销售人生 第一百一十二章 再创辉煌（1）

第一百一十二章再创辉煌1

1996年9月下旬，王浩没能与爱妻像以往那样恩爱话别，便又开始独自一人，搭乘北上东去的火车！

王浩还是乘坐那趟午夜从柳州出发的直快火车。坐在卧铺车厢里，其他乘客都躺在卧铺上睡觉了，唯独王浩一直坐在窗前，默默地看着窗外。四十分钟后，火车经过洛清江小镇。当火车行走在洛清江铁路大桥上时，王浩心情复杂地凝望着大桥下游不远的洛清江造纸厂，那里有过他年轻的梦想！当年初出茅庐，年轻气盛，充满理想。只是，十年后的今天，残酷的现实将他所有的梦想击碎！家庭，事业，金钱，地位，名利，这一切都己失去和即将失去。

火车快速飞行，灯火辉煌的洛清江造纸厂渐渐地消失在夜幕里。只是，王浩的思绪却一直在

翻滚奔腾。此去浙江，又是没有退路了，如果再不能创造奇迹，以前说是为了前途，现在也许连家都会失去，这是王浩最为担心的。

王浩看着前方朦朦胧胧的山脉，心里想：我一定要再创辉煌，为了家，为了支持自己的李军和大老板，我必须努力，一定要在这三个月时间里打个翻身仗！

第二天晚上，王浩回到兰溪，住进东风旅馆，他选择一个有卫生间的308单人房，打算长住此房。待洗濑完毕，王浩便上床，本想早点睡觉，无奈心事重重，哪能睡得着。王浩便将销售账本打开，仔细看了一遍之后，心中便对查账之后的账目，了然于胸。接着，他就开始考虑接下来该怎么去打开局面，以什么产品为主，经过一番苦苦思考，最终王浩决定还是要以水泥纸袋纸为主。兰溪水泥厂十多家，为其提供纸袋包装的厂也有五家，现在只有西山纸袋厂一家每个月正常采购一个车皮将近六十吨，如果兰溪五家纸袋厂全部能打进去，每个月就是五个车皮，也就是将近三百吨全木浆纸袋纸。如果真能一统兰溪纸装纸市场，三百吨乘以每吨奖励的30元，每月单单奖励就是9000元。另外，三百吨乘以每吨5700元，每月销售额就是一百七十一万，再乘以提成系数百分之一点二，就是月收入两万元另加九千元。妈的，要是成功，老子不是很快就能翻身了吗？对，老子就从纸袋纸为突破口，以兰溪为重点促销基地，在此基础上，再向外拓展！

王浩想到这，心里特别兴奋，以前怎么没有这么仔细算这笔账呢？都是赌游戏机让脑子生锈了，有这么好的开发资源，都没有认真去拓展。王浩高兴之余，也觉得当初没去努力开发，反而让自己赚了个大便宜，也许这就是运气吧！

兴奋了许久，王浩又开始冷静下来，他又觉得要想一统兰溪纸袋纸市场，谈何容易。兰溪纸袋，目前用三层纸，都是吉林造纸厂或者是福建南平造纸厂生产的国内最好的纸袋纸。而王浩成功打进去的西山纸袋厂，则用两层吉林或者南平纸，一层广西纸。这种配比，因为广西纸便宜，从而节省成本，但是风险高，其他厂家怕用一层广西纸后，破袋率上升。因此，到目前为止，其他厂家都没有主动上门求购，去跑过一两次，也是没有收获。看来，王浩得想办法去寻找突破口，找一家能影响其他厂家的纸袋厂负责人。谁有这种能力？王浩知道西山纸袋厂老板赵斌没这种能力，但可以通过他来了解，王浩决定明天就去找赵斌。

夜己很深，了无睡意的王浩，便打开电视看电视剧，直看到睡意上来，迷迷糊糊睡着。

早上服务员开门进来打扫卫生，看到电视还在播放，而顾客还在睡觉，便将电视关掉，转身走了出去。

服务员轻微的响动，将梦中的王浩惊醒。他张开睡眼惺忪的眼睛，看到窗外己经大亮，便拿起床头旁的手表，时间已经是早上七点半过了，心里一惊，今天怎么睡过头了？连早练都没去。王浩赶紧起床，虽然现在错过早练时间，但上午必须去西山纸袋厂找赵斌。

洗漱完毕，王浩拿着挎包，便走出房间，直接到水艳秋面店，看到她正忙着，就叫道：“老板娘，给我来一碗肉丝面吧！”

水艳秋抬头一看是多天不见的王浩，便不高兴地说：“原来是王浩，几天不见，怎么说话也这么刺耳呢？”

王浩笑笑说：“你本来就是老板娘嘛，你看哪个顾客进来不叫你老板娘？”

水艳秋说：“别人叫是别人，就你王浩不能叫。”

王浩无奈地笑着说：“为什么别人可以叫我就不能叫？欺负外地人啊！”

水艳秋说：“再乱说不理你了，等会给你烧的面条放一大把盐，让你吃。”说完她也嘿嘿地笑了起来。

王浩苦笑地说：“好吧，我还是叫你水艳秋妹妹算了，我可不想吃咸死人的面条。”

水艳秋笑着说：“这还差不多，快找地方坐下，我马上给你烧面。”

王浩找了个空位坐下，这时水艳秋又问道：“王浩，怎么一个人来吃面条？小廖干嘛不来吃？”

王浩开玩笑地说：“是不是想小廖了？”

水艳秋马上说：“你今天怎么老乱说话？我只是顺便问一下啊！”

王浩笑笑说：“跟你开个玩笑，你可别着急。告诉你吧，小廖以后都不来。”

水艳秋端着一碗面条放在王浩面前，然后问：“他干嘛不来了？”

王浩说：“小廖不喜欢在外面跑业务，他回厂做他修汽车的老本行去了。”王浩不想将真情告诉水艳秋。

水艳秋哦了一声后又说：“那以后李军还会来吗？”

王浩说：“李军以后来的也少了，一年来个两三次就不错了！”

水艳秋关心地问：“那你以后不就是独自一人跑兰溪了吗？你以后可要常来我这里，我陪你说话。”

王浩点点头说：“好的，我会常来找你。”

水艳秋又去忙乎了，王浩便低头吃着烫乎乎的肉丝面，这吃面条就得趁烫吃才有味道，这可是王浩常吃面条总结出来绝招。等到水艳秋忙完走过来时，王浩已吃完一碗面条，正用餐巾纸擦着额头上的汗水。

水艳秋坐在王浩对面，看着他说：“这么快就吃好啦？是不是没吃饱？我帮你再烧一碗来吧。”

王浩站起来说：“吃不下了，我有事，还得马上走。”

水艳秋马上说：“这么急啊？”

王浩说：“是的，找人办事，去迟了怕找不到人。”

水艳秋说：“啊，那就快去吧，空了就来我店里，知道吗？”

王浩提上挎包，走出店门时回答道：“知道了！”

王浩到汽车站乘车来到西山纸袋厂，找到了年轻老板赵斌，并向赵斌说明来意。

别看赵斌平常沉默寡言，但他却是一个极有主见之人，当他知道王浩来意之后，他就问王浩：“干嘛突然找我问这个问题？”

王浩坦诚地告诉赵斌：“自从断绝与叶玉父女之间的合作之后，本来我以为我们直接与厂家打交道容易些，没想到跑了一两次各个厂家，还是没有结果。现在广西纸厂在江浙一带就剩我一个人了，小廖因为赌游戏机被大老板赶回厂，我也差一点被大老板刷了，好在我借钱还掉挪用的公款，才保留下来。为了能继续留在江浙，也为了还债，我现在急着要打开兰溪水泥纸袋纸市场。经过多日思考，我知道必须找到一个在兰溪水泥行业最有影响力的人，只要此人用上广西纸，其他原来在观望的厂家一定会接踵而来！”

赵斌笑笑说：“以前就听叶玉说过你和小廖去赌游戏机，当时也曾经劝过你，没想到你们最后输的这么惨，那种游戏机玩不得！”

王浩说：“确实玩不得，小廖不来了，我再不会再去玩。”

赵斌说：“小廖不来对你来说是最好不过，反正你是按提成拿工资的，他来了不但帮不了你的忙，还要多一个人分钱，多一个人的开销，最主要是小廖太好赌。”

王浩说：“说的也是，不过，还得请赵老板帮忙引荐一个在兰溪纸袋厂有影响力的人啊！”

赵斌沉思片刻，然后才说：“你只要能将广西纸卖进力宏水泥厂，并且能取得该厂的老板娘信赖，你就不愁剩下那几家厂不找你买广西纸了！”

王浩说：“这家厂已经在用我们广西纸，是该厂经营厂长胡友富和业务员赵勇军负责与我联系的。”

赵斌说：“那个经营厂长胡友富就是老板娘的亲弟弟，老板娘还有一个大的弟弟，就是纸袋车间的领导。你们现在与该厂的业务不是很多，按照该厂的规模，每个月至少用一个车皮广西纸。你想办法接近老板娘，这个老板娘虽然在厂里没职务，但却能管得住当总经理的老公。”

王浩听赵斌这么一说，恍然大悟：“原来胡友富的姐姐就是老板娘，谢谢赵老板的提醒，我知道怎么做了！”

王浩告辞赵斌，走出西山纸袋厂。此时，王浩心中己有一个完善的接近力宏水泥厂老板娘的计划，他决定立即乘车去力宏水泥厂。

力宏水泥厂是兰溪一家唯一大型乡镇企业，总经理由灵洞乡政府任命。而目前的力宏水泥厂，就是由胡老板娘的老公叶树根当总经理，此人是个退伍军人，虽然只有小学文化，但其人特别聪明，对经营企业有独特的理念。力宏水泥厂就是在叶树根担任总经理之后，由一家只有最原始的水泥生产设备的小乡镇企业，在短短几年时间里就建成兰溪规模最大，拥有兰溪第一条先进的回转窑水泥生产线的龙头企业。叶树根因此在力宏水泥厂建立了绝对的个人权威，大小事都是他说了算。尽管叶树根在厂里是一言堂，但他在家里却又是个极其和蔼的丈夫和父亲，特别是对待老婆，那可真的是从来就不会说一句重话。不但如此，甚至是对老婆的话简直就是“言听计从”，从不违拗老婆。因此，夫贵妻荣，叶树根的老婆从一开始在厂里只是低调幕后做些后勤工作，逐渐变成后来的高调前台公开干涉厂里日常工作。当然，胡老板娘也是一位聪明的贤内助，她在厂里没有任何职务，也不公开参与议事和经营管理。但很多重要部门领导岗位人选，她可是真正的决定者。

王浩其实见过一两次胡老板娘，四十出头的老板娘其貌不扬

是一位身材壮硕，穿着朴素，

一眼看上去就觉得她是一位乡村妇女。谁能想到正是这么一位普通的乡村妇女，却是一家大型企业的老板娘！

力宏水泥厂，就建立在兰溪去金华那条北线路上。其实，整个兰溪的水泥厂，都建在这七八公里石灰岩山区公路两旁，力宏水泥厂则建在最靠近城里的第一家。

王浩从西山纸袋厂门口那条环城公路直接乘坐到地下长河的公交车，来到力宏水泥厂。他当然得去找赵勇军和胡友富，只有通过他们俩，才能接近老板娘。在后来的十多天里，王浩几乎每天都到力宏水泥厂，与赵勇军和胡友富成了好朋友，特别是业务员赵勇军，与王浩关系特别好。因为彼此都是跑业务的高手，有点惺惺相惜的味道。王浩通过赵勇军的搭桥牵线，在厂里小食堂终于与老板娘一起同桌吃饭。

那老板娘对王浩也是一见如故，特别热情和客气。席间，当她敏感地嗅觉到业务员赵勇军和她的弟弟胡友富只是在私下经营广西纸袋纸时，老板娘马上问王浩：“小王，你们广西纸多少钱一吨？”

王浩一听，知道机会来了，便马上对老板娘说：“包到兰溪火车站，每吨5600元。”报价比卖给胡友富和赵勇军还便宜一百元。

老板娘说：“如果我们厂进广西纸，你得比卖给别人的便宜。”

王浩想了想，果断地说：“既然老板娘开口说了，我就给老板娘全兰溪最低售价5400元一吨，这个价格只卖力宏厂，希望老板娘和胡厂长、赵科长给我保密。”

老板娘听到王浩报的低价，心里特别开心，她知道王浩给她面子，为此，她马上脸朝胡友富和赵勇军说：“你们俩个听着，从今不许炒作广西纸，每个月你们必须给厂里进一车皮广西纸。”

老板娘其实早就知道她的做经营厂长的二弟和手下赵勇军私下在炒作广西纸，这是违反厂里规章制度的，她的丈夫也有耳闻，只是不好开声制止罢了。这下子，她趁机出手，既公开阻止弟弟私下做生意，同时又能为厂里争取到价廉物美的广西纸。

胡友富被当老板娘的姐姐劝阻，心里虽然不快，但也只能收手。只是，他和赵勇军从王浩那里私下进的广西纸，还有将近六七万没付，以前王浩不知道这是他们俩私下经营，还以为是直接卖给力宏水泥厂。如今，真相大白，王浩为了长远利益，暂时没有紧逼胡友富和赵勇军立即付清欠款。

有了老板娘的亲口发话，赵勇军当天下午就让王浩发一车皮广西纸。几天后，一车皮纸袋纸便顺利到达力宏水泥厂。王浩随后便来找赵勇军结帐，那赵勇军

这时就说：“我怕找老板娘签字，你跟老板娘也熟悉了，要不你直接找老板娘去签字吧！”

王浩没想到赵勇军这么害怕老板娘，他让自己去找她，王浩也觉得不妥，这可是赵勇军必须亲自去办的手续啊。为此，王浩就说：“我与老板娘也就吃过一次饭，又没有其它交情，这算哪门子的熟呢？”

赵勇军说：“那你就跟老板娘搞好关系啊，你要是与老板娘关系好了，我去找她签字办款也容易，你说是不是？”

王浩也觉得赵勇军说的在理，只是不知道如何才能与富贵的老板娘搞好关系，这一点，本来也是王浩一直想努力的方向。王浩便问赵勇军：“怎么才能与老板娘搞好关系？”

赵勇军狡黠地嘿嘿两声：“你是老江湖，这种还要问我，我才不相信你不知道。”

王浩说：“不骗你，对于你们的老板娘，我真的束手无策，她要钱有钱，要东西有东西，你说我怎么去与她套近乎？”

赵勇军看王浩一脸真诚求助样，这才说：“你可送她礼物啊！”

王浩说：“我都不知道买什么礼物送给老板娘！”

赵勇军支招道：“兰溪大通商场有购物券，你可以去买购物券送给老板娘，让老板娘自己去买她想买的东西不就得了！”

王浩盯着赵勇军看，这小子看来常做这种勾当，不过，这的确是个不错的点子。只是，王浩

还是有点不好意思这么做，因为他除了给用户回扣，像这种给老板娘送礼物的事，还从没有过。他用怀疑地语气问赵勇军：“送购物券给老板娘，她会要吗？万一她拒绝了，不是很难下台？”

赵勇军说：“你私下送给老板娘，她好意思拒绝吗？再说，我看老板娘挺喜欢你的，你送她购物券，她肯定会很高兴！”

赵勇军刚说完，王浩便骂道：“赵勇军你说什么屁话，你从哪一点看出老板娘喜欢我啦，小心老板娘知道，把你皮剥了！”

赵勇军憨笑道：“我是什么人？能看不出。老板娘对你那可是有说有笑的，她对你真心好，不骗你。你听我的，快去送礼物吧，这样以后我也好借点光！”

王浩回到城里，几经思量后，真的就跑到大通商场办公室购买1000元购物券，他决定明天就拿去送给老板娘。