销售人生 第四章 天无绝人之道

王浩在深圳痛快地玩了两天，然后到深圳火车站乘火车去东莞，想看看深圳东莞大地。

火车在山岭中前行。王浩望着窗外郁郁葱葱的南国大地，田园村庄，风景迷人，春花烂漫，江水碧蓝，那枝繁叶茂的荔枝树一簇簇地生长在土坡上，显示着热带植被的茂盛与热烈。但是，这美丽的春景也无法驱散王浩内心的迷茫，一个月过去了，王浩依旧没有真正打开一个厂家。看着东莞方向，王浩想起了文静贤淑的阿兰，她那迷人的微笑，她那柔软的手心，还有那句：”别忘了啊，三个月后来找我！”王浩苦笑着自言自语：我能等到三个月以后吗？说不定三个月以后我一无所获，被迫离开东莞，滚回厂里下车间了。王浩又想起在广州相遇到的何静和小莲，两位年轻漂亮的女孩，不知道是否还能见到她们。虽然有何静留下的地址，王浩也不愿去找她们，为了家里的妻儿，不能去找啊！

前方有很多冒白烟的高高的烟囱，沿着火车沿线布置着。蓦然，王浩脑海里灵光闪现，这不是水泥厂吗？这么多水泥厂，一定有生产包装袋的纸袋厂。对啊，我怎么没想到呢，虽然厂长叫我来推销挂面纸，但也没说不让我推销纸袋纸啊。王浩心里升起一股强烈的希望之火，他心里有这种成功的预感。

回到东莞莞城招待所，王浩又被迫住三人间，上次王浩住单人间，所以也没过问，现在单人间住满，方才知道规定与深圳相似，只是东莞有单人间而己。王浩住下后，立即借来电话薄，再次仔细查看，但一家纸袋厂都没找到。王浩估计纸袋厂也许规模小，小作坊加工纸袋，跟本无需电话放在小作坊里。这下有点麻烦了，看来要到靠近铁路附近的工业园去找了。第二天，王浩背着小包就乘中巴车去石龙火车站，在车上向乘务员打听纸袋厂家，乘务员也不知道，只是在快到石龙站时叫王浩下车，朝右手方向指指说：”前面有个工业园区。”

王浩漫无目的地在工业园溜达，说是工业园，实则只有一些简易棚。当时还是上午八点多，天气灰蒙蒙的，好像还飘着毛毛雨，南方的春天，常常是雾雨迷蒙。王浩看到前面有一个孤立的简易厂房，离园区有二三百米，王浩看到路旁有块牌子，上写着：石龙纸制品厂往前走。并朝前走去，在转弯的地方，王浩突然听到前面有打斗的叫喊声，当下快步赶上前，只见一辆小车停在厂大门外，五六个年轻人围攻着一个三十多岁的壮汉。壮汉穿着时尚，打着领带，应该是开小车的有钱人，另外五个年轻人，看上去像打工者。王浩第一反应是打劫，但这些打劫者胆子太大，竟然敢在厂门口打劫，难道厂里没人吗？只看那壮汉已顾此失彼，险象环生，但依然毫无惧色，奋勇还击。王浩立即大喝一声：”住手！”然而，谁都不理会王浩的喝止。王浩将小背包往地下一摔，一个箭步朝人群里冲去，飞起少林的连环腿，当场踢倒两个年轻打劫者，然后矮身靠近，迅速打了一拳在一个打劫者右脸颊上，在用迅雷不及掩耳之速度伸出右手回身扣住一个年轻人左手腕上，令对手当场动弹不得，余下一个打劫者见状想逃跑，壮汉老板冲上前将其制服。这时候，壮汉老板掏出大哥大打通派出所电话，五分钟不到警车赶到。看来警察与壮汉老板熟悉，壮汉老板简单地向警察诉说经过：原来厂里这几天放假，但他每天照常按时到厂上班。当他刚停车打开车门下车时，这一伙人就围上来抢他脖子上的粗金项链。

警察把五个劫犯带走了，壮汉老板就立刻向王浩致谢：”谢谢你的及时出手相救，否则后果不堪设想。”

王浩抱拳说：“应该的，别客气。”

壮汉老板说：”朋友功夫了得，佩服！”

王浩：”那里那里，见笑了。”

壮汉：”走，到厂里坐坐喝杯茶。”

王浩：“这纸品厂是你开的吗？”

壮汉：”是的。”

王浩跟随壮汉进了厂大门，在办公室里沙发坐了下来。壮汉老板忙着烧水沏茶，并递给王浩一张名片，王浩也给了一张名片给他。原来壮汉姓黄，是纸制品厂厂长。只听黄老板说：”原来你是造纸厂的业务员。”

王浩：”是的，刚想到你厂里看看，就遇到打劫，这些人好像有点知道你的上班规律。”

黄老板说：“是的，有两个我见过，他们都是湖南人，在我们这里都不喜欢湖南人。”

王浩：“为什么？”

黄老板：“湖南人很坏，在这里偷钱抢劫打架的大多是湖南人。”

王浩：”啊，哪个地方人比较好？”

黄老板：”四川人和广西人好，特别是四川人最好，干

活勤快，也听话。”

王浩：”黄老板的纸品厂是做什么产品的？”

黄老板：”做水泥包装纸袋的。”

王浩高兴地说：”太好了，总算让我找到纸袋厂了，我就是来推销我们广西纸厂生产的纸袋纸的。”并马上从背包里拿出纸样给黄老板看。

黄老板把纸样仔细看了看，说道：“纸的质量看上去与我们用的差不多，不知开片率有多少？”

王浩：“你们用的纸多少开片率？”

黄老板：”每吨一万四千六百张。”

王浩：”那我们厂的要高些，一般在一万四千九百张。”

黄老板：”挺不错，有市场，可惜我已不做了，改行做别的。”

王浩刚刚还兴奋的心情突然又冷却下来：”啊！”

黄老板看出王浩失望的表情，马上就说：”你放心，我虽然不做了，但我有一个亲戚在做，我帮你介绍给他，他一定会购买你的纸的，你是我的救命恩人，我一定会帮助你。”

王浩这下子真的很高兴，激动的眼眶里都有点湿润，连声说：”谢谢！谢谢你！”

黄老板当场就给他的那个亲戚打电话，叫他一定要帮这个忙，并说纸的质量没问题，对方约好明天上午叫王浩到厂里见面。

告别黄老板，王浩高兴的走去公路旁坐车回莞城。坐在车上，王浩还在回想上午的遭遇，假如不是遇上对方被打劫，又假如自己小时候没学过少林功夫，自己也就不会出手相救。呵呵，冥冥之中天注定王浩有这个出手相救，帮助他在事业上成功。王浩在心里更感激教他少林功夫的师傅，以及带他认识师傅的那个人。

王浩十岁那年，王浩的姨父带了一个同村的三十多岁男人住到王浩家里，姨父和那中年人都因在山上赌博被派出所抓了以后，到公社里参加学习劳动班的，当时那中年人就跟王浩睡一床。每天辛苦劳动一天，吃不饱，又没钱买食物吃，是王浩每天偷偷将家里的饭菜拿到自己的房间给那个人吃，那个人叫什么名字王浩不知道，只知道他跟姨父同姓余，王浩就叫他余叔叔，一来二往，两个人很投缘，余叔叔感激王浩对他的友好，又看王浩是个练武的料子，有一天晚上，余叔叔突然问王浩：”身上有钱吗？”

王浩摇一摇头，不过马上就问：“有用吗？”

余叔叔：”有用，想买一瓶桂林三花酒喝。”

王浩：“你等一下，我去找我爸爸拿去。”王浩一下就回到房间，手上拿着一张五元钞票，（那时的五元可以够一个人吃半个月）递给余叔叔。

余叔叔说：”太好了！今天晚上叔叔要带你去认识一个人。叔叔问你，你想学武功吗？”

王浩听说学武功，那可是他做梦都想的事，当即回答：”想，做梦都想。”

余叔叔说：”想学就好，叔叔马上带你去拜师傅。”

王浩激动地跳了起来：”真的吗？太好了，谢谢叔叔！”

余叔叔带王浩到商店买了两瓶两元一瓶的桂林三花酒，又买了一元的小吃，然后来到镇外不远的田野里一个水碾房。

田野里黑漆漆一片，到处都是青蛙的叫声。

余叔叔推开木门，带王浩走进只点着一盏小油灯的水碾房里。昏暗的灯光下，王浩认出坐在一张破旧木凳上的正是镇上江底生产队的哑巴。王浩早听人说过，哑巴的父亲是国民党时的教官，功夫很深，听说他两个儿子也学会他的一身功夫，但谁都没见到过。当教官的父亲当时是城里户口，小儿子也是城里户口，父子俩都是做阉鸡的。至于大儿子为什么在农村和怎么变哑巴的，王浩就不知道了，反正自王浩懂事起，就知道哑巴长年帮生产队看守水碾房，每天都要碾十几个小时的稻谷。

看来余叔叔与哑巴很熟悉，余叔叔笑笑，指指王浩，并晃晃手中的两瓶酒，

看来余叔叔早就与哑巴说好了的。当下余叔叔示意叫哑巴打一套功夫让王浩看，哑巴真的很听余叔叔话，当即走到水碾房空地上，上下左右挥舞着双拳，左腾右闪地移动脚步，挥拳刚劲有力，虎虎生风，看的王浩好生羡慕。

等哑巴打完一个套路，余叔叔便拉着王浩的手来到哑巴面前，并对王浩说：”从现在开始，你拜哑巴为师傅，哑巴师傅会传授你少林功夫的。”当下王浩马上跪在地上拜了哑巴师傅。其实哑巴师傅并没完全哑，还

能讲话，只是很难听懂，耳朵也是还有一点听力。从那天晚上开始，王浩每天晚上都准时到水碾房，哑巴师傅用心传授他少林功夫。只是，两年后的一天，王浩的哑巴师傅突然病倒走了，让王浩伤心好一阵子。

王浩不但跟随哑巴师傅学会了阳刚纯正的少林拳，还在十七岁那年拜另外一个老人学会了点脉（穴）功夫。那老人是离镇上几里地一个洲岛上的村民，老人是远近有名的奇人。那时刚改革开放，老家举办龙舟比赛，沿江各村各寨都有龙舟参加两个县的龙舟比赛。当时，王浩镇上的两条龙舟得了第二，第四名，本来应该得头名的，让主办单位做了手脚变成第二名。那时所有村寨的龙舟遇到王浩镇上两条龙舟参加比赛都是恭手认输，但就是有一次，那老人坐上他村上龙舟当击鼓手，并参加七八条龙舟的友谊赛时，那老人用手分别触摸了王浩镇上的两条龙舟头部，从此，王浩镇上的龙舟就一蹶不振，逢赛必输。当时大家都怪是老人用妖术镇住了龙舟，又是请人驱魔又是用牲畜的血淋，但依旧无效。那时大家都把老人的妖术传的很玄乎，说见到他把一根挑毛草的竹杠放在江中激流下面，只见老人嘴巴念念有词，那竹杠就从滩底逆流而上。还说他让一个骂过他的女人到河里挑水一个早晨都挑不上码头，信不信由你，大多数人相信。不过，王浩还是将信将疑。但自从有一天王浩看到老人在大街上抓小偷，王浩相信老人身怀绝招了，当时只见一个七十多岁的老人用右手抓牢一个年轻力壮的小偷不放，看上去老人并不是很用劲，可那年轻力壮的小偷看上去有点萎靡不振，王浩学过少林功夫，看出门道，老人会点脉术，即抓住手腕上的脉穴，让人动弹不得。之后，王浩多次上门求教，终于赢得老人开恩收徒，但王浩不学那些奇术，因为学那些奇术就不能结婚，王浩只学点脉术……

第二天上午，王浩给黄老板昨天介绍的那个亲戚老板打去电话，知道对方姓李，约好上午十点到他厂里见面。

李老板的纸袋厂就在万江一个堤坝下，离城不远，但很不好找。王浩按时找到那个纸袋厂，说是厂，实则只是一个烂草棚，堤坝下一个两三百平米的一个破旧不堪的棚子，棚子前有一个晒谷坪，黄浩就是看到晒谷坪上晒着很多新纸袋才找到李老板的纸袋厂。李老板在约定的时间还没到，黄浩就走到破棚子里去看，哇，里面倒是很热闹，三四十个工人分别坐在各自的工作台上贴糊着纸袋。这时，有个三十不到的男子向王浩走过来，对王浩说：”老板找谁？有事吗？”

王浩说：”我和你们李老板约好的，我是纸厂业务员。”

男子说：”哦，那我给你泡杯茶吧。”

王浩跟着男子来到棚子外一个另搭起来的房子里，算是办公室吧。

男子给王浩泡了一杯茶，王浩便向他打听道：”这厂里工人还不少？”

男子说：”在纸袋厂应该是不少了，连我在内有46个人。”

王浩：”你是这里的负责人？”

男子：”也就算是吧，老板不在时帮招呼一下工人。”

王浩：”哦，你不错啊！”

男子：”呵呵，哪里哪里！”

王浩：”这工人是哪里人多？”

男子：“都是我们四川人。”

王浩：“怎么都是四川人呢？难道就没有其它地方的吗？”

男子：”原来有过几个湖南人，后来因为我们四川人多就走了，老板干脆就叫我帮找老乡来，这里面大多是夫妻俩一起来的，人稳定，好管理。”

王浩：”你真的不简单，佩服！”

男子：“过奖了。”

王浩看看十点半过了，还不见李老板来，心里有点焦虑，会不会李老板不愿见我呢。当下就向男子说：”你们老板说好十点见面，怎么到这时都没来？”

男子说：”我们老板每天上午都很迟才来厂里，上午都在喝早茶。到了厂里呆一会，交待几句也马上走了。”

王浩：“哦，那还不知道你们老板会不会来？”

男子说：”老板同意与你约见就一定会来的，老板很守信，要不，我帮你打电话问一下。”

王浩：”谢谢！”

稍过一会，男子告诉王浩：”老板一会就到，叫你在等一会。”

王浩：“你们吃饭在哪里？”

男子：”十一点午饭，各自烧自己的午饭。”

王浩：”你们收入好吧。”

男子：”差不多吧。”

王浩：”工资每月都按时发吗？”

男子：”都按时发的，老板从不拖欠工钱，老板人很好，谁有个困难临时支取工钱，老板都二话不说就给了。”

王浩本来对这种纸袋厂心里没底，这种厂什么设备都没有，卖纸给这种厂，如果不是现款现货交易，风险很大。厂里这几年发火车皮到河南湖北，纸款都收不回来，好几个厂在打官司。

将近十一点，李老板终于来了，他是骑着一辆日本产的本田125摩托车来的，一进办公室就连声说：”对不起，对不起，跟朋友喝早茶谈些生意，一下子脱不开身。”

王浩打量一下李老板，看上去对方还没王浩年纪大，瘦长的身材，穿着也很普通，像是农村出来的小老板，看上去人挺实在。王浩对李老板第一印象很不错。

当下两人很快进入正题，李老板说：”我相信你们厂的纸一定能用，关键是这么远你怎么运来，价格多少？货款怎么支付？”

王浩：“用船从广西运到莞城码头，就按码头交货价格，带款提货。”

李老板：“一船有多少吨？”

王浩：”至少六十吨以上。”

李老板：“呵呵，我一个小厂用不了这么多，这样吧，我帮你介绍几个纸袋厂，其中高埗镇的那家是我表哥开的，你只要说我也进，以你开的到岸价和纸的开片率，相信他们都会与你订购的。&“然后给了那几家厂的地址、电话以及老板姓名。

王浩好生感激李老板的热心支持，谢过李老板之后，就告辞出来，立马去寻找那几个单位。不到三天，王浩一共找到十来家纸袋厂，其中有六家明确答应船到码头带款提货，王浩这下总算心里踏实了许多，可以向厂里下订单了。

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