零售巨子 第八章 商业野心

“你是在读英语吗？”林虹抬起头惊喜的问。

“是。”

“主管发了一些资料，里面有些英文。”刘寒回说。

“哎，我听你说的真好，我家小孩子英语总是不及格，说他听不懂。”林虹无奈的摇摇头，眼里愁容一片，低头继续帮刘寒翻找文件。

“可能一直学，没有怎么开口说过吧。”

刘寒非常有礼貌地说道，接着问了一句：“虹姐小孩几岁了。”

“13岁的男孩，刚上初一，把我愁的不行，学习太差了。”

林虹叹息，她都39岁了，对于她来讲，后半段的时光已经认定了就是在公司里熬退休了，人生最大的希望和托付就是能培养一个远远胜过自己的孩子。

望子成龙是东方国度里，源远流长的不变主题。

这里的父母最是无私，不管在外面如何，甚至对外界一直怀揣着自私与冷漠的人，在对待自己的孩子时都是用尽了心血。

“如果虹姐不介意，你可以让小弟弟每晚八点用电脑跟我视频一小时，多了不敢说，但我肯定能教一个月的时间，就是虹姐别嫌弃我水平差就行。”刘寒脸色如常的说完。

单纯的语气引来林虹莫大的惊喜。

“真的？！”

刘寒笑着点点头。

“对呀。”

“不嫌弃不嫌弃，你是哪个学校毕业的呀？”

“闲着也是闲着，我是广大师范系毕业的，英语虽说不是那么厉害，但初一的口语应该没问题，而且教教小孩子对我来说还是很喜欢的，而且我小时候也经历过，最知道那种学不下去的痛苦。”

“哎呀，广大的，谢谢你啊，你是叫……刘寒是吗。”

身为一个母亲，最大的软肋就是自己的孩子，此时林虹激动地手足无措，用尽了全身力气在脑子里搜索出刘寒的名字。对着刘寒连连感谢。

“没关系的，您等会添加我微信就行。”

“好的好的，文件赵总还没签，等签好了我给你送过去。”

“不用不用，您通知我，我自己过来拿。那我先走了虹姐。”

……

刘寒手上的工作已经逐步移交到其他人手里，王家康倒也很支持他，给予了很多的方便，主管不会拦着他走，他是能预料到的，毕竟自己在部门里的工作比较程式化，其他人接手是一点阻碍也没有。

唯一有些觉得意外的就是王家康积极的支持，并额外给自己减了许多工作量，说就是为了能让自己有时间准备面试下店考试。

只是他或许永远不会知道，王家康是在惦记着他腾出来的位置。

这段时间除了在准备自己的面试简报外，刘寒也在积极的走访公司附近的大卖场，和其他竞争对手的商超，而且专业的零售书籍他也看了很多了。

结合“人货场”的概念，以及他逐渐整理的数据资料，他逐渐形成自己的一套理念，就是关于零售行业改变的契机和公司所面临的危机和机遇。

随着这几年智能手机问世，安卓系统代表的智能机和苹果铺天盖地的打开市场，全国手机硬件的更换完成，只是时间问题，这就会造成网络用户量与日俱增，目前手机端的软件应用已经从现在开始被各大商业资本巨头盯上，展开了一场激烈的交锋，身边因手机产生的变化日新月异，这是每个人都或多或少有所感知的。

刘寒根据资料加上自己的理解逐渐明白一件事，在他的理解来说就是电商的用户以前在电脑端的购物，对于市场的占领有限，但现在则完全不同，因为一台手机可以随时随地连接网络，这对于电商来说就是一片沃土。

迎来的绝对是用户数的巨量增长，但至于会增到什么程度，刘寒不知，但是这对于华阳这种商场的影响绝对巨大。

现在大卖场的利润贡献多来自于百货家电纺织板块，总之是一系列的生活用品，然后通过低价的生鲜快消品项吸引客流，形成一种循环，目前这部分还能保持一定的体量，是因为大部分人对于线上购物的习惯和信用还未养成，一旦心智形成，将来大卖场的最先被吃掉的份额一定是百货品类。

华阳只是个本地巨头，并不是全国巨头，利润大部分来于商品销售，并不具有那些大型零售公司的优势，他们的利润和驱动力有一大部分是靠着资本手段和规模效应实现的。

一旦被吃掉利润板块，华阳可能凭借着自己的本地影响继续苟延残喘几年，但绝对最后是以失败收场。

按刘寒的设想，如果现在华阳可以内部改革开始在快消生鲜品类目下苦工，因为随着生活水平的提高，绝对是食品类目的春天，如果能开始缩小卖场面积，然后融资打造中型超市甚至社区小超市刚刚合适，刘寒也仔细研究过日本711便利店的发展史，711能够获得成功跟日本人经济的腾飞时代有着密不可分的关系，更年轻的消费习惯绝对会冷落传统大卖场。

如果由自己帮助华阳改革发展带领上高地，那就是刘寒心中最终的胜利。

不过现在也不光是刘寒想到了这一点，他已经在网上搜到了许许多多类似他脑中的的商业规划，也看到许多传统的大型商超也在努力在电商膨胀前建立自己的互联网地盘，只是市场上还没有形成一个能应对新变化的成熟完整的商业实体。

大家都在尝试，市场前景既明了也模糊。

刘寒设想十分困难，单单想到的融资就意味着打破华阳的股份结构，这对于一个有着近十年的家族企业确实是难上加难。

有太多人在这个温池里不思进取了，他们宁肯跟船一起沉底，也不想冒着各种困难和风险再造一个新船。

况且这新船还想打造的比旧船更加宏伟壮观。

不过这毕竟不是刘寒眼前要考虑的问题，但这已经在他的考虑范围之内，目前他想的更多是如何更快的拿到实际权力，借助华阳这家公司证明自己的商业构想。

在这场无声的商业战争里，可以拿到属于自己的位置。

这其中的困难太多，当然许多露骨的想法更不能在他准备的面试简报中体现出来，他这些日子也逐渐清楚华阳上层的矛盾，但是仅仅知道个大概，但隐约中刘寒感觉这是自己的机会。