锦绣谋商 第10章 都怪对手太厉害

“这是小姐给新姑爷送的燕窝，还有一些助眠的沉香，听闻姑爷晚间容易睡不好，用了这个想必能有所改善。

柱子原本倚在门扉上打瞌睡，见状立即激灵的眼睛都快要瞪出来了，什么？！

望着被放下来的东西，柱子再三揉了揉眼。不是、这真的假的？

新姑爷送了个破草，不仅没有惹怒小姐，反而小姐还给送了东西来？

柱子震惊到怀疑人生了。

晚上柱子破天荒给施芥倒了一杯茶伺候他：“姑爷，请喝茶。”

施芥接过道：“多谢。”

施芥对谁都是客客气气的，哪怕之前柱子对他鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的不尊重，也没有见施芥生气过。

柱子突然多看了几眼新姑爷，苍白柔弱，一脸病容，难道小姐喜欢这一款？是俊，可小姐又不好男色，之前第二个也都长得俊，没发现小姐另眼相看过。

这怎么突然？

柱子午间时分边嗑瓜子边跟几个兄弟们闲聊，把这件事很快传遍了陆宅，那个茶余饭后热闹的呀，全都知道了小姐似乎对这个第五位姑爷另眼相待。

陆建宁走在陆宅中，感觉四周偷偷看过来的眼神都多了不少，都是饱含八卦之意。

小欢小喜宛如左右门神一样凶神恶煞地把那些眼神一一狠狠瞪回去，牢牢护着陆建宁。

陆家待下人宽厚，许多都是服侍了多年的家生子，这就使得一个两个真敢吃瓜吃到当家大小姐头上了。

下人们纷纷收回目光，却都私底下交换了一个心照不宣的眼神，看来是真的，你看小姐脸都红了！

陆建宁抬头看了一眼毒辣的大太阳，早知今天这日头这么大，清晨的时候就让小喜少备两件衣服了，唉。

闷了一身薄汗，陆建宁总算进了马车，一阵凉意袭来。下人们早已经在马车中备好了冰盆，满满的冰块驱散了不少烦躁。

小喜说道：“小姐，您昨儿是要去西街的店面，结果中途回来了，您今儿还去吗？”

陆建宁原本的日程早就是排的满满当当，每天去哪间铺子都是定好的，昨天一天行程被打乱，等于是连锁反应，连带着今日就都不知道怎么安排了。

陆建宁说道，“先去西街，解决完那边的事，下午再去原定的布庄。”西街那边的事比较紧急，不能再拖了。

开在西街的两间店面已经是连续数月亏损了，调整了几次经营方针都不奏效，掌柜呈上来的月报更是含糊其辞，所以陆建宁必须要去查个究竟了。

如今的陆家就像一颗生长巨大的古树，有无数的枝节旁系，必要的时候只有当断则断，剪掉冗余的部分，才能让这棵大树继续顺利生长。

剪掉负累，才能走得长远。这也是陆建宁身为陆家当家人的责任。

马车直接改道驶向了西街，昨天西街两间铺子的掌柜没有恭迎到陆建宁圣驾，心里已经忐忑了一晚上。如今看到一清早大小姐就坐着马车来了，全都诚惶诚恐地来到门口躬身迎接。

“大小姐，请。”

放下一道帘子，吩咐伙计看着别耽误前台营业。

其实陆建宁从走进铺子门，到前厅，再到后院，这几步路她就已经基本有数了。

但她到了后院坐好之后，还是望着两位掌柜，李掌柜年纪最大，两鬓早就斑白了，也最有经验，最兢兢业业。可是有时候做生意，不是光兢兢业业就可以的。生意场就是这么残酷。

“月报我看了，你们认为亏损的原因是什么。”陆建宁直接就抛出话头。

两位掌柜你看我，我看你，谁都不敢先说话。亏损已经够没面子了，还要找原因，简直就是架在火上当鸡烤。

还是最年轻的梅掌柜为难地开口了，“是那个姜燕燕，她在对街开了个打卡点，说定期去店里打卡十次，可以免费获得米酒一壶，弄得大家都去她那里买。”

话音落，空气一阵安静。

这就是很简单的培养客户粘性，陆建宁她们或许不懂这么专业的词，但用大白话就是——回头客。这个她们很明白。

“仅仅一个满十送一，就把你们打败了吗？”

陆家一直以来靠的是什么？是优质且价廉呐，“明明我们的原料，师傅，都是最好的，却干不过用便宜黄酒的姜燕燕？”

要知道姜燕燕也没遮着掩着，没说自己的原料好，人家就明明白白说卖的就是便宜黄酒，只在里面加了点水果，顺便进店的客人都可以免费赠饮一杯。觉得不错了再购买。

这是明明白白的阳谋，没有任何阴谋诡计。

李掌柜自知失败就没有理由，他低着头对陆建宁深深一揖：“是我们没用，听凭大小姐责罚。”

梅掌柜有些不忿，“小姐，我们该做的都做了，客人不来，我们有什么方法？”

陆建宁扫了她一眼。

小喜心道，这梅掌柜真是疯了，怎么跟小姐说话呢。

小姐赏识她让她做掌柜，她把生意做亏损了，还朝小姐发脾气。谁给她的勇气。

李掌柜岁数大，资历老，都知道在陆建宁面前低头，为什么叫掌柜？就是因为自负盈亏，荣耀与罪过，都是你一个人的。

“你们两家店铺营业到这个月月底，把库存盘点清楚。”陆建宁终于缓缓说了出来。

连续亏损的店面没有价值，这两家店就是陆家这棵大树需要剪掉的冗枝。

梅掌柜震惊了，她受不了打击身形晃了两下：“小姐，你这样做不公平！”她的嗓门都有些破音。

小喜终于忍不住皱眉道：“梅掌柜，请你看清楚自己的身份，小姐是陆家的当家人，想怎么处置铺子都可以，还轮不到你质疑！”

竟然还敢屡次顶撞，这梅掌柜还真以为铺子是她自己的了。她不过就是陆家聘任的一位管理者罢了。

梅掌柜凄厉道：“这么多年是我跟李掌柜付出了心血做起来的，你凭什么说关了就关了？！”

陆建宁说道：“就凭着你连月亏损，不是没有给过你们机会。”

是他们无法扭亏为盈，陆家不可能一直倒贴银子给他们。

对于这些，经营多年的李掌柜早心里有数，在陆建宁来之前他就做好心理准备了，所以在陆建宁说出来之后，只是默不作声。