销售人生 第一百一十三章再创辉煌（2）

第二天上午十点光景，王浩又来力宏水泥厂找赵勇军，一见面就问他：“看到老板娘吗？”

赵勇军用他那双大眼睛看了一眼王浩，然后说：“是不是要送礼物给老板娘？”

王浩说：“你昨天不是叫我去买购物券吗，我买了1000元购物券，是不是太少了？”

赵勇军说：“不少了，这礼物不在乎多少，只在乎你心里有这份心意。快去送吧，老板娘今天在家里干活，你直接到她家里去送给她。”

王浩说：“你这不是开玩笑么？我怎么知道老板娘家住在哪里？你陪我去差不多。”

赵勇军从办公室后窗指着不远处那个村庄说：“就是那个村，过公路那边就是，她家是一间新的三层楼房，进村你一问，别人就会告诉你。”

王浩半信半疑地看着皮肤白嫩的赵勇军说：“真的？”

赵勇军说：“这种事谁会跟你开玩笑！”

王浩又说：“还是有点不好意思啊，怕老板娘不高兴。”

赵勇军说：“这有什么不好意思的，怕的话你就别去吧！”

听到赵勇军最后一句话，又激发起王浩的胆量来了，他二话不说，调头就走。

老板娘家距离厂里只有两百米远，穿过公路，王浩走在一条田间土路上。他看着秋天的田野，成熟的稻谷金灿灿的低垂着头，一派丰收的景象。而此时，在田间的另一头，已经有人在收割稻谷。

当王浩走进村里时，他举目四望，正愁着怎么样才能找到老板娘的家。正在这时，从村里走出来一位老汉，王浩上前就向老汉打听道：“大叔，请问力宏水泥厂胡老板娘的家在村里什么地方？”

老汉看了一眼王浩，也许他觉得眼前这位帅气的年轻人不像是坏人，他马上热情地指点说：“就是左手那条路进去第二家！”

王浩谢过老汉，便朝老汉所指那条路走去，第一间是一家老砖房，第二间距离有二三十米远，那是一简新造不久的三层楼房，估计这房子就是老板娘的家。王浩走到楼房前，仔细打量一下楼房，觉得这楼房其实很普通，一点都不显眼，整座楼房，连外墙瓷砖都没有，样式还是八十年代那种老模型。走进敞开大门的院子，看到屋内也没有丝毫装饰，甚至连地板都没铺。

王浩信步走进大厅，空旷的大厅里也不见人影，他便叫道：“老板娘，老板娘在家吗？”

好一会没有回音，王浩心想，难道老板娘不在家？这么大一栋楼房敞开着大门，不可能没

人啊！随后，王浩提高声音叫道：“老板娘在家吗？”这宏亮的声音，在空旷寂静的三层楼房里震荡环绕，余音绕梁！

“是谁呀？”一女声夹杂着吴越语音的普通话从屋顶上传了下来，那声音听起来好像从遥远的外星空飘过来一样，声音既小，还发出嗡嗡声。

王浩听出是老板娘的声音，他兴奋地回答道：“是我，我是广西纸厂业务员王浩！”

“是王浩啊，我正在忙呢，你快上三楼来吧！”

王浩说：“好吧，我就上来！”

王浩沿着水泥浇灌的楼梯拾级而上，楼上跟楼下一样，也没有装潢，物件也不多。王浩觉得这座楼房好像疏于管理，更像是个无人居住的空楼！

王浩走到三楼，只见空旷的三楼，只放置着几件家什，右边靠墙处放置着一个很大的木桶，有一米多高。一览无余的楼面，却不见老板娘影子。

王浩纳闷，明明听到老板娘在三楼说话，怎么不见人？他又四处张望，除了大木桶能藏人，三楼真的就无物可挡了，难不成老板娘真的就人在木桶里？为此，王浩又叫道：“老板娘！”

“王浩，我在这。”从木桶那里传来老板娘的声音。

王浩惊愕起来了，原来老板娘真的在木桶里，她在木桶里干嘛呢？为了解开心里的疑团，好奇心特别重的王浩，三步并着两步地来到半新的木桶前。只见老板娘整个人猫在木桶里，用湿布擦拭着木桶。

王浩见到老板娘，便轻声唤道：“老板娘你这是干嘛？”

老板娘看到王浩己到木桶旁，这才在木桶里站了起来，有点肥胖的脸上露出和善的笑容，她说：“过两天地里的稻谷就要收割了，我得赶紧打扫干净，好腾出来装晒干的稻谷。”

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p;听到老板娘这么说，王浩不解地盯着老板娘，这种有钱的农村人还真少，种田那么辛苦，她又不是没钱买不起大米吃，干嘛要用贵为老板娘的身体去干那吃力的农田劳动呢！

老板娘看到王浩盯着自己的脸看，她还以为是自己干活弄脏了脸，便马上用浅色花长袖衣服的袖子拭擦着她白净的脸颊，然后不好意思地笑笑说：“我脸上很脏吧，让你见笑了！”

其实王浩盯着老板娘，却并没有看她的脸蛋，听她这么一说，王浩方才上下仔细看着老板

娘，这是他第一次这么近距离看老板娘。只见站在木桶里的老板娘，将近有自己一般高。微胖的脸盘，看上去虽然不漂亮，但她的皮肤倒是很白，常言说：一白遮千丑！更何况老板娘并没有千丑。特别是她身材丰满，穿着一件浅色单衣的上身，更衬托出饱满的**。衣服领子扣子没有扣上，露出前胸上半部白胖的皮肤，让人觉得这已经进入不惑年龄的老板娘风韵犹存。

老板娘见王浩还在盯着自己上下看，便以为自己身上有什么不雅观的，她便紧张地上下看了看自己身体，在确认没有之后，她才又不好意思地说：“你看看，这打扫卫生，弄得一身全脏了，真的不好意思！”

王浩这时方才感觉自己有点失态，他马上尴尬的笑笑说：“老板娘真的好勤快！”

老板娘说：“没办法，我们住在城里，这楼房平常都空在这里，乱七八糟的！”

王浩听老板娘说后，就问她：“既然住城里了，干嘛还要种稻谷？”

老板娘说：“我们本来就是农村人，让田地荒废在那里，心里不好受，我就每年种些大米和糯米，吃不完就送人。”

听老板娘说的这席话，王浩心里忽然对老板娘肃然起敬起来。时下从农村里富起来的人，大多搬到城里住，谁还会背朝蓝天脸朝黄土去种田？老板娘却会心疼田地荒废，继续耕种，这种艰苦朴素的优良品德，太让人敬佩了！

“老板娘，你真的是一位令我敬重的朴实之人！”

老板娘说：“呵呵，我是农活做习惯了，你别笑话我就好。哦，你今天来找我，有事吗？你怎么知道我在家？”

王浩说：“没什么事！我问赵勇军，他告诉我说你在家。”

老板娘笑笑说：“谢谢你来看我！你看看，家里连个开水都没有。”

王浩说：“不用，我包里有矿泉水。”

老板娘说：“那你先坐一下，等我擦好木桶再陪你说话。”

王浩见老板娘又要干活，就对她说：“老板娘，我来帮你一起擦吧！”说完话就要动手拿抹布。

老板娘马上阻止道：“不用不用，等下弄得你一身脏。”

王浩说：“我不怕脏，小时候什么脏活都干过。”

老板娘说：“现在不一样，把你衣服弄脏了，又没衣服换，你一会怎么出门，听话，别乱动。要不你先回去，改天我们再见吧！”

王浩见老板娘坚决不让自己帮忙，留在这里也没事，干脆现在就将购物券送给老板娘，然后回去。想到这，王浩从挎包里拿出一叠购物券，然后就对老板娘说：“老板娘，第一次到你家，不知道买点什么礼物送给你。我这里有一千元大通商场的购物券，留给你自己去买点东西吧！”说完话就将一千元购物券递给老板娘。

老板娘马上说：“来就来，还要买什么礼物。我什么东西都不缺，购物券你留着自己买东西，你们出来跑业务也不容易。”

王浩见老板娘不肯收下，马上就说：“购物券不多，可这是我的心意，老板娘要是不收下，就是嫌弃我！”说完话就将购物券硬塞给老板娘。

老板娘本来就觉得王浩这人很阳光很实在，心里挺喜欢王浩的，如果坚持不收，怕伤了王浩的自尊心。为此，她只好破例收下王浩塞给的购物券。她笑笑说：“呵呵，那我就收下吧，谢谢你啦！”

见老板娘终于收下购物券，王浩立即高兴地说：“不客气！老板娘你忙，不打扰你打扫卫生，我走啦！”

老板娘说：“行，你先走吧！真的不好意思，没空陪你说话。”

王浩告辞老板娘，离开小村庄，心情特别舒畅地行走在来时的那条乡间土路上。能单独到老板娘家里拜访老板娘，并能让老板娘欣然接受自己送的购物券礼物，这是王浩梦寐以求的，而这都已实现了。王浩没有不高兴的理由

秋天，是收获的季节！王浩此时的心里，也盼望自己收获的季节快快到来。经过这么多的曲折和磨难，只有通过销售的秋天，丰收的秋天，才能让王浩那颗受伤的心重新振奋起来！

回到城里，王浩吃过快餐，便回旅馆。正要躺下休息，电话响了。王浩拿起电话，就说：“你好！找谁？”

“王浩，是我！”

“哦，陈克玉！好久不见你了，你现在干什么？”

陈克玉说：“一言难尽，我一会到旅馆找你，我们见面再说。”

王浩有些日子不见陈克玉了，但电话常常联系，王浩知道陈克玉买了一台印刷机，在乡下开起印刷厂，只是不知道生意怎么样？

一刻钟以后，陈克玉风尘仆仆地来到王浩住的房间。王浩看着失去权力的兄弟陈克玉，本来就显得无精打采的一个人，经过几个月的创业，更增添了些许憔悴。王浩心里一阵难过，毕竟陈克玉有权力时无偿地帮助过自己，这份情王浩终身不忘！

“你怎么这么久不来看我？差一点我来不了兰溪！”

陈克玉一进房，就坐在床上，听王浩这么一说，他就呵呵两声：“这不就已经来了吗？你这个老江湖，厂里不要你来才怪。小廖不能来了吧？”王浩在被大老板招回去时，电话里曾经告诉过陈克玉，当时陈克玉就知道王浩不会有事，而小廖就有可能被刷。

王浩说：“小廖回车队了，以后就我一个人跑浙江。还是说说你的情况吧，你开的印刷厂还好吧！”

陈克玉打了个哈欠，双手一举，顺势朝后一仰，倒在床上，舒舒服服地闭上眼睛，仿佛很久没睡过床一样。良久，陈克玉才吐出两个字：“不好！”

王浩马上问：“为什么？”

陈克玉说：“生意难做，这几个月亏了一万多。”

王浩同情地说：“哦，刚开始创业，万事起头难，时间长了，做顺了以后，一定会好起来的。”

王浩本来想安慰和鼓励一下陈克玉，没想到陈克玉突然将话题转开了：“王浩，创新造纸厂邵厂长托人传话给我，想邀请我回去。”

王浩听完陈克玉说的话，觉得这可是个好消息，他马上说：“这可是个好消息，你同意了吗？”

陈克玉躺在床上斜着眼看着王浩说：“还没有，我向几个姐姐借了几万元开印刷厂，如果回造纸厂上班，印刷厂就得关门，那投资的钱就真的亏完了！因此，心里乱糟糟的，又没人可以商量，这才来找你帮忙出主意！”

王浩见陈克玉让自己帮忙出主意，知道他此时正处在人生十字路口，并且是最艰难的时候，他此时最需要一个好兄弟好朋友的支持。王浩内心替陈克玉感到悲哀，他如今宁愿相信一个外地新交的朋友，一是证明他原来的朋友在他落难的时候，都远离他而去。二是证明此时他只有王浩这个朋友可以倾诉。王浩立即认真地思考着，不一会他才说：“不知道创新造纸厂邵厂长邀请你回去，有没有什么承诺？”

陈克玉说：“邵厂长说我是个人材，如果愿意回去，一定不会亏待我，职务一定比以前在造纸厂时的车间主任还要更进一步。”

王浩马上说：“既然邵厂长有承诺，我认为你应该接受邀请，你的专长是造纸技术，创业目前不适合你。”

陈克玉听王浩劝自己回造纸厂，这主意正合自己心意，他开印刷厂几个月，已经让他精疲力尽。因此，陈克玉说：“那我就决定接受邀请，回造纸厂重头开始。啊，你的情况又怎么呢？”

王浩将这些天的努力简单地告诉了陈克玉，陈克玉说：“你好厉害，你一定会有收获的！”

那天下午，王浩和陈克玉一直呆在房间里聊天，相似的人生经历，让两个不同性格之人成了最要好最交心的朋友。从那天下午开始，陈克玉后来几乎天天与王浩在一起，开启一段欢快的友情。

再说王浩独自到家里拜访老板娘以后，好事情一个一个接踵而至。先是卖给力宏水泥厂的一车皮纸袋纸全部结完帐，并约定每个月发一车皮纸袋纸，货款月底付清。接着就是兰溪另外一家纸袋厂的女厂长丁惠香打电话约他到厂里签订购买广西纸合同，也是每个月一车皮，货款月结。几天以后，从前王浩曾经去推销过两三次也没有结果的洞源水泥袋厂张海红厂长，也亲自到东风旅馆找王浩。

话说张海红，他可是洞源村

最早九大股东之一，他的哥哥是洞源村支书，掌管着村里办的几家大水泥厂实权。因此，张海红在洞源村应该属于名人。所谓九大股东，当然指的是有钱之人，听说当年九大股东年终分红时，每人都用大麻袋装着一梱一梱百元一张的人民币往家里扛。数钱的时候，数的手困眼酸。这些从前靠烧石灰，卖柴火过日子的山里人，经过努力，时来运转，终于翻身做了金钱的主人！

不过，张海红虽属九大股东之一，为人却比较低调。此人已经过了五十知天命的年纪，中等个子，身体却长的十分结实，估计年轻时一定是位身强力大的壮汉。

王浩几次上门找张海红推销广西纸，那张海红因为是个比较讲交情之人，他原先用的那几家纸厂，关系都特别好。其中就有安徽一家小纸厂，其业务员是一位三十来岁漂亮的女人，虽然那家厂生产的纸差强人意，但因为是位漂亮的女业务员来推销，张海红也不好拒绝，每两三个月叫她拉一汽车纸，保持着往来。因此，张海红虽然知道广西纸质量上乘，价格也有优势，但只碍于原先的供应单位关系融洽，他无法割舍，只能冷漠广西纸了。

只是最近几天，张海红忽然感受到了压力，因为力宏水泥厂继西山纸袋厂之后，也选择了广西纸，更令张海红坐不住的是，

洞源村另外一家纸袋厂的女厂丁惠香忽然也采购广西纸。也就是说，兰溪现有的四家大纸袋厂，有三家用广西纸，唯独张海红管的这家纸袋厂依旧不闻不问。前两天，同属股东的一家水泥厂厂长私下问过张海红：“我们的纸袋厂有没有进广西纸？听说西山和力宏还有村里另外一家纸袋厂都在用广西纸，是不是广西纸价廉物美？我们的纸袋厂是不是也要考虑采用广西纸，以便降低成本，争取最大的利润！”

张海红这下子再也不能对广西纸拒之门外了，他终于下决心要采购广西纸，并且亲自到东风旅馆找王浩。他这人就是这样，要么不理睬，一但决定要打交道，他就会全心全意地去与你打交道。

王浩终于打开兰溪四家大纸袋厂，他有时静下心来想，这次的成功，好像有点出乎意料，太顺利了。关于成功的原因，王浩估计与力宏老板娘搞好关系有关系，也许力宏老板娘私下发挥了她的影响力！

王浩从十月份开始，每个月正常供应兰溪四家大纸袋厂广西纸。十一月又增加了一家从西山纸袋厂分出去的老邓纸袋厂，王浩终于又创造了奇迹。试想，全国几百家纸厂，要想在一地独占市场，谈何容易？王浩就能做到，不知道是他的运气好，还是他不懈努力的回报，反正他已开始主宰兰溪水泥袋纸的供给！一连三个月，王浩一直呆在兰溪，常常与五大厂家保持紧密联系，包括时常邀请五大厂家厂长一起同桌饮酒吃饭，奠定了与五大厂家厂长最亲密的关系。

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