上船 分卷阅读83

上火，顾雯憋了会儿又冷静下来，跟自己?说不要乱了阵脚。当你落入对方的逻辑圈套里，又看不懂形式的时候，只能被?人牵着鼻子走?。

她暂时没头绪，关上电脑去外头觅食。正?巧程煦微信上问她有?没有?吃东西，请她吃晚饭。

顾雯欣然答应。

某些南方城市的美食对顾雯来说，毫无吸引力，他们逛了夜市，脸上笑眯眯的，看上去心无城府，却忽然想通了一些事。

客户看她三番两次地飞过来，沉没了太?多时间成本，顾雯到?最后不签他们都说不过去。

所以他们可以尽情压价，否则他们签了别家她可就什么都没捞着。

顾雯这暴脾气，心里有?一阵儿生气，又找不到?破局办法。

没看出来程煦这个人表面和善好说话，实际上心眼儿这么多？

看来有?些客户，给太?多好脸，不会珍惜了。

逛了一会儿，顾雯吃了点小吃就饱了，拿出手机拍拍照片，心不在?焉。程煦挺贴心，“要我给你拍吗？我拍照技术还可以的。”

“行啊。”

于是顾雯站在?景点前?拍了几张留念，拿回手机，听?他闲谈道：“我是比较倾向于你们平台的，但也要考虑公司的成本和营收。”

“是啊，我也很?想签下你们。”

程煦说：“如果你能做主，再降几个点让我好交代，我们明天就安排签合同打首付款。”

这是一个绝好的机会。

“不行。”顾雯却摇了摇头，回绝道：“我也需要回去开会讨论，签下这样的合同值不值得了。如果你们公司找到?更好的合作方，也可以不考虑我们了。”

第49章chapter49

chapter49

顾雯回到北京,颇有些铩羽而归的落魄。

据程煦给她透露的信息，那个叫城市热线的公司，乱价影响她的节奏。

可顾雯还是不想放弃,睡前来来回回地算着，企图抢占客户的预算。

最后计算下来的结果是完全没有必要签了。她发消息给越宁说这个事?，想问问他这个价格可不可以做。

客户又不是越宁辛苦跟下来的，没利可图当然不要做，“签下来没什么钱，你就赚个吆喝。”

顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”

“你现在正在被客户骑着脸输出，怎么忽然变蠢了？”

“……”

“你答应这个报价，竞品那边也可以更低,不要有赌徒心态，”越宁知道顾雯现在心态肯定是乱的，劝她说：“做生意就得学会取舍，不是所有的客户都要被你顾雯签了，调整方向,换下一个目标吧。”

顾雯嘴上说着：“知道了，我会看?着办的。”挂了电话却在心里嘀咕,我几趟过去赔笑脸,日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？

要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司,更不是父母，是客户。

她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客户身上了，有奶就是娘,有钱就是爹。

有预感这个客户的潜力很大,她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑,登陆了这个城市热线的pc网页浏览着。

心说老娘就折在这了？简直不可思议。

小?童看?她愁眉不展的，去楼下买了冰咖啡给她。

顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突出的几个投放案例都整理?了。

“整理?这个干嘛？”

“你先弄，下班前发给我。”顾雯下午约了人，要出去一趟。

小?童是个怨种，也想跟着顾雯出去摸鱼，只能磨磨唧唧地干活儿。等顾雯回来的时候已经快下班了，问小?童整理?了多少。

顾雯把文档复制过来，看?见小?童并没有做品类区分，就问了一声。小?童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案子?就不多，还没有做板块划分。”

易星商业化?部门会细化?各个品类，比如食品，时尚，快消……等等，大家?各自深耕自己的领域，也算是某种程度上的术业有专攻。

但小?一点的公司就不会分组，各个品类只要能签下来就一个人从头做到尾。看?似全能，却没法?做精。

她开始埋头苦干，键盘敲得飞起。

小?童问：“这有什么用吗？”

“前两天我太?紧张以至于脑子?锈了，被客户牵着鼻子?走。我得走出这个框架内。不入局才是最好的破局办法?。”

“姐，跟我你就别装逼了吧。”小?童听不懂她在鬼扯什么东西，“看?你自信满满，已经有大杀器了吗？”

“杀器没有，还是我最擅长的嘴炮。”

“……”

小?童说：“这家?公司，看?着体量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”

“不怕，他们是做本地生活的，但快消这一块我们碾压。”

小?童看?她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家?公司漏洞的竞品分析报告给客户看?。

“这不好吧？”小?童看?出她的意图后震惊了。

行有行规，楼下水果店老板都不会说对家?坏话。

在她入职之初，顾雯作为她的mentor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太?容易让客户产生逆向思维。

“我只是在精准打击，可没有诋毁。”

办公室里的同事?都走得差不多了，谢晓东的脚步声特别明?显，过来跟她们搭话，“顾总，昨天还愁容满面，今天又容光焕发了，女人的脸堪比六月的天呐。”

“路过的蚂蚁都要被你逮着陪聊，直呼倒霉。”顾雯头也不抬地回怼。

谢晓东：“跟我这种帅哥聊天，难道不是福利吗？”

“真羡慕你，脸皮比别人多一层。”顾雯有一搭没一搭和他说话：“多了这个器官，钝感力肯定超绝吧？”

谢晓东被顾雯伤得体无完肤，只好转移阵地，又问小?童聊什么呢这么开心，小?童说：“我们在说工作。”

谢晓东不是销售的人，说一说也没什么，他听了跟小?童一样震惊，“我这是见识到肮脏的商战了么？”

顾雯淡定喝水：“这算什么商战？正常操作而已。”

“你这做法?不太?君子?啊。”

“我不是伪君子?，是真毒妇。”

几人正插科打诨着，顾雯的手机已经响了两遍，小?童先看?见，备注是汪汪队长，提醒顾雯：“这谁啊一直打给你？”

顾雯拿起来看?，说了一个字：“狗。”

她走去茶水间?。

谢晓东很懂地说：“女孩子?一般备注是狗、猪头的，都是男朋友。”

小?童听他胡咧咧，“老板又不在公司