销售人生 第十五章 汇龙李秋万

第十五章汇龙李秋万

《羊城晚报》的广告不但给王浩送来了顺通纸品厂的陈总，同时也给王浩送来了后来变为密友的深圳汇龙纸箱厂的老板李秋万。

也是7月盛夏的一天。那天的天气十分晴朗，天空没有一丝云彩，湛蓝的天空上挂着烧白了的太阳，阳光穿过还没有什么污染的透明空间，将东莞大地烤得火辣辣的一片。王浩一干人没有出去，那几天电话特别多，天气热，也暂时没地方送货，所以一个上午四个人就在房间里打扑克牌。正打的起劲时，门外来了两个年轻的男人。其中一个向房里人问道：“这里是广西纸厂驻东莞办事处吗？”

王浩一听门口有人问，就立刻叫老杨把扑克牌收起，然后走到门口：“这里是广西纸厂驻东莞办事处，你们有事吗？”

先前讲话的那男子说：“我们是深圳汇龙纸箱厂的，来找王浩谈生意。”

王浩马上说：“哦，原来是纸箱厂的客人，我就是王浩，请两位朋友进来谈吧。”

王浩将两个人邀请到房里坐下后，双方相互交换了名片。王浩看了两张名片，一个叫李秋万，是总经理，另一个叫梁克，副厂长。王浩打量了一下两人，年龄与自己相仿，那李秋万老板个子壮实，有点胖嘟嘟的脸蛋，红光满面，皮肤细嫩，像是年轻得志的有福之人。看上去人比较忠诚厚实。而那个梁克，与李秋万正好相反，身高一米七左右，骨架挺大，可是长的又黑又瘦，典型的广东人，看上去人很精干。他的嘴巴又大嘴唇很薄，一看就是一个能说会道之人，前面问话该出自此人之口。王浩看着他们俩刚进来时满头大汗，手里都拿着一瓶矿泉水，就知道外面十分炎热。

王浩笑笑说：“外面很热吧，俩位从深圳赶过来，辛苦了！”说完话，王浩又对大脚说：“去买六瓶冰的矿泉水来吧。”

这时候，只听梁克说：“从报纸上知道你们厂在东莞有仓库，有现货，我们老板就和我赶过来看看。”

王浩就简单地向他们两个人介绍一下，并将厂里生产的各种纸样拿给他俩看。

只见李秋万老板拿起一张牛卡说：“这张纸不错，我主要想进这种纸，不知道你们东莞仓库有没有现货？”

王浩是第一次听到李秋万开口说话，他讲普通话，讲话的语速不快，字字清楚，声音有点滋性，好像是带着什么地方的方言，不像是正宗广东香港人。因为正宗的广东香港人讲的普通话一定带有广东话口音。但是后来王浩知道，李秋万是香港人，祖辈从福建去香港谋生。在香港，他们一家人讲闽南话，出门就讲广东白话。因为年轻，多年在深圳港资企业里当中层管理人员，工人大多是内地人，所以平常讲普通话比较多。他也是去年下半年刚从深圳一家港资大纸品拉出十几个兄弟出来，独自开了一家纸箱厂，只有一台单面机，生意很红火。那梁克就是那帮兄弟之一，是机长。

当下王浩告诉李秋万：“牛卡纸有现货，并且规格齐全，不知李老板用什么规格的？”

李秋万用他特别的说话说：“嘿嘿，我只有一台1400的单面机，所以最大码数的也只能用53英寸也就是1400mm，这以下的一般都能用上。”

王浩说：“这些码的纸仓库都有。”

梁克这时问道：“王总管，货款如何结算的？”

王浩平静地说：“货到付款。”

梁克紧接又问：“一点都不给垫底吗？”

王浩说：“厂里有规定，凡是由办事处仓库提货的，一律不给垫付，否则租仓库的意义不大。”

梁克说：“长期做下处呢？”

王浩：“原则上不欠款。具体的以后看情况吧。”

坐在一旁的李秋万听王浩一口拒绝垫资，他仔细地看了看王浩，心里想，看他人长的很大气实在，不是那种虚伪讲假话的人，但谈生意可一点也不马虎。不过，毕竟是第一次打交道，他又不了解也不熟悉我，他凭什么要给我垫资呢？我们买进口牛卡也是一分不能欠，那价格很高，如果广西牛卡纸便宜，不给垫资也划算。现在纸箱厂之间竞争激烈，只有用广西牛卡代替美国牛卡，方能降低成本，赢得生存。因此，李秋万也就不去与王浩计较垫不垫资，先做生意，以后再说，况且凭自己的直觉，感觉与王浩有点投缘，说不定将来能成为好朋友。当下李秋万就问王浩：“总管，今天能拉一车纸去深刻吗？”

王浩说：“当然可以，只要货到付款就行。”

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nbsp;李秋万说：“可以的，把发票带上，纸拉到厂里就付款。”

王浩听李秋万这么说，心里也就相信他说的是真话，因为王浩对李秋万印

象也很好，感觉他很实在，直觉上与他很投缘。王浩问李秋万：“李老板有车来拉纸吗？没有的话我们办事处有货车帮运。”

李秋万说：“就用你们的车帮运吧，运费怎么算？”

王浩说：“我们就按包到厂结算，5650元一吨，开一张发票。”

李秋万听到这个价格，心里开心极了，进口美牛，每吨七千多，如果汇率变动，有时甚至达到八千一吨，这将近两千元的差价，就算让利买方三分之一，也有赚头啊。当下就爽快地答应了，并叫梁克跟随王浩去仓库提货，并随车带路去深圳厂里，他自己乘车先回厂准备货款。

不过，梁克心里就不是这样想了，他对王浩的印象就没那么好，在他心里，他就认为王浩这人谈生意太霸气，高高在上，他心里就不舒服，换是他做老板，这生意做不做无所谓，有钱到哪买不一样。(但他毕竟不是老板，不会去算成本，李秋万也不可能告诉他这方面的道道。）当然，既然老板愿买，自己只能照办。

王浩叫韦小华开车带梁克和自己，安排大脚在办事处值班，而老杨骑着摩托车到码头仓库。中午时分，一车子牛卡纸装好。为了赶时间，王浩叫老杨骑车去买了四份快餐以及四瓶矿泉水，每人一份，风卷残云，狼吞虎咽，几分钟就完成午饭，然后王浩和梁克随车去深圳，老杨骑车回办事处。

开货车去深圳，韦小华也是第一次，王浩也是头一次。一路上就由梁克指点着怎么走，那梁克，也是一个能言善辩的江湖老了，通过交谈，王浩知道梁克老家在广东茂名郊区乡下，到珠三角打工混迹多年，见多识广，什么事都知道一点，连玩女人之事也大有经验。梁克问王浩：“东莞有没有站在公园门口的女人？”

王浩笑着回答他：“干嘛打听这个？你想玩吗？”

梁克哈哈大笑说：“是男人谁不想？难道你总管不想？”

王浩说：“想归想，毕竟那些女人很肮脏。梁兄弟有此兴趣，下次来东莞带你去见识见识。”

梁克笑笑说：“好啊，有漂亮的女人就好好地犒劳犒劳很久不沾腥的小弟弟。”说完大笑起来，很洒脱的一个浪漫的打工人。

忽然梁克一本正经地对王浩和韦小华说：“要说那些女人，全国最漂亮的基基都集中在深圳了，有东北的，有四川的，有上海的，最最漂亮的要数四川的妹子，身材高挑苗条，皮肤白里透红，哇，那川妹子玩起来才真的是爽。”说到这里，梁克眼睛闪亮，看那样子，有点垂涎欲滴，恨不得立马找个川妹子痛快一下不可。

王浩看梁克那一副淫秽样，忍不住嘲笑起他说：“梁克兄弟，别把川妹子说的这么迷人，看样子你肯定尝试过了吧。好了，别说这些了，你说的这么生动，别让司机韦小华开车也心不在焉就麻烦啦。”

汽车开到深圳市里了。李秋万开的汇龙纸箱厂在市区的东边，在罗沙公路旁的一个工业园，从东莞方向去，要穿过深圳市区，假如没有梁克带路，王浩和韦小华跟本就找不到汇龙厂，也不知道如何穿城而过。当然，在梁克的指点下，方才知道沿着北环城公路一直开到东部的罗湖区，由罗湖大道往东，就是罗沙公路。由于正在搞基建，罗沙公路破烂不堪，多处改道，弯弯曲曲，上上下下，车多难行，尘土飞扬。只有四五里路，就开了半个小时。坐在闷热的车箱里，又不敢开车窗，那时的东风货车，还没有空调，真的活受罪。好不容易开过那段破公路，车子来到一个全是低矮的铁皮掤子的工业园区，汇龙纸箱厂就在园区一条土路旁。王浩和梁克下了车，外面的空气凉爽多了。王浩打量了一下工业园区，沿着车前方向不远，就是高大的山岭，整个园区就是建在山脚下起伏连绵的低矮丘陵上，一排排低矮的铁皮棚子，真有点像是城市边缘的贫民窟。

王浩跟着梁克走进厂房里，这是一个有三四百平米的大棚子，进门左侧就是一个很精致的小办公室，用有机玻璃当围墙，里面灯光纯白柔和，很有女人味，走进那温馨的办公室小门，只见一个大鱼缸横卧里墙，十几条彩色斑斓的海鱼，正悠闲游动着，清澈的海水里从缸底漂浮着碧绿的水草，电动水泡不断从水里冒出水面，好迷人的鱼缸啊！

王浩心里有种预感，这个办公室的主人一定是位漂亮温柔的女人。当他将眼睛从漂亮的鱼缸朝右侧的办公室里看去时，只见五张办公桌上，坐着四位年轻漂亮的女人。靠里横着摆放的一张办公桌，空在那里，应该是老板李秋万的吧。

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难怪这么温馨，原来绝大多数都是佳丽，王浩心里暗暗为李秋万喝彩，难怪李秋万讲话腔调圆润，富有滋性，而且脸色红润，皮肤细嫩，原来是有这么多粉黛佳丽滋润啊！

正当王浩赞叹不已的时候，只听梁克大咧咧的说道：“老板娘，广西纸拉来了，请安排人卸货吧。”

只见坐在靠里一张办公桌上一位漂亮的女人抬起头看了过来说：“来了吗？”那声音很柔和，又好听。

梁克回答道：“来啦，车停门外，这位是广西纸厂的王总管。”

老板娘听梁克这么一说，就站了起来，朝王浩看去：“李秋万下午跟我说起过，他去香港那边取钱，估计很快就回来，王总管先坐一会吧，我马上安排人卸车。”说话时一直朝王洁看去，只见那王浩长的面目俊秀，两只亮晶晶的眼睛炯炯有神。中等身材，腰背挺直，显得特别矫健敏捷。哇，难怪秋万下午夸赞这个王总管，原来一表人材，虽说不上是个美男子，但属于那种让女人越看越喜欢，而且心里很踏实的男人。老板娘心里对王浩的好感也油然而生。

再说王浩吧，他看到那位漂亮的女人（应该说是老板娘）站起来朝自己说话，还一直在盯着自己看，他也昂首地迎着老板娘的眼神看过去，只见那漂亮的老板娘约莫二十七八年纪，那秀丽的脸蛋长的很甜美，但是不像在坐的三位女孩那么皮肤鲜嫩润泽，皮肤有点泛黄，可能是生过小孩的缘故吧。但她的眼睛还是水灵灵的，看上去有点含情脉脉。她穿着套装裙子，上半身显得婀娜多姿，但下半身好像是臀部比较宽，她用一块装饰布围着，王浩就无法判断是否修长健美。不过，这己经算是漂亮的老板娘了，要比莞城纸箱厂的阿兰厂长漂亮，但阿兰厂长看上去更妩媚些。

趁着卸车等候机会，王浩到车间仔细参观了一遍，工人都在有序地各自干着自己的活，那唯一的一台中规格瓦楞单面机，正在冒着烟气不断运转着。王浩看到的各种物件堆放整齐，井然有序，心想那李秋万不愧为从港资大厂出来的管理人员，把过小厂也办的有模有样。

从车间出来走去看卸车，只看到满满一车纸己快卸好。记数的女孩看到王浩走来，便走过来，向王浩询问道：“王总管，你们的纸筒上打印的数字如何看的？”

王浩打量了一下那女孩，人长的还真是漂亮，白嫩的瓜子脸，披肩长发，上穿浅色短袖丅恤衫，下着一条紧身牛仔裤，勾勒出一个苗条的身材，看上去只有二十出头，听口音，不像广东人，外来妹吧。

当下王浩便带着那女孩来到纸筒切面上，将打印在上面的数字含义一一告诉了她，然后将自己开的出库清单交给她，让她一件件去核对，对好看让她签收，并留下一份给她入帐。王浩便去按数开发票，一切都弄好，己到傍晚六点钟了，工人已去吃晚饭，而李秋万还迟迟不见回来。莫非有诈，李秋万故意躲开了？王浩心里有点忐忑不安，毕竟是第一次打交道，对李秋万真的还没有一丝了解。不过，王浩相信自己的直觉，李秋万夫妇不是那种专门欺骗的小人。即使欺骗，至少纸还在厂里。所以王浩与韦小华坐在办公室里品着茗茶，观赏着那一缸漂亮的海鱼。而老板娘和办公室三位女孩，也继续坐着在干着手头上的活，看来是要等李秋万回来一起吃晚上。

大约在傍晚将近七点的时候，李秋万老板终于出现在办公室门口了，一进门他就向王浩说：“对不起王总管，让你等急了。”

王浩马上笑笑回道：“没有等急，只是让你辛苦了！”

“嘿嘿，真的是有点累了，傍晚过海关人车太多，排队一个多小时。”李秋万依旧用他那一字字具有滋性的语气说着，边说边擦了擦脸上的汗水。然后对着王浩说：“发票开好了吗？拿来给我老婆，马上付你纸款。”

王浩看到李秋万这么急着付款，心里很感动，心里想自己还真的没看错人，他是一个可以信赖之人。当下倒让王浩有点不好意思，就说：“不急，你先坐下喝口水吧。”

李秋万摆摆手说：“你们还要赶回东莞，还是赶紧办理吧。”

王浩只好拿出发票交给老板娘，老板娘核对之后，李秋万就立刻将六万多现金点给王浩，王浩清点之后，在付款凭证上签收。然后装进背包，准备告辞。这时候，李秋万便说：“忙了大半天，你们肯定饿了，出去吃饭不安全，就在这里吃点便饭吧。”

那老板娘也站起来说：“是啊，王总管吃完饭再走，別急那一下子。”

王浩看他夫妻俩有心留自己两人吃饭，况且自己肚子真的饿了，思虑着带有六万现金到外面吃真的不安全，何况又有几个

美女一起同桌，何乐不为呢？当下就留下吃饭了。

李秋万平常只会抽烟，不会喝酒，况且又是在厂里食堂，所以就没有酒招待王浩。因此他有点不好意思说：“嘿嘿，总管只能吃饭了，我不会喝酒，厂里也没备有酒，况且你们也要赶路，今天就吃便饭啦，下次再来喝吧。”

王浩笑笑说：“肚子饿有饭吃最好，等下还要赶回东莞，下次有空，请老板娘和李老板一起到东莞来玩。”

正端着碗吃饭的老板娘说：“好呀，我还没去过东莞呢，有空我们一定去玩玩。”

王浩看到老板娘开口说想去，便马上说：“那下个月来吧，我月底回广西，月初就回东莞，到时候我打电话给你们。”

老板娘高兴地说：“好的，一定去。”

两碗饭下肚，王浩和韦小华便向李秋万夫妇告辞。连夜赶回东莞。

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