肖邦 第05章 奋发05

那是一笔房屋售卖交易。

五月底时，辉阳利用之前向肖邦所讲述的那种‘资源整合’的方法，联系到了一位业主。那位业主姓刘，他的手里面有着一套想要出售的房产；通过了解，辉阳得知：那套房子位于距离他们公司不远处的茂康西路的祥和家园里，是一套典型的两室两厅77平方米的双学区房，并且是时下比较流行的那种板式楼房小高层，只不过就是房龄有些久远了，不过综合当时周边市场上同类房屋的一些实际行情，辉阳经过分析认为那位业主所提出的房屋售价远远地低于市场上那套房屋原本所能够具有的实际价值，因此，他便迅速地采取行动，利用他和闵锋、小宾等人经常采用的办法，成功地骗取到了那位业主的信任，并同那位业主在电话中相互约定：过些日子他便会即刻带着自己口中所说的那位客户去登门拜访和看房。

于是，在辉阳决定带领客户看房前的当天下午，肖邦便于公司的店铺里面听到了他事先给那位业主打过去的一个电话。他通过电话向业主刘先生问询和嘱咐道：

“喂，您好，是刘先生吗？额，是我，飞鸿房地产置业有限公司里面的小陈；前些日子，也就是礼拜四，我不是和您约好了今天周末要带着客户去你那里看房的吗？这不，我的客户现在就已经来到了我们的公司，我想着：这就带他过去，去你那里一趟！因此，我事先提前再给您打个招呼，想问一下，您此刻在家里面吗？方便我们过去看房吗？嗯，好的；那行，刘先生，我们这就尽快地赶过去！哦，对了，还有，刘先生，我在这里要特意地提醒您一下，我这个客户在此之前已经看过了好几套房子，平常特别地喜欢和业主砍价，因此，我把您的这套房子的出售价格稍微报高了一些；这样的话，我们报高一点，将来才有空间同客户进行讨价还价，进而将您的房子卖出一个你所预期的理想价格。所以，一会儿客户在看房的过程中，您尽量不要当面地与他就房子的价格进行讨论；如果客户坚持问你打算以什么样的价格出售的话，那你就直接按照我们的报价告诉他：140万或是160万，总之往高了点报，越高越好，或是直接让他就房屋的出售价格这个问题与我们交谈，好吗？否则的话，若你的报价低于我们的报价，客户就会认为你很缺钱，进而想把房子尽快地兜售出去进行套现，这样客户就会狠杀你的价格！好吧？就按照我说的这么去做。嗯，好的，刘先生，那就这样说定了！我们这就赶过去，到时候见；嗯，好的，再见！”

随后，辉阳在挂断了电话之后，便将目光投向了肖邦。

“肖，”他在犹豫了片刻之后才开口说道：

“嗯，你下午有什么客户要去见吗？”

“没有，”肖邦很是爽快地回答说并且反问道：

“怎么了，是不是和闵锋一样：有什么客户需要我暂时代替你去应付和处理啊？”

“哦，不、不，不是；”辉阳连忙摆手表示道。“是这样的，肖，我现在手中搞到了一笔，至少目前看起来是十分不错的一笔交易。你知道吗？有位业主决定以130万元的价格出售他的那套位于康茂西路祥和家园里面的一套房子；要知道，那可是一套双学区房，十分的抢手，且他所开出的130万这个价格较之目前市场上同类房屋的出售价格来说的话，明显是缩水了不少。我记得，好像去年闵锋就帮助一位业主售出了一套，位于那套房子周边的一套房子；肖，你猜当时的售价是多少？”

“多少？”肖邦的精神顿时集中了起来，问道。

“145万；”辉阳近乎激动地回答说，“要知道，肖，这个价格当时只有闵锋才有办法可以卖到！所以，肖；现在等同于我幸运地捡到了一套绝佳的笋盘。虽然，现在还不能够确切地就认为它已经为我所有，但我却有十足的把握一定可以将它搞到手。因此，肖，现在我需要你的帮助；我需要你能够协助我来完成这笔交易！当然，在整个的交易过程当中，你并不需要做些什么复杂的事情，只需为我搭把手就行了；不过，事后，我仍然会像闵锋那样：分给你一部分的利润的。我敢保证，咱们大家最后都有得赚！那么，肖；对此，现在，我想听一听：你怎么看呢？”

说罢，辉阳一双眼睛直勾勾地盯着肖邦，等待着他的回答。

辉阳的劝说似乎让肖邦动了心。他右手的几根手指不由自主地在桌面上轻轻地敲击着，像是正在认真地考虑和思索着辉阳刚才所说的那些话。

无疑，辉阳所说的那番话，让肖邦意识到了自己似乎已经距离那个‘可以瞬间便就赚取到无数报酬’的诀窍像是愈来愈近了；这也就意味着：不久的将来，他便可以借此而挣取到一笔数额巨大的财富了。因此，想到这里时，他的那颗小心脏都忍不住急促地‘突突’跳动了起来。

末了，肖邦才故作平静地说道：“好吧；那么，接下来我该做些什么呢？”

听完他的回答之后，辉阳一本正经的脸上瞬间便就展现出了极为灿烂的笑容。紧接着，他将身子微微后倾，舒服的斜躺在自己坐着的那张椅子上面，摊开双手对肖邦说道：“哈哈，肖，我就猜：你肯定会答应的；接下来，别急，咱们还有一个伙计没有过来呢！等他一到，咱们这就马上领着客户