销售人生 第八十九章 新同事

第八十九章新同事

王浩与李军将左脚踝扭伤的水艳秋送回家里，临走前，王浩交待水艳秋，有时间就多擦几次药水，明天早上就可以去开店了。

两个人回到宾馆，将那一小篮杨梅也送给宾馆总台服务员，然后回到宾馆房间，分别先后去洗澡洗衣服，搞好这一切，两个人这才上床休息，讨论下一步工作计划。经商量，决定明天就开始重新去跑上次去过的几家单位，争取能拿到订单。

第二天一早，王浩依旧去兰江边平台上晨练，回来洗澡之后，便收拾行礼，便与李军下楼到总台办理退房手续。

走出宾馆，两个人提着行礼来到水艳秋店里。只见水艳秋正在店里捞面，此时才是七点半不到，星期天的生意更迟，因此店里顾客只有一两个。

水艳秋看到李军和王浩两人拿着行李，知道他们又要出去了，不知道是回厂还是到哪个地方？她想起昨天王浩背着自己，与他身体上亲密接触，心里一阵害羞，脸上也泛起羞涩状。她含羞地对他俩说：“你们俩这么早，还背着行礼，准备到哪去呀？”

王浩说：“我们到杭州转一圈，你的脚踝还痛吗？”

水艳秋说：“王浩，昨天真的要谢谢你！我的脚不痛了。”

王浩说：“哦，不痛就好，不过，这两天要少走点路，正骨水还要继续擦两天。”

水艳秋点点头说：“好的！今天早上你们俩想吃什么面？”

李军说：“还是清汤面吧！”

水艳秋不一会就将两碗清汤面捞好端到桌子上，李军和王浩各自放好配菜，便吃将起来。

这时店里没有其他顾客，水艳秋便坐在桌子另一旁，她柔声地对李军说：“李军，不好意思，昨天不能帮你洗衣服，你的白衬衫洗干净了吗？”

李军说：“洗干净了，当时你脚扭伤，怎么能让你洗呢！”

水艳秋又对王浩说：“王浩，你真有两下子，要不，我的脚起码要痛好几天。你那正骨水药水也挺灵，是你们广西玉林制药厂出的。”

王浩说：“这正骨水本来是祖传秘方，广西剿匪时，当时玉林的土匪头子被擒获，他向政府献出他家祖传秘方，获得政府的宽大处理，这秘方就是后来玉林制药厂的正骨水。这正骨水具有活血祛瘀，舒筋活络，消肿止痛功能，对于跌打扭伤，消除体育运动后疲劳最是有效。习武之人，练功前后都会用正骨水擦双臂和双腿。”

水艳秋听完王浩对正骨水的介绍，就马上说：“原来是土匪头子的秘方，难怪这么有疗效，王浩你知道的真多啊！”

王浩说：“我也是听别人传说的，不过，正骨水这药水那是地道的秘方，我就常用。”

因为时间关系，王浩和李军匆忙地吃完清汤面，然后告辞水艳秋，到汽车站乘中巴去金华，先去岭下朱华丰造纸厂找王厂长。

这次因为兰溪创新造纸厂用广西木浆大获成功，王经理便与王浩签订合同，要求在二十天内发两个火车皮木浆过，货到即付款。

这个预料中的成功，让王浩和与李军精神大作，当天就赶去义乌，到达义乌之后，就打电话给大老板，要求厂里立即准备生产两车皮木将，然后马上发给华丰造纸厂。

之后，义乌赤岸造纸厂，杭州木材总厂浆粕分厂，省造纸公司纸张经营部也分别订购两车皮。当王浩把这喜讯打电话告诉大老板时，大老板当时的确很高兴，因为厂里正因为木浆纸销售不了，而让生产挂面纸的成本增高。这下一口气要十个车皮木浆，够厂里进口纸机十天生产

量，从而拉低木浆成本。

从杭州回来，李军就直接回广西向大老板交差去了，而王浩则一个人又回到兰溪，等待厂里发来木浆。

再说李军乘火车回到柳州，己经是晚上八点，回厂已经没有车，他就先回家看望老婆和女儿。

李军有一个温馨的小家庭，妻子是原柳州地区行署专员的独生女儿，在柳州一家银行下面分店当主任。妻子比李军大三岁，人长的也没李军漂亮，应该说，这个婚姻，多少带着一点政治味或者是攀附。假如当年那比李军大三岁的妻子，其父亲不是地区专员，而是一个普通人，你想，凭着李军的聪明和长相，追求他的女孩又那么多，他会看上大自己三岁的女人吗？不过，李军婚后还算幸福的，常言说：女大三，抱金砖！大他三岁的妻子，大小也是个银行分店主

任，有住房分配，一切家庭需用，都不用李军操心，生了女儿，也有闲在家的外公外婆当宝贝一样照看。

那一夜，李军回到家，与小别之后的温柔妻子，当然恩爱有加！只是，李军回厂报功心切，因此，这儿女情长之事，也只能暂时忍耐一时了，第二天一早，李军便从妻子温暖的怀抱里挣脱出来，赶早公交车，争取在八点上班时间回到厂。

李军在厂里的宿舍，与大老板同在一栋楼房，那是一栋只有一个单元的小楼，听说大老板请风水大师看过厂区所在位置，居说厂区所在地理位置，正像一只乌龟，叫乌龟爬金沙，虽然不会一夜暴发，但会细水长流！大老板就按风水大师所说的位置，在乌**部盖了那座小楼，自己则按大师所指定的四楼靠河一边一套两室一厅居住。这是居住在乌**上，镇住乌龟的意思！大老板在厂里没有家眷，其妻在省林业厅一部门当会计师，自从到省厅上班之后，极少回纸厂。大老板那两居室里，从没有与其妻同居过一次。但这并不表示此两居室里就没有春色，也许，在这两居室里，常常会上演露水夫妻床上激情大戏。

四楼另一单元，则是平常与大老板特别讲得来的单身大学生，三楼五楼也是常与大老板玩在一起的单身哥。以前一楼二楼还有四户职工，后来也迁到新楼房。从此一二楼就一直空置下来，大老板不喜欢有家属的职工与其同住一楼。

李军则一直居住在三楼靠河一套两居室，享受他作为国营大厂副总经理的待遇。他在厂里上班之前回到房间，将旅行包里的毛巾牙刷拿出来挂放好，便立即上四楼面见大老板。

那时已经是上午七点五十分，大老板己穿好着装准备出门，刚好碰见兴冲冲奔上楼来的李军，还是李军首先叫了一声：安总你好！我刚刚回到厂里，就来向你汇报！”

大老板还是像以往那样幽默地说着笑话：“李军，我才不相信你刚刚从浙江回来就马上向我汇报，你小子一定是昨晚先在柳州向老婆汇报，交了公粮之后，才赶回厂向我汇报的，你得先去洗个澡，然后陪我吃早餐去。”说完话，大老板眯着细长的眼晴，裂开大嘴，开怀大笑起来！

李军裂嘴一笑，跟着就说：“什么事都跳不过大老板的法眼，昨晚火车到柳州已经八点半过了，没公交车回厂，为了不让广西洛清江造纸厂副总李军同志流落柳州街头，丢安总的脸，我李军只好去求我夫人容我在家借住一晚，一早起来淋浴洗刷，便马上赶回厂里，身上干干净净，可以现在就陪安总一起去吃早餐。”当然李军可不敢像大老板那样放肆大笑。

大老板粗俗地骂道：“放你狗屁，你李军回家抱老婆睡觉，还找个冠冕堂皇的理由来，好在你这次开发浙江市场功不可没，老子就放你一马，不与你计较。走吧，一起吃早餐去！”

李军马上嬉皮笑脸地说：“谢谢安总大人有大量！”

随后两个人便一起走下楼，朝在办公大楼斜对面的厂食堂小餐厅走去。一路上李军向大老板汇报此次与王浩到浙江开辟市场经过。

大老板问李军：“这次有王浩一起去跑推销，进展就不一样吧？”

李军马上说：“的确如此，王浩真是个销售奇才，能与他一起出去，学了不少东西！”

大老板说：“王浩是我们厂最好的销售员，只可惜厂里人缘不好，又犯过男女感情错误，无法重用了啊！”说完话大老板一声叹息，李军看得出来，大老板也替王浩惋惜。

两人来到小餐厅，那里已经为大老板准备好了早餐，两个人边吃边谈，最后，大老板对李军说：“你在厂里休息两三天，然后带一名新的销售员到浙江去，此人叫廖培望，原来在厂汽车队当修理工，其哥哥在省林业厅当助理厅长，曾经对我提到想办法让他弟弟到销售科工作，这次就让他去跟王浩吧。不过，我怕廖培望自恃有个当大官的哥哥在后面撑着，不听王浩调控，你此去路上，一定要跟他说清楚，一切要听王浩指挥。否则，依王浩的个性，到时候两人可要发生争吵。记住，你带廖培望过去之后，住一两天就回来，你的工作还是主管厂财务，那边销售就交给王浩负责。”

早餐吃好，工作也谈好，两个人一起走到办公大楼，李军便走到二楼自己的办公室去了！

再说王浩，他独自一人回到兰溪，有点孤单的感觉。那几天因为厂里没有发货过来，王浩也没有进创新造纸厂。不过，他并没有呆在宾馆闲着，他没有被眼前的成功冲昏，他总有一种危机感，认为这次木浆推销太容易成功，这不是好兆头。再说，完全依赖一种产品，市场抗风险能力不强，容易突然受到重创。王浩在心里开始酝酿着其它产品在江浙市场上推销的想法，他无意中打开

兰溪市地图，在地图的另一面，一则广告让他心里顿时一阵激动：水泥厂！

要知道，王浩开发东莞深圳市场，在初时的一愁莫展情况下，也是无意中发现东莞水泥厂，才让东莞市场起死回生，并大放异彩。

王浩马上来了兴趣，仔细观看兰溪地图，原来，在靠近金华北线一带，有一大片石灰岩山区，这里面沿着兰溪去金华北线公路，建有许多水泥厂。这一发现，让王浩兴奋不已！有这么多水泥厂，一定也有不少纸袋厂，我们厂生产的水泥厂，有小纸机生产的表面光滑纸袋纸和进口大纸机生产的表面不光滑纸袋纸，总有一种纸能适合吧！关键就看如何去打开销路，人家纸袋厂早就有固定的供货单位，关系也一定很牢固，要想挤进去不容易！

王浩来向水艳秋打听水泥厂情况，从水艳秋那里知道，北线一路，的确有许多水泥厂，都是六洞山村和西山寺两个村的人开的水泥厂，那两个村都富裕了，不过，原本山清水秀的山里，如今可是被水泥厂污染的面目全非！六洞山村还是著名风景区，全国最长的地下河：地下长河溶洞就在该村旁。但与风景区格格不入的周围环境，让这世上罕见的地下长河，也暗淡无光！

王浩先给在广西厂里的李军打电话，让他在厂里取进口机和国产机生产的两种水泥纸袋纸各取一些纸样带过来，然后，就到汽车站乘坐中巴车往北线公路走一趟。

王浩坐在中巴车里，离开城里四五里地，就开始看到兰溪第七水泥厂，接下来一路分别看到立马水泥厂，第五水泥厂，六洞山水泥厂，第六水泥厂，白水泥厂，第一水泥厂，北山水泥厂等等，直到与金华交界为止，将近十来个水泥厂。

从六洞山村开始，中巴车就在山区破破烂烂的公路上艰难行走，想不到这里都是水泥厂，却是一条最破烂的公路，太令人感到不可思议了！

公路两旁的山上，被水泥厂的粉尘污染得灰蒙蒙一片，只有远处还能看到葱笼的山岭。这是经济发展带来的环境问题，也不知道什么时候才能治理这些水泥厂带来的污染。

王浩乘车在山区一个叫北山的村庄下了中巴车，然后在路边等候从金华回兰溪的车子。不久，车子终于来了，王浩拦下车子，并走了上去。当车子又行走在水泥厂那破烂的公路上，王浩继续仔细观察着路旁的水泥厂，水泥厂那不高的烟通，吐出滚滚的尘烟，飘散在附近的山头上。王浩看到山上的松树林灰蒙蒙一遍，失去了本来应该是郁郁葱葱的景色，让人感到心痛，好端端的大山，因为致富开没水泥厂，让贫穷山村变得富裕了，（听说整个西山寺村庄都搬迁到城市里居住了，村委在城里买地，另造新村，给每户村民分配一套住房。）这种破坏自然环境而发展起来的现代经济，也许是工业前期发展的通病！

王浩虽然往水泥厂群集的北线公路走了一趟，但因为手头上没有纸袋纸样品，也就没有去打探纸袋厂的具体位置，不过，从兰溪电话薄里也没找到纸袋厂，估计这些纸袋厂规模不大，也许就在水泥厂里。

李军回广西一个星期之后，带着通过关系而被大老板钦点来浙江配合王浩的新人廖培望来到兰溪宾馆，因为李军和大老板没有事先告知，王浩忽然发现李军后面还跟着一个身材高大的三十左右男人，看上去脸孔有点熟。

李军一走进房间，就马上向王浩介绍道：“王浩，我给你带来一个助手，他叫廖培望，从车队修理班调来的，你们认识吧！”

王浩这才想起，这个大个子廖培望，原来是自己与程飞投标承包厂里服务公司两条铁船时，汽车队从厂里机修班将廖培望调来修理班的，不过，王浩没与他接触过，跟本不知道他有何来历。当下王浩走上前，便伸手过去握着廖培望的手说：“原来你也是车队出来的，欢迎你！”

廖培望有点笨拙地伸出右手与王浩握手，并说：“谢谢！没来之前，就听修理班人提起你也是从修理班出来的！”

大家在王浩单人房里坐下来，王浩这才仔细打量着廖培望，廖培望一米七八个头，一头浓密的又黑又粗的有点卷曲的头发，一张有点像欧洲人种的脸型，鼻子高但不长，一双深陷的眼睛，眼神有些飘忽不定，右眼鼻梁凹陷处有一点伤巴，看上去给人既严肃又有点凶悍之感。

正是这位新来的同事，让王浩当年在河南林县给算命先生预测的未来成真！廖培望的出现，到底给王浩带来的是福还是祸，后面会慢慢叙述！

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