军工科技 一千三百零二章 目标十个亿

【修改版】

“看看，咱们又上热搜了。”张俊走了进来，然后将一个透明平板递给吴浩露出了无奈的表情。

吴浩看了一眼透明平板上的内容，然后笑了笑道：“随他们去吧，顾及那么多累不累啊。”

张俊坐了下来有些气恼道：“我啊，就是有些委屈。明明咱们已经够低调了，没有让人来接机，也没有摆什么摆场什么的。这网上干嘛非抓住咱们不依不饶啊，好像有钱就是原罪一样。

我们是有钱，但咱们的钱都是一分一厘赚来的，都是合法所得。干嘛这么针对攻击呢，又没有偷没有抢的。”

“你啊，都这么久了，还计较这些干嘛。”吴浩笑骂了一句，随即冲着他张俊说道：“听说这次航展规模空前，很多着名武器装备商都来参展了。

这也吸引来了大量客户代表，除了西亚的，还有就是非洲的了，甚至南美的都来了不少。

除了这些以外，各国都派来了观察员，能够看得出，他们对于这次航展的重视程度。”

“那不是正好们，这一次咱们好好努力一下，争取搞到更多的订单。我的野心不大，十亿美金就行了，也不负咱们专程来跑一趟。”张俊笑着举起一根手指道。

“呵呵，你呀！”吴浩点了点他，笑着摇了摇头道：“真正有钱的，也就西亚那些狗大户们。

但你知道，盯着这些狗大户的可不止一家，我们得跟这次所有参展商去进行竞争。其它的都好说，关键是那几家国字头大公司，咱们的这一点实力在他们眼中根本不值得一提。”

“这有什么，只要咱们的武器装备和技术产品过硬就行了。我对于咱们的武器装备和技术产品有着充足的信心。”张俊摆手自信道。

吴浩微微摇了摇头：“有些时候啊，这个先进的武器装备和技术产品，不应当能够竞争的过哪些比较落后的武器装备和技术产品。”

“你指的是性价比？”

吴浩摇头：“除了性价比外，还有其它的东西。你不要忘了，武器装备是特殊产品，它们往往是和政智以及相关利益捆绑在一起的。所以冲这方面来说，我们和那几家大企业相比，天生处于弱势。”

听到他的话，张俊也不由面色凝重起来。吴浩见状，不由的开解道：“不过啊，你也不用太过担心。所谓塞翁失马，焉知非福，这说不定也是我们的优势。”

“优势？”

“对，优势。”吴浩点头解释：“正因为没有这些，所以我们可以非常纯粹的进行商业谈判，不涉及其它东西。这样一来，可能会更加受到一些客户代表们的青睐。

当然了，不管什么时候，我们的诉求比较要和国家利益保持统一，服从大局。所以如果出现分歧或者说偏差，那么我们必须要以大局为重。切不可为了一己私利，而影响和危害国家利益。”

“你说的这些我明白，这是我们的底线，也是不可触及的红线。”张俊点了点头严肃道：“这样，等晚上开会的时候，我来再向大家强调一遍。”

“好！”

吴浩点了点头继续说道：“除了西亚这些狗大户们，再有就是非洲和南美的客户们了。

不过这些地区的客户们都比较的穷，而且他们所追求的也只是一些实用武器。对于我们这类高科技武器装备和技术产品，他们不一定能够感兴趣。

当然了，也可能会感兴趣，但不一定有钱购买。”

对此，张俊笑着摆手道：“没钱没事，只要有资源就行。那些银行都在盯着呢，只要有需要招个手过来就行，可以为他们一条龙服务。”

呵呵呵呵……

听到张俊的话，吴浩也笑了起来。

的确，在这类展会上有很多客户，他们都属于没有钱的那种，但却非常急需武器装备。于是就催生了另一种商业服务，那就是国际间商业借贷服务。

这种国际间商业借贷服务说白了就是贷款，有一些信誉好的客户呢，可以凭借信誉活动贷款。但是大部分客户呢，或者说大部分穷客户，信誉好像也不怎么好，或者说不怎么靠谱。

这时候呢就需要有人担保，这样才能获得相关贷款。担保也不是白担保的，也要承担一部分风险，所以愿意担保的也会从借贷者手上获得好处。

甚至，现在国际上有专门这样的担保公司，可以进行相关国际间商业借贷服务的担保工作。

而另一种国际间商业借贷方式呢，则就是抵押贷款。简单来说，就是拿你手上的东西来进行抵押，然后进行贷款。

一般来说，要么是一些矿产资源，如煤矿，油田，铜矿，金矿等等。还有呢，会那一些资产进行抵押，比如某条铁路，港口，机舱的运营权等等。

所以在各种展会上，活跃的除了各种武器装备制造商和客户代表外，还有那些活跃其中的各类银行和金融机构工作人员们。

甚至为了抢夺客户，这些银行和商业金融机构的工作人员们会斗智斗勇，想尽一切办法抢夺客户资源。

比如，与各个参展商进行合作，并许诺一定的好处，像返现提成等等。

与张俊又聊了