销售人生 第一百五十二章 进驻上海

第一百五十二章进驻上海

王浩到金华去乘火车，傍晚七点半来到上海。

王浩刚来开辟华东市场时，曾经来过上海，但没有仔细去了解和开发上海市场。这一次，王浩因为浙江水泥纸全部退出市场，受大老板指派，去上海接管由小吴负责的上海组。而他这次来上海，比第一次来时轻松多了。刚来时，因为还没有立足点，要开辟一个新市场，并不容易。而现在，广西纸厂在上海己经成功立下脚跟，有了上海组。尽管上海组业务不大，只有二十来万销售量，但总算是能立下足了！

王浩不但没有开发压力，而且在精神上也解脱了。能与王婉顺利说再见，王浩此时心无情感纠结，多年来第一次成为心无所托的单身汉。去上海扩大市场，对于王浩来说只是一个过场，至多呆上三个月，然后辞职去东莞，这是王浩来上海时的心态和未来打算。

再说王浩下了火车，走出灯火辉煌的上海站时，王浩朝夜上海深沉地凝望了一会。在这个充满神秘色彩的国际大都市，王浩不知道这一站是否就是自已销售人生的终点。但是，王浩坚信，即使这是他自己十二年销售人生的终点站，也一定要以自己最成熟、最丰富的经验，在上海演泽出最令人叹服的完美的销售人生！

“大上海，我来了，我来征服你了！”王浩充满自信地在心里宣誓着。

王浩走出站前广场，朝前方右边

一排低矮的老房子走去。那里是老上海人的旧房子，开着十几家小旅馆，价格实惠，一个单人间只要四五十元，附近还有许多小饭店，大多是外地人开的，不但价格低，菜也可口。出门在外，掏的是自已腰包的钱，能省就省吧。

王浩右肩挎着一个大旅行袋，左手拿着一个小密码箱，走到那排老房子唯一的一条旧巷子路口时，一个年轻女孩手拿着一块“住店”招牌，朝王浩走过来，并热情地招呼道：“大哥住店吧，到我们那里住吧，价格实惠，干净整洁。”

王浩知道这地方兴招揽顾客，第一次来上海，也是让一个年轻女孩招揽到那家小店的。那小店虽然是旧上海时期的老房子，房间布局拥挤，但床上铺盖倒是挺干净，有公用淋浴，特别是在这繁华嘈杂的大上海，这里却显得很安静，附近的现代城市，仿佛与此无关。

王浩见女孩招呼自己住店，就对她说：“我有地方住啦，你去招呼别人吧！”

王浩继续朝前走，他还是要到以前住过的那家小店。

没想到那女孩还是追随过来，一边跟着走一边看着王浩说：“大哥，你是到我们永红旅馆住店的吧，我看你很眼熟！”

王浩听女孩说出自己想要去的那家小旅馆，有点诧异，便停下脚步看了一眼跟在身旁的女孩。这一看，还真的眼熟，眼前这位身高比自已稍矮一点，身材有点偏胖，皮肤白晳，不是很漂亮的脸蛋，打着两根粗辫子的有点乡下气的女孩，不就是当年招呼自已到永红旅馆住店的那位苏北女孩吗？将近四年了，没想到她还在这里帮小店招揽生意。

正在王浩认出女孩之时，那女孩也惊喜地说道：“大哥，我认出你来了，你还记得四年前也是我介绍你到我们小店住宿的吗？”

王浩笑笑说：“你怎么还在这里上班？我记得当时你跟我说过，要回苏北老家与男朋友结婚，以后就不出来啦。”

女孩高兴地说：“大哥也想起我是谁了，一言难尽，还是到店里住下再聊吧。哦，大哥是不是打算到我们店里住？”

王浩笑笑：“是的，我本来就是去你店里住，没想到你还在这里。”

女孩高兴地说：“太好了！来，大哥，我帮你拿包！”说着就从王浩肩上拿过旅行包，放在自己肩上。

王浩放心地让她拿着包，与她一起朝店里走去，并问她：“你姓什么我忘了！”

女孩大方地说：“我姓刘，你叫我小刘就行。”

王浩又说：“小刘，我们四年没见，你每天又见过不少旅客，你怎么还记得我？”

小刘爽快地答道：“大哥长得与一般客人不一样，第一次见大哥，就给我留下深刻印象。”

这时候，两人已来到小旅馆门口。门口很小，没有耀眼的招牌，还有点黑。去登记处，还必须从门口进去经过一条小走廊。

王浩跟着小刘走进那条小走廊，里面有个不大的客厅，客厅里面有个登记处，一位四十来岁的上海女人坐在里面。

“老板娘，来客人了，我先带客人到楼上房间，再下来办理登记手续。”小刘朝登记处里的女人说道。

王浩跟着小刘沿着木楼梯走上二楼，来到房子后面一间单人间。

小刘说：“大哥，就住这间吧，这房间比较大些，住着舒服。”

王浩朝房间里看去，一个大小十多平米的房间，全部是木质结构，连地板也是木头做的。房间四周只有后面开了个小窗户，没有电视，没有电风扇，不过，里墙上挂着一台制冷空调，要不，这大热天可真不好受。

王浩不太满意地问小刘：“前面临街那个房间有人住了吗？”

小刘说：“有人住了，等明天客人退房后，我就给大哥换过去。”

王浩不再多言，放下行李，就与小刘下楼到总台办理住宿手续。手续办好，小刘问王浩：“大哥要不要现在回房间？”

王浩说：“不回，我先去吃饭，你吃过了吗？一起去吃吧！”

小刘说：“谢谢大哥，我吃过了，你自已去吃吧。”

王浩独自走出小旅馆，朝右边小巷走去。只见小巷两旁，都是小旅馆和小饭店。小巷灯光并不明亮，小旅馆门口甚至有些黑暗，只有小饭店里透出比较亮的灯光。

王浩信步前行，沿途一直有人热情招呼，但他充耳不闻，径直走到第二条小巷口旁那家重庆饭店。这家小饭店，王浩以前来吃过几次，味道不错，价格也实惠。王浩点的还是那三道菜：回锅肉，炒上海青，三鲜汤。

当一盘油香油香的回锅肉端上桌，勾起了王浩的食欲，他马上叫店家来两瓶冰镇三得利啤酒。这三得利啤酒，可是阿拉人最爱喝的啤酒，它味道鲜美，爽口，啤酒花多。王浩也非常爱喝三得利，特别是冰镇三得利，第一杯最是好喝，冰冰爽爽，提神醒脑。

闲话少说，王浩两瓶三得利啤酒喝完，又吃了一碗米饭，三样菜也所剩无几，胃口特好。

酒足饭饱，王浩回到永红旅馆，小刘帮他开的房门，并对他说：“大哥，你先去洗澡，要不一会人多要排队。”

这小旅馆就楼下一间公用洗澡间，王浩便也不迟疑，拿起毛巾香皂，就到楼下去洗澡。

洗完澡回房，还得叫小刘开房门。

小刘帮王浩开了房门后，不像前两次那样开好就走，而是随着王浩走进了房间，并将房门关上。

王浩见状，也不在意，他知道小刘是个心地善良、憨厚直爽的乡下女孩，不是那些勾引男人的坏女人。

只是，房间没有电视，也没有一张凳子，王浩昨晚与王婉睡在一起，也没睡好，又坐了八、九个小时的火车，此时有点疲倦了。

王浩看看站在房间不肯走的小刘，知道她今晚想找自己聊天。因为以前她曾经与自己聊过她的男朋友，那是父母指定的，她心中不愿意。她另有意中人，所以她心里很痛苦，又没人可以倾诉。但她说第一次见到大哥，心里就觉得与大哥很有缘，觉得大哥是个可以信赖的男人，为此，她主动来房间找王浩聊起她心中的苦闷。

此时，王浩对小刘说：“小刘，你是不是想跟大哥聊天？我坐了一天的火车，有点困了。”

小刘点点头说：“是的！大哥困了就躺下吧，我坐在床边上跟大哥聊聊天也没关系。”

王浩看了看清纯的小刘，觉得在女孩子面前脱衣躺下有点不好意思，他就对小刘说：“改天聊吧，我在你面前躺下太没礼貌了！”

谁知道小刘倒反大大方方地微笑着说道：“大哥快躺下吧，我在旅馆上班，哪天没看到住店的男人睡觉啊！”

听了小刘大大方方的回答，王浩心想也对，他不在坚持改天再聊，但他还是不愿意在小刘面前穿着内裤躺下，他就和衣躺下。因为空调开着，有点凉，王浩将毛巾被盖在身上。

小刘见大哥躺下之后，她就很自然地坐在床沿上，脸朝着大哥，双手不停地摆弄着垂挂在右胸前的那根又粗又黑的辫子，一言不发。

王浩见小刘不出声，轻轻笑道：“干嘛又不说话了？”

小刘说：“太多话，不知从哪里说起？”

王浩说：“那就从你要回老家结婚说起吧！”

小刘思索了一下，然后就将她这些年的经历简単地说了出来。

原来，小刘那年被父母催促，便答应回江苏宿迁老家与男朋友结婚。当她回到乡下家里，男朋友与他父母还有媒人都赶到她家里，商量结婚事宜。

说实在的，虽然小刘与男朋友从小就认识，但小刘从来就对他没好印象。他们是邻村，男朋友初中毕业后就在社会上混，好吃懒做。不过，他家父母勤劳肯做，家里盖起了楼房，生活还算过得去。

在小刘19岁那年，男朋友的父母托媒人找上门来。小刘父母正愁女儿待嫁在家，因为在苏北靠近山东一带，乡下女孩一般十七、八岁就结婚嫁人了。小刘父母在未征求小刘同意的情况之下，当即就答应这门亲事。当时小刘正在上海打工，被父母招了回去，告知此事。小刘知道之后，当即表示不同意，并说自已在上海谈有外地男朋友。小刘父母听说她在上海谈了个外地男朋友，更是反对，禁止她再回上海打工。

没法抗巨家规的小刘，最终还是被迫答应了这门亲事，但条件是必须20岁时才结婚。

答应婚事之后的小刘，又回到了上海，来到永红旅馆当拉客的服务员。其间，小刘将自己在老家订婚一事告诉了在上海打工的男朋友，双方忍痛分了手。一年之后，婚期将至，小刘又被父母招了回去。男朋友与父母和媒人过来商量好一个星期后结婚，选好了日子。

然而，就在临近结婚的前两天，男朋友与他那帮在社会上混的朋友，替一个老板去教训别人，男朋友用刀将对方砍成重伤，被捕入狱，婚礼告吹。

心灰意冷的小刘，不愿嫁过去等男朋友十年后出狱，毅然离家出走，又回到上海永红旅馆上班，几年都没有回去。

小刘说到这里时，已是无声地痛哭起来了！

王浩也被小刘的不幸遭遇而伤感，几年不见，没想到小刘竟然成了个离家出走的可怜女孩。王浩看着无声抽泣的小刘，一时真的不知道怎么去安慰她，只好静静地看她哭泣，待她情绪稍微平静下来之后，王浩才开口问她：“小刘，那你以前在上海谈的那个外地男朋友呢？他还在上海吗？”

听到王浩问起以前的男朋友，小刘忍不住又抽泣了起来，她断断续续地说：“他当年就回老家了，并结了婚。”

王浩“哦”了一声，沉默一会，方才对小刘说：“小刘，别难过，你是一位好姑娘，相信你今后一定会找到一个好的男朋友，并与他结婚在一起。”

小刘摇摇头难过地说：“找不到了，再也找不到好的男朋友了！”

王浩语气坚定地说：“你还年轻，外面好男人多的是，你一定会找到好的男朋友。”

小刘痛苦地说道：“我是个老姑娘了，我今年已经24岁。在我老家，像我这么大的女人早己做妈妈了。”

王浩听小刘说她24岁就是老姑娘，他听了就想笑：“小刘，在城里，24岁的女孩那可是最俏的年龄段，老什么呢？大哥保证你一定能找到一个好的男朋友！”

小刘听了王浩这句话，还真的有些开心起来了，只不过，就开心了一会，她又忧郁地叹道：“可惜我没能找到像大哥待我这么好的男朋友！”

王浩听小刘说到自已，他觉得该睡觉了，他便安慰小刘道：“比大哥对你好的男朋友很快就会出现，你放心吧。小刘，太晚了，我想睡了，我们改天再聊吧！”

小刘这才觉得打扰大哥太长时间，她马上不好意思地说：“不好意思，打扰大哥这么长时间。不过，我真的应该感谢大哥肯听我倾诉，我现在心情好多了，我该回房睡觉了。”

王浩笑笑说道：“不用谢，只要你开心就好，你回去吧，顺便帮我将房门关上。”

小刘心情愉悦地站了起来，然后微笑地对王浩说道：“大哥晚安，祝你做个好梦！”

王浩回答道：“小刘晚安！”

王浩目送小刘走出房间，关好房门，这才熄灯睡觉。

翌日，天刚亮，习惯早起的王浩，因为对上海这地方不熟悉，不能出去练习拳脚，他就干脆爬起来收拾行李，然后去楼下洗脸刷牙。

洗漱完毕，王浩走出小走廊，却发现旅馆大门还没开，便回头走回楼上房间继续睡觉。宁静的清晨，让王浩很快又进入梦乡。当他一觉醒来时，看看手表已经八点多钟，他立即从床上弹了起来：“睡过头了！”

王浩走出房间，关上房门，来到楼下，看到大门己开，便走出旅馆。他沿着昨晚吃饭的那条小巷走去，来到右手边一家小拉面馆，点了一碗拉面。

急匆匆地吃了一碗拉面，王浩便赶回永红旅馆。他来到总台，见到老板娘坐在里面，便对老板娘说：“老板娘这么早？”

老板娘和气地说：“是啊，服务员晚上很晚才睡觉，我就得早点赶来。”

王浩哦了一声，这才知道早上怎么不见小刘。接着，他又对老板娘说：“麻烦老板帮我开房门，我拿行李下来退房。”

老板娘说：“今天就走啦？不多住一晚上？”边说边拿着钥匙跟着王浩走上楼。

王浩回答道：“是的，出去办事，过几天再回来住。”

王浩拿了行李，退了房，临走前对老板娘说：“老板娘，走啦！”

老板娘脸上挂着微笑说道：“走好，下次再来！”

王浩走出旅馆，一路向行人打听火车站附近的地铁口。

王浩来上海之前，己经与上海组的小吴通过电话，问他住在哪里？小吴在电话里告诉王浩，他是借住在湖北一家公司驻上海办事处，叫王浩来上海时先找地方住下，再乘地铁到槽宝站下车，到时打他电话，他会到车站出口等。

王浩不知道小吴在上海的具体情况，但他知道，一个人的销售组，是不设办事处的，厂里也不给钱租房子，由销售员自己住旅馆。因此，王浩来到上海，就得先找旅馆住下。而现在退房，王浩是想到小吴住的附近找家旅馆，方便联系。

要去小吴所说的地铁槽宝站，必须从上海火车站广场附近乘一号地铁直达槽宝站。

王浩找到火车站附近的一号地铁口，就马上给小吴打电话，叫他到槽宝站口等。然后走进地铁站，在站台上等了一会，地铁来了。王浩跟着众多乘客挤上了地铁车箱，二十多分钟后，他在槽宝站下了车。

当王浩挎着一个旅行包，左手拿着一个黑色密码箱走出槽宝站北出口时，上海组的小吴己经站在出口处迎接王浩。