销售人生 第二十二章 厂长莅临东莞（1）

文/三毛a

第二十二章厂长莅临东莞（1）

早上六点半，天已大亮。

王浩起床，拉开窗帘，伸头出窗外，尽情地呼吸了一会早晨清新的空气，顿时神清气爽，精神百倍。看着窗外翠绿浓密的竹子林，鹅卵石铺就的小路，古香古色的亭子，碧绿的水塘，这幽静淡雅，世外桃园般的独特环境，真叫人恋恋不舍，为之陶醉。那叫不出什么鸟名的青翠小鸟，在竹子林里跳跃嬉戏，吱吱喳喳闹的正欢。南国秋天的早晨，朝辉暖人，景致迷人，诗情画意。这一切都令王浩心情为之愉悦。想到今天大老板的到来，心情有点激动，这是对自己一段时间工作的肯定，一定要把握好机会。想到这里，王浩马上将大家叫醒：“大家好起床了，准备迎接大老板的到来。”

洗漱完毕，王浩带领四个人骑着摩托到粥摊一条街吃早点，每人一碗瘦肉皮蛋粥，一盘好吃的滤粉。大脚高兴地说：“老板要来，总管也让我们吃好吃的早点啦。”

老何说：“这好吃的早餐要花钱的，娘的，你不用养家你不知道节省，你有钱自己每天可以独自来吃。”

王浩说：“老何说的有道理，要是我们在外面整天吃好喝好，那有钱养家呢？”

吃过早点，赶回招待所，等待大老板的到来。不一会，房间里的电话响了，王浩赶紧接听，电话那头传来李德的声音：“老弟嘛，大老板马五分钟就到招待所，你带大家出来迎接吧。”

放下电话，王浩便与老何大脚及韦小华一起走出招待所，站在大门口等待。不一会，只见李德那辆小日本蓝鸟徐徐地从巷子拐弯处开了过来，后面跟着的是大老板那辆山姆大叔产的凯迪拉克。

两辆小车在大门两旁停下，王浩快步走向大老板的座驾，将右后车门打开，脸上挂着微笑：“老板辛苦了！请下车吧！”

大老板脸上也带着平时少见的笑意说：“王浩，东莞挺不错的嘛！”然后安然地下了车。

大老板那高大挺拨的身躯，王浩站在一旁要矮半个头。大老板比王浩大八岁，属马。按照大老板自己说的：马与老虎是天然盟友！而王浩就属虎，也就是能助老板之人。之后就能看出大老板对王浩之信任，那是后话。

大老板平常日子里也穿着整齐，从头至脚，无不经过精心打理，那一头乌黑浓密的头发，吹剪有型，油光闪亮。他天庭饱满，地角方圆的长方脸型，眉高眼细，两眉间距大，鼻子中正，嘴大。有点呈上弦月形（比较凶）。像个当大官的模样，只是两只耳朵不够大。王浩小时从父辈那里学会一点相术，曾经与李德喝酒时讨论过大老板的面相，就那两只耳朵影响了他的仕途。这是题外话。

大老板上穿名牌长袖白衬衫，下着舒适笔挺的名牌西裤，脚穿一双黑里透亮的名牌皮鞋，加上他笔挺的身姿，更显出他那修长的身材，看上去精力充沛，精神抖擞，还有些风流倜傥！

王浩陪着大老板走进招待所大门，事实上王浩是陪着省厅官员。大老板五六月份以省厅名义到三江县看望慰问灾情时，县委书记和县长还要小心陪护。而王浩陪大老板可就没那么紧张，因为他头上没有乌沙帽，连个办事处主任的名头都没有。哈哈！聪明而又有点另类的王浩自己给自己封了个官___总管！不是皇宫里的大内总管，只是东莞办事处里管着一片销售区域的小小总管。无官一身轻，他李德就不轻，他是厂长助理，他就得要小心陪护老板，就像陪着皇宫里的皇帝，伴君如伴虎，稍有个闪失，就被打入冷宫。

你看走在鹅卵石铺就的小径上，王浩就可以轻松地与大老板聊天，而李德只能走在大老板身后陪笑。话说回来，一个省厅官员与一介平民边走边聊，这世上可不多见，也不知他大老板有何感想，反正王浩是没有，他把大老板看做厂长，他才没那么无趣抬高自己的身价：你看看，我与省副厅长并肩行走聊天，我厉害吧。拉倒吧，自己啥都不是，自封的东莞王（哈哈！）

走上二楼，来到号称是广西国家开发公司洛清江造纸有限公司驻东莞办事处的203号房间，大老板走到房间里瞧了一眼，便走到敞开的窗前，临窗观看窗外那幽雅恬静的美丽景色，大老板在心里不停地赞叹王浩：一个与众不同的，有品位的人材！所选择的办公居住之地也与众不同，广东其它几个办事处，看到的都是污烟瘴气，毫无生机的乱象。大老板不由地冲口而出：“东莞办事处真可谓一枝独秀！”

这时王浩便问大老板：“老板，早餐还没吃吧？”

老板返身面对王浩说：“在佛山宾馆吃过自助早餐了，下面你打算怎么安排今天

天的行程？”

王浩坦然地对大老板说：“上午去三个厂家参观走访，中午到东莞大酒店吃午饭，午饭之后去我们在东莞设的仓库看看。”

大老板马上果断地说：“行，就是把下午去仓库改为上午，马上出发。”

陪大老板走访厂家之任务就交王浩一人，老何大脚和韦小华去仓库出货，争取十一点赶回，一起陪大老板吃午饭。

去走访厂家，就开大老板一部凯迪拉克足够四人乘坐。大老板安排李德坐在前排副驾座位，叫王浩陪自己坐后排座位，以便聊天。第一站就是去东莞顺通纸品厂，就是与王浩感情特别融洽的陈总那个厂，李德知道路径，今天几个厂家他都去过两次，路还是比较熟悉。

路上，王浩向大老板简单介绍顺通纸品厂：“大老板，顺通纸品厂是东莞二轻局下属一个纸品厂，总经理也是由二轻局委派。该厂今年春天刚建好投产，厂区面积大，但目前只上了一条先进的五层纸板线，以后逐步再上两条五层线，目标是要建成东莞最大的包装企业。该厂总经理姓陈，今年八月初与我一起到过我们厂里参观，陈总与我关系较好。”

大老板听完王浩介绍便问：“陈总去过我们厂里，我怎么不知道？”

王浩说：“当时陈总与我认识不长时间，是陈总说不愿打扰厂领导的，他在厂招待所住了一夜。”

大老板听王浩如此解释，便“啊”了一声。

这时候，小车已来到顺通厂，王浩将车窗摇下，向门卫说：“我们是广西纸厂的，来找陈总。”

门卫听王浩说完，便马上将电动拉门打开，并说：“上班时陈总交待过了，陈总在他办公室等你们。”

小车直接开到漂亮的新办公大楼前停下，司机留在车上，王浩陪大老板与李德下车，走进一楼大厅，沿着螺旋形楼梯上到二楼，直接走到总经理办公室。只见陈总正端坐在办公椅上，低头在看文件，估计也是在等待广西客人吧。

王浩急走两步向前，便提高嗓门叫了一声：“陈总你好！我们老总来啦！

陈总马上抬起头，从椅子上站了起来，走向前，脸上挂着和蔼的微笑。

王浩便向陈总介绍道，这就是我们安总，陈总马上伸出右手，与安总握手：“欢迎安总光临顺通！”

王浩跟着向大老板介绍：“这就是顺通陈总经理。”

安总也微笑地对陈总说：“谢谢陈总对我们广西纸厂的大力支持！”

王浩又向陈总介绍了李德助理厂长，陈总也与李德握手问好，然后邀请大老板与李德在两张软沙发坐下，叫王浩陪着一起坐在黑色木长沙发上。陈总提起茶几上的电话：“王昵，到我办公室来泡几杯茶。”

电话刚放下，王浩便听到王昵从外面走来的脚步声，当王昵快步走进陈总办公室时，王浩便亲热地叫道：“王妮姐好！”

王妮见王浩叫她，漂亮的脸上马上露出甜甜的笑：“是总管来啦！”

王浩说：“今天是我们厂的安总和李助理来你们厂参观。”

王妮马上说：“噢哟，是安总和李助理来啦，我马上给贵客泡茶。”

说话间，王妮己将三杯茶泡好，并将陈总的茶杯从办公桌上拿来放在陈总面前的茶几上。然后问陈总：“陈总，还有事吗？”

陈总语气和蔼地说：“没事，你去忙吧！”

王妮退了出去。

这里陈总与安总及李助理聊了起来，不过，因为上午要去四个厂家，每个厂家只能呆半小时。王浩在盯着手表，只能给老总们聊十分钟，到时间王浩便插话说：“陈总，我们到车间参观参观吧，一会我们还要赶去三个厂家呢。”

陈总和蔼的脸上也显露出惊讶：“这来得及吗？”

大老板笑笑说：“出来多天，广西那边还有事催着回去，只因为王浩在东莞开展业务得到众多用户支持，便临时决定赶过来走访一下，说声感谢！”

陈总曾经听王浩介绍过安总不但是厂长，还是省林业厅副厅长，因此，陈总能理解安总的忙，当下便站起来说：“安总，李助理，走，我带你们到车间看看吧，别耽误时间。”

大老板与李德及王浩跟着陈总走下螺旋形楼梯，直接走出办公大楼，朝右侧几栋厂房走去。厂区地面干净，车间里也摆

放整齐。陈总将大老板直接带到五层纸板线车间，当时正在生产作业中，正好是用广西厂里生产的牛卡纸和瓦楞纸。陈总对大老板说：“安总你看，这用的都是广西纸呢。广西纸质量好，用户都很满意。”

听到陈总夸广西纸，这下子大老板可就高兴了，笑不拢口。大老板这人就有这当官者都有的通病，喜欢听好话。这不，大老板一高兴，就马上对王浩小声说：“你帮我邀请陈总中午一起吃饭吧。”

王浩笑笑，就走到陈总身旁说：“陈总，我们安总邀请你中午一起吃饭！”

陈总脸上还在不知道该怎么回答，这时大老板也走过来说：“陈总，一起吃餐便饭，不要推辞！”

陈总是个厚道之人，当下便答应了，王浩便说十一点在东莞大酒店见，到时候自己会电话联系的。

走出车间，准备回办公大楼时，王浩借李德大哥大给中伟李庆生总经理，电话通了，王浩压低声音说：“李总，我和我们厂长十分钟就到你们厂里。”

李总说：“好，我在办公室等你们。你们现在哪个厂里？”

王浩说：“在顺通厂里，顺通老板知道我们厂长还是省里林业厅副厅长，便多留了我们厂长一会。”

听到这句话，李庆生在电话那头急忙问：“你说什么？你们厂长还是政府官员？”

王浩不明白李总是什么意思，当时就回答说：“是的。”

谁知道这话刚落，李庆生马上在电话里说：“总管，我不能见你们厂长了，我们不喜欢与大陆官员打交道。你们千万别来。”

这下可把王浩惊呆了，马上又问：“李总，你说什么？”

李庆生说：“我们台商不能与大陆官员来往，你们不要过来啦。”

王浩这才真的有点急了，这都与大老板说过下站去中伟纸品厂，他李庆生怎么能随便说声不能来呢？这不把我往坑里摔吗？

王浩便马上将这个突然变故悄悄告诉李德，李德也吃了一惊：“这怎么行，要挨打屁股的，你一定要想办法说服他。”

王浩马上跟电话那头的李庆生说：“李总，你要是不见我们厂长，我会被厂长炒鱿鱼的，你看这样行不，我们都不提安厂长是政府官员，再说，我们厂长到东莞来，也是代表厂里来感谢客户的，你说对不？”

李庆生在电话那头听王浩如此一说，就真的不好为难王浩了，他决定见广西厂长。但同时心里决定，以后再也不与广西纸厂做生意了，万一让台湾方面知道，那就麻烦死啦。今天就用台湾的功夫茶来招待广西客人吧，就当是最后的晚餐。想到这，李庆生便对王浩说：“那你们就过来吧，千万别谈政治。”

王浩将中伟李总的意思告诉了李德，李德说：“这台商还有这种后顾之忧还真是想不到，不过，我们去中伟只是走访，又不是国共谈判，讲个屁政治。”

离开顺通，小车快速行驶只要五分钟就来到中伟。看守大门的保安还是王浩的那位田东老乡，王浩在车上向他招了招手：“老乡，我们老板来你们厂参观，李总在办公室等呢。”

田东老乡笑着说：“知道了，刚才李总来电打过招呼。”说话时将大门打开。

小车进了大门，在一个停车棚停了下来。王浩与大老板李德一起下车，朝里面厂房走去，因为李庆生的办公室在车间里。路上只见左边两个大的白铁棚子，堆放着一卷卷的美国牛卡，其中也见为数不多的广西牛卡。整个场地干净齐整，路上也不见一张纸头，台湾厂家就是管理有方，这不得不让人叹服。

李庆生的办公室，与深圳汇龙纸箱厂一样，也是在车间里隔了一个办公室，但没有汇龙那办公室那么温馨，因为李庆生一个人一个办公室，而汇龙办公室有漂亮的老板娘和两个美丽的小女孩。

李庆生年纪比王浩稍大几岁，衣着随意。他是台湾中伟集团董事长的二儿子，中伟集团在台湾包装行业里也是比较有名气的，在东莞，上海等地都有中伟旗下企业。

王浩与大老板及李德一进办公室，李庆生便迎了出来，他见过李德，所以他估计那身材修长者一定是安厂长，便伸出右手：“这就是安厂长吧，欢迎你！”

王浩马上介绍说：“对，这是我们安厂长。”

然后又向大老板介绍说：“安总，这就是中伟纸品厂的李总。”

大老板也笑着握李总的手：“李总好

见识台湾厂家，果然管理有方。”

李庆生听到大老板的夸奖，心里也特别高兴，看来每个人都爱听好话。这不，李庆生马上招呼大老板在一个矮茶几上的一张沙发上坐下，然后请李助理与王浩围着茶几摆放的几张小木椅坐下。

王浩一看这架势，便问李庆生：“李总，你这是功夫茶吧！”

李庆生也坐了下来，笑笑说：“安总和李助理来，没什么招待，就想到用我们台湾的功夫茶招待啦。”

只见李庆生旁边有个烧木炭的火炉，炉上有个不大的瓷壶，正冒出热气，估计己烧煮一会。这时候，李庆生一手抓着瓷壶耳，将瓷壶放在茶几铺着的一块小藤垫上。茶几上有个茶盘，有几个印花青瓷茶杯，不大，就像小酒杯大小。李庆生将印花青瓷茶杯集中摆放好，便提起烧茶的瓷壶，先在茶盘上将壶嘴的茶水点了一点出来，（倒掉壶嘴不浩的茶水）然后往四个小青花瓷杯里各倒了小半盏滚烫的茶水，便将茶壶放下，将四个青花瓷杯里的茶水在杯里荡洗了一下倒在茶盘里。这时，他便将青花瓷杯每人面前茶几上摆放一只，随后右手提壶，先给安总倒了一杯，然后依次给李德和王浩倒，最后才给自己倒了一杯。倒好四杯茶，李总端起青花瓷杯说道：“来，安总，李助理，王总管，尝尝我煮的台湾风味功夫茶吧！”

大老板和李助理及王浩都端起茶杯，放在嘴边，慢慢品起茶来。

王浩平时不喝茶，不过，这功夫茶在广西也喝过，但那只是几个普通好友坐在一起时，随意泡的福建铁观音，没用火煮，是用开水泡的。而李庆生的功夫茶，是经过炭火用瓷壶煮沸熬好的。王浩端起茶杯靠近唇边，一股浓浓的茶香，飘升起来。细品一口，有点微苦，再细品一口，其味就不一样，只感觉一阵甘甜在舌尖里蔓延，一阵阵甘爽回味无穷，令人神情清爽，然后，王浩一口就将杯中余茶饮完。

这时，只听安总说：“好茶，既清香又甘甜！”

李助理也赞不绝口：“好茶好茶！”

李庆生又提瓷壶给每人倒满一杯，然后说：“这茶是用上好的福建龙鼎铁观音，再参与台湾产的一种名贵香茗。这茶我已烧煮将近一小时，第一道茶水倒掉，这是第二道，一壶茶每人只有三杯，然后用开水再煮第三道。来，把第二杯喝了，趁烫热喝香甜。”

大家又端起青花瓷杯喝完第二杯，然后李庆生给每人倒满第三杯，刚好一壶茶水倒完。只见他把热水瓶里的开水倒进瓷壶，将瓷壶灌满，然后把瓷壶又放在火炉上烧煮。

这下大家才开始聊天，大老板与李庆生聊的都是经济方面的话题，彼此感觉聊得投缘。但李庆生心里知道，他不敢越雷池一步，来大陆投资建厂有规定。

王浩看看时间也差不多了，当第三道茶倒满一杯后，便向李庆生说：“李总，我们接下来还要去两家厂拜访，今天就多谢李总给我们煮的功夫茶，改天再来品尝。不过，听说喝功夫茶提神，今天喝过李总为我们烧煮的上好功夫茶，不会让我兴奋地晚上都睡不着觉吧

”

李庆生听王浩这么一说，也笑了起来：“不会有这么厉害，再喝几杯也不影响晚上的美梦。你们今天有事，就不久留你们了，有机会再请你们来品茶。”

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