都重生了谁当舔狗！ 第129章 里外都是理

罗明从坐在讲台的阶梯上，还在想刚才的事情。

不过好在搞定了于占飞这位校长，他算是彻底松了一口气。老实说刚才的他的行为很冒险，完全是在赌。

于占飞不像南风大学那边，因为张晓亮是完全需要求着罗明提供勤工俭学的岗位。

但于占飞不同，罗明作为津城大学的学生要是有什么不好的地方，他完全可以叫停203的整个项目。

让宿舍阿姨帮忙这招属于兵行险招，这相当于将学校和网购这个项目绑在一块，罗明的目的就是用学校的名头去执行网购这件事，中间不仅可以省去很多麻烦，还起到一个震慑的作用。

就像于占飞说的一样，人多了心思也变多了就变得不好管理了，有了学校这个名头震慑那些兼职过程中心思不轨之人。

刚才的交谈已经有一些胁迫的意思了，多亏于占飞答应了下来，要是有什么问题，网购项目实施起来也会麻烦很多。

要是在重来一次交谈，罗明都觉得未必能够这么顺利。

不过好在已经答应了。

罗明站起了身拍了拍屁股，叫上了曲叶飞和沙阳云一块开车离开了津城大学，去距离学校大概几公里远的一处名叫滨江商厦的地方。

这个滨江商厦目前是津城大学和南风大学附近最大的商业中心，能够辐射周边五公里以内的生活的人。

滨江商厦的老板名叫张大勇，年纪大概在四十多岁，别看名字有些五大三粗的，但人长得却是斯斯文文的带着一个金丝眼镜，是一个妥妥的大老板。

而张大勇的姐姐就是之前罗明在买车时候在4s店遇到的步行街超市老板张玉茹的弟弟，在整理周边商户信息的时候沙阳云来到张玉茹的超市跟她介绍一番网购的信息，张玉茹是最早在维信网站打广告的商户之一，在沙阳云他们拜访她以后便把他的弟弟介绍给了沙阳云。

如果能够拿下滨江商厦对于网购的供货绝对能够更上一层楼，但是沙阳云和曲叶飞跑了好几趟跑下张大勇这个客户。

如今学校已经答应帮助，罗明决定趁热打铁来会会张大勇看看能否能够拿下。

而张大勇应该算是罗明重生以来接触身价最高的老总了，对方可是拥有一座实打实的商业中心。

到了滨江商厦办公楼以后跟前台通报了一声，没有登上太久时间罗明就见到张大勇。

“罗总！之前没少听我姐姐说你，今日一件果然是英雄出少年，这么年轻就将维信网站弄的这么好！”张大勇见到罗明开口说道。

这位滨江商厦的老板并没有什么大的架子，罗明三人走进他的办公室他还起身亲自迎接。

关于张大勇的资料罗明已经听曲叶飞和沙阳云说过，每次拜访他都有新的问题提出，弄得曲叶飞二人也不知道该怎么办，他们始终不知道这位张总想要的到底是什么。

罗明面带笑意伸手跟张大勇握了握手，“张总严重，我那个网站跟您相比就是过家家。”

“哈哈，我可没少听你这两位员工说，今天见到你，你可要好好跟我说说你的那个网购网站。”

张大勇看似客气的言论但罗明心里很清楚，他们在张大勇眼里都是小孩子，都跑了这么多趟没有什么进展，对方肯定是有所考虑。

“正好，罗总你来了，我把我手下的经理叫过来，好好和你学学这个先进的思想。”张大勇说道，很快办公室当中走进来一个三十多岁身穿正装长相漂亮的女人。

“罗总，这位是我们滨江商厦的经理蒋丽玉。”

之前沙阳云和曲叶飞来的时候似乎并没有提到过有什么经理，一直都是张大勇在听，今天突然叫来这个蒋经理是什么意思？

“好了，罗总你给我们两个说说你这个网站吧。”张大勇说道。

罗明看了一眼曲叶飞和沙阳云，他感觉这个张大勇应该是有什么想法。

以罗明的口才很快便将在网站上面打广告的利弊说了出来，并且凭借对商场的了解，罗明根据重生之前的经验直接指出了现在滨江商厦的弊端。

罗明在来之前就想过，滨江商厦这种商业中心是根本不愁消费者的，商业中心摆在这里每天就有大批大批的人来，一般的体量张大勇是根本看不上的，所以沙阳云和曲叶飞来了好几次都只是走个过场而已。

但这只是表面现象而已，一个商场的运作绝对不能单单看客流来决定的，它需要的是真正的消费者。

就比如商场的电影院来说，每天电影排片是固定的，但卖座的场次也只有那几场，剩余的时间基本上卖不出去多少。

这些不卖座的场次基本就集中在工作日的时间，电影院需要运转这些没有人的时间就浪费了，但大学生这个群体可是一直都有时间的，把那些不卖座的场次按照七折的折扣在网站上面打广告就可以吸引来大学生来消化这些不卖座的场次，就能完美解决现阶段商城遇到的问题。

罗明讲的话直接抓住了张大勇的痛点并且还给出了解决方案。

张大勇在听完以后都觉得罗明是不是也是商城的老板，要不然怎么会对商城的短板知道得这么清楚！

一旁的蒋丽玉听完也皱起了眉头，要是按照面前这个小伙子所说的确能够解决现在商城绝大多数问题。

张大勇在一旁给蒋丽玉使了一个眼色，其实他们二人私下早就探讨过在罗明的网站上面打广告的想法，他们看重的就是大学生这个消费群体，没想到罗明分析得居然比他们还要透彻。

“罗总，是这样的，我们可以考虑在你们的网站上面做推广，之前网站做的校花活动非常成功，我们想做一个类似的活动，具体价格是多少呢？”

“五十万！”罗明直接不假思索的说道。

这个报价说完以后，整个办公室当中的气氛都有些沉默。

“罗总，你这未免有点狮子大开口了吧？”蒋丽玉说道，罗明维信网站的事情张大勇和她早就打听过了。“我们商城一个月的利润也没有这么多。”

“蒋经理，我说的就是实话，你想要找一个校花大赛这样的赞助活动，几乎是不可能的，不过在这里可行，因为南风大学校花大赛正在举行，并且近期我们也有入驻南郊大学城的意图，校花大赛类似的活动肯定没有了，只能更换校花大赛的赞助。”

“如果我们更换赞助商的话肯定是违约的，这个费用肯定也要算在您公司的费用当中。”

曲叶飞跟沙阳云在一旁完全已经听得一愣一愣的了，她俩虽然跟罗明出去过很多次，但是每次罗明都会给他们不一样的震撼。

刚才从讲解推广到现在的要价，几乎可以说言语上是无懈可击。

他们要学的果然还有很多。

只不过五十万这个价格，老板真的是认真的吗？

网站上面目前最贵的广告也不过五万块钱一年，就算更换喜梦校花活动的赞助也不过是他一句话的事而已。

这下还不直接将滨江商厦给要跑了？老板应该很清楚这一点才对。

“罗总，你这个价格我们根本不会接受的。”

“那您这边预期的价格多少呢？”罗明不急。

蒋丽玉看了一眼张大勇，在张大勇的示意下说道，“我们经过研究和讨论觉得十万块已经足够了。”

“十万块？”

“可以。”罗明点头说道。

“？？？？”张大勇和蒋丽玉都互相看了看对方，他们还是头一次遇到罗明这样讲价的人。

罗明越是这样痛快，他们就越觉得价格报高了！

“罗总，您还真是幽默啊？我说十万块，十万块就行了？”

“要是我说八万块，您是不是也点头了？”蒋丽玉话里有话的说道。

这时的罗明摇了摇头，“我说的十万块可以，其实是我带着诚意来的，像是之前津城大学举办的校花活动张总跟蒋经理肯定有所耳闻了，一个学校的校花活动就能够带来足够多的利润，更何况是我后面说的多校联动，其中带来的客流二位应该清楚吧？”

虽然眼前津城大学校花活动很成功，但是五十万的广告费对于张大勇来说就是赌博，他不能拿这些真金白银去砸在网络这个虚无缥缈的东西上面。

罗明继续说道，“我今天来这里，是带着诚意来的，眼下正需要张总这样的合作伙伴。”

罗明伸手从曲叶飞手里接过一个文件夹递给了张大勇，“无论是维信网站的广告，还是校花活动的赞助，都是我们公司计划的第一步，这里面是我们即将要实施的第二步。”

张大勇看了一眼罗明，然后看向手中的文件夹，“维信网购计划书？”

“其实张总网购这件事很简单，之前我们网站打广告的面向大学生，帮助商户吸引大学生购买东西，现在我们开放网购模式商家免费入驻我们的网站，省去了以前的广告费，并且我们还帮助商家去卖货，每卖出去一单我们收取一单的费用，卖不出去不收钱。”

蒋丽玉听完点了点头，她似乎很认可罗明说的这种网购商业模式，看向了一旁的张大勇。

“如果张总的滨江商厦入驻维信网站的网购，那么网站可以免费为滨江商厦打广告，这样滨江商厦就直接省了五十万元的广告费，我们也会免费为您宣传。”

蒋丽玉若有所思地点了点头，“罗总说的都是真的？”

“当然是真的！”

张大勇摸爬滚打多年，自然不可能因为罗明的忽悠就信了他，“罗总，我们哪里省了五十万？现在是你求着我们入驻你的网站才对！”

“张总，入驻我们网站就相当于免费推广，滨江商厦是第一批入驻的商户，这个待遇肯定和校花大赛赞助商的效果是一样的，这笔账不用我来给你算了吧？”

张大勇把计划书往桌上一扔，“行了，罗总，我们还是不要玩文字游戏了。”

“你这方案我已经看完了。”

蒋丽玉也拿起了桌上的计划书。

罗明镇定自若的坐在张大勇对面，丝毫没有一点怯场，反而张大勇拆穿他的忽悠，反倒让他觉得张大勇是一个非常清醒的人，倒是一个不错的合作对象。

“事情我已经说明白了，要是按照您的要求打广告就是一口价五十万，要是入驻网购网站的话，我们可以免费给您打广告。”罗明来就不是为了收广告费来的。

如今网购开幕在即，要是有滨江商厦这样稳定商城货源供应，绝对是对网购的一大助力。

话我已经说得够清楚了，对面的张大勇也听得清楚，路只有一条！就看你滨江商厦合不合作了。

在蒋丽玉还在看网购的计划书时，张大勇突然冷笑了一声，“之前就听我姐姐说，罗明是一个非常聪明的年轻人，今日一件果然如此。”

“网购这件事，反正也是免费入驻，我直接答应了罗总了，另外你之前说的那些活动我也非常感兴趣，我们直接双管齐下，罗明你给我们一个合理的价格，我们后面也研究一下这件事。”

“可以，没有问题。”罗明说道，他知道现在的张大勇已经被他说服了，当场签约或作任何人也不大可能，今天这趟已经算是不错了，也没有在忽悠什么。

张大勇和罗明又攀谈了以后，随后罗明三人离开了滨江商厦。

在罗明离开不久以后，张大勇的办公室当中滨江商厦各部门负责人都来了。

蒋丽玉从外面抱着十几份复印好的网购计划书分给了在场的众人。

在场的各部门负责人脸色各异，不明白手中的计划书是做什么的。

这时坐在座位上的张大勇开口说道，“现在这个消费环境，我很早就提出我们要改革，顺应时代的发展，但一直没有太好的想法，你们看下手中的计划书发表一下各自的看法！”

滨江商厦各部门负责人纷纷低头认真查看起手中的计划书，在看完以后脸上纷纷皱起了眉头来。

“张总，这个计划书是您写的？”