销售人生 第一百五十六章 阿拉人敬权贵

第一百五十六章阿拉人敬权贵

五月的上海，是一年中天气最好的月份。

再说王浩从平湖回来之后，白天继续在上海跑市场。上海那么大，纸箱厂又那么多，王浩不可能靠打的去找厂家，只能拿着上海地图，乘公交车一家一家去找。好在这个时候的上海，天气不是很热。白天气温虽然有三十多度，但上海靠近海边，风比较大，所以王浩并不觉得很热。与当年王浩去跑深圳时候相比，那是更好了。当年的深圳，刚开始发展，很多工业园区在地图上都找不到，全凭乱跑找厂家。深圳也比上海热，虽然深圳也在海边，但夏季依旧没上海风大。

王浩跑了几天，进展不大。但是，通过李军在电话中的提醒，王浩找到了同是国家林业系统的上海木材厂。

上海木材厂就在上海火车站广场附近，王浩走进这家老国营企业，按照李军的介绍，直接找到该厂的钱总工程师。

这个钱总工程师，是个年近六十岁的长者，或许用脑过度，钱总头上几乎找不到一根头发。不过，钱总是一个和蔼可亲的技术领导，当他知道王浩来自广西洛清江造纸厂，并且负责上海一带销售工作之后，便马上热情地让王浩在他的办公室里坐下，并亲手给王浩泡了一杯茶。

钱总还打电话叫来了厂里几个部门的领导，并对王浩说：“在坐的几位包括我，都去过广西洛清江造纸厂。你们厂的确不错，你们安司长领导有方。”

王浩这时方才知道上海木材厂有人去过广西厂里，钱工叫来的几个都去过广西纸厂。

闲聊之中，王浩便说明来意。那钱工倒是爽快，他马上向王浩介绍在坐的那位姓朱的供应科长，叫王浩一会与朱科长去供应科谈业务。

钱工告诉王浩，上海木材厂很快就要搬迁到市郊新厂房，所以大家都很忙。同时，钱工又给王浩介绍了一位开纸箱厂的申老板，说申老板是从上海木材厂销售科长职位上辞职下海的。

王浩谢过热心的钱工，又考虑到钱工等人忙，他便向大家告辞，并跟着朱科长来到供应科办公室，签了一份木浆合同。朱科长在签合同时，还明确地对王浩说清楚，先进一车皮木浆，等老厂搬迁到新厂房后再继续进。

不管怎么样，这是王浩来上海后的第一份销售合同，他知道这份合同不是通过自己努力而得来的，完全在于木材厂领导看重广西洛清江造纸厂安老板，因为安老板身份特殊，是林业部里的一位司长(确切说是副司长)，同是林业部直属单位的上海木材厂领导，理所当然要支持安司长了。

王浩能得到木材厂合同，小吴先来却得不到，这也是人事关系问题，王浩得到大老板和李军的支持，这也从侧面证明了靠山的极大作用。

再说王浩从钱工那里得到了从木材厂销售科长位置上辞职出去、开着一家中型纸箱厂的申老板的联系地址和电话，他从木材厂签了合同出来时，便马不停蹄地乘公交车赶去离市中心有点远的城西近郊。当他来到申老板厂门口时，这才发觉己近中午。

王浩用手机跟申老板说明来意，当他知道是钱工介绍之后，便邀王浩立刻进厂，因为他下午一般不在厂里。

王浩与申老板在他的办公室里见了面，申老板热情地给王浩沏茶，并开始畅聊。

申老板是位比较健谈之人，这或者与他从销售科长转身出来有关系。他长的英俊而又儒雅，年纪与广西洛清江造纸大老板安司长一般，也是穿着时尚，头发梳理的有型有样。他个子与大老板一般高，但身材更显长条，他的脸型也有点像韩国男人，也是长条脸。看上去人很精练，但没有安司长显得霸气，他有阿拉人的含蓄气质。

或许申老板在国营单位呆的时间太长，也或许他做生意与林业系统有关联，他对安司长也是敬重有加。

申老板对王浩说：“下次如果安司长来上海，你告诉我，我安排请安司长吃餐饭，我喜欢与聪明有才干的安司长交朋友。”

王浩则说：“大老板上海是要来的，主要还得看我在上海市场做得怎么样？如果市场打不开，大老板也来不了。”

申老板说：“你把纸样留下来，我给技术员测试，如果能用，我是尽量帮你忙的。上海市场很大，但广西距离太远，运输不方便，我是实话实说。退一步来说，即使我们做不成生意，也不影响我们成为好朋友，你们大老板来上海，我一样会热情款待他的，你记住我今天对你的承诺！”

王浩与申老板畅聊了将近一小时，其间申老板要邀请王浩吃中饭，被王浩婉言谢绝了。他想，既然申老板信誓旦旦会款待大老板，这个吃饭的机会，就等到大老板来上海时用上吧。大老板是一个喜欢讲排场的官员，有个上海老板热情款待，自己脸上也有光。

王浩估测时间，该是告辞申老板的时候了。他便起身，向申老板告辞。

临走之前，申老板忘不了又叮咛一句：“小王，记得常联系，安司长来上海一定要通知我！”

王浩从申老板那里出来之后，在回来的公交车上，他回想今天与木材厂及申老板的接触过程，几天来对上海市场的难以打开，对上海人距人千里的心态，蓦然茅塞顿开。原来阿拉人敬重权贵！

正当王浩忽然明白上海人的为人之道时，手机铃声突然响了起来。王浩拿出手机，朝屏幕上看去，一个上海陌生电话，王浩纳闷，人生地不熟的上海，谁会主动打来电话？

“你好！”

“请问你是广西纸厂驻上海办事处王总管吗？”电话那边传来阿拉人那轻柔的上海普通话。

王浩更是惊讶，对方知道自己的来历，自己刚来不久，能叫出自己在东莞的称谓的人，除了厂里跑销售的，还真想不出谁能叫出自己的东莞称谓。

“朋友怎么知道我的称呼和电话好码？朋友是不是做纸张生意的？”

对方在确定接电话之人就是王总管之后，马上热情地自我介绍起来：“王总管你好，我是上海茂源纸业有限公司，我是王佳伟，专做纸张生意，原来与你们单位的小吴联系过，今天打电话到办事处，才知道小吴回厂，上海由王总管负责。”

听说是小吴在上海的客户，王浩一阵暗喜，总算有他的一家客户找上门来了。他沉着地说道：“原来是王老板，你好！我是新接手上海组的王浩。”

王佳伟高兴地说：“王总管你好，欢迎你到上海！”

一阵客套之后，王浩心里在想，小吴怎么没带我去这家厂？而且账本上也没有上海茂源纸业有限公司这家单位，难道是没做过一单生意的熟客？

王浩怀着疑问，便问王佳伟：“王老板好像没与我们厂做过生意？”

王佳伟直爽地说：“没做成，但很想做。王总管现在什么地方？”

王浩说：“我就在市里。”

王佳伟说：“那你能不能现在就到我公司来，我们面谈一次好吗？我们公司就在离上海外滩不远的北京东路靠外滩一侧。”

王浩心想该去王佳伟那里看看，看他到底是个什么样的公司，为此，他问清楚地址之后，就决定打的士直接过去。

在去王佳伟公司的出租车上，王浩为了事先知道他的一些底细，便打电话到湖北施恩驻上海办事处，陈大哥接了电话。

陈大哥对王浩去找王佳伟，明显表露出不快。他的意思是，上海经营广西洛清江造纸厂纸张的最好只有他们一家，多了就难做了。同时，陈大哥也告诉王浩，说王佳伟只是私人开的一家小公私，跟本没有实力经营广西纸，不要去相信这些小公司，以免被骗。小吴在的时候，王佳伟也来找过，被小吴拒绝了。

王浩当时告诉陈大哥：“你们公司在上海一年，市场还是那么一点点，每个月连一个车皮都没有。我可不能就这样把全上海市场留给你们这样浪费掉。”

王浩挂断了电话，心里还有气，一两个月都卖不出去一个车皮，还想独占上海市场？

就在王浩心中气恼之际，手机又响了。他以为是王佳伟打来的，接过电话一听，又是一个陌生人，并且与王佳伟一样，能叫出“王总管”。通过电话之后，方才知道对方是上海宏运纸张有限公司的张老板，是从小吴那里获得王浩信息的，并约王浩下午见面。

王浩终于明白了，王佳伟和张老板都是从小吴那里获得自己的信息。这两家公司，都没有与广西纸厂做过一笔生意，小吴为什么要介绍他们来找自己？王浩心里对此产生了很大的疑问，莫不是小吴想让我进套？

王浩正在思考如何应对小吴介绍来的这两家公司时，出租车停住了。

“老板，你要来的地方到了！”

“哦，到了，多少钱？”

“36元！”

王浩付了钱，下了车。抬头朝路边门牌号看去，正是王佳伟公司所在地的618号。这是一简普通的二层店面房，楼房也是老洋房建筑。

一楼门口，一块长方形牌子横着挂在门檐上，白底黑字，上写：上海茂源纸业有限公司。

王浩便朝一楼店里走去，只见不大的店里摆放着两张办公桌，其中一张桌子上坐着一位五十多岁的男人，他面朝门口，见到了王浩走进来，便马上招呼道：“老板找谁？”

王浩马上回答道：“我找王佳伟老板。”

那五十多岁的男人和气地问道：“找老板有事吗？”

王浩说：“我是广西纸厂的，你们王佳伟老板约我到公司洽谈生意的。”

那五十多岁的男人听了王浩的回答后，马上站立起来，满脸堆笑地说：“你就是广西纸厂的王总管，老板前吩咐说过了，让我在这里等你。走吧，我带你上楼去，老板在楼上等你呢！”

王浩随着那男人走上二楼，只见在二楼临街窗户前，也摆放着两张背靠背地办公桌，里面办公桌前坐着一位年轻男子，面朝着楼梯口。

带着王浩上楼的那五十多岁的男子，一见到二楼办公桌上坐着的年轻男子，马上用上海话向他说话。

王浩虽然听不懂上海话，但能估摸到上了年纪的男子一定是向老板汇报。

果然，那年轻男子一听到上了年纪的男子汇报之后，马上从坐椅上弹了起来，向王浩迎了过来，嘴里还热情地说道：“欢迎王总管的到来！”

王浩看着眼前这位稍微有些单薄的年轻男子，估摸比自己要小好几岁，这么年轻就能独自开公司，看来对方也是个有头脑有闯劲的年轻人。

“你好！你就是王佳伟王老板吧？”

“是的，我就是王佳伟！”

一阵寒暄之后，王佳伟请王浩在他对面办公桌坐椅上坐下，并用普通话对那上了年纪的男人说：“张叔，麻烦你给广西客人泡杯茶来！”

张叔马上动手给王浩泡了一杯茶，然后问王佳伟：“佳伟，还有事需要我帮忙吗？”

王佳伟很礼貌地对他说：“张叔，没事了，你去忙你的吧！”

张叔听了王佳伟说过之后，便向王浩告辞：“王总管，我先下楼，你们谈！”

张叔下楼去了，王浩就问王佳伟：“张叔是你亲戚吗？”

王佳伟说：“不算是亲戚，是同学的老爸，我们关系挺好的。”

王浩说：“看得出来，你们互相之间很尊敬！”

王佳伟这时转移话题：“王总管可能比我大几岁吧？”

王浩问：“你今年多大？”

王佳伟说：“我刚过而立之年，三十一岁了！”

王浩说：“那我大你五岁。”

王佳伟马上说：“既然王总管年长我五岁，那我以后就称王总管为大哥吧！”

王浩笑笑说：“谢谢小弟！”

接下来王浩和王佳伟就开始谈论生意问题，主要是王佳伟想在上海经营广西纸。

对于王佳伟要经营广西纸，王浩当然表示赞成，关键在于付款方式。而王佳伟想让王浩垫资一到两个车皮纸款，这是王浩不能接受的。王浩考虑到对王佳伟不了解，怕几十万资金垫底，万一又来个赵亮飞式的卷款逃走，那自己就上天无路，入地无门，死定了。况且，王浩还给王佳伟说了，只要第一个第二个车皮先付款，做熟了，到时候可以考虑给他垫资一个车皮。王浩告诉王佳伟，人家湖北公司可是从广西纸厂的欠款中以纸抵款拿的纸，一分不欠，湖北公司还不希望我们在上海发展其它代理商。

或许王佳伟的确没有支付一个车皮纸款的实力，因此他一直坚持要王浩给予他一个车皮的周转。

双方至此就无法再继续谈下去了，但双方依然有交往下去的愿望。因此，两人继续闲聊。

王浩当时有意向王佳伟谈及来时路上接到的上海宏运公司张老板的电话，没想到王佳伟对这家公司倒是很熟。王佳伟告诉王浩，这个张老板是个三十岁左右的安徽人，没有什么实力，跟他做生意可要小心，上海人最不喜欢跟安徽人打交道。

王浩谢过王佳伟的提醒，然后告辞出来。

这时己经是下午两点多钟，王浩正考虑要不要去赴约张老板时，手机又响了，正是张老板的来电。

接了张老板的电话之后，虽然王浩心里觉得这个张老板基本上不是自己想与之打交道之人，但去会一会他，对自己了解上海市场多少还是有点帮助的。为此，王浩决定马上打的去见张老板。

张老板公司在静安区，距离北京东路不算太远，打的二十来分钟就到了。

张老板的公司也是在一栋写字搂里租的一间办公室，王浩按照张老板给的地址，很容易就找到了这里。

王浩走进宏远纸张有限公司这间明亮宽敞的办公室，只见一张崭新的红木办公桌摆放在办公室靠里右侧，一位年轻俊郎的后生坐在办公桌前，王浩估计此人便是张经理。正想打招呼时，坐在桌前的年轻后生己迅速站了起来，用标准的普通话向王浩说道：“你好！你就是广西纸厂的王总管吧！”

王浩见此人反应迅捷，心中觉得此人脑袋特别灵光，是个做生意的料子。他马上回答道：“你好！你就是宏远纸张公司的张老板吧！”

那张老板从办公桌前朝王浩走了过来，并伸出右手，与王浩握起了手：“我就是张振宇，欢迎王总管光临，快请坐！”

王浩朝办公室里唯一的一张白色真皮长沙发走去，并落了坐。张老板立即动手给王浩泡了一杯绿茶，然后又从办公桌那里拉来了他的那张办公椅，隔着一张茶几与王浩相对而坐。

双方通过交谈，王浩方才知道张老板的真实年龄，他比王佳伟还长两岁，己是一个三十多岁的成熟男子，只是他因为长的英俊，皮肤又好，因此，看上去他最多只有二十五、六岁。

张老板做纸的时间比王佳伟长，但具体实力如何，王浩无从知晓。只是，张老板与王佳伟一样，也是要求王浩先发一个车皮广西纸做垫底，这是王浩无法接受的。

又跟王佳伟劝王浩小心一样，当张老板知道王浩从王佳伟那里过来之后，张老板也劝王浩小心，说王佳伟入行没几年，做的不是很好，资金不够雄厚。

生意谈不拢，再谈下去也没意思。王浩便告辞张老板，打的来到上海火车站，在站前广场邮局给广西纸厂打了一封电报，将上午与上海木材厂签的合同告知大老板，并下了订货单。

到了这个时候，跑了一整天的王浩方才松懈下来。在走回永红旅馆路上，忽却肚子空空，这才想起忙了一天连午饭都忘了吃。想到午饭没吃，更觉饥肠辘辘。王浩加快步伐，不一会便回到永红旅馆。

那小刘正在一楼总台值班室，见到王浩回来，马上高兴地叫道：“王大哥回来啦，我给你开门去！”说完就拿着一串钥匙走了出来，陪着王浩走上二楼。

王浩边走边问：“小刘，今天不去外面拉客？又住满啦？”

小刘欢快地说：“大哥来的这几天生意特别好，今天又早早住满了！”

王浩笑笑：“那又陪大哥吃晚饭去吧！”

小刘爽快地答应道：“好的，一会老板娘来了我就来叫你。这几天生意好，老板娘很高兴，还对我说是王大哥给带来的好生意。我跟老板娘说陪你吃饭，她保准答应。”

王浩听了小刘说的话，便笑笑说：“你们老板娘真的这么说？”

小刘说：“真的这么说。”

这时，小刘己将房门打开，待王浩走进房间，她就说：“大哥，我去看看老板娘来了没有，你在房间等我。”说完便匆忙地下楼去了。

又饿又困的王浩，将黑色挎包往床上一摔，然后整个人也四仰八叉地倒在床上，浑身骨骼咯咯地一阵响过之后，顿觉如云里雾里般地舒爽。他闲目养神片刻，手机响声又起。

王浩心里骂道：“老子正躺着舒服，谁又来电话打扰？”

骂归骂，电话还得要接的。王浩打开手机，一看电话号码是广西厂里李军副总打来的，他立马一个翻身爬将起来接了李军来的来电。

“王浩，你的电报老板给我看了，己通知销售处立即给车间下生产单。另外，你在上海那边市场好像没进展，老板叫我明天就赶去上海协助你。”

“李副，上海市场的确有难度，等你到上海，我再给你详细介绍。”

“好的，我估计后天晚上就能赶到上海，你后天开个双人房吧。”

“李副，你明天买好车票告诉我是哪一趟火车，到时我好去接你。”

挂了电话之后，王浩看看时间己是傍晚六点多钟。饥肠空空，小刘怎么还没来叫呢？王浩等不及小刘来叫了，他走出房间，顺手将门关上，然后走下一楼。

只见小刘正和老板娘在总台值班室里说话，那老板娘一眼就看到了刚从楼梯上走下来的帅气的王浩，她马上笑着向王浩招呼道：“小王，去吃饭了吧，小刘刚刚对我讲了。陪你去没问题，你们俩一起去吃吧，吃好饭叫小刘陪你去城隍庙玩玩，那里晚上可好看了。”

王浩见老板娘如此厚待自己，心里十分感激。他马上微笑地回答道：“谢谢老板娘，一会给你带点好吃的回来！”

老板娘马上说：“不要带，什么都不要带，我晚饭吃过以后什么都不吃的。”

王浩哦了一声，只好说：“那我带小刘吃饭去了，谢谢了！”

王浩说完话，便和小刘朝后走。身后还传来老板娘的说话声：“别客气！”

王浩和小刘走出永红旅馆，沿着小巷朝前走。

“小刘，今天想吃点什么菜？”王浩一边走一边问身旁的小刘。

小刘眨眨眼，想了一下，才回答道：“大哥，我们去上海城隍庙去吃吧？”

王浩不知道上海城隍庙在哪，再说，城隍庙一个寺庙还有什么好吃的，带着这种疑问，王浩就问小刘：“城隍庙不是个寺庙吗？那里怎么会有小吃？”

小刘朝王浩大哥哥笑笑说道：“王浩大哥，上海城隍庙不单单是有寺庙烧香的地方了，它可是上海最有名的商业步行一条街，那里的小吃应有尽有，你要是每种只吃一点，保证你吃不完街上所有的小吃。”

王浩出差虽然去的地方很多，但除了工作，一般都不会去找当地小吃，更不会到处闲逛，因此，王浩自然也不了解上海城隍庙。现在既然有小刘带去，王浩自然会答应的。

“小刘，那你带路去吧？”

小刘马上说：“坐公交车去，在外滩那边，有点远。”

王浩哦了一声，然后才说：“那么远，现在坐公交车去，正是高峰时间，我们还是打的去吧。”

说完话，王浩便带小刘回头往火车站方向走去，那边的士多些。还没走到火车站，王浩就拦到一辆出租车，两人上了后坐，王浩便对出租车司机说：“到上海城隍庙！”

出租车上了高架桥，避开拥堵，不用二十分钟就来到城隍庙商业街口。

王浩付过车费，出租车开走了。王浩与小刘朝城隍庙商业街走去，刚走到宽阔的街口，朝步行街望去，只见大街两旁，尽是仿古低矮楼房。街口比较宽，左侧有一大块空地，进去约四五十米，有一栋四五层楼高的仿古楼房，每一层楼都有飞檐斗拱，看上去十分气派豪华。四楼正中，挂着一块黑色牌匾，牌匾上书写着四个大字：豫园酒家。

王浩看到这古色古香的豫园酒家，估计这酒家一定很高级。

“小刘，这豫园酒家来过吗？”

“大哥，你在开小妹玩笑，这么高档的豫园酒家，我一个打工妹能进去吗？”小刘朝王浩白了一眼。

王浩笑笑说：“进不了豫园酒家吃饭，进豫园酒家当服务员也是一样啊！”

王浩刚说完，小刘就用手打了他肩膀一下，笑着说：“大哥开国际玩笑，我长的这么难看，能进豫园当服务员，那我不就高兴死啦！”

王浩侧过脸，仔细端详小刘一会，然后正儿八经地说：“谁说小刘不漂亮，在我眼里，小刘比谁都漂亮。”

小刘开心地笑了，她脸朝王浩笑笑说：“我知道我不漂亮，不过我也爱听大哥说我漂亮！”说完话，小刘右手勾着王浩左手，开心地靠着王浩朝前慢慢行走。

王浩想不到小刘会挽着自己的手在大街上行走，他倒是有点拘束地说道：“小刘，这么多人，你挽着我的手腕走，不怕吗？”

小刘大方地说：“怕什么？你是我大哥哥啊！”

王浩听小刘这么一说，也就释怀了，他任由小刘挽着自己手腕，朝人潮如流的城隍庙大街走去。

“小刘，街上怎么都是摆卖小商品的摊子，不见小吃啊，我肚子饿了，中午都还没听。”

“哎哟，大哥连中午都还没吃，那是饿了。快点走，里面就是小吃广场了。”

两人并排走在拥挤的商业街上，天色渐晚。这时候，路灯突然亮了，那华丽的灯火，将仿古的城隍庙大街映照得富丽堂煌。

“大哥，前面就是城隍庙小吃广场了！”小刘用手指了指前方。

王浩此时被城隍庙大街美丽、繁华的夜景迷住了，先前的饥饿感也消失了。他心情愉悦地左顾右看，只觉得今夜不虚此行。

“小刘，城隍庙夜景很美，也很繁华。”

“当然啦，这可是上海最具人气的地方。”

俩个人一边赏景一边走，一会就来到城隍庙小吃广场。

王浩朝小吃广场看去，只见广场四周都是小吃店铺，招牌眼花缭乱，最引入注目的，是中间一座仿古四方木楼，小巧的木楼正中挂着一幅“绿波廊”牌匾，王浩觉得此楼最显眼，最繁花。他对身旁的小刘说：“小刘，你看这绿波廊，一定是小吃广场最好的店铺。”

小刘看了一眼绿波廊，然后对王浩说：“绿波廊当然是小吃广场最好的吃食店了，听说美国总统都到这里吃过，很有名气的。不过，这种地方我们吃不起，大哥，我带你去吃南翔小笼包吧，那里的小笼包特别好吃。”

小刘说完就拉着王浩大哥来到一个排着长队的店铺前，正是南翔小笼包店。

两人排在二十多人的长队后面，王浩忍不住就问小刘：“这南翔小笼包有那么好吃吗？还要排这么长的队买？”

小刘说：“的确好吃，出了名了！”

其实，王浩不太喜欢吃小笼包，他觉得小笼包太油腻，尽管王浩喜爱吃肥的红烧肉，但他就是吃不来小笼包那个油腻味。不过，因为小刘喜欢吃，王浩也只好装着喜欢吃的样子，陪她排队。

排了十几分钟队之后，终于轮到王浩和小刘了。俩人买了两笼小笼包，又买了两碗稀饭，几碟小菜，找了个位子坐下。

小刘毫不客气就吃将起来，王浩因为肚饿，也夹了一个往嘴里送。

“大哥，南翔小笼包好吃吗？这里的小笼包特别皮薄，馅多又香，挺好吃的。”

“是挺好吃的，我还是第一次吃到这么好吃的小笼包。”王浩违心地回答了小刘，他不好意思说南翔小笼包不好吃，况且周围都是南翔小笼包的超级食客。不过，王浩的确饿了，饥不择食，他也将一笼小笼包吃完，还喝了两碗稀饭。

从南翔小笼包店出来，小刘又带王浩去了几个小店，各买了一点小吃品尝品尝。

吃饱之后，小刘告诉王浩：“大哥，城隍庙大街离上海外滩不远，我们要不要去外滩玩一下呢？”

王浩跑了一天，己经很疲倦了，因此他告诉小刘：“小刘，大哥今天有点累了，明天又要早起去郊外跑市场，我们改天再去外滩玩吧！”

小刘哦了一声，然后马上又高兴地说道：“好的，我们回旅馆去吧！”

两个人往来路走出城隍庙大街，然后乘出租车回永红旅馆。