销售人生 第三章 初进深圳

王浩在东莞辛苦奔跑了一个星期，每天坐公交车往镇上找纸箱厂，但还是一无所获，台湾厂铁门紧关，香港厂要牛卡和瓦楞纸，本地小厂说用量不大，都在东莞附近纸厂随时购买，一个电话就能送货上门。王浩在东莞己四处碰壁，焦头烂额，决定去深圳闯闯，说不定深圳能有意外收获，柳暗花明。

东莞坐大巴车经宝安去深圳，有七十公里，。一个多小时就能到。大巴车到了宝安县南头边防关口，全部乘客都要下车，持边防证入关。王浩在厂里就办好边防证。入关的车和人都很多，大巴车已进入关卡停在关里等。王浩第一次入关，看到守关的武警仔细地对照每一位入关者的边防证和本人，让人不禁有点紧张，生怕证件有误。还好，大家都很顺利入关。大巴车继续朝着深圳开去，前面到了一个开发工地，一幅很大的广告牌上明确地告诉大家，这里正在建深圳飞机场（后来才知道，在这里建的是南头直升机场）。那时候，深圳刚进入高速发展阶段，入关以后，看到的都是大型挖掘机，推土机将山坡铲平，准备建造楼房和工业园区，到处呈现出一派欣欣向荣，生机勃勃的景象。王浩看着眼前繁忙的景象，心里也有一股冲劲，在这片充满生机的开放前沿城市，一定会有无限商机。

大巴在深圳福田汽车站停下。当时的福田，应该是深圳市区西部最边缘地带。公路在进入深圳市区时，建造了一座四通八达的现代立交桥，王浩也是第一次见到这种立体感很强的立交桥，王浩心想：深圳给人的第一印象就与众不同，一个充满立体感的现代城市，一定会展现出勃勃生机，大放光彩！

王浩在福田汽车站附近，找了一个看去比较整洁的旅馆，本来想开个单人间，总台服务员告诉他旅馆不设单人间，要么住三人间一个床位，要么是来自同一地方的两个人住双人间，王浩一个人怎么住两人间呢？刚好有一个人也来住店，王洁就打算与此人共住一个双人间，可是，服务员不同意，说公安局有规定，并且连一个人包双人房都不行，最后，王浩只能与那个人一起住进一个三人间，房间已住有一个旅客。王浩心里真的很纳闷，三个人住一房就安全了吗？话说回来，既然深圳有这一规定出来，那一定说明治安不是很好。王浩在心里自嘲道：省些房钱何乐而不为呢？每天省下的包房费够吃两只白切鸡啊，真的要谢谢深圳公安整出来的这个独特规定。

王浩与那个人住进三人房，方才仔细打量对方一下，此人年龄与自己相似，个子不高，有点偏瘦。穿着一件深灰夹克，里面白衬衫打底，系着一根花格子领带。那白衬衫衣领和袖口都已发黄，看来是经过长途劳顿。王浩问对方：”朋友从哪里来？”

对方说：”福建龙岩。”

王浩问：”到深圳做生意还是出差？”

福建人说：”小生意，有点货发到深圳。”然后又问王浩：”朋友也是做生意吗？”

王浩摇摇头说：”不是，厂里派来推销产品的。”

交谈中，王浩才知道福建小老板昨天晚上在广州火车站里，因为是后半夜才到，就不去找旅馆，就在候车室空地上睡了一觉，等天亮时才发现，自己左前胸外套被人用刀划破，将他放在内衣袋子里的一千元偷去了，好在他将钱分散放在身上各处，否则就惨了。说完话还将身上破了一个小口的外套给王浩看，王浩有点惊讶地说：”这小偷也太猖狂了啊！”

福建小老板说：”娘的，我是第二次被偷了，挨千刀的小偷。”

王浩想起去年自己也被偷过一次，当时是从天津乘火车去上海，买不到座号，上车后人特别挤，当时就拿张纸铺在不打开的列车门空地上，空地上也坐着一个小年轻，一路上两个人交谈甚欢。半夜时，王浩昏昏欲睡，等一觉醒来，火车己到上海，小年轻己不知去向，放在中山装上口袋的五百块不翼而飞，估计是那小年轻做的手脚，顺手牵羊了。出门在外，有时真的是防不胜防。就说这三个人同睡一房吧，彼此不熟悉，出门在外，谁身上不带个几千块，晚上脱衣服睡觉，这几千块咋办？住几天，这衣服总不能也寄存吧？出门三分险，挺着吧。

吃过午饭，王浩买来一张深圳地图。对于一个跑业务的供销人员来说，地图就是他们必不可少的活向导，无论走到哪里，只要手中有一张地图，他们都胸有成竹，在加上他们灵活的脑袋，能言善辩的嘴巴，以及不惧踏遍千山万水的双脚，在地球上没有他们找不到所要寻找的地方。

王浩仔细观看了一遍深圳地图，然后开始进行销售员寻找客户的三个法宝：第一，向总台借来当地电话本，查找黄页中的包装纸品类，记下电话号码多，有标注地址的厂家电话。第二，向今天打算去找的厂家打电话，说明来意，问清对方姓甚名谁，厂在哪

里，乘什么车去，在哪下车，下车之后如何才能找到该厂，然后告诉对方，一个小时赶到，看对方如何答复。第三，对方同意接洽，马上在地图上找到该厂所在地理位置，乘车站点，然后立马出发。王浩下午要去的是深圳深龙纸箱厂，该厂属于来前己知与厂里有来往的两家之一。王浩想先与该厂联系上，然后通过该厂去了解深圳包装行业现状。与该厂通过电话，然后立马去乘坐市内公交车，换乘两次公交，几经周折，终于找到位于罗湖北面的这家纸箱厂。

这是一个很小的国营企业，主管单位是老深圳县糖烟酒公司。该厂只有一台1600瓦楞机，很多工艺都是人工操作，反正是为了安排多余下来的单位员工。王浩找到该厂的老厂长，估计己过退休年龄，当时老厂长在车间忙乎，他带王浩找到另外一个三十来岁的年轻男子，姓唐，叫小唐吧，老厂长用当地的广东话说：”你以后找小唐，我全权委托小唐主管业务。”然后笑呵呵地又忙乎去了。王浩将接管东莞深圳业务的事情告诉小唐，希望能够得到小唐的大力支持，同时还特意向小唐点明，以前双方业务往来私下操作条款不变，继续按一吨给一百元业务费小唐。当下，双方交谈十分顺畅。小唐告诉王浩，他和老厂长都是地道的深圳人，十年前深圳市还是个小县城，只有一万多人口，罗湖区一带就是老县城。自从改为改革试点城市后，真的就一夜之间把一个小城镇变成了一个欣欣向荣的豪华大都市，人口也成百倍增加，原住民只是大都市的一个零头。

王浩说：“你们真幸运！”

小唐摇摇头说：”说来惭愧，我们真的什么都没得到，好处都让那些从全国各地来深圳淘金之人拿到了。”

王浩说：”真的什么好处都捞不到。”

小唐说：”普通老百姓能得到什么好处？又不会经商，也没资本经商，原来的国营企业，也变的难以为继了。我们现在每个月也是拿不到两百元的工资，而且还不知道能拿多久，说不定什么时候关厂门！”

王浩听了小唐一席话，便安慰的说：”也许特区刚开始发展吧，这些困难是暂时的，你看看深圳对面的香港，那边的人生活水平那个不比我们好？等特区发展到那样程度，你们的日子一定会过的很富足！”

告别小唐，王浩总算有了一份订单，下个月直接从广西厂里发两汽车1600x250克的挂面牛皮箱板纸，当时小唐担心路途遥远，运费贵，王浩告诉他从广西用船运纸到佛山，然后用汽车运到深圳，与直接从广西厂里用汽车运到深圳，运输费相当，并且直接用汽车运输，少了两次中转装卸，纸张破损几乎没有，小唐听了才欣然同意。不过，王浩拿下的这个订单，并没有特别高兴，因为这是以前供销员打开的业务单位。当然，有个订单，总比空手好。

晚上，王浩买了一只白切鸡，打了一份二十元的快餐，还买了一瓶广东九江双蒸米酒，回到旅馆房间里，刚好福建老板也在，王浩邀请道：”福建朋友，刚好我买有酒菜，一起喝吧。”

福建人推辞说：”谢谢！你自己喝吧，我去外面吃点。”

王浩说：”一个人没伴，反正饭菜都有，你就别出去吃啦。”

同是出门人，福建人也就不客气，当下王浩拿来两个茶杯，一瓶双蒸米酒刚好倒了两杯，然后举杯邀福建人一起喝，边喝边聊，王浩说：”大半年没喝双蒸米酒了，真的想喝。”

福建人说：”这酒确实好喝，酒度不高，才28度。”

王浩说：”你喝出来了没有，这米酒很醇香，还有一股火烟味，与我老家酿的米酒很相似。”

福建人端起酒杯品了一口双蒸酒，然后说：”确实有一股火烟味，嗅不出来，喝就有。”

王浩说：”我们老家都说有火烟味的米酒才是好酒。”

福建人说：”广东的白切鸡也做的非常好，很鲜嫩，虽未放盐，吃起来很鲜甜。”

王浩撕下一个大鸡腿递给福建人：”来吃鸡腿，我是最喜欢吃广东的白切鸡，虽然我广西老家白切鸡也做的很地道，但那只有过年时才能吃。”

王浩喝着甘醇的米酒，撕扯鲜嫩的白切鸡往嘴里送，半个月的郁闷心情一扫而光。王浩的酒量是王家一脉承袭下来的，爷爷奶奶，爸爸，大伯，叔叔都是喝酒好手，堂哥堂弟也是嗜酒如命，王浩平日不喝酒，但酒量也不小，去年底厂销售科三十来个业务员比赛喝酒，王浩与李智新科长斗到最后，胜负如何，就不用去说了，那李科长去上厕所就不见回来。

之后的十多天，王浩在市内和关外不停地找纸箱厂，这个关外指的是罗湖区北

面的布吉关口至龙岗，当时大多数工业园建在这一带。初期的工业园，还很不规范，要找到一家纸箱厂，必定要走很多冤枉路，明明就在附近，向别人打听就是不知道。可怜王浩，背着一个小包，穿着两件衣服，打着领带，常常是满身大汗淋淋，双腿酸痛，口干舌燥，疲惫不堪之时好不容易找到那家纸箱厂，对方一看纸样，一句话：”我们不用挂面纸，都是美国牛卡，有瓦楞纸时再来吧。”好多厂家连坐一坐，喝杯茶都没有，那些香港小老板，很多人都是素质低，瞧不起大陆人。这种忍辱负重，低声下气，满脸还要装出笑容可掬的样子，一般人能承受地起来吗？只有那些不畏艰难困苦，能忍辱负重，敢于走遍千山万水，道尽千言万语，勇于战胜千难万阻，经过千锤百炼，意志坚强，拥有自信和能力的人，才能成为一名优秀的业务员。人们平日里只见到业务员春风得意，潇洒自负，应对如流，高朋满座的一面，其含辛茹苦，孤独寂寞一面谁能知晓！

半个月下来依旧一无所获，王浩有点气馁，同时也明白，在这样跑下去，也不会有结果。看看这个朝气勃勃，到处都隐藏着商机的开放城市，王浩想通了，不是自己不努力，也不是自己没水平，关键还是厂里的产品不对路。既然目前厂里还没有这种能力改变产品，自己的努力也是徒劳无功。

想通之后的王洁，决定游览全深圳一遍，这么好的一次免费旅行，可不能错失良机。先到深圳的窗口景点，华侨城的景秀中华，这是世界上面积最大，内容最丰富的实景微缩景区。它将国内近百处景点大致按照中国区域版图分布微缩在景区内，是中国自然风光与人文历史精粹的缩影。这里有名列世界八大奇迹的万里长城，秦陵兵马俑；有众多世界之最，包括古建筑，奇峰险山，名瀑大川，名园宫殿，以及民族风情。总之，在这里，您可以在一天之内领略中华五千年历史风云，畅游大江南北锦绣河山。王浩走出锦绣中华后还在惊叹公园的前无古人的大胆创意设计，这只有深圳这座年轻又富有无限创新的城市才能开发出来。

王浩先后游览了民族文化村，深圳几个口岸，也逛了罗湖区几个豪华气派的大商场，但也只是走马观花，不花一分购物，然后来到慕名已久的沙头角上的中英街。这是一条长不足一里，宽不到七米的小街，街中心以界碑石为界，一边属于当时英国管治下的香港，一边属中华人民共和国。街边商店林立，商品来自全球，品种齐全，琳琅满目，美不胜收。王浩由于没有特别通行证，无法进入中央街，只能站在深圳一侧一处制高点，用五块钱一次的望远镜，看着对面一大片荒野，心里感慨万千。中英鸦片战争的结果，让香港成为英国的领地，而这一街之隔，又划分了两个不同制度和文明的社会。

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