，逐渐打开市场。大老板支持王浩的想法，叫王浩租仓，由此产生的费用由厂里承担，并决定明后天就先发一车皮纸袋纸到兰溪。

其实，这个时候厂里销售形势并不乐观，广东市场还没有从上半年的惨淡行情走出来，这两个月好在有浙江十几个车皮木浆

支撑，要知道，广西洛清江造纸厂是以马尾松制浆造纸为主，如果木浆及木浆纸

销量不大，那么单位成本就直线上升。大老板听说王浩还要在江浙一带租仓销售全木浆纸袋纸，那真是雪中送炭，大老板当然支持还要报销一切费用，以鼓励王浩努力把纸袋纸市场早日打开。

王浩告诉老叶父女俩，一车皮五六十吨的纸袋纸三四天内就会到达兰溪火车站，但并没有将大老板同意租仓和报销费用一事透露出来，王浩打算看今后的销量而定，因为原先与叶家父女说好利润分半，仓租费用共摊。王浩估计，这种合作模式，叶家父女俩到时候是白忙乎，赚不到什么钱。因为每吨只多开200元运输费作为利润，如果销量不大，单单仓储运输费用就够呛，还要两家平分利润，这哪里还有什么赚头？王浩心里是想让叶家父女赚到一定的钱，不能让叶家父女白忙乎，毕竟大家都要过日子。因此，这仓储费留待一个月以后再说。

这时候，叶家父女俩私下也在商量着，叶玉毕竟年轻，而老叶却是个饱受沧桑，阅历丰富，城府很深之长者，他考虑的问题都比较长远，他知道王浩不好对付，双方都是在相互利用。他也知道自己唯一的本钱就是人脉关系，一旦这个本钱耗损掉，也就是将第一家纸袋厂打开，那自己就没有任何可以制约王浩的手段了！双方合作，还有另外一个条件，那就是只要是叶家父女打开的市场，才能产生利润。而王浩和小廖打开的市场，与叶家父女没有关系。老叶知道，只要他通过赵书记打开他门下一家纸袋厂，凭王浩的能力，就一定能打开兰溪所有的纸袋厂。老谋深算的老叶，其实一开始就想着如何才能拿王浩他们一把，以便今后能长期合作！

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