销售人生 第十四章 顺通陈总

第十四章顺通陈总

王浩在惋惜失去周老板之时，上帝又给他安排来了个陈总经理。

话说厂里在羊城晚报登出广西造纸厂驻广东各办事处广告之后，有一天，王浩接到一个电话，对方自称是东莞顺通纸品厂采购员，看了广告之后想约见一次王浩。王浩当时就告诉他：“你有时间的话，请你马上到老干招待所201房面谈。”

不到半个时辰，201房门口来了一男一女，两个人都身材高挑，看上去年龄有三十五左右，男人长的英俊，女的长相端庄秀丽。那男人在打开的房门外问道：“请问这是广西造纸厂驻东莞办事处吗？”那普通话一听就像北方人，很标准，而且讲话流利，声音像刚才顺通来电话那人。王浩在黄河以北省份跑了多年供应，听口音估计此人是东三省范围的，当下王浩立刻迎上去：“你是顺通纸品厂朋友吧！”

“是的，刚才就是我打来的电话。”那身材英挺的男人很礼貌地说。

“我就是王浩，请进来吧！”王浩热情地将他们俩迎进房间。

那高个男人进房后便递了一张名片给王浩，王浩也给了名片他俩。

王浩从名片上知道对方叫张志安，是东莞顺通纸品厂营销科长。王浩高兴地说：“原来是张科长，幸会幸会。”

张科长爽朗地说：“王总管年轻有为啊，希望我们能合作愉快！”

王浩指着那位女士询问张科长：“这位美女是……？”

张科长马上笑着回答说：“她是我老婆，也是厂里财务科主管。”

王浩马上说：“好哇，郎才女貌，很般配的一对夫妻。你夫人长的很漂亮，看来还很能干。”

张科长的夫人脸上绽放着开心的微笑：“王总管过奖了！”然后递给王浩一纸名片。

王浩看她的名片，知道她叫王昵，财务科长，名片上还有顺通纸品厂开户银行及帐号。王浩看后马上诚挚地向王昵说：“原来我们是本家，以后还要请王昵姐多多关照！”

王昵也爽快地说：“没关系，只要用的着姐的，姐一定倾力帮忙。”

王浩满脸欢笑：“谢谢王昵姐！”

接着王浩又问张科长：“张科长，你们的普通话十分标准，口音像是北方人吧。”

张科长说：“是的，我们夫妻俩都是吉林长春人，王总管的普通话也很好，不像南方口音。”

王浩说：“我在北方学习和出差六七年，所以普通话稍微说的好些。你们夫妻俩都从北方南下创业，不简单啊！”

东北人性格豪爽，又特别能唠嗑，王浩与张科长夫妻俩一聊就是半天，生意不用说，肯定谈成。通过聊天，王浩还知道他们夫妻前几年在广西北海炒房产时被套牢，亏的一塌糊涂，所以才在长春停薪留职，南下打拚。

送走张科长夫妇俩，王浩手里留下一份订单，明天送两车纸到顺通纸品·厂。

第二天王浩带上大脚和韦小华到轻工码头仓库装纸，并根据张科长所说的顺通纸品厂地址，很快送到厂里。

顺通纸品厂座落在莞深公路旁，离莞城只有四公里。这是一个新建的工厂，厂区占地面积很大，四周用铁栏栅围着，厂大门也很气派，光看表面，顺通纸品厂就应该规模很大。不过，当王浩进入厂区里后，才发现该厂只有一台新的五层纸板线。几个新厂房还空置着，围墙内也有大片空地。王浩猜想这是一个新建的纸品厂，目前刚开始，以后规模一定很大。

正在卸车时，张科长匆匆来找王浩：“总管，我们老板想见见你，我带你去他办公室吧。”

王浩向大脚交待几句，让他们尽快去拉另外一车来，争取上午能结账。然后跟着张科长来到一栋漂亮的新办公大楼，走进宽敞的一楼大厅，踏上螺旋式向上的楼梯，上到二楼。王浩朝一楼下面看去，进大门左侧是用防火板一间间隔着的经营科办公室，井井有序，窗明几净，让人耳目一新。

二楼也有三个办公室，第一个是行政科，第二个是财务科，横头一个大门，上写总经理办公室。随着张科长朝里走去，只见宽阔的一个大办公室展现在王浩眼前。大门最里靠右侧摆放着一张黑色豪华办公桌，桌后坐着一个看上去有五十来岁的男士，估计他就是老板吧。

只见张科长朝前走到办公桌前，恭敬地向那男士说：“陈总，广西纸厂王总管我已请来了。”

只见那陈总站了起来，迎着王浩走过来，脸上挂着和蔼的微笑对王浩说：“你就是王总管吧，欢迎你！快在沙发上坐下。”

这时张科长向王浩介绍说：“王总管，这是我们顺通纸品厂的陈总经理。”

王浩伸出手与陈总握了握手：“陈总好，请多关照！”

陈总很客气地说：“互相关照吧，来来，坐下来好好聊聊！”然后又对张科长说：“快去泡杯铁观音给王总管！”

王浩在一张黑色长沙发上坐下，仔细端详着陈总经理。他看上去有一米七五个头，不像广东人。身体有点稍微发福，个头虽然长的有些高大，但行动斯文，走路不急不躁。讲话也是斯斯文文，看上去做事比较稳重，给人亲合力。王浩对陈总第一印象十分好，跟陈总这样的老板打交道能令人放心。

陈总等张科长将铁观音茶泡来给王浩，就开始对王浩说：“我们顺通纸品厂属东莞市二轻局下属企业，工厂建成两个月，一切都刚开始。我们现在只有一台比较先进的五层纸板线，今后会陆续地安装两台三层或者五层线。到那时候，我们顺通纸品厂也一跃成为东莞上规模的大型纸箱厂。”

王浩听了陈总把顺通的来历和发展前景所做的简单介绍后，马上恭敬地向陈总说：“恭祝顺通早日升腾辉煌！”

陈总说：“我们刚开始，为了以后的生产需要，我们也要选几家重要的供应单位。在《羊城晚报》上看到了你们厂的广告，估计你们厂应该是一个规模比较大的造纸厂，所以我决定采购你们厂的纸，如果质量过关，我还要进更多的纸。”

王浩将广西纸厂的大概情况向陈总做了介绍，陈总很感兴趣。两个人交谈的特别投缘，在王浩看来，陈总给人的印象很和蔼，看上去很平易近人，不是那种奸诈狡猾的人，所以王浩对陈总有一股亲近的感觉。而陈总自己也对王浩说过：“我喜欢与实在，爽快的人打交道，那些看上去就油嘴滑舌的人，我看着就不踏实。”

王浩与陈总两个人交谈了一个多小时，把张科长凉在旁边，还好他是个聪明人，找个借口溜了。

直到大脚把送货清单拿来给王浩，方才把两个人的交谈打断。陈总说：“开个发票吧，然后拿到财务，让王昵去办张汇票。”

王浩还真的想不到，能与比自己大二十岁的陈总这么投缘。陈总告诉王浩：“等你月底回广西时，我抽个空与你一起去，想看看你们厂。”

没过几天，张科长又来电，要进五十吨牛卡纸，这让库存的牛卡差不多清空，王浩急着向厂里订下150克和127克牛卡。虽然大老板不怎么情愿，但毕竟生产必须跟着市场走。

月底了，王浩每个月底都要回厂，要把每个月的货款交给厂里，并将当月销售提成领出来，拿到东莞分给办事处成员。

王浩提前几天告诉陈总，一是让他有所准备去广西，另外，前些天送去的五十吨牛卡月底前要办理汇票。王浩打过电话给王昵，知道她厂里帐上没钱，是王昵私下叫王浩打电话催陈总的。当月底王浩去王昵那里拿27万汇票时，王昵对王浩说：“总管，你的面子好大啊，我们陈总这两天为了付款给你，跑到局里找了很多领导，才批到款付给你。你的魅力够大的了！”

王浩接过汇票，看着个头与自己差不多一样的王昵，笑笑说：“谢谢王昵姐！”

王昵说：“谢我什么啊，谢陈总才是。”

那是七月最后一天的清晨。王浩乘坐陈总的奥迪小车，由陈总的小车司机阿超开着，朝广西急速开去。阿超只有二十五六岁，还是单身贵族。人长的个头不大，大概在1米65左右，是陈总一个乡下远房亲戚，他叫陈总叔叔。阿超与王浩属同龄人，有共同语言，两人一见如故，十分投缘。

七月的骄阳，将南国大地烤的冒火。不过，奥迪小车内，冷气也充满了车箱每个角落。车里车外，真是冰火两重天。

一路上三人有说不完的话，彼此之间的情感愈发融洽。王浩第一次乘坐长途小车没有睡意。

陈总也是第一次乘小车走公路去广西柳州，阿超以前开货运汽车去过几次广西，所以路途也比较熟悉。中午时分，小车己在两广交界的六万大山里上下穿行，那连绵不断的山岭，种植着茂盛的针叶松，这里是著名的松脂采集基地，只见路旁的山岭上种植的一棵棵松树，在每一棵树离地有一米高的树身上，都割破树身成“v”字型，在“v”型底部用一片十多公分长的竹子插着，用支架支牢，在竹片未端挷着半个可乐瓶，那是盛放松脂用的。每

每一两天，都会有林场工人用刀在“v”字形上薄薄的划上一刀，让树干留下新口子，这样松脂就会从树身上慢慢流出来，掉进可乐瓶里。每隔十来天收取瓶中松脂，放在林场的松脂池里用水浸泡，然后由松香厂派车拉去制造松香。王浩所在的广西洛清江造纸厂，前身就是广西林业松香厂，后来扩展成造纸和松香一起做，王浩在汽车队时跟车去林场采购过松脂。因此，王浩就将这满山的松树故事讲给陈总和阿超听，王浩是讲的津津乐道，而陈总和阿超却是听的也津津有味。

在山区公路旁有几家饭店，都挂着招牌：山间野店，山珍野味。己过正午，腹中有饥饿感了，看到有野味，王浩就对陈总说：“就在这小店吃午饭吧，这里有野味呢。”

陈总说：“下车看看，有啥正宗野味。”

阿超将小车靠小店门口停下。三人走到饭店门口，一个三十多岁的饭店老板见有人进来，马上热情地招呼着：“三位老板请坐，先喝杯茶。”

王浩问老板：“有什么野味？”

老板说：“有山鸡，野猪，黄猄。”

王浩向陈总征询道：“陈总，要不我们三样都来一小盘吧，品尝下味道。”

陈总回答说：“好的，少吃点，还要赶路。”

阿超问王浩：“总管，什么叫黄猄？”

王浩就告诉他说：“具体的我也没亲眼见到过，我老家的一个表叔家住山里，他在山上装铁夹子，曾经夹过三只黄猄，每只大概有二十斤重，有点像小鹿，好像正式名称叫獐。表叔拿过两次黄猄肉给我家，那肉有点像吃黄牛肉味道一样，但比黄牛肉更鲜嫩，很香。一会你吃就知道了。”

阿超和陈总都同时“啊”了一声。陈总也问王浩：“这山里野兽很多吧？”

王浩说：“这里是广西的六万大山，方圆几百公里，以土岭为主，山上除了种植松树，大多是野生的灌木林。这灌木林与种植的松树林不一样，密密麻麻，藤蔓丛生，荆棘密布，跟本就无路可走，大多数地方无人去过，这种原始环境状态之下，最适宜野兽的生存了。六万大山里有很多物种，比如野猪，野鸡，野兔，黄猄，水獭，穿山甲，竹鼠等等都有。我老家就在六万大山之中，山里人经常全村人一起围剿野猪，那场面可壮观呢。”说话间，那老板端着一盘野味上来，打断了王浩的讲话。

“野猪肉来了。三位喝点什么？”

王浩问老板：“自酿的米酒有吗？有就每人来一碗。”

老板连忙说：“有的有的，叫我老婆给你们上酒来。”

老板娘也是个三十多岁的农家妇女，个子不高，稍微有点偏胖，模样还能让人多看上几眼。只见她一手拿着一个不大的旧瓷罐，一手拿着三个小碗，在三个人面前桌子上摆放，利索地倒满三碗酒。然后笑着说：“三位老板慢慢喝，不够再添上。”

等老板娘一走，王浩端起酒碗邀请陈总和阿超一起喝酒：“陈总，阿超，我们第一次一起出行，庆祝一下吧，这米酒很淡，不会上头，尝尝吧。”

阿超喝了一口，就着急地催王浩把刚才围剿野猪的故事讲下去。

王浩就边喝边讲：“我老爸认了一个山里兄弟，我叫他大伯，他那个山村离我们镇上13公里，是一个只有七八户人家的小山村，应该是我们公社东边最远的山村了。那里山岭连绵，人迹稀少，山岭上灌木丛生，野猪特别多。大伯那时是大队书记，身强力壮，又打得一手好枪法，家里有一支猎枪，配有铅弹头，常常组织全村人围剿野猪，将打死的野猪见人就分有一份。有一次，全村人又围剿野猪，当枪手的大伯守着一条山上小路，当惊魂未定的野猪被村民吆喝着赶过来时，大伯不慌不忙，迎头举枪就射击野猪，意想不到的是，这一枪没打响，哑火了。那野猪看见大伯一人拿枪，就气势汹汹地朝大伯直冲过来。你们可能不知道，气坏的野猪比老虎还要凶猛，那两三百斤的身躯，尖长的嘴巴，如果拱到人的肚子，那可要皮破肠流，一命归天的。好一个威猛的大伯，仗着身强力壮，胆量过人，他当机立断，双手握紧钢管猎枪。当野猪张开那满口獠牙的大嘴冲上来时，奋力将猎枪管刺进野猪张开的嘴里，那一米五长的枪管一直插进野猪肚子里，这种神勇不是说说而己，那可是实实在在的。那时候大伯每年都要到公社来开会，住我家，与我同睡一床，大伯告诉我这事，我很相信。因为大伯是大队书记，一个党员，他不会讲假话。”

王浩讲完，只听得阿超一个劲地说“好”，看他那神往样子，好像他也在现场与野猪搏斗一般。只听阿超说：“要是让我碰上这

种场面，我就死定了，我这小个子，怎么打得过凶残的野猪。”

王浩和陈总都跟着笑了起来。

因为还有四百公里要赶，所以三个人也只能匆忙地品尝一下黄猄肉的美味，然后上车继续上路。

傍晚时分，小车终于开进广西洛清江造纸厂那富丽堂皇的厂大门，一个花园式的漂亮厂区呈现在陈总和阿超眼前。

“这么漂亮的工厂啊，真的不错！”陈总也禁不住赞叹了起来。

“这是厂生活区，一共有十八栋这几年建起来的新住宿楼，办公大楼也是新建的。”

“厂里有多少职工？”陈总问。

“连临时工也算大概有两千人吧。”王浩对具体有多少职工还真是说不上来。

“规模不小啊！陈总说。

“广西最大的造纸厂。”王浩说，接着王浩又指点阿超开车往厂里招待所去。安排好住宿，王浩先回家将行礼放下，然后陪着陈总和阿超来到距工厂只有三四百米远的洛清镇，找家饭店吃晚饭。

洛清镇距柳州市只有23公里，是一个十分繁华的小镇，因为小镇旁有三个国营工厂，其中有王浩所在的造纸厂，还有一个糖厂，另外一个是省化工厅直属的硅化厂。小镇紧靠着桂柳公路，公路两旁全是饭店，镇上娱乐场所众多，城市里有的，在洛清镇上都有，有“小柳州”之称。

陈总和阿超都感到有点疲倦，所以，当看到有炒河粉时，感觉好吃，就每人炒了一盘，每人还来了一瓶冰的蓝带啤酒，匆匆吃好，赶回厂去休息。当然，王浩知道陈总是为了自己头一天回家，要与家人团聚，所以心里特别感动！

王浩回厂也很忙，又是与财务对账，又要向厂长汇报工作，还要开会。所以，王浩只有第二天上午陪陈总和阿超到厂生产车间参观了一圈，然后陈总告别了王浩，与阿超开车去柳州住了一晚上，第三天便回东莞。

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