销售人生 第三十八章 推销新产品

第三十八章推销新产品

上回说到王浩给大老板打完电话，心情舒畅，便想去仓库看看，顺便见见阿兰。几天不见，王浩心里也有点想见她了！

王浩骑车到水果摊，买了八个美国蛇果，八个菲律宾芒果，然后径直朝莞城纸箱厂开去。不一会就来到厂里，将摩托直接骑到阿兰办公室门口。

阿兰正坐在办公桌前，听到摩托声响，抬头朝门口望去，原来是王浩。阿兰心里正挂念着王浩：不是说回去住三天吗？怎么还没回来呢？想不到刚想他，他就出现了！

阿兰马上站起来，朝门口走去：“王浩你回来啦！”

王浩拎着一袋水果走进办事室，看到满脸笑容的阿兰，便笑着说：“回来了，干嘛，想我了吗？”

阿兰脸上一阵羞红：“想的美，谁想你啦！”

王浩笑呵呵地说：“违心话吧，好啦，管你想不想我，我还是送你苹果芒果！”说完话就将一袋水果递给阿兰。

阿兰接过水果，放在茶几上打开袋子一看，高兴地说：“美国蛇果，还有菲律宾芒果，你怎么知道我最喜欢吃这两种水果呢？谢谢啦！”然后拿出两个黑亮的蛇果，用开水冲洗一下，递给坐在沙发上的王浩一个。

王浩说：“这是送给你吃的。”

阿兰笑笑说：“你送给我领情了，现在我请你吃一个总可以吧！”

王浩也就不客气地接过阿兰递过来的蛇果，张开嘴大大地咬下一块蛇果，一边吃一边说：“蛇果又脆又香又清甜，真的好吃，听说女人多吃美容的。”

阿兰看着王浩笑着说：“蛇果很贵，一般人不舍得买，要买也是像你这样送人吃的。”

王浩真实地点点头说：“是的，我也是第一次买，之前吃过一次也是周老板买来的。”

阿兰听王浩这么说，心里特感动，她温柔地说：“谢谢你为我第一次购买蛇果！以后不要再买，知道不？”说完话便给王浩泡了一杯茶，坐在另一张沙发上，顺便问：“回家很开心吧？”

王浩说：“陪着老婆老妈带上刚会走路两个月的儿子到柳州公园和花园广场玩，真的很开心！”

阿兰听到这些话，心里有点苦涩，脸上也露出一丝忧伤，她幽幽地说：“有家真好！好羡慕你。”阿兰看着心中的白马王子已是名花有主，心里真的很难过，虽然曾经与他拥有一夜难忘之情，可心里好像有种负罪感。她不愿拆散他的幸福家庭，可她也不愿与他断绝来往。她爱他，想他，甚至在梦里也想他。她不知道未来会如何？

王浩看到阿兰脸上露出的那一丝丝忧伤，心里也很不是滋味，他能理解阿兰那忧伤痛苦之苦衷。王浩轻声对阿兰说：“阿兰，希望你尽快找到一个能与你白头到老的男朋友！”

阿兰若有所思地说：“会的，为了你，我也要尽快找一个男朋友。”

王浩听她说的这句话，便以为是自己影响她找男朋友，便说：“那以后我们就不要继续来往吧，以免影响你找男朋友。”

阿兰摇摇头说：“不，我也喜欢你，我们一直做最知心的朋友，你愿意吗？”

王浩看阿兰讲话坚毅的表情，知道她是真心希望自己留在她身旁，便说：“我只怕影响你找男朋友。”

阿兰语气自信地说：“放心吧，追求我的男人很多，只要我愿意，什么时候都会有人。以前不想谈恋爱，因为没遇到我心中的白马王子。可当我心中的白马王子终于出现在我面前时，可惜啊，他却是不能属于我了，真是天意弄人！我真心希望你能做我一辈子的知已，让我心灵上有个依托！”

听了阿兰说的如此深情，王浩心里很惭愧，他说：“真的对不起你，我不能娶你，让你难过，这辈子只要你不嫌弃我，我会一直做你最好朋友！”

阿兰心情又回缓过来了，她嫣然一笑地说：“还是那句话，该怎样还怎样，我们开心快乐地在一起吧！我也一定早日找个男人嫁出去，但我们依旧还是最好的朋友，你愿意吗？”

王浩看着温柔善解人意的阿兰，心里真的甚是喜欢，能有这样的红颜知己，也是一种福气：“谢谢你待我这么好！能拥有你这样温柔美丽，善解人意，聪明大度的朋友，不知我王浩哪修来的福气！”

阿兰笑着说：“我真有那么好吗？为什么你不早点来找我呢？”

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bsp;王浩呵呵地笑着说：“也许我们的缘分就是做知己！”

阿兰笑笑：“算啦，不说这些不疼不痒的事，还是说说你回家后做出的答复吧。”

王浩听阿兰说到正事，便收敛起笑意，平静地说：“阿兰，我愿意支持你开纸箱厂，我没钱，只有三万元，对你开厂帮助不大啊！”

阿兰笑笑说：“只要你愿意就行，钱多钱少我不在意，我会去想办法。”

王浩谨慎地问她：“二十多万啊！”

阿兰笑笑：“东莞开发多年，有钱人也不少了！”

王浩想想也对，自己是杞人忧天啊，她阿兰跑业务多年，况且她家庭说不定也有能人，**什么心呢？想到这里，他便说：“你打算什么时候实施计划？我那30000元什么时候交给你？”

阿兰说：“旧机器我都己经看好，厂房在万江附近一个旧仓库，年租金很低，只有10000元一年。这个礼拜天我带你去看，看好后你愿意我们就开始动手，好不好？”

王浩说：“好的，就礼拜天上午八点，我们去吃河粉，然后一起去。”

阿兰说：“到那天我借个小车来招待所接你。”

王浩说：“好！哦，现在你没事吧，陪我到仓库看看，顺便与你谈谈我们厂的新产品。”

阿兰看看王浩：“哦，又有新产品？那就陪你走走。”

两个人一同走出办公室，朝仓库走去。

走进仓库，王浩突然发现仓库的水泥地有好几个地方凹凸破烂了！才三个月这水泥地就下沉破烂，看来这水泥地浇灌不够厚。另外也因为这卷筒纸太重，最重的有1200多公斤，有时装缷时不小心会从高处掉下来，这么重的纸筒经常冲砸水泥地面，不破烂才怪了。

王浩看了看身边的阿兰说：“不好意思，因为我们的纸太重，让你们厂新厂房地面破损了！”

阿兰看看那破损的水泥地面，脸上表情平静地说：“没关系，以后再浇过。”

王浩不知道阿兰内心真实是怎么想的，但要说她心里一点不心疼，打死R也不相信。王浩不愿再提这些不愉快地事，还是对她说说新产品吧：“阿兰，我们厂最近刚开发出一种新品种，叫127克挂面纸。”

阿兰惊讶地说：“这种纸你们厂也有了吗？我知道这种纸，他们台湾老板有用，都是台湾生产的。”

王浩说：“刚试产一些，上午我到高埗镇隆旺纸品厂张老板那里，他给我签订了一船合同。”

阿兰说：“那你多发一些来吧，我们也试用一下看好不好。”

王浩说：“我另外叫厂里发一船全规格127克挂面纸放进仓库，到时候你可以随时试用。这张纸用来做小纸盒面纸就大幅度降低成本，做大纸箱里面那张面纸肯定也行。”

阿兰说：“这个新产品一定很有市场，只是本地厂商可能一时不了解，需要你们去说服。”

王浩说：“这几天我们就一家一家去推广，好在现在有隆旺带头用，相信通过我们的介绍和厂家试用过之后，一定前景光明。”

阿兰看着信心满满的自己心中的白马王子，心里真的很敬佩，敬佩他那种自信和坚持不懈的精神！这样的男人是能干事业的优秀男人！她用满含赞赏的眼神看着王浩，笑着说：“我先祝贺你能成功！”

王浩也看着漂亮温柔的阿兰说：“有你和东莞朋友的帮助，我一定能成功！”

阿兰笑着说：“那晚上一起吃饭，给你接风和庆祝一下吧。”

王浩说：“好的，等你下班，我们一起去老干部招待所门口那家饭店吃，把老何和小华一起叫上，怎么样？”

阿兰看着王浩，有点害羞地说：“我想晚上与你单独在一起。”

王浩也深情地望着阿兰说：“吃完晚饭，我陪你到公园里面去走走，好吗？”

阿兰娇羞地笑笑，然后点点头。

王浩仔细看了一会库存的牛卡和瓦楞纸，大致了解什么规格纸短缺。然后又与阿兰回到她的办公室，借用她办公室电话，给老何打过去，告诉他与小华，晚饭一起吃，阿兰也要过来。

放下电话，看看时间才是三点多，离五点下班还早，便想去附近不远的鸿发纸箱厂。王浩便对阿兰说：“阿兰，下班

还早，我想去鸿发纸箱厂找**，早点向他推销新产品。”

阿兰看看王浩，知道他心急，便说：“那快点去，我在办公室等你回来。”

王浩走出阿兰办公室，骑上摩托，直奔鸿发，不用五分钟，便迅速来到鸿发纸箱厂，王浩直接将摩托骑到办公室门口。停好车，便走进办公室。只见方姐一人背向着大门而坐，不见**。方姐听到有人进来，便回头看。王浩便笑着叫了一声：“方姐姐你好，小弟看姐姐来啦！”

方姐看到王浩的到来，又听到他亲热地叫自己，那就别说有多高兴了，她马上站起来，她笑容满面地说：“是弟弟回来啦！”然后走到王浩面前，朝门口看了一眼，见没人，就立即上前拥抱着王浩，并亲了亲王浩的脸。

王浩被方姐拥抱和亲吻，也不感觉反感了，已经有些习惯她的热情。当下也张开双臂抱了抱方姐，然后才推开她：“快点放开，万一有人进来就麻烦了。”

方姐说：“怕什么？我拥抱一下弟弟也不行吗？”嘴里虽然这么样说，但还是放开拥抱着王浩的双手，用一只手拉着王浩坐到沙发上：“快坐下，我给你泡杯茶。”说完话便迅速地去帮王浩泡了一杯茶，放在王浩面前茶几上。

王浩笑笑说：“谢谢方姐！”

方姐坐在另外一张沙发上，回答道：“看你还跟姐姐客气？你回家刚来吗？”

王浩说：“是的，早上六点半到的。”

方姐关切地说：“那今天白天不休息还到处跑，不累吗？”

王浩说：“乘坐卧铺班车来的，睡了一天一夜。再说，厂里有新产品，厂长催着要推销，那能休息得住啊！”

方姐说：“推销新产品也不在乎这一天吧！”

王浩说：“说的也是，不过，反正心里有事也睡不着，不如出去跑跑心里踏实些。方姐，张老板他不在厂里吗？”

方姐说：“应该在吧，可能到车间里去了，要不我陪你到车间里去找找？”

王浩说：“不麻烦姐姐了，我自己去车间找吧。”

方姐说：“那好吧，你走前跟我说一声。”

王浩说：“好的。”然后站了起来，走出办公室，朝车间走去。看到**那辆破美国林肯停在办公室后面，他估计**应该在厂里。他直接走去瓦楞机车间，只见上次一起喝酒的瓦楞机长小文正在开着瓦楞机，便走到小文身边，提高声音叫道：“小文你好！”

小文听到叫声，回头一看是王浩，便热情地说：”总管来啦，好久不见，真的想你了！”

王浩笑笑说：“我也想你了，找个时间我们喝晚茶去，怎么样？”

小文说：“好的，你与方姐定时间，她会通知我的。”

王浩说：“好的，就这么说定。你见到张厂长吗？”

小文说：“刚来过，到纸箱车间去了，你找他有事吗？”

王浩说：“有个新的产品，让他看看，你忙吧，我找他去，改天喝茶时再通知你！”

小文说：“好，改天见！”

王浩离开小文，便快步走向隔壁纸箱车间。只见**正在准备走出车间，便小跑追上去：“张老板！”

**停下脚步，回头看见王浩，便眯缝着一只眼笑着说：“王总管来啦。”

王浩说：“正到处找你呢！”

**说：“走，回办公室喝茶去说吧。”

两人便一起回到办公室，王浩坐在沙发上，**坐在对面沙发上，他抽出一支白广州香烟递给王浩，王浩笑笑便从小提包里拿出一包三五，抽出一支：“你抽你的，我也抽自己的。”

**眯着一只眼说：“你是有备而来啊，哈哈哈！”

王浩嘿嘿两声：“没办法，谁叫我有你这么样的朋友呢！”

**听了王浩这句话，笑的合不拢嘴，等笑够了，他又半眯着眼问王浩：“你找我有事吗？”

王浩说：“厂里刚出一种新产品，就是127克挂面纸。”边说边从提包里拿出几张127克挂面纸样品递给**。

**拿过纸样，在手上弹了弹，然后说：“这么薄的挂面纸也能造出来，不简单啊！”

王浩说：“台

湾早就生产出这种纸了，在深圳东莞一带的台湾纸箱厂很多在用这张纸。它最显著的优点就是能大幅度降低单位平方纸板成本。”

**嘴里叼着香烟，眯着眼睛，含糊不清地说：“这么薄的挂面纸有用吗？”

王浩说：“把它用来做小纸盒面纸，替代127克全木浆牛卡，你说省不省钱？也可以做大纸箱的里面那层面纸，比原来用250克挂面纸也将近省一半。”

**半张着一只眼，用手再次弹了弹纸样说：“就怕不牢啊！”

王浩说：“人家台湾厂家不是一直在用吗？我今天上午去高埗镇隆旺纸箱厂，就与该厂张老板签订了一船127克挂面纸。”

**歪着头，斜着眼看着王浩，有点不相信地问道：“真的？那个厂挺大，挂靠台商，老板本地人。”

王浩为了让他相信，便从小提包里拿出中午刚与隆旺签的合同，递给半信半疑的**：“你看看合同就相信了，除了给他发一船，我另外也发一船进仓库，以便零售。”

**眯着双眼看着合同，看完之后就说：“这张老板娘的胆子够大，从没用过就来一船，也不怕阴沟翻船？”

王浩也斜着眼看**：“谁像你这么胆小？再说，人家这不叫胆大，是人家检测过纸的质量后，心中有底才敢用的，我们广西纸厂的牛卡和瓦楞纸也是隆旺纸品第一家采用，现在127克挂面纸也是他们第一个采用。”

**叼着香烟在嘴角，用叧一边嘴角张开说：“阿兰那里怎么说？”

王浩说：“阿兰那里肯定用的了，这还要说的吗？”

**色迷迷地说：“王总管娘的有魅力啊，有这么漂亮的阿兰厂长帮忙，佩服佩服！哈哈！这样吧，船到码头时马上通知我，我直接到码头拉一车，就隆旺那个价。”

王浩笑笑说：“S人家那是整船发货价，看在你近水楼台份上，便宜你了。好吧，就这么说定。船到通知你，我走了，你也要下班啦。”说完就站起来，又向方姐说：“方姐，我走啦！”

方姐笑着说：“到我家吃饭再走吧！”

这时只听**阴阳怪气地笑着说：“娘的，专门讨好女人，难怪她们对你那么好！”

王浩对方姐说：“不啦，下次吧！走啦，拜拜！”

然后又朝**笑了笑：“学着点，多尊重些女人！”然后头都不回径直朝门外走去，骑上摩托，一溜烟朝莞城纸箱厂飞奔而去！

不一会就来到阿兰办公室门口，停好车，看看时间已将近五点，便走进办公室。

阿兰正在收拾办公室准备下班，看到王浩进来，便微笑地问道：“到鸿发找到张老板没有？”

王浩说：“找到了！”

阿兰看看王浩平静的脸上表情，便说：“没有收获吗？”

王浩说：“**那鬼小子还要问你阿兰要不要，听说你要了他才要。”

阿兰满脸惊讶地说：“我进不进跟他有什么关系？真的是瞎扯！”

王浩笑笑说：“因为你阿兰厂长漂亮啊！”

阿兰听王浩说的更不着边际了，便故意生气地说：“王浩，你是不是找骂啊！”

王浩知道阿兰心里有点不高兴，便赶紧说：“没有恶意，张老板确实说过你漂亮，不信你问方姐。”

阿兰看到王浩有点紧张样，心里可开心了，她笑笑说：“算了，我才不去问，管他怎么说？我们还是赶快下班，免得让老何他们久等。”

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