销售人生 第七十七章 人才中心应聘(2)

第七十七章人才中心应聘(2)

话说王浩告辞高经理，看看时间还早，便考虑要不要去另外两家去看看。另外两家分别是建材厂和食品厂，王浩对这两家厂不感兴趣，还是医药公司正规，而且高经理给的条件比较有诱惑力，给一百万让自己自由支配去做纸张生意，这自主权不正是自己梦寐以求的吗？而且，经营自己最熟悉的纸张生意，轻车熟路，成功概率不说百分之百，起码七成以上。自己再次到东莞深圳去，有阿兰的两家纸箱厂和深圳汇龙李秋万那家纸箱厂，我就有最低保证。如果允许，我也可以与阿兰第二次合作开一家纸箱厂，那是肯定赚钱的买卖，别说高经理给的任务三十万能完成，说不定还会有更大收获。想到这里，王浩决定暂时不去那两家厂应聘了，也不去看成衣市场，他马上便乘市公交车回厂。

回过头来，先说说厂里情况。大老板自拒绝相信王浩去广东一趟回来写的市场调查报告和不接受其建议之后，他随后知道王浩下岗。大老板是一个既自信也自负的大官儿，一个堂堂省副厅长，他怎么可能让一个己经什么都不是的工人来指导自己怎么做？并且厂里正在新上两条生产线，如果真如王浩所预料那样，那是绝对让大老板难以接受的。因此，在形势一片大好的情形之下，大老板内心己决定放弃王浩，任由王浩去留。

也许是大老板对眼前这种抢购式的市场过于乐观，因此也疏于督促下面各销售前沿注意市场走向。正当大老板和下面一线销售员在一片盲目乐观冲昏头脑之时，市场突然来个急刹车。

那是大老板拒绝相信王浩对市场走向的预料刚好一个月时，下面各销售点突然有一天全部没有厂家购纸，当时还以为是暂时现象，大家都不以为然，可之后连续一个星期都没有订单，才匆忙跑到用户那里打听情况，这才知道美国纸和印尼纸卷土重来，利用汇率大幅变动，抬高人民币汇率，让人民币坚挺，同时美元走低。这下惨了，珠三角一带的包装箱绝大多数供出口，大厂家一下子全都跑去购买进口纸，小厂家就购买当地纸厂的产品。

这个不幸的消息当然也立即被在第一线的助理厂长李德告诉了大老板，当时大老板心里那个振动可真是够巨大的了，他怎么也不敢相信，如日中天的卖方市场，一夜之间便倾覆，而且是休克性倾覆。这下子，厂里每天一两百吨的产量，一个星期之后就将厂里仓库全部堆满，大老板不得不下令停产检修。

大老板责问几个办事处主任，为什么不预先估计到这种情况？这时，大老板方才想起王浩一个月前写的那份调查报告，心里不得不佩服王浩那对市场独特的敏感性，这嗅觉简直比猎狗还要灵。同时，放眼全厂，竟然没有第二个人能像王浩那样具有前瞻性。大老板心里此时感到有点

悲哀和气愤，他马上招集全厂中层干部开会，并且将目前纸张市场情况向大家介绍了一番，最后要求大家尽量想出脱困的办法来。

可是，厂里几十个中层干部，竟然没有一个人站出来。大老板火了，他骂道：“养兵千日，用兵一时，怎么养了你们这群饭桶！”

这时候，大老板脑海里忽然浮现起王浩那沉稳自信的身影，他不由哀叹一声：可惜啊！

大老板虽然知道王浩此时还没被除名，还是厂里职工，但他是一个政府高官，他放不下姿态重新把王浩招回来，除非是王浩来求他。不过，大老板也知道王浩是一个很自负高傲的人才，否则，王浩就不敢两次违抗自己了。只是，目前这种困境，厂里迫切需要王浩这种人才去打开局面。可他王浩又是一个具有正反两个极端特点之人，一方面他具有任何人都无法比拟的对市场开发能力和新产品的预测，目前厂里的几个新产品，都是他王浩发现和提的建议才开发成功的。另一方面，由于之前被李智新科长排挤，虽然他己收入牢中，但他亲信遍布销售科，王浩在销售科里势单力薄，再加上众人忌才的原因，大老板不敢冒险将王浩提拔到销售科长职位之上，怕李科长众多亲信揭竿而起。这销售可是厂里最关键部门，一个不小心，便会使厂里遭受重大损失！

要用王浩，既要让众人没意见，又要能让王浩在没有提拨的前提下回到销售科，去开辟新的销售区域，这难度很大。

正当大老板为厂里销售困境一筹莫展之时，这时候，厂里有一个人，正在思考一个能让厂里走出困境的方案，此人就是最年轻的副厂长李军。李军是江苏南京人，今年28岁，毕业于南京林业大学造纸专业，可以说是厂里造纸专业学历最高之人，他父母亲都是南京林业大学的副教授，因此，李军对造纸以及造纸市场信息有得天独厚的优势。

李军身高173厘米，身材修长，长的酷似香港四大天皇之一的刘德华，是洛清江造纸厂第一

美男子，王浩在李军面前也自愧不如。李军大四时来到同是南林大毕业的安厂长所掌管的洛清江造纸厂实习半年。当年还有一个同班同学叫做陈雨晨的一起同来，那陈雨晨的父母亲也是南林大的教师，并且还都是正教授。当年大老板刚开始比较看中

陈雨晨，并在91年初夏，派陈雨晨到华东了解木浆行情，当时大老板派王浩与陈雨晨一同前去江苏，浙江，福建三省探索木浆市场。在那半个月的旅途中，王浩与陈雨晨相处融洽，成了好朋友。陈雨晨还特意邀请王浩到他们在南业大里的家做客吃晚饭，见到了陈雨晨做教授的老爸老妈。当时，两位教授待王浩可真的是既热情又和蔼，让王浩深受感动！只是实习结束之后，大老板却改变了看法，把李军留下，并委以重任。这李军从大学毕业到厂里，也感激大老板的知遇之恩，把厂里原来老旧的蒸球煮浆改为先进的立罐煮浆，将产量提高好几倍，同时也让纸浆质量更上一个档次。这成功的设计，一炮打响，让李军一下子成了大老板眼中最有技术含量的中层干部。之后，又被大老板派去芬兰，带领厂里一批技术能手去拆卸后来被装运到厂里的多缸多网长网造纸机，并成为厂里安装此造纸机的实际技术指挥员。

进口纸机成功安装并顺利投产，奠定了李军在造纸厂无人能撼动的技术权威。当时可真是红极一时，再加上人长的英俊潇洒，让与大老板有关系的柳州地区行署张副专员看上。

这张副专员家有一个爱女，比李军大一两岁，一直没嫁人，让做老爸的张专员着急。有一天，张专员来厂，吃饭时李军被大老板叫来着陪。由于长的英俊帅气，人又机灵，让张专员看上了，便私下托大老板做媒，双方一拍即合，李军转眼间又成为地区副专员的乘龙快婿。不久，又被大老板提拔为副厂长。

这次厂里遇到前所未有的销售困难，大老板在中层领导大会上将大家臭骂了一顿。当时李军就产生一种想法，能不能到华东华北去扩展木浆市场，因为那两个地区都没有木浆，都是从福建南平造纸厂购买，李军最终将此想法向大老板做了汇报。

大老板仔细考虑了李军的建议，认为到华东华北去拓展木浆销售市场，如果成功，就会大大提高厂化学原木浆产量，产量一但大幅提高，就会提高生产木浆效率，降低成本，从而可以为厂里需要木浆生产的牛卡纸和挂面纸提供降价空间，重新获得用户购买。只是，大老板看看眼前厂里没人能胜任去华东华北了解市场行情。这时候，大老板又想到王浩了，那王浩91年曾经与陈雨晨去过华东了解木浆市场，如果王浩在，派他去最适合。唉，这臭小子怎么还没回来找我？就算他要调走，他也一定会来找我批准的，会不会这小子找不到单位？到时自动离职，那就麻烦了！依大老板个性，要他第三次低头主动求王浩，有点困难。

大老板在焦急等待王浩来找他，到时候他便会委婉地要求王浩留下。

再说王浩从柳州医药公司柳南分公司应聘回到厂里，便将此消息告诉小霞。

小霞听说王浩找到单位，还可以将自己一起调去，夫妻俩一起调到市里，她当然很高兴。她问王浩：“这是真的吗？”

王浩说：“当然是真的，我是通过人才中心介绍去应聘的，那个高经理现在急着叫我调过去，你记住，此事不要对任何人说，以免大老板知道，万一大老板背后弄一下，那可就竹篮打水，空欢喜了！”

小霞说：“不说，谁都不说，你打算什么时候办调动？”

王浩说：“不急，等你上完两个白班，我带你一起去见高经理，再仔细了解一下你的工作以及住房问题。”

就这样，王浩安心地在家看了几天电视，他故意拖延几天再去见高经理，让他等的越着急越好。

王浩每天早上走到厂大门外吃河粉，然后上街买菜。他那么来来回回都必须经过厂办公大楼，不过，他每次都昂首挺胸走过，不管办公室的人是否看到。王浩相信大老板一定知道自己无所事事，肯定有人会去向大老板告知王浩整天闲逛。王浩就是盼着让大老板知道，宁愿闲逛也不会去求他大老板。

其实，大老板果然知道王浩这几天在厂里，只是大老板感到奇怪，王浩怎么不来找自己？难道他真的找不到调动单位？现在是不是派人去叫王浩到办公室来，让他重新回销售科？可想了想，觉得还是等王浩来找上门好，还是先等等吧！

王浩第五天才带小霞去柳州，夫妻俩来到高经理办公室。

当高经理看到王浩夫妻俩时，他心里别提有多高兴了，他马上请王浩夫妻到沙发上坐下，然后给他们泡了两杯茶，顺便坐在他们对面一张椅子上。他看了看王浩，笑着问：“

这位美女就是你老婆吧？”

王浩说：“是的，我老婆叫何小霞。”说完他又对小霞说：“小霞，这就是高经理，我们以后的老板！”

小霞微微一笑地对高经理说：“高经理你好！”

高经理笑笑说：“你好，欢迎你们夫妻俩加入我们公司！”

王浩问：“高经理，我们到了你公司，公司有没有房子给我们住？”

高经理说：“当然有，公司住宿楼在柳州火车南站后面，可以安排一套房子给你们住。”

王浩想了想便说：“哦，那地方有点远，不太方便！”

高经理见王浩对住房不太满意，怕他因此不愿意调到公司来，他知道有好几家公司也要应聘王浩，这几天王浩不来，说不定他就是去其他地方应聘，哪里条件好就去哪里。高经理不想失去王浩，他马上说：“如果你们不愿意住公司宿舍，我有一套房子就在前面不远八中旁，那是我结婚时的新房，我现在不住那里，房子空在那里，你们搬进去住吧！”

王浩说：“那怎么好意思住高经理的房子！”

高经理说：“有什么不好意思的，我另外还有一套大房子，所以八中的房子就一直空置在那里，要不，我现在就带你们夫妻俩去看看房子，回头我们再决你们调动一事。”不等王浩点头答应，高经理就站了起来，走到办公桌前拿了一串钥匙，然后就催促王浩夫妻俩跟他去看房。

三个人走下办公大楼，高经理走到一辆新的日本丰田超霸小汽车旁。他打开车门，让王浩夫妻上了车，他自己则进了驾驶座位，关上车门，然后开着小汽车就朝八中开去。行车不到十分钟，小汽车便来到八中门口，朝左边一边大街开去，只行车了一百米，汽车停下。

高经理说：“到了，下车吧！”

王浩与小霞下了车，跟随高经理走进大街旁一栋六层楼房，爬上四楼，高经理用钥匙打开右侧一间房门，然后说：“到了，请进吧！”

王浩与小霞随同高经理走进屋里，只见房屋结构和大小与厂里的差不多，两房一厅一厨一卫，房子装修一般，家具一应具全，连正房里的结婚照还挂在墙

上。

小霞说：“高经理，这房子什么都有，你们真的不住这里吗？”

高经理说：“有时候我们一家也回来住一宿，不过，你们搬来，我就将家具搬走，钥匙交给你们。”

王浩这时心里在想，住高经理的家总不是个办法，人家总要收回去的，倒不如住公司里的房子安稳，虽然远点，但住的安心。不过，从高经理愿意将自己的房子让给王浩夫妻住，说明高经理特别渴望留住王浩。这一点，王浩心里特别感动，就凭高经理这么以城相待，王浩也决定要调到高经理手下。想到这，王浩便对高经理说：“高经理，你这样做很让我感动，我真的很感谢你！只是，我们夫妻一家人要调到医药公司，不是一天两天的事，可能是一辈子的事，我们怎么能住你的房子呢？我想麻烦高经理带我们去公司住宿楼去看看吧，行吗？”

高经理说：“住我家不是更好吗？等公司以后有钱了，我们公司可以将老住宿楼拆掉重新盖新楼房，到时候我保证让你自由选择住哪一间房！”

王浩说：“太感谢高经理了！不过，我还是想去住老住宿楼，住在那样的旧楼房，才能激励我努力为公司赚钱，也能让高经理早日将公司旧楼拆掉重新盖。”

高经理听王浩这一番话，心里也很开心，他说：“希望你以后能帮我尽快实现今天的承诺！走吧，我带你们夫妻俩去公司宿舍看看。”

公司宿舍楼在火车南站后面，离鹅山不远。那是一楼老洋房，四层高，中间一道楼梯，每一层楼都有一道阳台走廊。高经理带王浩夫妻俩来到二楼一间房子，那房子也是两房一厅，但厨房和卫生间在房间对面，隔着一个走廊。看起来没有厂里住房那么方便，但住在这里，总比住高经理家方便些。为此，王浩马上对高经理说：“行，就住这个房间吧，我们回公司去办理调动手续！”

三人很快又回到高经理办公室，王浩对高经理说：“你给我开个调动函吧，我好回去办理调离手续。”

高经理立即坐到办公桌前，用单位的调动函填写两份，然后盖上公司的钢印，拿起来看了看，便走到沙发前递给王浩。

王浩接过调动函，便和小霞一起告辞高经理，满心欢喜地乘车回厂。

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