重生1996从过目不忘开始 第三百七十六章 谈和

张潇并不清楚电脑厂商们会以这样的方式分崩离析，但是微电子科技公司两年多的发展和布局，何尝不是为了现在的情况。

在张潇的设想中，微电子科技公司能够慢慢的发展起来，逐步成长为一家以电脑硬件和软件为主的科技型公司就达到了基本的要求，至于芯片厂张潇从未想过。

但是经过两年多的发展，微电子科技公司在倪院士的主持下,发展的极为迅猛，无论是技术还是生产都获得了难以想象的成功，特别是神华电脑操作系统开发出来后，张潇和倪院士心有灵犀的力主建立电脑操作系统的生态环境。

这使得神华电脑在操作系统的加持下，获得了难以想象的成功。

到目前为止，如果说神华电脑的市场占有率达到百分之十二是伟大的成功，那么电脑操作系统的安装更是超过了百分之三十，远远超过了张潇的预计。

而这次的经销商大会之所以可以取得成功，是因为神华电脑的各个系列在同等性能中性价比是最高的,这主要是因为神华电脑零部件的国产化率达到百分之九十，从而降低了成本。

目前神华电脑除了高端的CPU需要进口之外，其余的零部件基本上都可以设计和生产，这就大大的节约了成本，也是其他电脑厂商无法比拟的优势。

在生产成本上，即便是国外的电脑品牌，也难以匹敌，这也是让所有电脑厂商都不得不低头的主要原因。

又过了几天，趁着媒体大肆宣传的契机，神华电脑在电脑市场上高举高打，电脑销量节节攀升，不仅经销商们赚的盆满钵满，作为神华电脑的生产厂商，微电子科技公司更是将原本的库存销售一空，无论是本厂还是代工厂都不得不加班加点的生产，以应对源源不断的订单。

与神华电脑形成宣明对比的联相集团的直营店，由于同等性能的机型上，价格高出了至少三百块,这让其各个门店都顾客稀少，即便是进店的人，见到销售比顾客还多的场景，心里也会忍不住忐忑。

更何况每一个联相集团的电脑直营店的附近，都有神华电脑的经销商，哪里人来人往，购买电脑的人层出不穷，一個接一个，很容易给人以信任感。

这就是人的群聚效应，某件事物关注的人越多，自然会有更多的效仿。

群聚效应在餐饮行业的表现是最为明显的，如果排队的人越多，人们自然会认为这家的饭菜好，想要品尝的人越多，排队的人自然会更多，从而形成良性循环。

现实生活中的队托就是根据人们的群聚效应而形成，店铺或者饭店招聘一些闲散人员进行排队,从而吸引人们的注意力,从而达到产品大卖。

这天上午，张潇正在办公室和倪院士商量微电子科技公司的接下来的发展，侯淑艳敲门走了进来，对张潇开口说道：“老板，倪总，有十几家的电脑品牌的厂商在楼下要求见您和倪总，要见吗？”

张潇和倪院士对视一眼后，点了点头说道：“让他们到三号会客厅，我和倪总一会儿过去。”

“好的，我这就去安排。”侯淑艳答应一声后离开了。

张潇如有所思的对倪院士开口说道：“倪院士，你说他们找我们是因为什么事情？”

“抗议还是求和，不外乎这两种，不过我们何必费这个脑细胞，一会儿去见见不就知道了。”倪院士笑着开口说道，对于这些人的到来并不意外。

“你说的对，到时候一见就知道他们的来意了。”张潇也是哈哈一笑道，对于张潇来说，这些人的来意并不重要，重要的是现在的形势对微电子科技公司是十分有利的，时间拖得越久，优势越大。

倪院士也忍不住心情大好，联合调查离开之后，宏源集团的一切事务都恢复了正轨，这是宏源集团用堂堂大势来取得这次竞争的胜利。

商场如战场，以正合以奇胜。

宏源集团的胜利看似是以经销商大会的形式取得胜利，实际上何尝不是占据了大势。

不过张潇和倪院士也没有再在办公室停留，而是一起来到了会客厅，见到了来自全国各地的电脑厂商，不出张潇意料，无论是联相集团还是林家，都没有派人过来。

“张总，倪总，我们这次过来是想和宏源集团合作，毕竟一直以来的价格战无论是对于我们还是宏源集团都是损失。”石青作为众多电脑厂商的代言人，在张潇和倪院士坐下后率先开口说道。

张潇和倪院士对视一眼后，倪院士笑着开口说道：“石总，你打算和我们怎么合作，据我所知，你们的方舟电脑所占的市场份额不多。”

石青此刻也没有藏着掖着，毕竟到了这个时候，他们也不愿意浪费更多的时间扯皮，毕竟时间对于宏源集团来说是优势，但对于他们来说却是劣势，每一天都是亏损的，如果谈判中宏源集团拖个一年半载的，那他们这些电脑品牌是否存在都是一个问题。

“倪总，虽然我们方舟电脑一家所占的市场份额不算多，但是我们这么多电脑厂商联合起来所占的市场份额却是也并不比神华电脑少，甚至还有超出，所以我们希望微电子科技公司以技术入股的方式进行合作，到时候大家都算是一家人了，自然也就不需要进行价格战，利润自然也会超过之前的时候。”石青直接扯出了条件，开口说道。

倪院士心中一喜，毕竟这些电脑厂商联合起来，所占的市场份额并不少，如果能够以技术入股的方式达成合作，那么无论是从技术为主的零部件方面还是从电脑操作系统的推广上，对微电子科技公司都是有很大的好处，这让倪院士忍不住怦然心动。

而张潇考虑的却是更多一些，毕竟微电子科技公司现在的优势来之不易，而这些电脑厂商虽然在技术上不如微电子科技公司，但是在营销以及其他方面却是也有可取之处，一技术入股的方式合作是不错，却也要防止这些电脑厂商在其中捣鬼。

但是目前神华电脑最大的对手是联相集团，与这些电脑厂商合作，进一步压缩联相集团的生存空间是很有必要的，否则一旦逼的这些电脑厂商和联相集团彻底联合起来对抗微电子科技公司，到时候只怕会意外频繁。

倪院士看了张潇的手势后，很自然的对其他电脑厂商开口问道：“各位，你们和石总的意见一致吗？”

“是的，倪总，这是我们这些电脑厂商一起商量的结果，您和石总谈就好，我们会完全遵守约定的。”陆雪敏笑着开口说道。s

其他电脑厂商也纷纷点头回应，这让倪院士感到了事情的严重性，看来这些电脑厂商已经联合了起来，他们这次过来应该是进行最后的尝试，一旦微电子科技公司拒绝了他们合作的请求，那么他们一定会和微电子科技公司竞争到底。

张潇嘴角微微一挑，对于这些电脑厂商的联合并不十分在意，毕竟人心隔肚皮，更何况是这个充满了尔虞我诈的商场之中，所谓的联合不过是想要对宏源集团施加压力罢了。

“石总，既然大家都让你和我谈，咱们也就不要客套了，伱说我们如何合作？”倪院士得到了张潇的暗示后，笑着对石青开口说道。

“我们愿意付出电脑销售百分之二十的利润和微电子科技公司合作，这也是我们的诚意。”石青此刻心中一定，只要倪院士愿意谈，一切都不是问题。

之所以是电脑销售百分之二十的利润，是因为他们的这些电脑厂商所在公司的主要业务大多并不是以电脑为主，而是还有其它各种各样的业务，股份不现实，全部利润并不可能，而他们要合作的不过是电脑方面，所以电脑销售利润的百分之二十是他们深思熟虑的结果。

倪院士微微一思索，也就明白了这些电脑厂商的意思，到现在为止，这些电脑厂商在电脑销售上基本上是无利可图，不过如果能够得到微电子科技公司的技术授权或者核心零部件采购，他们的电脑成本下降之后，还是有很大的利润的，这也是他们愿意和微电子科技公司谈和的主要原因。

倪院士此刻开始思索合作的可能性，毕竟这件事不是小事，一旦合作达成，微电子科技公司与其他电脑厂商之间的成本优势势必有所下降，不过这样一来，相应的利润却是会有很大的提高。

倪院士略微思索后就开口说道：“石总，有具体的合作方案吗？”

“我们倒是起草了合作草案，倪总您可以看一看，不过我们都不希望合作的事情现在被透露出去。”石青实事求是的说道，毕竟他们这些电脑厂商很多背后的公司都是上市公司，一点的风吹草动都会引起股价的起伏，这是他们不愿意看到的。

“这没有问题，我们不是多嘴的人。”倪院士很爽快的答应了。

拿到合作草案后，倪院士对石青等人开口说道：“我们需要研究一下，大家可以稍微歇息。”

对此，电脑厂商们都忍不住松了一口气，只要不是让他们离开后考虑，那么达成合作的可能性就大大提高了。

随后倪院士和张潇回到了张潇的办公室，打开合作草案看了起来。

看过之后，张潇也清楚石青并没有隐瞒，于是开口对倪院士问道：“倪院士，你觉得这样的合作还有意义吗？”

倪院士很清楚张潇说这句话的意思，毕竟现在神华电脑的市场占有率日益攀升，只要再过一段时间，翻倍也不是不可能，所以从这个角度来看，和这些电脑厂商合作的意义不大。

但是倪院士考虑了一下后，还是微微一笑开口说道：“老板，这样的合作当然有意义了，虽说目前看似神华电脑没有敌手，但是很多事情不是那么绝对，一旦我们放弃了这次合作，这些被逼入绝境的电脑厂商一定会寻找其他的出路。”

“老板，您要知道电脑市场是成百上千亿的大市场，绝不是一家企业和公司可以独吞的，竞争对手会不断的出现，即便这些电脑厂商现在都退出了竞争，也会有新的对手重新出现，所以与其跟陌生的对手竞争，我们不如跟这些电脑厂商合作，不仅可以获得一部分利润，更是可以让他们成为微电子科技公司的零部件客户。”

“而且，一旦他们开始和我们合作，我们的电脑操作系统就可以在他们的电脑上初装，这对于电脑操作系统的推广有至关重要的作用。而且我们跟他们合作，不过是温水煮青蛙罢了，当他们对我们公司的依赖越来越大的时候，他们要做什么，还不是我们说了算。”

倪院士的解释让张潇忍不住眼前一亮，他倒是没有考虑到这个方面，毕竟他对电脑市场早就垂涎三尺，目前有了占据国内电脑市场半壁江山的机会，他又怎么能甘心放弃，但是听了倪院士的分析，却是让他明白，事情绝没有他自己想的那么简单。

“那好吧，合作就合作吧。”张潇有些无奈的说道，毕竟距离他的目标看似只有一步之遥，却是仍旧需要很长的路要走。

接下来的谈判，张潇没有再参加，毕竟有倪院士在，根本不需要他做什么，而且他也不需要去过问具体的细节，只要合作能够达成就足够了。

而此时的会客厅，却是一片其乐融融，丝毫看不出来大家不久之前还是敌对的关系。

其实这才是商场的常态，竞争归竞争，该合作的时候也不拖泥带水，很少见到一言不合就翻脸的情况。

双方虽然都各有算计，但是合作的方案还是很快就达成了，当双方都陆续在合作方案上签字盖章后，以石青为首的电脑厂商们心才落了地。

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