缓冲区 一五三、暗渡陈仓

郑好被母亲半拉半拽地带着往家走。

一路上，齐亚波又不停地做思想工作，几乎要把这些年知道的大道理说了个遍。

郑好一开始还心不在焉地听着，后来终于忍不住，挣脱齐亚波向家的方向跑去。

齐亚波紧紧跟在后面。

母女俩一前一后上楼，齐亚波进屋，郑好已经进了卧室，将门反锁。

齐亚波敲了几下门，试图继续做女儿的思想工作。

“妈，你别敲了，我想一个人静一静！”郑好在里面大声道。

齐亚波只得悻悻作罢。

郑好坐在书桌前，有些心神不定，听见母亲的脚步声离开后，想了想，急忙给马军发了条微信：亲爱的，你什么意思，难道真的要和我分手吗？

马军没有秒回。

过了两分钟，马军仍然没有回。

这两分钟，郑好感觉仿佛两个世纪那么漫长。

郑好又发微信：回话呀！怎么不回话？！

马军那边依然没有动静。

郑好于是不再发微信，直接拨打马军的电话。

这次，马军接了。

“亲爱的，你怎么不回我微信呀？急死我了，我还以为你出了什么事儿呢！你知道吗？你要是再不接电话，我都想偷偷跑出来找你了……”电话接通后，郑好连珠炮似地道。

电话那边，马军吱吱唔唔道：“那个好好，我刚才仔细想了想，你妈说得也不是没有道理。你现在的主要任务是学习，你和我在一起，难免要分散精力，耽误时间，所以我的意思……”

“我不同意！你不要说了，我不同意！我不要和你分手！”郑好打断马军，带着哭腔道。

马军一时沉默不语。

郑好见状，一时感觉天仿佛塌了下来，大脑一片混沌，喃喃道：“马军，我不要和你分手，我不要和你分手，你等着，我现在就去找你……”

“别别别！好好，你千万别来找我！你妈对我本来就误会挺深的，你这个时候跑来找我，你妈一定以会以为是我的原因，知道了会更加怪罪我的……”马军急忙道。

“那你答应我，不要和我分手！”

“…………”

“那我现在就去找你！”

“好好好，我答应你，好好，我不会和你分手！”马军终于道。

郑好如释重负地长出一口气道：“马军，你吓死我了！你……你真可恶，以后不许你再这样了！”

“老婆，你以为我愿意和你分手啊？！”马军情绪激动地道，“我还不是怕你夹在我和你妈之间为难？更怕你因此耽误了考大学？老婆，我……我内心其实也非常矛盾，非常痛苦你知不知道？！我……”

“我知道我知道。你说的这些我都知道……亲爱的，你放心吧，以后我会注意的，不会让我妈发现咱俩还在交往，我也会更加努力学习，争取考上一所好大学，到时候我妈就不会管我了。”郑好充满憧憬道。

马军听后笑道：“那以后咱俩岂不是要搞地下工作了？老婆你别说，想想还觉得挺刺激呢！”

“你还笑呢！刚才都把我吓坏了……”

两人又聊了一会儿，马军忽然道：“对了老婆，上海你还想不想去了？”

郑好其实是非常想去的，但一想去一趟咋地也得四五天，母亲根本不会同意，如果撒谎，又一时找不到合适的理由，于是只得作罢。

马军在电话那边听了郑好的决定后，用充满遗憾的语气道：“唉，真是可惜

了！不过老婆，我理解你，等以后有机会了我再带你去……唉，既然你样，我在这儿呆着也没什么意思了，那我明天也打算回老家过年去了。”

郑好心里一阵失落：“明天就要走啊？”

“一是马上就要过年了；再有就是你们高三也放假了，我这儿就没什么生意了；最重要的一点是，这段时间你妈肯定会看你看得很严，见不到你，我在这儿呆着有啥意思呀，还不如早点回家呢！”马军苦涩地道。

郑好感动之余，甜蜜之余，内心蠢蠢欲动，想了想道：“要不然咱俩找时间见下面啊？”

“虽然我很想你，但还是算了吧？你妈那边……”

“没事儿，我会找机会的。”

“那今天还是算了，你刚从我这儿回去，你妈正警惕着呢。这样，我后天走，你明天找个机会出来，咱俩见下面，我顺便把那两万多块钱拿给你。老婆，咱可说好了，你拿到钱后，一定要和你妈尽快把那个什么网贷还了，以后可千万不能再借了，有什么事情，就和我说，别一个人扛着，相信我，我会帮你解决好的……”

郑好又感动得眼圈发红，千言万语只化作一句话：“那好，你等我的消息。”

放下电话，郑好开始搜肠刮肚地寻找明天出去的理由。

百货大楼二楼，香水专卖柜台。

艾婉莹和郭华一起站在柜台里，有顾客来，都是艾婉莹主动上前接待，郭华在旁边看，不管生意成不成，顾客走后，两人交流一下想法心得。

艾婉莹胜在对香水的天赋，而郭华胜在销售技巧和社会经验。

她们之所以做这样的训练，是怕到比赛的时候，有模拟现场销售环节。

而这一环节，无疑是艾婉莹的弱项。

做了这么多年香水销售，郭华深知，任何一种销售，到了最后，其实都是一种心理战。

你要揣摩顾客的心理。

猜透，迎合。

厉害的，还会引导顾客，让顾客按照你的思路走。

而这些，主要看社会阅历和经验。

经过这近一个星期的训练，艾婉莹也渐渐学会察言观色，揣摩顾客的心理了。

这段时间，孙政达基本上天天都来陪她。

艾婉莹怕郭华误会，就说孙政达是她同学，也喜欢摆弄香水。

郭华心知肚明，却不点破，也没有告诉艾婉莹父母。

这个年龄的男女同学交往，本来就很正常，没什么大惊小怪的。

尤其孙政达看起来还蛮不错的。

一个二十多岁，长得特瘦的女孩向艾婉莹所在的柜台走过来。艾婉莹看了郭华一眼，迎上前去接待。

这个女孩已经在二楼香水区逛了挺长时间，那几家卖香水的柜台几乎都去过了，但一直没有买。

凭经验，郭华知道，这样的顾客，一是不想买，没事儿随便逛。

再就是没找到自己满意的。

这又分为两种情况。

一是有主意的，自己喜欢什么样的自己清楚。

再一种就是没什么主意的。

这种顾客就要靠销售巧妙引导，类似请君入瓮。

女孩儿在柜台里转一了圈，随便问了几款香水，就向柜台外面走去，看样子是要离开。

女孩儿一进柜台，郭华就在一旁仔细观察，看得出来，女孩在询问那几款香水时，并没看出来对哪种香水特别喜欢。

这样的顾客，要么是闲逛，要么是没有主意。

可如

果闲逛，一般来说不会问那么详细。

郭华发现，不只是自己这个柜台，包括那几个卖香水的柜台，这个女孩在询问产品时都问得特别详细。

这从时间上就能看出来。

四五个卖香水的柜台，女孩一大早就来了，逛到现在，已经逛了三个小时左右。

而一般闲逛的话，不会花这么长时间。

所以综合考虑，郭华确定，这个女孩是真心想买香水，但是没有主意，所以迟迟确定不下来。

想到这里，郭华看着马上就要走出柜台的女孩儿道：“小妹妹，我看你在香水区也逛了小半天儿了，是不是还没选到自己中意的香水呀？要不这样，你看你有什么样的要求，说出来我帮你参谋参谋？”

女孩儿闻听停下脚步，转过身来显得有些意外地看着郭华道：“你还真说对了，我逛了这么久，还是没选到自己特别满意的。”

“那你具体有什么要求呢？”

“这个……我也说不太好，就是……”

郭华暗自一笑，心想自己猜的应该**不离十。

这个女孩儿，就是没主意。

这个时候，就需要她来引导了。

引导成功，就能做成这笔生意。

想到这里，郭华打断女孩儿道：“小妹妹，我方便问一下，你平时都用什么牌子的香水啊？”

“平时都用豆蔻，不过这次我想换个风格。”女孩儿微微一笑答。露出两排洁白好看的贝齿。

“那想换哪种风格的呢？我帮你参谋参谋？”

女孩想了想道：“我还真说不太清楚，打个比方吧。比如我去买衣服，你也看出来了，我特瘦，买合身的吧，就暴露出身材的缺点；买稍微肥大一点的吧，虽然掩盖了身材上的缺点，但又不合身……呵呵，不怕你笑话，每次去买衣服，我都挺纠结的……”

女孩自顾自地说着，郭华却越听越糊涂，这买香水和买衣服有什么可比性啊？这女孩儿说了这么一大堆，到底是什么意思呢？

这样想着，郭华求助似地看了站在身旁的艾婉莹一眼。

艾婉莹会意，想了想对女孩儿道：“这位小姐姐，你看这款克莫最新推出的‘天光’系列产品怎么样？”

艾婉莹说完，把女孩儿带到左边的柜台前，拿出一款香水道：“您看，这款就是‘天光’系列中的‘绮霞’，我觉得非常适合您。”

女孩儿拿起来看了两眼，把香水放到柜台上，饶有兴味地看着艾婉莹道：“噢？那你说说，为什么这款香水适合我呢？”

女孩儿一头清汤挂面，皮肤白皙，白毛衣白裤子白鞋，外面穿着一件白大衣，再加上略微冷艳的气质，给人一种清纯，但却隐隐拒人于千里之外的感觉。

郭华不禁有些紧张地看了艾婉莹一眼。

孙政达在一旁也投来过关切的目光，不过他对艾婉莹还是很有信心的，不像郭华那么紧张。

艾婉莹笑笑道：“这个‘天光’系列，总的基调是气味偏淡一些，和您的气质非常配。其中这款‘朝露’，特点是香味由淡渐渐变浓，应该不适合您；这款‘烈日’，前中后调的味道都相对比较浓一些，因此也不适合您；只有这款‘绮霞’，就像晚霞一样，气味由浓渐渐变淡，和您最为相配……”

女孩儿静静听着，不置一词，看不出是否说到了她心里。

郭华见状愈加紧张，再加上屋里有些热，额头上不知不觉冒出细密的汗珠。

孙政达也不禁有些紧张起来。