销售人生 第七十六章 人才中心应聘(1)

第七十六章人才中心应聘(1)

光阴似箭，对于一个限定时间决定自己命运的人来说，此时最能体会这时间的宝贵。

王浩从老家一无所获地回到厂里，走进那属于厂里的家。当小霞一眼看到面无表情的王浩，她心里其实早已知道他此行的结果，她温柔地对王浩说：“别急，也不要灰心，我们还有四十多天的时间，即使真的找不到单位，那我陪着你一起下海。我既然远从河南跟随你来到广西，我不会离开你！”

情绪低落的王浩，听到小霞如此感人的一句话，他用感激的眼神看着自己美丽的老婆，眼泪已迷糊了双眼。他猛地将小霞抱在怀里，亲吻着她美丽的脸和清纯的眼睛，一股从没有过的力量从心底里生起：为了怀里这个知我随我爱我的女人，我必须振作起来，一定要给她一个安定幸福的环境！

这就是温柔的力量，这就是女人给予自己心爱男人最无畏的力量！

王浩决定到柳州市里去找机会。柳州市可是一个工业基础雄厚，交通方便，经贸发达，流动人口众多的大城市，那里一定有机会！

王浩每天乘坐厂班车去柳州，他在大街上毫无目的地溜达。城市这么大，工厂那么多，只是他没有几个熟悉之人可以帮忙的。他去找过老家一个兄弟的堂姐，王浩叫她表姐，这个表姐在市里第二造纸厂工作，王浩通过表姐介绍，找到该厂劳资科长，可那科长一听说王浩来自洛清江造纸厂，便马上高举双手说：“对不起，是安老板手下来的人，我们老板说过一律不洽谈，我们可是友好单位，不好做拆台挖墙角之事，还请你另找高就吧！”

王浩还去找两个同在柳州车辆厂工作的家乡大哥，他们的父亲与王浩爸爸同在缝纫社。但他们只是普通工人，跟本就没能力帮忙，尽管他们俩陪王浩一起去找过铁路下属几个厂，终因人微言轻，帮不了忙。

看来调动很难，王浩便放弃找单位，他决定到市里几个大市场去看看，因为他想起去广东的长途大巴上，大多是去广州批发成衣的。别人能做，我为什么就不能做呢？到时候夫妻俩一起在柳州找个批发档口，老婆守店，他自己负责到广州进货。他将柳州市的几家大市场都逛了一个遍，然后回去跟小霞说：“霞，找单位很难了，我们干脆到柳州去做服装批发吧，你负责看店，我负责去广州进货，你敢做吗？”

小霞说：“你敢做我就敢，反正我跟着你什么都不怕。”

王浩说：“做服装批发，就没上班这么单纯了，而且店里得以你为主，你可要考虑清楚。”

小霞说：“现在又由不得我考虑，你被辞职，按照厂里这坑人的规定，我也不能留在厂里，只能跟你一起辞职下海，是好是坏也只能看我们的运气。”

王浩想到厂里这个无理的规定，心里就感到不平，全中国都没有那个国营工厂有这种规定：双职工夫妻，只要有一个人调出厂和辞职，另一个也必须调出厂和辞职。这个规定，就是大老板独断专横一个典型例子。职工们对此规定敢怒不敢言，没人敢于挑战大老板那至高无上的权力！

等到小霞休息的那一天，王浩便带她一同去市里，到各个大市场里找店铺。可一天下来，也没有找到一个称心的好档口。好档口都有人了，那偏僻角落的口子，行人稀少，冷冷清清，谁愿去冒血本无归的风险租下来？夫妻俩逛了一整天，一无所获，只能拖着疲惫不堪的身体回家。

那几天，王浩就在市里到处找店铺，可一直没有找到。想开个店也这么难？

王浩一个人来到风景秀丽的鱼峰山公园，爬上鱼峰山顶。鱼峰山虽然不高，可平地突兀在市里，站在山顶，极目向北远看，可以鸟瞰马蹄形的柳北全貌。那里高楼林业，车流如蚁，柳江如一条碧蓝的飘带，将城市划分成柳北与柳南。几条跨江大桥，将南北两城紧紧连在一起。在这座绿树成荫，山青水秀的大城市里，隐藏着许多国内有名的大企业，比如五菱汽车，两面针牙膏，柳州工程车，柳州钢铁厂，那都是响当当的大企业。柳州市的工业产值，占全广西的四分之一。拥有众多工厂的城市，如果在这里开一家包装纸箱厂，应该好做吧？

王浩凝望着这座繁忙的城市，心里却在不停地思考着是不是可以开一个纸箱厂？因为柳州市虽然工厂众多，但大多数都是国营和集体企业，不像珠三角，都是私人企业。这国营和私企打交道可有区别，国营企业部门众多，打交道麻烦，而私企简单直接。因此，在柳州目前大环境下，想开个小纸箱厂难度很大。如果要开纸箱厂，还不如到东莞与阿兰联手开好做。只是，现在还没到无路可走之时，他不愿去依靠一个女人，尽管这个女人是自己唯

唯一可以依靠的知已！

王浩下山，乘公交车来到广场，厂班车就停在广场西。今天

来的早，厂班车里只有陈司机一个人。这陈司机就是去年开中巴车去广东接销售人员回厂过春节的那一个，他也是从王浩老家那个矿山调到纸厂，年龄与王浩相仿。陈司机每天负责开厂班车接送厂职工到柳州玩，因此，他是逛柳州最多的人。此时，他见王浩这么早就上车，便问道：“王浩，调动单位找到了吗？”

王浩在厂里也算是个名人了，因此他下岗厂里人大多知道，他这些天老是乘车来柳州，陈司机哪有不知道他来柳州的意图。王浩回答陈司机的问话：“没有，有点难找。”

陈司机听王浩这么说，他就对王浩说：“像你这种有特长的大学生，如果到柳州市人才中心去报名，哪愁找不到用人单位！”

王浩原先一直在外跑业务，在人事方便还真的一无所知，他一听陈司机此话，仿佛一语惊醒梦中人一般，他立刻看到希望来了，他马上问道：“柳州有人才中心？有什么条件吗！”

陈司机说：“当然有啦，只要是大学生，有专长的人，都可以去报名，像你这样有销售特长的人才，肯定是抢手人才！”

王浩说：“人才中心在哪？”

陈司机说：“就在人民北路桥头附近，你去那里一找就能见。”

王浩说：“哦，谢谢你，明天去试试？”

第二天，王浩还是乘坐厂班车来到柳州，一下车就直接沿着人民北路朝大桥方向走去，很顺利便找到市人才中心。因为是第一次接触人才中心，也不知道该如何报名，便去询问工作人员，方才知道报名细节。王浩便去领取报告表格，将自己的文化程度，所学专业以及销售专长填写上，特别将自己开辟东莞深圳市场，以及没有欠款的业绩填写上，最后将一张二寸全身照贴上，就算报名完毕。其实王浩并没有将这份人才报名表抱太多希望，毕竟自己亲自找过几家单位也没有被人家当做人才看待。

报好名，王浩继续去市场里找店铺，不经意间来到火车站对面一个大市场，看到市场里不但卖成衣，还卖服饰，纽扣，拉链以及箱包等等，甚至连火机，小五金刀具都一应具全。除了卖服装的还有一些人讲本地话，其他店铺摊位老板讲的都是外地话。也不知道这些人是哪里的？王浩估计不是福建就是江浙一带，最有可能是浙江温州一带之人。记得前几年在河南沁阳出差，大凡卖皮带箱包的，都是温州人！

为了想弄清这些到底是哪里人，王浩来到一个专卖箱包的店铺，老板是个三十不到的年轻男人，个子不高，有点偏瘦。他穿着一件白衬衫和一条西裤，头发也打理的有点油光发亮。最显眼的是他脖子上那条粗大的金项链，有点破坏他文静的整体，让人感觉很俗气。

王浩走近柜台，那年轻小老板便热情地招呼道：“老板，要买箱包吧，是批发还是零售？”

王浩说：“看看再说！”

小老板说：“看吧，我的箱包正宗温州货，价格好，质量优，批发更优惠！”

王浩问了几个箱包价格，价格确实不高，便问小老板：“你是温州人？”

小老板说：“是的，在这个市场里，大部分都是我们那边来的。”

王浩说：“都说温州人会做生意，可你们卖的这些货比别人的都低很多，能赚钱吗？”

小老板牛气哄哄地说：“我们温州人做生意，讲究的是资金周转快，越快越好，钱能生钱，价钱无所谓。”

王浩不理解，便问：“价格无所谓？”

小老板说：“是的，我们亏本卖也赚钱！”

王浩迷惑了，这是什么逻辑？亏本卖也能赚钱，还是头一次听说。王浩不解地问：“亏本卖如何能赚到钱？”

小老板不做解释，他只是强调说：“我们温州人只讲资金周转快，只信钱能生钱，我们常常亏本卖，照样能赚钱！”

这是什么理论？王浩所学过的经济学里可没有亏本能赚钱的理论。钱能生钱这道理谁都知道，亏本出售，只能看是为了回笼资金，加速资金流转，但亏本出售是绝对赚不到钱的。

王浩看了看小老板那股自信的傲气，不想再深问下去，只是感觉到，开店铺离温州人越远越好！

王浩后来又来到离柳江大桥南不远的飞鹅市场，当他再次来到成衣区时，发现有一个店

铺贴出“此店转让”的招牌，喜出望外的他，心想总算找到一个好地段的店铺了。不过，他按捺住喜悦之情，走到店铺。只见店铺不大，只有十几平米，看店的是一位年轻的女孩。那女孩见王浩在店门口张望，便问道：“老板，买衣服还是转店？”

听她口音应该是柳州人，王浩没回答她的问话，反而问她：“你是老板吧，干嘛要转店，不好做吗？”

那女孩说：“不是不好做，我马上就要结婚了，我男朋友不让我开成衣店，说太吃力。”

王浩说：“你一个女孩子开店也不容易，你平常进货到哪去进啊？”

那女孩说：“都是去广州进货的，我去进货时，就叫我妈妈帮忙看店。”

王浩问：“一个月去几次广州进货？”

那女孩说：“一般一两个星期去一次，主要还是看货销售的怎样来定。老板是不是想做成衣生意？”

王浩说：“倒是有点想，只是没做过，没经验。”

那女孩说：“没经验又没关系，做做就有经验了。不过，是你做还是你老婆做？开成衣店女人看店比男的好。”

王浩说：“要做肯定是夫妻俩一起做，只是不知道你这店铺一年租金多少？”

那女孩说：“租金不多，一年15000元。”

王浩问：“是你转让给我，还是我去找市场租！”

那女孩说：“现在是我转让，因为我已交了一年房租，要到明年二月才到期。”

王浩又问：“你什么时候可以转租给我？”

那女孩说：“如果你连同我店里的成衣一起转，那我现在就可以转给你，如果不转，那就得等我卖几天。”

王浩问：“你还有多少存货？”

那女孩说：“还有万把块吧！”

王浩说：“太多了，这样吧，我给个电话你，你卖完马上通知我。”

那女孩说：“好吧，我争取这几天把存货处理掉，我把我的电话也告诉你，你可以随时打来问。”

走出飞鹅市场，王浩心情顿时轻松愉快起来了，看来此事基本上有着落了。不过，也不能掉以轻心，以防那女孩子将店铺转给别人，这几天必须每天都来看看。

回到家，王浩将今天到市人才中心报名和在飞鹅市场发现一店铺转让之事告诉了小霞。小霞对王浩说：“人才中心那里有没有希望？最好是有单位看上你，我们一起调去柳州，或者你先调去，我就不相信厂里到时候真把我开除了！”

王浩说：“我对人才中心不抱太大希望，不过，既然我今天报名了，以后我每天都去人才中心看看是不是有单位招聘。”

第二天早上，王浩依旧乘厂班车来到市里，在去飞鹅市场之前，他顺道走进市人才中心，去察看一下自己的登记信息。他找到了自己的那份表格，仔细一看，出乎王浩的意料，表格上竟然有三家单位有意招聘，都留下联系人及电话。这下子可让王浩高兴的不得了，真是想不到，才报名一天，就有三个单位要招聘自己。他简直不敢相信自己的眼睛，自己找了将近两个月的单位，没有一点着落，谁想到来人才中心才一天啊，三家单位同时招聘。看来，当你将自己当做人才之时，放到专门供人选择人才这个平台上，方才有寻求人才之人找上门来。王浩去过几家企业，也跟他们讲了自己的不平凡经历，但没人把他当作人材。

王浩给三家单位打去电话，都答应要去面聘。只是，他看中了市医药公司这一家，他马上打的来到柳南马鞍山脚前进路口，找到市医药公司柳南分公司办公大楼，直奔三楼总经理办公室。

王浩走进办公室，只见办公桌前坐着一位三十多岁的男人，看上去个头不高，一米六五光景。一副长圆脸，五官端正，两只眼睛明亮有神。鼻子中正，一张棱角分明的方口，一看就知道这是一个光明磊落，说话干脆，讲信誉之人！

王浩走进办公室之后，便向办公桌前那人打招呼道：“你好！请问你就是高经理吧？”

那人说：“你是……？”

王浩说：“我就是在市人才中心报名，刚刚打电话过来应聘的王浩。”

那人一听说是王浩，便马上站起来，走向王浩，嘴里还热情地说：“你就是王浩，欢迎你！我就是高经理，快请坐！”

王

浩坐在一张长沙发上，高经理给他泡了一杯茶，然后就在茶几对面沙发坐下。高经理仔细打量了一下王浩，心里感觉此人阳光正派，既帅气又干练，表面上很符合自己择人的要求。不知道此人谈吐如何，反应又怎样？想到这，他马上对王浩说：“我看过你的简历，知道你是自治区优秀供销员，并且特别对你在东莞深圳的经历感兴趣，特别欣赏你过人的才干。但我只是感觉有点奇怪，你在东莞深干的这么出色，为什么要离开厂里？”

王浩平静地说：“谢谢高经理的赏识！要说为什么要离开厂里，一是有难言之隐，二是被迫而又无耐的选择！”

高经理说：“如果不方便说就不说吧！”

王浩此时心想：他既然提出来了，如果不说来，定然不能让他释怀，干脆和盘托出。为此，他直接坦率地告诉高经理：“没有什么不方便的，只因为自己年轻，长年在外，一时没有把控好自己，在东莞时找了个女朋友，因为我是成家之人，我们安厂长发现以后，便将我马上撤回厂里，到汽车队当修理工半年。今年过年后，我又去投标厂服务公司两条大铁船跑水运，因为没有回头货，我被迫提前中止合同，将两条铁船退回厂服务公司，因此下岗。被迫到市人才中心报名，以求另谋发展！”

高经理听王浩如此解释之后，心里吊着的一颗心总算安稳下来，因为他目前正急需像王浩这种能打开局面而又不欠款的销售人材。他相信王浩一定是销售方面的顶尖高手，否则前年不会获得自治区优秀供销员荣誉称号的。只是他不知道王浩为什么要调离洛清江造纸厂，洛清江造纸厂在柳州市可是家喻户晓，花园似的一家优秀国企，那安厂长更是大名鼎鼎的省厅级国家干部。这么好的单位，这么好的人才，为什么要调出来？他就怕王浩犯的是经济和工作上的错误。现在知道王浩是因为在外面有女朋友而被厂长处理回家，他感觉那大名鼎鼎的安厂长有点小题大做，出门在外，难免不越雷池，何必大惊小怪。只听高经理对王浩说：“这点小事我不在意，我只在乎你的销售能。”

王浩说：“谢谢高经理的宽容！其实我知道自己也不对，我以后一定加强自身行为修养。不过，我们安厂长没有给我改正机会，他需要的人，就像足球场上，他不希望我是一个只会把球踢进门框的优秀射手，更希望我还是场上队员里的楷模和灵魂。”

高经理听到王浩此番言论，心里十分赞赏他聪敏的语言表达方式，看他在自己面前不畏生，不畏惧权威，说明他是个阅历丰富，阅人无数，久经沙场的既有胆略又有智慧的人才，我现在迫不及待地需要寻找这样的人才，去帮我实现自己的承诺。

原来，高经理也是年初刚从市医药公司竞聘分公司经理成功而走马上任的，上任之后，他才发现公司内部员工不是老弱病残，就是通过关系到公司里度金的平庸之辈。他在竞聘时所承诺的公司经营目标，指望这些人帮忙实现简直就是天方夜谭。因此，他急需能**担当一面的助手，便去市人才中心将自己所需要的销售人才填写上，一但有这方面人才

便马上通知他。这一两个月来，来应聘的人不少，就在前几天都还有一个看上去还不错的应聘者。但是，只有现在眼前这个王浩，最使他满意。他用欣赏的眼光看着王浩，正儿八经地对王浩说：“我就需要你这样优秀的射手，其他的我不要求，你到我这里来，我热烈欢迎你！”

王浩看到高经理如此爽快地就答应要自己，心里反倒不踏实了，他便问高经理：“我到你们医药公司，准备安排我做什么？”

高经理说：“做你的老本行！”

王浩说：“医药我可能不太熟悉。”

高经理说：“我不要你做医药，我要你继续做你的本行，我给你一百万流动资金，你拿去做你熟悉的纸张生意，每年给我赚三十万利润，怎么样？”

王浩吃了一惊，心想这高经理也太相信我抬举我了吧，他不怕我将一百万偷溜了？即使他相信我，这一年一百万投资要有三十万利润，这种立竿见影的投资回报方式，谁敢满口允诺？为此，王浩告诉高经理：“第一年就要赚三十万很难，第二年没问题。”

高经理说：“我要求第一年就必须赚三十万，我会给你派两个助手，前两天河池地区一个销售高手来我这里应聘，我看此人还行，我就把他招到你手下。”

王浩都还没答应，这高经理就给他安排助手，可见高经理求

才若渴。王浩对高经理说：“我调到贵公司，按照我们厂里规定，我老婆也必须一起调出来，否则出名，不知道高经理是否可以将我老婆也调到医药公司来？”

高经理

惊讶地问道：“你们厂还有这种规定？太霸道了吧！”

王浩说：“这是安厂长做的规定，他这是强权治理，没道理好讲。”

高经理马上爽快地回答王浩：“只要你调到我公司来，那我就将你老婆一起调到公司，这点没问题！”其实，高经理巴不得王浩把老婆调来，这不就等于调来一个人质保证吗？可以更放心让王浩在外开展业务。高经理又问：“你老婆在厂里干什么工作？”

王浩说：“我老婆在车间干活，不过，我老婆年轻，比我小九岁，她是通过招工考试以全厂最高分考取的，到公司来学做别的应该不难。”

高经理笑笑说：“不简单啊，老婆这么年轻，老婆是哪里人？”

王浩说：“我老婆是河南人，我出差时住在她们那个宾馆，当时她是总台服务员！”

高经理说：“呵呵，不错不错，你们夫妻俩就一起调过来吧！”

王浩说：“我回去跟老婆商量一下，然后带她一起过来看看。她明天后天上白班，来不了，大后天我带她来公司，然后再答复你！”

高经理说：“行，最好是早点过来，越快越好！”

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