销售人生 第一百五十五章 最艰难的市场

第一百五十五章最艰难的市场

话说王浩因为小吴的刁难，在被拖延几天之后，终于将上海组从小吴手上接了过来，并立刻带上行李离开湖北驻上海办事处。

王浩再也不愿在办事处里寄人篱下，也不想与小吴多呆一会，他逃也似的离开。当他走出那栋大楼，憋屈多日的心情蓦然得到释放，心里舒畅极了。

王浩心想得先找个地方住下来，然后马上在上海市内开始跑推销。为了方便，王浩还是乘地铁来到上海火车站，住进小刘当服务员的那家永红旅馆。

王浩住进永红旅馆时，没见到小刘，是老板娘给开的房，住回以前住过的楼上临街的那个房间。

王浩放下行李，便去总台向老板娘借来了电话薄，回到房间，打开电话薄，就开始查找黄页上纸箱包装类的单位，并记录了下来。然后逐个给厂家打去电话，当他打通几家纸品包装厂，并约好见面时间之后，王浩立即离开房间。先在旅馆附近一家拉面店吃了一碗拉面，然后打开市区地图，查到所去的单位地址，这才来到小街路口，拦了一辆的士。

王浩马不停蹄的跑了一个下午，去时满怀希望，回来时却一无所获。跑了四家中型纸箱厂，竟然没有一家对从广西进纸有那么一点兴趣。在阿拉人眼里，广西是那么遥远，那是一个贫穷落后但山水优美的边远少数民族地区，旅游观光倒是一个好选择，至于工业肯定不行。因此，阿拉人从骨子里就瞧不起广西产品。

王浩回到永红旅馆，正好碰见小刘在总台。

小刘惊喜地向王浩叫道：“咦，王大哥你来啦！”

情绪有点低落的王浩，见到小刘在总台里高兴地叫他，他就微笑地回答道：“小刘上班啦，我中午就住进来了。”

小刘马上说：“是吗？原来是大哥带给我们好生意，今天早早就客满了。大哥住那间客房？我给你开房门去。”

王浩说：“二楼最外面临街那间。”

小刘带上房门钥匙，便与王浩一前一后走上楼梯，朝房间走去。

小刘边走边说：“大哥，这次打算住几天？”

王浩说：“说不准，应该住好几天吧。”

小刘又问：“大哥吃晚饭了吗？”

此时房门已打开，王浩将小挎包往床上一丢，才回答道：“没有，你吃了吗？没吃就陪我一起去喝一瓶啤酒！”

小刘忧虑地回答道：“我倒是没吃晚饭，可我走不开啊，旅馆就我一个服务员，老板娘又不在。”

王浩听小刘说的有道理，也就不打算邀她一起去吃晚饭。他和小刘又一起走下楼，打算独自去喝啤酒。

俩人走到楼下，没想到老板娘回来了。

穿着时尚的老板娘对王浩己经很熟悉，她一见王浩和小刘从楼上下来，便热情地向王浩招呼道：“小王，吃饭去吗？”

王浩马上微笑地回答道：“老板娘来啦，我正想邀请小刘陪我去喝一瓶啤酒，小刘还说走不开呢！”

老板娘和气地说：“按规矩服务员上班时间是不能陪顾客出去吃饭的，今天客满，又是你小王，我就破例让小刘陪你去吧！”

王浩马上向老板娘道谢：“谢谢老板娘！我们最多一个半小时就吃好。”

小刘将钥匙放回总台桌上，然后也向老板娘说了声：“谢谢老板娘，那我就去吃饭了！”

老板娘大方地笑着说：“去吧！”

王浩这时又向老板娘说道：“老板娘吃过晚饭了吗？我回来顺便给你捎点吃的吧！”

老板娘笑着说：“谢谢了，我已吃过晚饭，什么都不要带。再说，我还要减肥呢！”

王浩见老板娘说要减肥，还真的仔细看了一眼老板娘，又不胖啊，这上海人真的不一样，这都半老徐娘的人了，还讲究身材之美。王浩心里想是这么想，可嘴巴却对老板娘赞美道：“老板娘又不胖，身材好着呢，不需要减肥。”

老板娘笑笑说：“我刚从家吃过饭来的，肚子还饱，谢谢小王了，什么都不要带。”

王浩听老板娘坚持不要带，也就不再坚持了，便与小刘一起走出永红旅馆，沿着小巷，来到那家重庆饭店。

王浩让小刘点她喜欢吃的菜，可那小刘却说：“我不会点菜的，大哥喜欢的我也喜欢，还是大哥点吧！”

王浩见小刘不肯点，他只好点了一盘白切鸡，一盘水煮鱼片和一盘回锅肉，一个三鲜汤，一盘炒青菜。

小刘见大哥点这么多菜，就对王浩说：“大哥，两个人吃得了这么多菜吗？那水煮鱼片不要了吧，太辣。”

王浩说：“噢，你不吃辣？那就换一个菜吧。”

小刘马上拦住：“大哥不用点了，吃不完很浪费，真的！”

王浩见小刘语气坚定，也就不点了。两人走进开着冷空调的大厅，找了一张双人长方小桌坐了下来。这小店的生意并不是很火爆，此时可能还早，小店里就王浩与小刘两个人来吃饭，因此，这上菜速度非常快。

不一会，白切鸡和回锅肉就已摆上桌。王浩叫老板娘来了五瓶冰镇三得利啤酒，给小刘先开了一瓶，并给她倒满一杯。然后，王浩才另外打开一瓶，也给自己倒满一杯。

“小刘，大哥先敬你一杯！”王浩端起一杯啤酒敬向小刘。

小刘见王浩敬她酒，马上端起面前的那杯啤酒，与王浩碰了碰杯：“谢谢大哥！”

俩个人干了一杯啤酒之后，王浩便劝小刘多吃菜。小刘第一次与王浩一起吃饭，刚开始有点拘束，两杯酒下肚之后，她那活泼的个性就显示出来了，她突然之间向王浩问道：“大哥，认识你这么久，从来也没听到过你说起嫂子。”

王浩没想到小刘会问他这个问题，他内心跟本就不想再去回忆与小霞那段不愉快的婚姻。而且，王浩也不想让小刘知道自己的婚姻与家庭。因此，王浩就对小刘说：“那有什么好说的，她在广西厂里上班带儿子。”

小刘听王浩说了之后，就噢了一声，然后又问：“大哥常年在外出差，嫂子一个人在家又上班又要带孩子，也不容易啊，大哥在外面想不想嫂子？”

王浩听小刘老是问这些令他不高兴的事，他又不好当面说她，又不能将实情对她说出来。为此，王浩干脆将话题转移，他反过来问小刘：“小刘，你现在到底有没有男朋友？”

小刘摇摇头说：“没有！”

王浩追问道：“真的没有吗？”

小刘笑笑说：“干嘛啊，大哥是不是想给我介绍男朋友啊，我现在真的没有谈朋友。”

王浩听小刘这么一说，心里倒是想起一个人来，东莞的阿超兄弟不是还是单身吗？何不把小刘介绍给阿超？想到这，王浩举起一杯啤酒，然后对小刘说：“正有此意！来，先干了这杯酒再说。”

小刘举起酒杯，与王浩碰了杯之后，便将一杯酒喝完。

小刘放下酒杯，两只眼睛盯着王浩问道：“大哥，不会是真的吧？”

王浩见小刘一脸期待，他心想，或许这事还真的有希望。但他又忽然想到，这介绍之事，还没有征求过阿超，不知道他是否愿意？不过，先问问小刘也没关系。王浩想到这，就认真地对小刘说：“小刘，我有一个广东东莞小兄弟，不到三十年纪，一直单身。他原先在东莞集体单位给领导开小车，如今在我朋友开的厂里帮忙。他人很好，只是个子小些，大概与你一般高。如果你有意与他交往，我可以帮你们搭桥牵线。”

小刘还真的想不到王浩大哥会给她介绍男朋友，只是王浩大哥介绍的是广东人，太远了不说，还个子小，她觉得不太理想。为此，小刘就干脆地回答道：“谢谢大哥！只是广东太远了，我还是在我们那边找算了。”

王浩没想到小刘会拒绝的这么干净利索，那就算了，还是别提了吧。王浩举起酒杯，微笑地对小刘说：“好吧，祝你早日找到男朋友！来，还是喝酒吧！”

小刘举起杯子，有点不好意思地说道：“大哥，对不起了！不过，我还是很感激大哥的。”

王浩喝完杯中酒，看小刘也喝完杯中酒后，这才说道：“不要说对不起，这拒绝很正常啊。”

就在这时，王浩放在桌子上的手机突然响了。王浩马上从桌子上拿起手机，看那号码显示的是浙江平湖第二造纸厂的老陈。王浩有点纳闷，这老陈打我电话有事么？平常二纸厂来电购纸的可是季经理本人。纳闷归纳闷，王浩还是立即接了电话：“喂！你好！我是王浩，请问你是谁？”

电话那头传来了夹杂不清的普通话：“小王，我是平湖二纸厂的老陈啊，连老朋友都不知道啦。”

“呵呵，原来是老陈啊，你好！你我有事吗？”

“有点事啊，你上次给我的那张127克挂面纸，我己经与厂家商谈好了，你能不能立刻给我发一车皮过来。”

王浩这时才想起来，两个月前在平湖二纸厂时，老陈曾经问他拿过127克挂面纸样品，当时老陈还说过以后要做生意，王浩当时还不把他放在心上，没想到老陈现在却打电话来要纸了。不知道老陈是自己做的生意还是二纸厂做的生意，这得问清楚才行。因此，王浩便问道：“老陈，这生意是你们厂里做的还是你自己做的？”

老陈回答说：“跟二纸厂没关系，这是我帮我亲妹妹做的生意。”

王浩便说：“这样啊，你们私人做的生意，我要先付款才能发货的。”

老陈马上说：“小王，我们纸都没见到，怎么能先付这么多货款呢？”

王浩说：“那我也不敢不见款就发货啊！”王浩被赵亮飞坑怕了，不得不小心。

老陈说：“小王，你放心，只要你货一到站，我就付款给你。”

王浩想了想后就说：“那你先预付一万元订金，货到站后，你带款到站台提货，收货人是我。”

老陈是急着要进货，因此他只好同意王浩的要求，他叫王浩明天就赶到平湖，来办理手续，并且尽快发货。

王浩打电话时，一旁的小刘不敢出声，她静静地等待王浩打完电话，然后才说：“大哥又有生意来啦？明天是不是要赶去平湖？”

王浩给小刘倒满一杯啤酒，又给自己倒满一杯，然后举杯邀请小刘一起喝完，才对小刘说道：“是的，我明天就得赶去平湖，把合同签下来。”

小刘说：“那又要退房啦？”

王浩说：“不用退，平湖不远，我当天就能来回。”

王浩因为明天一早要赶去平湖，因此，与小刘各喝了两瓶啤酒之后就吃饭，吃好就立即回到旅馆。

小刘回到旅馆，帮王浩开了房门，就得回值班室里上班去了。王浩独自在房间里，躺在床上，回想这些天与小吴交接的经过，觉得应该给李军打个电话。

王浩拿起手机，正要按号码时，心里忽然想起来，这可是跨省之地，用手机打电话可是要收漫游费啊，打广西一分钟就要一块多钱，还是到公用电话去打便宜，或者用IC卡打长途更省钱，身上还有一张50元的IC卡呢。想到这，王浩马上爬起来，走出房门，顺手将房门关好。

王浩路过一楼总台值班室时，让值班的小刘看到，她马上问道：“大哥要出去吗？”

王浩笑笑说道：“是的，我去打个IC电话。”

王浩走出旅馆，沿小巷往火车站广场走去，来到站前一排IC电话亭前，随意找了一个IC电话，插卡进去，就给李军打电话。

电话通了，王浩将上海这里的情况向李军作了汇报。

李军听了之后，就告诉王浩，打算过几天就赶到上海，协助他打开上海市场，并向南京市场拓展，让王浩这几天继续在上海一带打市场。

王浩打好电话，就赶回旅馆，洗过澡以后，便早早睡觉。

第二天一大早，王浩就爬起来。洗漱完毕，拿上小提包就出门，赶到火车站，买了早上七点半路经嘉兴的火车票，并顺利上了火车。一个多小时后可达嘉兴，下了车，又去转乘中巴车赶去平湖。

车过嘉兴的南湖之时，中巴车里上来了一位穿着笔挺西装领带的英俊小伙，他就站在不是很挤的人群当中。

坐在后排座位上的王浩，不知道为什么，总觉得这帅小伙有点特别。因此，对那小伙子就特别的关注。车行不远，王浩终于看到了，那时尚帅气的小伙子开始用他那只轻盈的右手，去掏站在他身前的乘客口袋，并顺利掏出了一叠钞票。

王浩心想，这光天化日之下，这小偷竟敢在中巴车上行窃，岂有此理。正待起身喝止，忽又静止不动。孤身一人行走在外，多一事不如少一事。有了这一想法的王浩，早己不是当年初到东莞时的那个年轻气盛，路见不平而拔刀相助的王浩了，这些年的风风雨雨，早己磨掉他身上的锐气，多了一份沉稳。

两次得手的小偷，立即叫停中巴车，然后杨长而去。

中巴车继续前行，被盗的两个乘客还依旧蒙在鼓中。这时，有一个中年男子提醒了那俩个乘客，那俩个乘客方才如梦初醒，马上摸了空空如也的口袋，跟着就惊慌失措地大乎司机停车。

中巴司机告诉他们：“你们现在下车到哪找人？认倒霉吧，记得下次乘车多长个心眼。”

一个小插曲，因为自己的不作为，让王浩一路上闷闷不乐。好在到达平湖之后，热情的老陈开着小车亲自将王浩带到了他的妹妹家，并顺利签下了一份供销合同，收取了一万元定金。也就是说，王浩这一趟平湖之行，赚了一万多元的差价。

王浩即将卖给老陈的一车皮127克挂面纸，是通过厂里人介绍，帮以纸抵款的供货商卖的，每吨给200元的报酬。

这种交易，广西纸厂是严令禁止销售人员做的。前两年，厂里一位当红的经营副厂长，就是因为私下帮助别人销售厂里抵债纸，东窗事发之后，大老板就毫不犹豫地立即通报将此经营副厂长开除。

王浩之前不敢做此交易，但来到上海，他因为开发市场需要费用，厂里又不给外助，他只能这样做了。另外，王浩是铁了心要离开厂去东莞，这种情况之下，他又怎么会惧怕厂里禁令？先赚了再说。

王浩怀揣着一万元现金，立即又赶回上海。路上，王浩回想起与老陈的一番对话：

“老陈，你这一车皮纸到底卖到哪里？”

“卖到上海本地。”

“我现在也在上海跑市场，打销路，万一我跑到你卖给的那个厂家，我的价格肯定比你的低，到时就对你不利，要不你就把厂家告诉我，我就不去这家厂跑。”

“没关系，你找不到这家厂的，即使找到，你也卖不进去。”

“呵呵，老陈你这么自信？你就不怕我真的卖进去？”

“不怕，你要卖得进去，我这些年的销售不是白跑啦？再说，上海人做生意，你们外面人是不懂的。”

王浩回味起老陈那自信满满的回答，连想到小吴和自己在上海市场上到处碰壁，他在心里自问：上海人的市场真的打不进吗？如何才能找到打开上海市场的金钥匙？