穿越之双鱼记 十六、做生意

第二天，云片羽起得很早，昨晚她睡得很不好，基本是真正闭眼的只有两三个小时。

“把行礼都收拾好了吗？”云片羽在穿衣镜前扣衬衣时，对加西和赤火说道：“我们可能过了早餐就要离开，你们快把一切都收拾妥当，还要注意房间的整洁，别让府里的仆人说我们无礼。”

肉球小怪物乖乖答应了。赤火则没动，但半空出现一行燃烧的文字。

‘你打算就此离开？’

“不，我只是搬出戴纳家，不会离城。唉。”云片羽没转头去看赤火：“你说，我昨晚是不是太疯了？现在真的有点后悔，我当时一定是喝醉多了才会那么的……不，我不后悔惩治那个商人，而是后悔怎么把我和沙威廉的事给捅了出去。哦。”

云片羽捂额靠着镜子好一会儿，转头问赤火：“戴纳夫人会把我礼貌的请出去对吗？而不是让仆人拎着棍子赶我走？”

赤火耸肩不说话，但云片羽觉得他的意思很明显了。

“也许在被赶出去前，我该偷几件沙威廉的衣服。”她干涩的笑了笑，在稍后的几秒沉默后，她对两人说：“昨晚，我做了一个梦。我梦见了沙威廉，我看见他的童年了。”

她昨晚只睡了三个小时，但足够做一场令人流泪的梦。

在熟悉的戴纳府邸的演武场里，黑发的小孩子举着与身等高的木剑向自己的父亲挑战，戴纳男爵轻巧的化解了儿子的数次攻击，还时不时言语指导，那场面弥漫着淡淡的温馨。

沙威廉的模样稚嫩得让云片羽猜他还不到十岁，瘦弱的身材却隐约可见的剑士气势，他拿剑时认真专注，蓝眼睛明亮，当训练结束后，被父亲摸头时才会露出孩童该有的天真笑容，他咧着嘴，可见一侧的犬齿空缺，瞧着有些傻气，但让云片羽无端的心痛。

梦醒，那种疼痛成为记忆中的一部分，因为太真实了。

庄周梦蝶，梦醒不知是自己化蝶，还是蝴蝶变成自己，云片羽也不知道昨晚的经历，究竟只是一场梦，还是她真的穿越时空，返回过去的某个时间点陪伴着那时的沙威廉。

沙威廉，我会替你守护好这个家族的，无须担心。

打理整洁后，云片羽去了餐厅，戴纳夫人与菲克斯都已入座。看起来他们昨夜也没睡好，眼下的青色很明显。

云片羽镇定的与他们道了早安，然后入座。

戴纳夫人的态度还算平常，她也对云片羽点头回礼。

可菲克斯，他一直像鹌鹑般低头，他切一客牛排切了五分钟，却没吃一口，打从云片羽进来开始，他没看她一眼，仿佛对座没人。

早餐吃到一半，云片羽打开话匣子：“夫人，经过一夜的考虑，我想我还是暂时搬至旅店去住的好，我才来没几天，已经给贵府惹了不少麻烦。”

戴纳夫人闻言，放下刀叉，优雅的用餐巾擦嘴角，之后叹气道：“云小姐，你不必太过介怀，毕竟我们家最近确实遇到些小麻烦，但如果无论如何都不会薄情到将客人赶去旅店居住。再说了，我们非常感谢你带回沙威廉的消息，这是今年至今日最好的事。昨晚你的慷慨善意更是及时雨。我记得你曾说你还有事需到外地去办理，如果不急的话，不妨就在府上一直住下吧，我还想多听听有关沙威廉在边境之城的事。”

这样的回答让云片羽把原本打好的腹稿统统打断，她本以为自己的提议不会遭到拒绝，戴纳夫人应该很客气的让管家帮她整理行礼，并送她至大门口，然而先说一番感谢她的话，再委婉的表示她与沙威廉的事太过突然，所以她无法接受。

可是，谁能没想到，一夜间，戴纳夫人的态度居然软化了，她一副头脑清醒的模样，用温柔的态度对待云片羽，而后者也完全看不出她有任何要赶人的意思，甚至还说希望云片羽再住些时日，即使是客道话也很好，而且她还说什么？想听听沙威廉养伤时的事，那不就是云片羽瞎编的她与沙威廉暗生情愫到私定终身的事吗？戴纳夫人是想八卦这一段内容？这搞得云片羽略汗。

不管怎么说，原本隐隐在云片羽体内持续的难受感，稍微减少了些。

“既然如此，那我就不推辞了。”云片羽索性鼓起勇气，说：“夫人，我还有一事相求，希望您能答应。”见对方眉稍略挑，她赶紧解释：“我想在城中做点小生意，赚取旅费。”

“你的盘缠不够了吗？需要多少？由我来出吧。约翰，去查看一下账本上能有多少闲钱可用？”

“不是的，夫人。这不仅仅是赚取旅费。您知道的，我是魔法师，所以开销很大，我以前就是边旅行边贩卖些自制的商品来维持生计。对我来说，赚钱也是一门学问。”在这个世界，魔法师是非常耗钱的职业，虽然魔法师能得到公会的津贴，甚至被贵族雇佣，但大多数低等的魔法师会采取边学习魔法边贩卖自制魔法物品来维持生计，情况普通，所以即使云片羽说要经商赚钱，也非常正常。

“原来如此，那么你需要我为你做什么？”

“我想要在城中做生意，买些我自制的发卡，不是魔法物品，只是普通的发卡，目前只愁门面，我觉得玛利亚小姐的成衣店地段不错，夫人您能否与玛利亚说一说，让她的店借给我一小块地方出售发卡？我会付租金的。”

“自制发卡？”戴纳夫人说：“我可以帮你去说，玛利亚小姐是位对服饰有独道眼光的女性，应该是没问题的。”

“那就先谢谢您了夫人。”

“不必客气，云小姐，你在我们这里不必这么拘束。”

“我吃好了！”始终一语不发的菲克斯，突然重重的座位上起身，对他的母亲说：“母亲大人，我去练习场练剑了，你们聊吧。”接着，他就转身，大踏步的方式离开餐厅。

云片羽了他的背影一眼，没说话。

饭后，她将所谓的自制发卡展示给戴纳夫人看，顿时让夫人和女仆们都被这些另一个世界的发卡给惊讶了。

“这些就是你要出售的？”戴纳夫人信手从铺满一桌子的发卡中拿起一个，大红色带白点的蝴蝶结装饰，底座是铁片，样式看着简朴，但与衣服绝对是百搭。她又拿起另一个，缎带加蕾丝边的小蝴蝶结，三层依次是深蓝天蓝浅蓝的渐变色，非常精致。虽然与她的衣着不符，但对年轻女孩绝对有吸引力。

正如她所料，两位年轻的女仆各拿起一个糖果色的小发卡，两眼冒星。

“夫人，你觉得样式如何？”云片羽‘谦虚’的问：“我随便做的，在边境之城买时销量还不错，不知道双月城的女孩子们眼光是否更挑剔些？”其实都是兑换的。

这是她打算用来在异界赚钱的第一件物品。早在边境之城，云片羽就注意街上的女孩们，除了总穿长裙外，头上也少不了发箍发卡帽子等物品。有趣的是，发卡的种类让云片羽大开眼界，贵族与富商家的小姐就不用说了，发卡是金银质地，有的还镶嵌宝石水晶，至于平民家的女儿，多半是干花和碎布。

没错，将采摘的鲜花晒制成干花，然后粘上铁片和铜片上，这样简单美观的发卡就制作好了，有些心灵手巧的，还会把色彩艳丽的颗粒果实制成吊坠耳环，供平日佩戴。

云片羽第一次时，是看到一个工匠的女孩头上有着颜色非常漂亮的发卡，当时她不禁多看了几眼，而多看几眼的后果就是她发现那发卡其实是一排秋野菊和野蔷薇的干花组合。

之后，云片羽与住宿的旅店老板的女儿聊起此时，才得知，发卡在这里被视为日常首饰的一种，属于轻奢品，平民女孩至多只能拥有一两件而已，像旅店老板的女儿，她有一件白水晶的银发卡，她很珍惜，只有在重大节日和约会时才会佩戴，平常她都是带由干花做的发卡，这种便宜的发卡她有一小盒，可以每天换，半个月都不重样。

如果说都这样了还发现不了商机，那云片羽真是枉费了穿越者‘苏’的特权。

“你可真是心灵手巧，果然魔法师出生就是不一般，这样的刺绣和剪裁工艺赶得上专业人士了。”戴纳夫人问：“你打算如此定价？”

“这种小的五铜币一个，”云片羽指指女仆手中的发卡，又指指戴纳夫人拿着的大发卡：“大发卡八个铜币，至于带蕾丝的定价十铜币，镶小水晶珍珠的一个银币。”

她留意过物价，一个铜币可以买一块黑面包，足够一个成年男子一顿饭，而五个到八铜币是大部分平民女子的日工资，鉴于这个世界，女性从事劳动者的工资普遍低于男性，她决定不把价格开太高，赚钱不是目的，打开销路才重要。

“怎么了？”云片羽见三位女性神色古怪，难道价格还是高了？

“云小姐！真的吗？”突然间，一个女仆捧着发卡，激动的说：“这么美的发卡只要五铜币？这么便宜！”

“呃？啊。”她点头。

“蒂娜。”另一个脸上长雀斑女仆拉拉同伴。

“对不起，我太激动了，居然在夫人跟小姐面前放肆。”两个女仆都是平民，各家的兄弟姐妹不少，她们为了补贴家用以及攒嫁妆，在十岁时就到贵族府上当女仆。

虽然平日两女孩均很节俭，一整年都舍不得买条裙子，可看到漂亮又便宜的发卡，也不会冷静到哪儿去。女孩的爱美之心是天性使然，什么都阻挡不了她们对美的追求。

“你们要喜欢，就送你们了。”云片羽说，她住的客房都是这两丫头每天打扫整理的，送她们几个发卡也是应该。

黑发的女仆高兴的欢呼，褐色的那个转头望向夫人，见夫人点头，她也高兴了起来。

戴纳夫人问：“成本上你不会有亏损吧？”

“不会。薄利多销。”云片羽说，发卡都是兑换，而且她也算过，布料可以用制衣的边角料做，铁片算人工稍微贵点，但一个小发卡的成本不会超过两个铜币，所以还是有赚头的。

既然这样，戴纳夫人也点头，没浪费时间，她直接带着云片羽乘马车去了玛利亚小姐的成衣店。

有着一头乌红色卷发的玛利亚是老裁缝查理的女儿，从小在布匹与针线中打滚长大，连她玩的娃娃都是自己缝制的，因此培育出很高的时装设计天赋，而且穷人的孩子早当家，玛利亚虽然处在青春年华，可并不想浪费在花前月下中，她用母亲遗留给她做嫁妆的遗产，将父亲的小裁缝店扩展成成衣店，将客户的范围也从贵族阶层扩展至平民。虽然很多贵族都有专属的裁缝，但玛利亚小姐总比别人先一步嗅到新潮流的方向，她设计出的衣服，时尚新潮，尤其是连衣裙颇受贵族夫人小姐喜欢，因此店里的生意一直很不错。

所以云片羽才会看中她的店。

她将发卡展示给玛利亚看，戴纳夫人则说明了来意。

将青春大半都奉献给时尚而至今没有婚约对象的玛利亚对于云片羽的印象非常好，她形容‘云片羽第一次走进成衣店’是命运刻意的安排。她一眼就看出了这位男生面相的女士有一副修长漂亮的身骨，做模特实在太适合了。所以在云片羽挑选舞会的礼服时，她就当着菲克斯的面说，如果云片羽肯做她店里的模特一个月，为她提供设计的新灵感，她就不收礼服钱了，并且给云片羽包吃包住。这让菲克斯差点笑出声。

听完戴纳夫人的诉说，玛利亚很惊讶，这些款式新颖的发卡，非常非常的符合现在的时尚潮流，最重要的是，发卡与她店里的多款裙子很搭，每一个进店看衣服的女孩都不会忍不住多看这些发卡几眼，心动更是自然。

“平民女孩不一定有钱能多买几条新裙子，但她们可以频繁更换相对便宜的发卡来紧跟时尚。云，我都可以预见你的发卡大卖的场面了。尤其是那几款水晶珍珠的高档款，就连贵族小姐也会爱不释手的。”玛利亚像蒂娜那样双眼冒星星的说：“放心，我会把你的发卡放在距离门口最近最醒目的地方。”

“借你吉言。”云片羽汗，裁缝小姐对她太热情了，让她有种再次面对校园疯狂爱慕者的错觉。

商议完毕，事不宜迟，大家马上开始清理店，腾出地方摆放发卡，而摆放的方式，按云片羽的意思就拿块平木板，铺上布，然后把发卡按价格，分为一堆堆，以便女孩们自行挑挑拣拣。

结果遭到玛利亚小姐的强烈反对，她坚称，像堆破布般的方式对待精美的发卡实在是暴殄天物。应该把发卡一个个按大小整齐排列，既井然有序又一目了然。

云片羽点头，提出在墙壁上钉钉子，挂一条条布条，再将发卡别在布条上，这样更醒目也方便挑选，得到了大加赞同。

在然后，云片羽将加西留下做店员售卖发卡，交代了他注意事项，肉球小怪物被委以‘重任’，感动得拍胸保证一定完成任务。此外，云片羽请玛利亚和她的店员一同带上不同款的发卡，算做活广告，玛利亚也答应了。

结果到晚上，不只加西回来了，玛利亚也一起来了，她带来了好消息，才一天的时间，一百多发卡已卖掉了大半。

“……她们围在墙壁前，眼睛发亮，甚至有人为了同一个发卡而你争我强，你没有在场可惜没看到场面有多火热，而且就连贵族小姐也有选购。很多人都买了两个以上。”玛利亚说得口干，将女仆端来的饮品喝了大半。

而坐在对面靠椅上的云片羽，很满意结果。加西将今日的所得上交给了她，里面有二十枚银币，以及两百多铜币。

等玛利亚喝完饮料后，就向茉莉要补货了。店里还剩下的，根本不够明天售卖。

云片羽点头说回去房间跟她拿，其实她早就兑换了一千多的发卡存放在戒指里，但光是兑换出来的售卖根本不是长远之计，所以之后跟玛利亚的谈话，才是她真正想要做的。

“你希望办一个手工作坊？全部雇佣女子？”玛利亚问：“你现在还有多少存货？”

“这些就的我目前制作的全部了。”云片羽说，她面前的长桌上，无数缎带花朵、蝴蝶结、水晶发卡堆得像小山，可在玛利亚眼里，这点货估计就够维持一周。

“玛利亚，其实你看得出来，这种发卡的制作工艺并不困难，成本也不高。我也有心想在双月城开拓市场，而不仅仅局限赚点小钱。”云片羽双手交握，翘腿后靠，说：“你愿意与我合作吗？我的发卡只在你的店中出售，并且每卖出一个发卡我都会给你提成如何？我要让发卡成为双月城的服饰流行，让所有的女孩将发卡视为出门必须佩戴的物品之一。”

“什么？”

“就是你、我、还有戴纳夫人一起合作，将发卡卖遍全城。”

本来只是在旁闲坐的戴纳夫人听云片羽提到自己，差异的望来。

“现在发卡很受欢迎，所以光靠我一个人制作肯定不够，因此需要建立一个发卡制作作坊来长期供货，我想要雇佣一批擅长缝纫的女工来做活，至于发卡的款式设计，玛利亚，你来吧。你看过了这么多发卡，对于新款式的设计绝对没问题吧。”

“这个……”

“夫人，”云片羽转头对戴纳夫人说：“原谅我这么冒失的希望您再帮我一次，我擅长制作小物件，但对产业和人员管理一窍不通，我出资建立作坊，希望夫人您能帮我推荐一位适合的负责人来管理和运营作坊，不知可否？您眼光独到，您推荐的人我很放心。”

戴纳夫人没想到云片羽卖个发卡居然会想要建立作坊将它做大，但她没有一口拒绝：“要我帮你找一位懂得经营的人不难，但是你对发卡的销售这么有信心吗？”

“是的，夫人，别小看发卡，小生意也有大赚头。一条新裙子的售价是三个银币，而一个发卡只要八个铜币，平民女子想要新衣服就得攒一个月的钱，而买发卡，只要她们一天多的工资，两者比较，选后者的人会多一些。况且，我将发卡放在成衣店里销售，女性买衣服时会不自觉的想到新衣服能跟哪个发卡搭配，反之亦然。这样会带动销售。对于女孩来说，裙子不能只有一件，发卡也不可能只有一个。她们会想拥有三五个不同的，既能配衣服，又能不停改变新面貌，尤其是我们售卖的发卡每个的样子最多是一对，绝不可能有三个一模一样的发卡，这样女性就觉得她们拥有了独一无二的漂亮首饰……”

云片羽滔滔不绝的说，戴纳夫人和玛利亚越听越安静，因为云片羽说的生意经确实像模像样，逐渐的，她们赞同了起来。都是女人，自然了解女性在服饰上的花销与心态，宁肯吃差一点，住差一点，也必须打扮得体体面面才能出门。

“云，你的构想很好，但是建立作坊需要一笔资金，而且作坊前两个月可能都无法盈利，如果稍有差池可能会有损失，你目前的钱够用吗？”

“够了，这点没问题。”她可有一大把魔晶压身，建工厂都不差钱。“夫人，您这是答应我了吗？”

“看你这样踌躇满志，我当然要帮你。”夫人点头。

“感激不尽，对了，夫人，我还希望这个作坊也能挂靠到戴纳家的名下，我会按月支付挂名费。”

“好的，费用什么的，就不必了。”

“不行，这不能省。夫人您又帮了我，这钱必须收。”

“不必了……”

两人就挂名费的事推拉起来。而一旁的玛利亚则低头沉思。

面对突然从天掉下的馅饼，玛利亚在心里计算起来，云是戴纳夫人的贵客，由戴纳夫人担保，她也不怕受骗。而发卡的火爆销售让玛利亚看出了它的远大前景，不愁销路。至于款式设计，那没问题，有独特原作在前，而且发卡的样子均大同小异，要她自己再做新的，轻而易举。

最重要的是，只要她答应了，云片羽肯定会让她独家代理销售发卡，这会让她的成衣店在行业界脱颖而出，获得更多的客源，这样她可以不要提成。说起来，还真是百利无一害。

之后，三个女人商议起建立作坊和发卡销售的细节问题，建立作坊的地点、需缴纳的租金和去官府申报等等费用，女工的招募、人员数量、工资以及人员管理等等。最后，确定了，云片羽出资建作坊做老板，由加西负责到铁匠那里订制发卡的铁制底座、到布商那里采卖布匹等，费用也由云片羽全出，而作坊交给戴纳夫人委派专人负责管理，而玛利亚小姐负责款式设计和销售。

并且，云片羽敲定了发卡的品牌名字，蓝枫叶，

不知不觉间，一对弯月爬上树梢，戴纳夫人见天色已晚，便请玛利亚留宿一夜。

这样，未来风靡大陆的蓝枫叶系列发卡就在此次谈话中诞生。