销售人生 第二十一章 李科被捕

文/三毛a

第二十一章李科被捕

十月的东莞，秋意渐起，炎热的酷暑己消退，阵阵凉风，让人神清气爽。在这宜人的季节里，珠三角经济圈也像春天播的种，秋天里硕果累累。新的工厂，新的工业园区就像春天里雨后的春笋，破土而出，到处都呈现出一遍欣欣向荣景象！

东莞办事处的生意也越做越大，一切都走上了正轨。每天出仓发货，收回货款，大家循规蹈矩，尽职尽责。可以说，东莞办事处一步一个脚印，大有收获，成为广西纸厂最有活力，最纯净的一个办事处。

那是十月中旬的某一天傍晚，王浩突然接到李助理打到办事处的电话，他在电话里说：“老弟嘛，老板今天到佛山来了，老板要我通知东莞，江门，广州，几个大办事处，明天上午十点赶到佛山办事处开会，不得有误，有重要事情宣布。”

王浩听李助理电话里如此说，估计是出什么大事了，否则大老板不会亲自赶到广东招集几个办事处人员开会的，但猜不出是什么事，就想问总理：“总理，到底是什么事？能透点消息吗？”

总理在电话那一头笑笑说：“明天你就知道了，对你来讲是好事，对厂里讲是坏事，不要声张，明天把老何大脚带来，留韦小华在办事处。”

王浩一肚子的疑问，到底什么事呢？当下便对老何大脚宣布了总理的通知，同时向韦小华交待，明天留守办事处，接电话。

第二天早上七点钟，王浩骑着摩托带上大脚，老何独自一人骑他那部玲木王，两部摩托，直奔佛山而去。经过将近两个小时的奔驰，顺利来到佛山办事处。

佛山办事处原来一直在佛山老干部招待所，长期包203房，去年上半年王浩还在那里呆了三个月。王浩离开佛山之后不久，李科长在石湾租了一个大套房子，办事处随后搬到此房子，方便吃喝住宿，一句话一一省钱！

到了佛山办事处，李助理己等候在那里，王浩便向李助理打招呼：“总理，我们东莞办事处人到齐了。”

李助理高兴地伸手握着王浩的手说：“老弟辛苦了，先坐一会，等江门办事处人来了，一起去佛山老干部招待所会议厅开会。”

坐了一会，李助理通知大家到楼下集中，乘三部小车去老干部招待所。

离开佛山老干部招待所一年半，王浩今天又来了，真的是想不到，当初大老板安排王浩到佛山办事处，只是让他熟悉广东市场。虽然李科长心里一百个不愿意，但他也不敢拒绝大老板的安排。尽管他私下千方百计想弄掉王浩，但表面上他还要对王浩客客气气。李科长是个混世魔王，见多识广，能耐挺大，在广西纸厂，只有老板能震慑他。下面的一般供销员都无足轻重，他心里就提防王浩，他第六感官预感到，只有王浩有能力有条件挤掉他。为此，他拉拢一帮心腹，这帮心腹都是厂附近的当地人，处处排挤抵毁王浩，最终让王浩被大老板撤职，贬到东莞深圳，限三个月打开市场。好在王浩福星高照，通过努力打开了东莞市场，否则，今天就无法回到这曾经让他受过洗礼之地。

王浩到二楼服务台，想看看当时的小艳服务员，值班的那位服务员告诉王浩：“小艳去年过年回家就不来了。”

王浩听说小艳回去不来了，心里不禁有点失望，想当时，整个办事处的人都对王浩另眼相看，只有小艳姑娘对王浩比较友好。可如今想向小艳姑娘告慰一声的机会都没了，王浩默默无语地走进会议厅。大家落座不久，大老板那高大威严的身影出现在会议厅大门，只见李助理陪伴着他，大踏步走进会场，坐在主席台座位上。前面己介绍过，大老板如今己是省林业厅副厅长，换了别人，老早就辞去厂长到林业厅任职了。但大老板深谋远虑，一直不愿将自己从一个两三百人，年产值只有一百多万的小林化企业，经过自己将近八年的不懈努力，终于打造出一个在国内包装造纸行业属龙头的大型造纸厂。他深知仕途的风险，只有抓牢这拥有绝对支配地位的企业，手中就有经济实权，有了钱，什么路都好买通。大老板的坐驾是一百二十万的美国坦地拉克，而且还挂着省厅车牌。在当今国内，只有两广拥有大量进口车，其它省市是受控制进口车的。特别是政府官员，那是绝对不允许用进口车。大老板是以企业为名称挂上牌的，当然，那一定通过金钱交易方才能让百多万元高档小车挂上省厅牌照。

大老板居中而坐，一上来就谈厂里生产形势一片大好，老板说：“新上的几条流水线都能达到设计的生产水平，通过厂里技术人员的摸索整改，甚至还超过了原来出厂设计的生产水平。但是，由于销售的滞后，致使这几条生产线无法满负荷开机

机生产。为此，厂里决定抓紧销售工作，为了提高销售人员的工作积极性，厂里决定将销售提成提高0。3个百分点。另外，厂里挂面牛皮箱板纸，全木浆牛卡纸以及高档瓦楞纸，市场主要在珠江三角州经济圈，厂里要求佛山，江门，东莞三大办事处抓紧时间扩大销售量，为此，厂里决定助理厂长李德长驻广东，督促各办事的销售工作。现在我想听听各办事处对厂里有何建议。”

大老板话一讲完，就端起茶杯喝了一口茶，在等待大家的发言。然而，面对威严的大老板，参加会议的十几个销售人员，包括平时与大老板常开玩笑的江门办事处的吴劲松副科长，佛山办事处主任韦伯以及广州办事处的副科长罗志强，一个个都沉默不语。突然，王浩发现今天开会少了一个人，他就是供销科长李智新，他到哪去了？难道在厂里？不可能啊，大老板在此他能不来吗？联想到总理昨晚电话里说的话，王浩心里想：十有**是李科长出事了！能出什么事呢？正想到这，突然大老板对着王浩说：“王浩，没人说你说，我想听听你有何建议？”

大老板见没人回答，连平时很会吹牛拍马屁的几个都大气也不敢出，这时，他心里想的只有王浩，这几个月来，都是王浩给他提出建议生产全木浆牛卡和高档瓦楞纸。

王浩见大老板这么多人只点自己，他也无所畏惧，心里原来就有建议等月底回厂给大老板说的，那就现在说吧：“老板，如今在珠三角包装行业里，有一种纸行情十分看好，它叫做低克重挂面牛皮箱板纸，其实就是我们原来生产的250克挂面纸，只不过它如今只要127克，这么低的克重，对纸箱厂来说，就是减了一倍的成本，在这竞争激烈的市场上，那可是很有诱惑力的，因此，我建议老板同意厂里也立刻开始生产这种纸，走在市场最前沿，到时一定能占得先机。”

大老板与李助理那可是听得十分仔细，所有在坐的供销员也都看着王浩，有投出敬佩眼神的，也有投出忌妒眼神的，反正王浩他就是与众不同，这也注定他招人忌妒，成为那些要排挤他的人的眼中钉。

当王浩一口气讲完，大老板一脸严肃地问王浩：“你确定这种纸有市场？”

王浩说：“目前东莞深圳的台商已在开始用127克挂面纸做小纸盒，估计其他地方不久就知道这种纸的好处，一定会蜂拥而上。”

大老板马上说：“吴劲松，罗志强和韦伯，你们知道有这种纸吗？”

吴劲松开口说了：“老板，这种纸江门有厂家在用，不是很多。”

罗志强说：“只是听说，但没见过。”

韦伯说：“佛山包装以石湾陶瓷为主，陶瓷重，所以纸箱需要的是高克重挂面纸，这么薄在佛山应该没什么市场。”

大老板听他们三人说完，转过头又朝王浩问道：“他们说的你有什么需要补充吗？”

王浩说：“老板，他们说的是实情。但是，这种127克挂面牛皮箱板纸不出一年，一定会在珠三角占据主要地位。人家台商能用，还能赚大钱，我不相信香港和本地老板就充耳不闻，怕到时候用的比台商还多。做老板的，一切都以赚钱为主。我们现在必须抢占先机，先生产，然后向用产推荐，相信一定会成功。”

大老板听王浩如此一说，心里特别高兴，心里想：在坐一群人里，看来只有王浩有主意。不过，这么低的克重，我们能生产出来吗？会不会产量也降下来了？想到这，大老板就随口说出来：“我们厂没生产过这么低的挂面纸，不知道能不能生产出来？你有样品吗？另外，生产低克重纸要影响产量啊！”

王浩说：“上次我在中伟拿了几张台湾产的127克挂面纸，放在东莞办事处。至于产量，我想也不成问题，纸薄易干，我们的造纸机开的速度快也是一样啊。”

大老板高兴地大声说：“好，明天去东莞，我和李德一起来，把样品拿回去，顺便去用户走访走访。”

大老板说完话，停顿了一下，然后突然话锋一转，脸上表情严肃地说：“这次我来广东，除了了解市场，最重要的是向大家宣布，撤销供销科长李智新一切职务。由于李智新涉嫌贪污挪用公款，而且数额巨大，现已被当地检查院批捕。另外，原来负责桂林地区销售业务的供销员张俊，也携带巨额公款潜逃。此种吃里扒外的人，厂里一定要通过法律严惩不怠。张俊他跑不了，跑到天涯海角也要把他抓回来。通过此事，厂里决定马上派财务人员到各办事处进行查对账，大家务必配合查账工作，不得有碍。”

大老板话音刚落，整个会议厅里就议论纷纷。谁都没想到李智新科长会被大老板搞掉啊！这样看来，李科长与大老板的关系并不

如人们印象中那么铁。在王浩眼里，他李智新科长是个有能耐之人，举个例子说吧，90年整个供应销售科几十号人要考摩托车驾照，按正常来说，都必须到县交警大队去考试。可就他李智新有能耐，他硬是把交警大队请到厂里，在厂里设置考场。一上来考的是理论，大家谁都没看过书，临时借来的书带进考场，就是给你翻书也来不及，当时自己也有三分之一没做，最后还是通通过关。然后进行桩考，路考，很多人都落马，但最后每人都发了驾照。这都是李智新一个人的功劳，他平日里只要从广东回来，就必定去宴请这些人吃喝和送礼。李科长喜欢结交公安交警之类的人，与这些人结交，那一定得有金钱做后盾。以前看他李智新能呼风唤雨，大手花钱，王浩还在心里佩服他赚钱厉害。如今看来，这些钱都是贪污挪用公款得来的。

当时王浩也认为他手中有权支配业务费用，因为单靠厂里的销售提成，那是远远不够他花天酒地的，他时常对那些好友能人行贿送礼，都要花大量钱财。也许李智新早就预感到有一天自己的下场，为此，他曾经多次与朋友喝酒后放言：如果大老板敢抓我坐牢，那他就得枪毙。其意思不言而喻，大老板也有见不得人的证据在他手中。也不知道是谁，把这个传言传到老板耳朵里。大老板本来就对他李智新胡作非为睁个眼闲个眼，这下一来，大老板焉能放过。你一个小科长，又如何斗得过一厂之长，更何况大老板还是副厅级。他要弄掉你，就像踩死一个蚂蚁一样简单，立即叫财务派人去佛山办事处查对账，六年之长，几百万的货款不知去向，谁人敢拿？那只有你李科长啊！李智新平常日子不单吃喝送礼，结交朋友，还夜夜出去猎艳，到后来干脆找了一个漂亮的哈尔滨姑娘**在办事处里。这一切都是咎由自取！

虽然李智新一直以来排挤自己，但王浩心里未免也为他感到可惜，因为像李智新这么有能耐的人厂里再也找不到第二个。另外，李智新也为厂里的发展作出过巨大贡献，当初就是他挑起开发广东市场重担。经过不懈努力，打开了佛山市场。刚开始几年，佛山一直是厂里最大的市场，厂里多达百分之七十的产品销往佛山。虽然如今佛山市场所占的销售份额少了，但一直保有原来的销售量。作为一科之长，厂里本来应该给他一定的活动经费，可大老板是个对手下人很抠门的人，这些大家都是公认的。佛山查账，相差几百万，不可能是李智新一人吞掉，其中有很多错漏之处，估计李智新自己用掉几十万罢了。但这些钱他没有装进自己口袋，都花在吃喝送礼上了。李智新的悲剧，后来一直有人上演，这与大老板那精薄，抠门，不可理喻的销售提成计算方法有很大的关系，这些都是后话。

会议散了。大老板没有请大伙吃午饭，大家都有点闷闷不乐，也许还有些人惶恐不安。财务派人下来查账，对于哪些喜欢赌博的人来说，警钟已敲响了！

乘车回到佛山办事处，大伙下车，准备各自回去。由于大老板在会上说过明天要到东莞来，不知真假，王浩抓住没人机会，与李助理单独商谈：“总理，大老板刚才在会议上说明天到东莞来，这是真的吗？”

总理说：“大老板这些天心情不是很好，之前也没跟我说要去东莞，你先回去，我等会回去就与大老板商量，落实下来我马上打你电话，到时候你可要联系两三家厂，带老板去参观。可要小心招待，不要出差错！”

回家路上，大脚跟王浩说：“总管，财务科派人来查账，这下江门办事处的人可就麻烦了。”

王浩问道：“你怎么知道麻烦？”

大脚说：“我在那里的时候，看到他们天天赌钱，出手很大，输赢也很大，当时我就知道有几个人借了很多公款。”

王浩问：“大到什么程度？”

大脚说：“至少几万，多的十几万。”

王浩心中吓了一大跳：“怎么会有这么多？谁赢去了？谁同意借？”

大脚说：“天天赌这么大，这么长时间累计下来能不多吗？赢钱的没有几个，吴科长赢大家的，但他跟当地老板赌也输的很厉害。这些钱大家都写借条向他借公款。好在我离开那里，否则后果与他们一样。”

王浩真的是第一次听说，想不到江门办事处如此混乱，心里不免替他们担忧：“如果查出来就麻烦了。”

大脚说：“我早就预感到会有这么一天，这下子江门真的要出大事了！”

王浩说：“这么多借款，如何还得起？这吴科长怎么管理的？以后我们办事处只能小小玩，那种四张牌绝对不能玩的。”

大脚说：“就是他吴科长好赌，大家办完事就拉大家赌博。有些人打借条向他借公款，有些人干

脆自己去厂家拿回货款不上交。”

王浩心里倒吸一口凉气：好在自己一人掌管货款与帐目，派去的人当时就上交纸款，自己时常与厂家对账，只要自己不乱，没人能私下拿公款。想到这，王浩说：“关键还是主管的人没做好，这下江门要出大事了！”

大脚说：“总管你管的严，又不赌钱，东莞办事处不会有问题。但江门这次一定要出大事！”

王浩说：“大家出门赚钱不易，这赌与吸毒是绝对不能碰的。”

大脚又问：“总管，明天大老板真的来东莞吗？”

王浩说：“说不准，等总理来电话通知。”

大脚说：“大老板来的话，那就忙了，我有点怕他来。”

王浩说：“大老板来东莞，那是我们东莞办事处的荣耀，试想想，如果东莞办事处没有成绩，大老板会来吗？大老板能来，就是肯定我们大家的成绩！”

大脚想想也对啊，这几个月来，自己也参与了东莞办事处的销售工作，这成绩也该有自己一份吧。另外，大老板明天一来，肯定有大餐吃，想到有好酒好菜，心里惧怕大老板的心魔也消失了，整天吃快餐，他心里不知埋怨总管多少次。不过，就不知道明天吃饭谁付款，还得问下总管：“总管，明天大老板来东莞，肯定又有大餐吃，就不知道由谁结账？”

王浩一边不紧不慢地骑着摩托，一边回答大脚：“大老板来东莞，肯定由我们安排吃饭，至于谁付款，就难说了。如果只是花费几百元，我会去付款，要是人多，花费几千元，大脚你就放心吃，肯定有人付款。”

下午两点左右，王浩他们回到东莞办事处。刚走进房间，就见韦小华迎向王浩：“总管，刚才高埗镇隆旺纸品厂来电，叫马上送一车175克44吋牛卡过去。”

王浩马上说：“老何你留守办事处，我和大脚韦小华去仓库装纸。”

正准备出门时，房间电话响了，王浩接上电话，只听电话里传来总理李德平稳的话声：“老弟嘛，大老板决定明天一早就赶到东莞，不在东莞住夜，上午去几家用户走访走访，中午在东莞吃饭，你选择几家好的纸品厂，然后告诉我。一定要让大老板高兴，别搞砸了。”

放下电话，王浩就把大老板明天一早来东莞的消息告诉了大家，然后对大脚说：“快去把仓库账本拿来，一会出完库，你留下与莞城纸箱厂对账，务必做到账与物一至。”

韦小华开着东风加长货车来到莞城纸箱厂仓库停下，三人便下车。王浩去找厂长阿兰，只见阿兰还是穿着一身普通的工作服正在办公桌前理头忙乎。王浩轻轻敲了一下门说：“阿兰！”

阿兰一听声音就知道是王浩那有磁性的男人之音，便马上停下手中工作，抬起头，漂亮的脸上满是欢喜的笑容：“我说王浩，我还以为你人间蒸发了啊，这么多天都不见，尽叫手下人来，你什么意思？”阿兰心里真的有点恨王浩，自从那天半夜下大雨进厂盖篷布之后，阿兰心里就一直忘怀不了王浩，可王浩后来每次见她，还是跟以往一样，只开玩笑，没一点表示啊，这下甚至十来天都不来仓库，让自己好记挂。

王浩脸上挂着歉意的微笑说：“不好意思，这些天一直忙推销瓦楞纸，这不是来啦。”

阿兰装着生气样子说：“骗人，我才不信。”

王浩还是笑呵呵地对阿兰说：“别生气了，改天请你喝晚茶吧。现在你赶快帮我叫人装车，一会我还有重要事情跟你说。”

阿兰看看王洁，不像是开玩笑，便马上站起来走出办公室找人去了。不一会，阿兰又快步走回办公室，并对王浩说：“他们开始装车了，你有什么事要很我说？”阿兰心里真的猜不透王浩要讲的是公事还是私事，她正等待王浩回答呢。

王浩看着阿兰，收起脸上的笑容对阿兰说：“我们厂的大老板明天上午到东莞来看望走访用户，有可能会来仓库看看，麻烦阿兰厂长叫人整理一下仓库，并把库存账对齐。

阿兰一听是此事，一脸的不在乎：“我还以为什么大事呢，你们老板来与我有什么关系？”

王浩见阿兰不重视，便说：“说不定大老板来你这里参观走访。”

阿兰说：“我们这么一个小厂有什么好看的？”

王浩看看阿兰那张不高兴的脸，知道她在生自己的气，当下就说：“厂里的仓库设在你的厂里，大老板怎么会不来看呢，你要是真的不想见，那明天你就避开，好了吧

吧。”王浩心里也有点烦躁起来。

阿兰本来心里是有点埋怨王浩不来看自己，装着生气样子逗王浩，谁知道他经不起逗，还急了起来，阿兰心里这下开心了，知道不好在玩下去，便马上脸如桃花般挂着甜美微笑：“谁说不想见呢？这么大的厂长来到我们小厂，我是请都请不来呢！”说完还走到王浩身旁，盯着王浩笑眯眯地看。然后说：“说吧，你们大老板什么时候到来，你要我做什么？”

王浩见阿兰前后判若两人似的，心里猜想到她是故意逗自己的，便就开心地说：“你只要开心认真对待，什么时候来都没关系，首先帮我把仓库整理好，明天来之前我会提前打电话给你。”

阿兰笑着说：“好，那明天等你电话。”

王浩看看阿兰说：“现在我要借用你的电话，与东莞几个客户联系一下。”

阿兰说：“那你快点打电话联系吧。”

王浩立即就跟中伟，顺通，隆旺三家纸品厂老板打去了电话，商讨明天广西纸厂厂长来访的愿望，三家厂都十分欢迎，说明天上午会在厂里等候的。放下最后一个电话，王浩心里踏实多了，便高兴地与阿兰握手道别。阿兰伸出右手，深情地注视着王浩，握着王浩有力的大手，心里一阵暖意。

由于事情办的顺利，心里特高兴，王浩握着阿兰柔软的手掌，感觉特别的舒畅，为此就多握了一会时间！

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