销售人生 第一百五十三章 接手上海组（1）

第一百五十三章接手上海组（1）

话说王浩走出地铁槽宝站北出口，抬头朝出口处看去，只见一位身材高大，戴着一副近视眼镜，看上去有点文质彬彬的年轻男子，正站在离出口处十来米远的地方，也正朝着自已看。

王浩以前与小吴没有什么来往，小吴是南京林大毕业生，与大老板和李军是校友。王浩因为长期在外出差，跟本就不知道小吴是什么时候分配到厂里来的。王浩主管东莞办事处时，大老板为了给销售人员提高造纸工艺知识，在厂里临时搞了一个学习班。当时给销售人员上课的，正是造纸专业毕业的技术员小吴，当时大家都尊敬的叫他吴老师。王浩就是那时认识小吴的，之后再也没有来往。不过，王浩还是一眼就认出了小吴。

“小吴，你好！”

“呀！王总管，你好！”

两个人在出口处热情地握起手来。

握过手，王浩马上问小吴：“小吴，你住在哪里？离这里远吗？”

小吴用他那比较标准的普通话不紧不慢地回答道：“不是很远，跨过这条路，朝龙槽路走两三百米就到了。”

王浩说：“那走吧，去看看。”

小吴说：“总管，我帮你拿箱子。”

说着就从王浩手上接过密码箱，然后与王浩并肩前行。

路上，因为王浩的追问，小吴不得不将他在上海的情况大致说了一下。

原来，广西洛清江纸销到上海，不是广西洛清江造纸厂销售员的努力，它的成功，完全与广西纸厂销售员无关。成功打开上海市场的，竟然是广西洛清江造纸厂的一家供货商，它就是湖北施恩涂料有限公司。该公司是一家私人投资的小企业，专门生产供造纸厂生产白板纸用的涂料。那个时期，全国造纸行业还受89年开始的三角债的影响，但凡向造纸厂供货的业主，基本上都拿不到现钱，互相拖欠。湖北施恩这家涂料厂也不例外，它供应广西洛清江造纸厂的涂料，也必须垫付三个月。但是，三个月以后，广西纸厂资金周转困难，能支付给供应商的货款只是一部分。很多供应商为了资金回笼，就想办法从纸厂拿成品纸抵帐，然后釆取比出厂价便宜一、两百元一吨的办法，私下让厂里销售员帮忙出售，前提是必须拿到现款。这种私下交易，其实王浩此时还在做。

不过，湖北施恩这家公司的老板，他做的又与别人的不一样。他在上海也有几个客户，对纸张市场颇有研究，他觉得广西洛清江造纸厂生产的低克重挂面纸，在上海有一定的市场。为此，他在上海成立一个办事处，租了一个仓库，大胆地从广西纸厂拿来抵货款的低克重挂面纸，放进上海仓库。在上海客户的帮忙之下，终于打开了几家小纸箱厂的大门。

湖北这家公司在上海的举动，让广西纸厂大老板发觉之后，就招来销售科领导责问，并决定立即派人到上海去挖掘市场。但是，谁也没想到，派去上海的人不是销售处的老销售员，而是二车间副主任小吴。

根据小吴说的，他之所以能从车间副主任调到上海组，那是有原因的。在一次与大老板的闲聊之中，小吴对大老板说过想到销售一线锻炼锻炼。大老板就特别欣赏到销售一线去锻炼锻炼的中层干部，厂里就曾经有过车间主任到广东江门办事处当主任的先例，以便他们未来回车间时，能切身体会到用户对产品质量的严格要求，从而生产出一流的产品。

因为有了这么个缘由，上海组的人选就由大老板亲自点名由小吴上。

不过，也许大老板现在后悔了，毕竟小吴去挖掘上海市场大半年，一直没有打开局面。这也是他要调小吴回厂，由王浩来全面接管上海市场的主要原因。当然，小吴他不会说他做的不好，而王浩也不会这么说。相反，王浩对小吴说的话是：“恭喜小吴回厂升职车间主任！”

面对王浩的恭维，小吴心中自然掂得出虚伪。说实在话，小吴跟本就不想回车间当那个副主任。他喜欢销售这个工作，虽然跑销售必须长年累月在外奔波，失去与年轻妻子和幼儿天天在一起的温馨家庭生活。但跑销售，见多识广，能使一个人的人生增添丰富的阅历，这是在厂里当车间主任所无法得到的历练。聪明的小吴心大着呢，他心中所描绘的未来宏图，绝对不是那吃力不讨好的车间主任。不过，初次来上海跑销售，没人指点，全凭自己的感知去跑市场，大半年下来，小吴其实也觉得身心俱疲。市场难打，没想到这么难打，每个月只有二十来万销售量，小吴虽然也不满意，但他觉得也不错了，至少工资有了。毕竟他是借住在湖北施恩驻上海办事处，每个月省了几千元的住宿费。另外，吃饭也与办事处的人搭伙，一天十元就吃得很好了，还每天三得到啤酒喝喝。人家跑市场，哪个不累得瘦了一圈，唯独小吴却胖了一圈。这一点，小吴心知肚明，他与湖北公司有私下约定，因此，上海市场他完全让给湖北公司做。该公司的销售额，也就是他的销售额，这是厂里有规定的。小吴就这样靠着湖北公司打上海市场，他有时则跑跑苏南一带，过着舒适的日子，有点乐不思蜀了。当李军打电话给小吴，传达大老板的命令时，小吴这时方才醒悟，这一切都是自已的懒惰和贪小便宜造成的。因此，他听到王浩的恭维，他知道王浩不是诚心的，王浩是来侵占他的地盘，赶他回厂去的。小吴心中此时是一百个不痛快，但又不能表现出来。毕竟王浩是大老板的红人，又是销售前辈，更是大老板亲自安排过来的。小吴不敢当面得罪王浩，但心里又实在气不过，因此，小吴便对王浩说：“我本来就是副主任，回去还是副主任，没什么可以恭喜的。倒反是我很羡慕你王总管，这么多年销售跑下来，下半辈子就是不干活也有得吃有得用了，你王总管干嘛还要到上海来吃这个苦呢？”

王浩岂有听不出小吴的话中意思，他马上回答道：“小吴，我本来打算回车间上班，我当着大老板和李军的面提出来的。没想到大老板要安排我来上海，当时我说上海是人家小吴千辛万苦打下来的江山，我怎么能去抢他的地盘？可大老板说你来上海只是为了锻炼锻炼，以便回车间当好车间领导，让我不要有顾虑。其实，我真的不愿来上海，如果小吴你不愿回厂去当车间领导，那你就干脆给大老板打电话要求留下，这样我就可以回车间了。”

小吴听了王浩一番话，心里稍微平静了一点，其实，他心里也明白，这一场肯定是由大老板决定的。因此，小吴就对王浩说：“我本来就是出来跑一下就回去的，跟本就没有长期跑销售的打算。不过，我还是真的羡慕你，这下半辈子不用上班就有饭吃了！”

这最后一句话，见面十来分钟，小吴已经说了两次，可见他这句话是出自心底里的。在他心里，他的确很羡慕王浩这些年在销售工作中所取得的优良成绩，这优良的成绩，一定给王浩创造了丰厚的收入。但他又不知道王浩到底赚了多少钱，所以他只能用一句“下半辈子不用上班也有饭吃”来试探王浩。从这方面，可以看得出来，小吴对金钱很在乎。

王浩两次听到小吴说“你下半辈子不用上班也有饭吃”，心里以前对小吴那种为人师表，谦谦君子的好印象一下子就全没了。王浩侧脸看着帮他拿着密码箱的小吴，戴在他脸上的那副知识象征的近视眼，此时倒是让王浩觉得有点虚伪。王浩觉得，在金钱面前，无论有没有知识，都会让人虚伪。

王浩忽然对小吴失去好印象，心中未免有些郁结，他有些反感地回答道：“你也可以不用上班就有饭吃！”

小吴笑笑说：“我那行啊，我才跑了那几天销售。你就不同了，这么多年销售，又是全厂公认跑得最好的人，钞票赚了不少！”

王浩觉得小吴真的很幼稚，也许一个刚出道不久的新手，都会有这种幼稚的话吧。王浩想到此，心中反而又释然了，他不怪小吴说这些幼稚的话了，他微笑地对小吴说：“既然你认为跑销售很赚钱，我建议你还是给大老板打电话，要求留下，要不，你将后悔一辈子！”

小吴有点尴尬的说道：“我那有王总管的水平，我还是回车间去算了。”

两人说着，就走进一个物业大门，前面一百多米外平地竖起一幢三十多层高的大楼。

小吴指着那幢高楼说道：“湖北那家公司就住在那幢高楼里，在十一楼。”

王浩抬头看了一眼大楼，又看了看四周环境，觉得不错，他说：“那房子是湖北人买来的还是租来的？”

小吴说：“买得起啊？至少要上百万元，湖北老板每月花2200元租来的。”

王浩点点头说：“花不少租金啊！”

说话间，王浩跟着小吴来到大楼一楼一个不大的厅子，对着大门有两部电梯，厅的右侧有楼梯。

小吴带着王浩走进电梯，在电梯上行时，王浩对小吴说：“小吴，这楼这么高，万一电梯遇着停电和故障，住高楼的怎么上下楼？”

小吴说：“实在没办法，也只能爬楼梯上下。我都遇到过好几次停电了，我也是爬楼梯上的十一楼。”

王浩摇摇头说：“那真的吃不消。”

电梯到了十一楼停下，王浩随着小吴走出电梯，再跟着小吴在十一楼复杂的通道上拐了几个弯之后，完全失去了方向感。正当王浩昏头转向的时候，小吴站在一户防盗门前，用钥匙打开了房门。

小吴打开房门后随着推门走进房间，并对身后的王浩说道：“王总管，进来吧！”

王浩走进房间，立即对房间结构打量起来。原来，这套楼房比较特别，它刚好处在“卐”楼型拐角处。进门就是一个二十多平米的长方形客厅，左边有一个厨房，朝里有两个客房，每个房间摆放着一张木板床，没有任何摆设。只有大厅上摆放着一张大小适中的暗红色办公桌，还有一张白色真皮长沙发，这应该算是房子里最奢侈的两样摆设。

王浩将旅行包往沙发上一丟，就走到窗口前，朝外看去，左边能看到其中一个房间的窗口。原来，客厅这房间，正处于马鞍形凸出部位，而厨房，另外两个房间又各处在一个角型上，整个房间布局很零乱。

王浩站在窗口朝前看去，见到的是一片没有高楼的城区。因为不知道方向，王浩便问小吴：“小吴，这边窗口应该是什么方向？”

小吴说：“应该是正南方向，在上海市地理位置的最南面，所以，那一带街道都以广西的城市可取名。我们北面不远就是上海体育馆，在往北一个站就是著名的商业区徐家汇。”

王浩哦了一声，然后就走到沙发前，斜靠在舒坦的长沙发上，忽然他想起一事，便问道：“湖北公司的人怎么没见？”

小吴走到办公桌前，坐在办公椅子上，这才回答道：“湖北公司驻上海就两人，一个是老板，另一个是业务员。老板前两天刚回去，剩下的那个业务员早上到仓库去发货，这会该回来了。”

王浩听了小吴的回答，又问道：“我看这套房子里就两张床，如果老板在，他们俩各睡一张，你睡哪里？”

小吴说：“我也不是一直住在这里的，有时到外面跑就住旅馆。如果在上海，我才来这里，一般情况下睡沙发。”

听小吴说睡沙发，王浩用力压了压屁股下的真皮沙发，然后笑着说道：“睡沙发也挺舒服啊，又省钱。”

小吴呵呵笑着说：“王总管如果不嫌弃，那你今晚就睡沙发吧！”

王浩说：“正有此意，不知这里的主人是否愿意？”

小吴说：“湖北公司的那个业务员挺好说话，肯定愿意。”

就在这个时候，房门打开了，走进来一位个子不高，但肌肉发达的壮汉。壮汉一走进来，反手将房门关上，然后马上问道：“小吴，你们厂的那位同事来了吗？”

王浩在壮汉开门进来时，就立即从沙发上弹了起来，同时也听到了壮汉的问话。

而小吴听到壮汉的问话，也马上从办公椅子站起来，嘴里却热情地说道：“来了来了！陈大哥快过来，这位就是我给你提起过的广西纸厂顶顶大名的销售干将王总管。”