销售人生 第一百五十四章 接手上海组（2）

第一百五十四章接手上海组（2）

那位被小吴称为陈大哥的壮汉，正是湖北施恩涂料公司驻上海办事处业务员陈洪波。这陈洪波四十光景，未来上海之前，从来没有从事过销售这一行当，一直在家务农和打些临时工。这陈洪波自小就开始拜师习武，因此练就了一身功夫。不过，陈洪波虽然功夫了得，却是一位憨厚老实之人，并入了党，在村里当会计。湖北施恩涂料公司年轻老板钟强与陈洪波同村，知道陈洪波的为人，便极力邀请陈洪波来上海办事处当业务员。

再说陈洪波听了小吴的说话，马上朝王浩看去，只见一位中等身材，看上去挺精明能干的三十来岁男子，正朝自己走来。他多次听过小吴说起广西纸厂销售能人王浩的

故事，小吴也对王浩长相有所描述。因此，这位看上去有些憨厚老实的陈大哥，也一眼就能看出朝自己走来的这位神情自若，玉树临风的帅哥，一定就是广西纸厂大名顶顶的销售能手王总管。因此，陈洪波马上热情地迎了上去，伸出右手，并高兴地说道：“欢迎王总管光临！早闻大名，今天终于一见，果然是一表人才，敬佩！”

王浩与迎上来的陈大哥热情握手，同时心里暗自思忖道：这陈大哥一身肌肉，一定是练家子。看他憨厚敦实样子，可也能说会道啊，人真不可貌相！

王浩心里这么想，嘴巴却马上回答道：“谢谢陈大哥厚爱，以后还请陈大哥多多帮忙！”

互相寒暄几句之后，陈大哥看了看手表，已经十点多钟，他马上对小吴说：“小吴，时间不早了，今天王总管第一次来，我得去菜场买点好菜，你帮忙动手烧饭吧。”

陈大哥说完话就开门出去买菜了，小吴也去洗米做饭。王浩独自在客厅闲坐，等小吴忙好走回客厅，王浩便问他：“小吴，我们什么时候交接？我浙江那边的业务还没有完全断，我想尽快把上海组的业务接过来，这样你也好尽快赶回厂报道，我也能回浙江处理一下收尾工作。”

小吴见王浩这么着急地想接手上海组，他心里很不乐意，无论从感情上还是礼貌上，他认为王浩也不该这么急着接手。小吴心里不乐意，可他表面上却笑呵呵地说：“王总管别急嘛，到上海玩几天再交接也不迟。”

王浩听得出来小吴不太高兴移交上海组的业务，这他能理解，当初自己在东莞被迫移交东莞办事处工作时，那种不甘心之痛，真的只有经历过的人才能体会到。为此，王浩听了小吴这么说了之后，他大度地笑笑说：“好吧，那就等几天再说，不过，你能将上海组的帐本给我看看吗？这移交工作，你还得一家一家带我到各个业务单位去对过帐才行，所以，我必须记录你的帐本，以便下去对帐交接。”

小吴心里虽然不愿意，但他也不敢拒绝王浩合理的要求。他说：“现在不急，等吃过午饭，休息过后，我再给你帐本。”

王浩听小吴这么说了，也就不好再催促。俩个人在客厅里，就开始聊天，从聊天中王浩才知道小吴老家是安徽黄山人，大学毕业到广西纸厂也有七年，三年前与厂里一位广西玉林女孩结了婚，如今儿子也两岁了。通过聊天，王浩知道小吴喜欢在上海跑销售，不愿回厂里当车间领导。王浩劝小吴给大老板打电话要求留下，或者自己帮他打电话，让大老板留他在上海。只是，小吴也是一个自尊心特别强之人，既然大老板不欣赏他，他又何必去自讨没趣！

王浩与小吴聊天，一直聊到陈大哥过来叫吃午饭。

陈大哥其实也没有买什么好菜，估计没有得到他的老板许可，这中午饭应该是他与小吴合伙出的钱。不过，王浩在外面难得吃家常菜，陈大哥烧的几个菜倒是不错。

上桌之后，小吴就拿来三瓶三得利冰镇啤酒，一边打开一边说：“王总管，这上海产的三得利啤酒真的很好喝，不知道你喝过没有？它比我们在柳州常喝的漓泉和肇庆啤酒好喝多了！”

王浩说：“我喝过，我也喜欢喝三得利啤酒。”

三个人每人打开一瓶，碰了一杯干完之后，小吴又说：“这三得利啤酒实在太好喝了，就是买回来喝太麻烦，有点远，一次也就只能拿四五瓶。所以，今天中午可就没办法让王总管尽兴了！”

王浩笑笑说：“好喝的东西还是少喝点好，让心里总有个喝不过瘾的念想，这样才会一直觉得它好喝。”

听了王浩这话，小吴忽然有点伤感地说道：“可惜我以后再也喝不到三得利啤酒了！”

听到小吴的感慨，王浩觉得小吴来上海的时间虽然不长，但心里对上海这座国际大都市却十分眷恋。或许这种眷恋，是人之常情。但王浩看得出来，小吴对上海的眷恋之情，更超过任何人，它夹杂着不舍和不甘。

王浩当年被赶出东莞办事处时，就有过这种心情，那种不甘和不舍，还夹有愤怒。时间过去了这么多年，王浩想起当年被赶走时的心情，依旧心痛。现在，王浩自己来接手别人的地盘，把别人赶回去，他心里觉得对不起小吴，尽管来上海是大老板的决定，自己也是被迫答应。但将心比心，只有王浩更有亲身体会。

午饭过后，王浩本打算带行李到附近找家旅馆住下来，因为小吴和陈大哥的劝留，王浩最终选择留下，晚上睡在沙发上。

王浩一住三天，那小吴都没有准备带他出去交接的打算。这下王浩实在是熬不住了，那天晚上王浩就直接对小吴摊牌了：“小吴，我来上海己经是第四个晚上了，明天无论如何你都要带我到各个厂家去交接，如果你明天不去，那我只好回浙江去了！”

小吴见王浩忍了三天不催自己，现在终于忍不住了。小吴知道王浩急着接手上海组业务，可小吴心里说实话是非常不乐意的。一来这是他辛苦打开的市场，二来他又的确害怕让王浩去接手，因为他打开的几家用户，只是用了一两次广西纸后，便不在购进广西纸，同时几乎每个用户都有欠款，大多将变成死帐。这些销售成绩，早让大老板觉察到了，这才使得大老板痛下决心，让小吴回车间，让王浩来接手上海组。事实上，小吴如今只有湖北施恩这家公司在上海的销售量了，小吴自己都觉得在上海呆不牢了。现在不愿让王浩接手，只是荣誉和面子问题。但是，小吴也知道，如果王浩就这样真的回浙江，向大老板汇报，吃不了兜着走的肯定是自己。罢了，还是明天就带王浩去走一趟吧。

第四天一早，小吴就带着王浩到汽车站乘班车去昆山。

昆山这家用户，其实不是纸箱厂，它是一家造纸机械厂。因为该厂卖了一整条造纸生产线给广西洛清江造纸厂，而货款只付了一小部分。该机械厂也效仿一些厂家，从广西纸厂用成品纸抵货款，运到昆山卖给纸箱厂。因此，小吴带王浩到昆山，只是让王浩知道这家单位而己，没有销售操作意义。

离开昆山，小吴又带王浩去无锡，在无锡住了一晚。第二天一早，两人乘坐城乡中巴车来到距离市区二十多里的杨林镇纸箱厂。这是一家乡镇企业，或许是小吴之前与该厂供应科的人因为欠款问题吵架了，小吴和王浩在供应科坐了半天也没人来接待。后来经王浩提醒，小吴去找厂长，方才指示供应科一位姓吴的老科长来洽谈。

这家厂只进过广西纸一个火车皮，十几万货款，大半年后，如今还欠四万八千多元。小吴每个月都来催讨两次，最后一次付款应该在五个月以前。因此，该厂几个月来都不肯付这笔欠款，其中原因，王浩也不清楚。

老吴科长明确承认还有四万八千多元欠款，但不愿意写对帐单，也不付款。

小吴和王浩只好告辞吴科长，回到无锡。

接下来，小吴又带王浩到了常熟，杨州和南京三家厂，其中杨州那家纸箱厂因为质量问题，正在给广西纸厂办理退货，以后不再来往。常熟那家纸箱厂，进了一车皮挂面纸后，付清货款，没有继续要货的意愿。而南京市这家公司，从广西纸厂用零担火车发来两万元的白卡纸，做印刷纸用。区区两万元，两次只付了一万一千元，还欠九千元。

王浩一看这家印刷公司，就觉得没有来往的必要性，跟这种公司做买卖，亏到哪都不知道。

不过，王浩表面上不出声，让小吴向该公司老板讨剩余的九千元欠款。没想到，该公司没那么多钱支付，承诺下次一定付清。

王浩当时心里讲不出的苦，跑到南京追讨这九千元货款，亏死了！不过，该公司老板毕竟是南京市城里人，待客倒是挺和气的。他一直对小吴和王浩表示抱歉，中午还一定要请吃午饭。并开车带小吴和王浩来到一小区专卖福寿螺火锅的大排

档，王浩第一次品尝了又鲜又嫩的福寿螺。

小吴带王浩跑了三天，去了五家用户，应该说没有一家用户能给接手的王浩可以继续保持下去的，反而有两家欠款单位，以后得要王浩付出精力和费用去追讨。

王浩面对己成功打开将近一年的上海市场，绝对没有想到小吴竟然没有给他留下一家可以继续业务来往下去的好用户，面对一个烂摊子的上海组，他真的无语了！

从南京乘火车回上海，王浩终于憋不住了，他用质疑的语气问小吴：“小吴，你这大半年辛苦打下来的上海市场，就这五家？没有一家我能接手的，反而还有两家欠款单位要我去帮追讨，我估计无锡那家还会变成死帐。这上海组你跟本就没一家用户留给我，完全就是一个烂摊子，名义上我捡了便宜，实则是我来帮你擦屁股啊！”

小吴本来心情就不好，听王浩这么不留情面地揭开他心底的创伤，他也直冲冲地回了一句：“你不是厂里最好的销售员吗？你认为上海组是个烂摊子，你可以打电话给大老板不接手啊！”

王浩说：“你以为我真的想接你的上海组？我跟你一样，都是被迫的。你是不想离开上海，而我却想回车队修车。不过，像上海组目前这种情况，相信你也呆不下去。而我却宁愿另外去开辟新市场，也不想接上海组。”

小吴不高兴地说：“接不接手那是你的事，反正我明后天就回厂。”

王浩心里的确不想接手一文不值的上海组，他独自跑到火车两节车箱连接处吸烟地方，点燃一支烟，然后从屁股口装掏出爱立信手机，就给广西厂里大老板打电话。电话通了，王浩马上向大老板汇一报：“大老板，我是王浩，我己经在上海与小吴办理移交。”

大老板马上说：“很好，移交好了以后，叫小吴马上回厂，你也尽快去把上海市场打开局里。”

王浩听大老板这样说后，他就说：“大老板，小吴的上海组一共只有五家用户，而且没有一家用户会继续用我们厂的纸。这还不说，另外还有两家欠款用户，我以后还得去帮他追讨。名义上我是来接个现成的上海组，赚了便宜。但事实上我是来接个烂推子，是来帮小吴擦屁股追讨欠款的。大老板，我能不能不接手上海组，让小吴留在上海继续跑销售。而我呢？要么回车间，要么在上海我自己另外开市场。”

大老板听了王浩一通话，他马上生气地骂道：“不行！小吴搞的上海市场到底怎么样我还不清楚吗？之所以派你去接手上海组，那是因为你是我们厂里唯一的优秀供销员，你的销售经验要比小吴丰富。所以，你别无选择，你只能给我接手上海组，并尽快把上海组扩大起来！”

王浩被大老板强硬地顶了回来，他心里觉得不舒服。郁闷的王浩又点燃一支烟，然后又给李军打电话，将上海组的情况如实向他做了汇报，并将自已不愿接上海这个烂摊子的想法也告诉了李军。

李军知道王浩因为不愿意接手上海组，而被大老板臭骂一顿后，他就笑着对王浩说：“没办法的，大老板要让你接，你是一定要接的。你先接过来，然后去跑一圈市场，有困难的话，到时候我会过来帮你忙的。”

王浩打完电话，又回到坐位上去。

小吴见王浩去了这么久抽烟，估计他是去打电话给大老板。因此，他见王浩坐回座位上，就问王浩：“大老板怎么说？”

王浩此时也冷静下来了，他若无其事地回答道：“大老板叫你移交好后就回去，车间等着你去管理。”

小吴听了王浩的回答，不置可否

地抬头看着车顶，内心却似翻江倒海一般。在小吴的心里，他觉得就这样灰溜溜地回厂，那就是他人生中最大的失败。小吴自视很高，他从安徽黄山附近一个乡村中学考上南京林业大学，成为天之骄子，这是他自视的本钱。分配到广西纸厂，他觉得凭着自己天资聪明，无论做什么工作，都要比别人强。他常听大老板称赞厂里销售员，说每个销售员，都胜似一位中层干部。小吴细心地观察，发现大老板对销售员特别另眼相待。而在小吴眼中，厂里这些销售员，包括所有销售处领导，都是他的学生。就连那个号称销售大王的王浩王总管，也依旧是一位只懂得说些下流话的二流子。因此，厂里销售处所有人员，小吴跟本就瞧不上眼。他认为，这群销售员，就知道与顾客说些下流话，一点造纸专业知识都不懂，谁去跑销售都一样能胜任。如果他去跑销售，一定比厂里任何一位销售员都要做得好。为此，他找准了机会，来到全国最大最繁荣的上海国际大都市，去证实天资聪颖的他，一定比任何人都强。然而，当他信心满满，雄心勃勃地在上海展开推销工作之后，他才发现，一切都不如想象那么容易。他好不容易打开两三家用户大门，却只做了一到两次生意，然后就是艰难的追讨欠款过程。小吴弄不明白，这么大的长江三角洲经济带，几千家纸

箱厂，为什么就挤不进去几家大的纸箱厂呢？直到现在，小吴也依旧找不到答案。但就这样回厂，他也心有不甘。他不屑地瞄了一眼王浩，眼前这位曾经的学生，他又是怎样去展开推销工作？就凭他那些上不了台面的水话？小吴心里哼了一声，不屑地在心里说道：老子跑不开，我就不相信你能跑的开！

王浩和小吴回到上海时，己是晚上八点多钟，两个人在外面吃过快餐，便回到住地。因为这几天在外奔跑，两人都觉得有点疲倦，因此，洗完澡后就各自安寝去了。

王浩还是睡在客厅的沙发上，半夜时，睡得正香，忽然被一阵大风吹醒。那风从厨房与房间过道的窗口穿入，通过长形客厅，在客厅最后的那堵墙上的窗口吹出去。就像个风筒一样，大风在客厅里鱼贯而入，吹得王浩一阵阵凉意。王浩心里滴咕道：这上海的风真大！然后爬起来，将客厅的窗口关起来。

被大风惊醒的王浩，在也没有睡意。他站在窗前，眺望窗外，夜上海在大风肆虐之下，灯影摇曳，浑浑噩噩，似乎也在昏昏欲睡之中。

联想到这些天在上海的交接，王浩心情有点沉重，上海这个大市场，广西纸不一定适合。小吴和湖北公司这么长时间没能站稳，就是证明。几年前自己也来跑过，当时也没能打开一家市场，因此才会在浙江兰溪打开水泥纸市场。

王浩心想，明天与小吴办好移交手续，自已就必须离开湖北办事处，得赶紧到上海市场去打开销路。

随后，王浩又想到了东莞浩兰纸箱厂，前两天阿静打电话告诉他，阿超伤好回厂上班了。厂里一切正常，只是大家都很想念大哥，盼着大哥早点回来。

王浩何时不想着早点赶去东莞，只是大老板的面子，他不能不暂时留在上海。

在窗口前站久了，站累了，王浩困意上袭，便又回到沙发上躺下，一觉天明。

第二天上午，王浩与小吴将移交手续办完，就不敢耽误，马上拿上行李，向小吴和陈大哥告辞。他不去叮咛小吴早点回厂，那不是他管的事。