家父，汉景帝 第23章 营销烟雾

一下子的时间，张二蛋两个人，很快就把野果子，给分开成大小两份。

张五蛋和许大胖，也是按刘奇的吩咐，和张二蛋他们一样，把野果子也都分开成，一份好点的大果子，另外一份差一点的小果子。

就这样四个人，双双两人为一队伍，都是各自成为一个摊位......

张二蛋带着有点，疑惑的眼神问道：“刘奇兄弟我们，现在是卖野果子，为什么有两个人一队，还有把野果子，也分成大、小两份呢？”

“还有五蛋他们，也是一样把果子，给分成大小两份，这个是什么意思呀？”

“张五蛋他们也纷纷，表示很是疑惑，像是丈二的和尚摸不着头脑，纷纷表示都不明白，刘奇这是干什么呀？”

刘奇应声解释说道：“这个是经营销售上的，营销策略与推销方法，这个在经济学原理上，是叫做合理化烟雾与长尾理论。”

张五蛋他们几个人，摸摸额头狐疑地问道：“你讲的是什么啊，什么烟雾还有什么理论的，都没有听得懂，这不是在卖野果子吗？”

刘奇毫不迟疑地说道：“按照你们现在的理解，感觉这个是有点复杂的，不过我们现在，不是解释这个问题的时候，现在大家的重点是，先把这些野果子给变卖出去先，以后有大把时间机会，再向你们慢慢解释分析清楚。”

张二蛋几个人，见到刘奇都这么说了。

只能都先听刘奇的吩咐，异口同声地说道：“好吧、那好吧，以后有时间、有机会再给我们解释清楚吧。”

刘奇安排好了，张二蛋他们几个人，刘奇就和徐老头轻声说道：“徐爷爷现在我们两个人，就一起招揽客人吧。”

刘奇就吆喝起来，大声高喊着：“有漂亮、好吃多汁鲜嫩的水果啦，各位路过的街坊邻居，走过路过的，不要错过啦，错过就没有这个店啦！”

刘奇也让徐老头爷爷，跟着一起呼喊，徐老头也是学着，刘奇一样的叫卖话术，在街边大声喊着。

街市上面走过和路过的行人，听到刘奇这两个人的呼喊叫卖声，一堆人就都围了上来。

一位身穿布衣的老大娘，走近指着野果子随口问道：“这个果子是怎么卖的，好不好吃的呢？”

刘奇笑脸相迎，马上回复说道：“老大娘、果子好不好吃，我给你一个果子，你免费试吃一下，好不好吃，你再做决定，到底买不买，你觉得怎么样呢？”

“老大娘听到之后，感觉有点奇怪和新奇，以前可没有见到过，这样子的售卖方式啊！在你们这里买果子的，现在还可以免费试吃的吗？”

刘奇坦然笑着回复说道：“这个当然是可以的啊！”

刘奇就随手挑选了一个果子，双手递给老大娘，让她免费试吃一下。

老大娘接过果子，用手擦了擦一下果皮，随口就咬了一口，果肉有点酸酸甜甜的味道，觉得还行吧，就试探问道：“这果子还行吧，那是怎么卖法呢？”

刘奇神采飞扬回复说道：“老大娘、你看看啊，张二蛋和郑三娃这一边，大一点的果子，就是15文钱一斤，另一边小一点的果子，就是10文钱一斤；然后再用手指着，张五蛋和许大胖那一边，连声说道：“许大胖那边，大一点的果子，是30文钱一斤，小一点的果子，是20文钱一斤。”

“老大娘，你看看想买哪边的果子呢？”

老大娘看了看一眼，两边摊位的果子，然后做了个对比后，老大娘客套地说道：“这边大一点的果子，是15文钱一斤，这边小一点的果子，是10文钱一斤，好像是这边的果子，是比较划算点啊，那我就买这个15文钱一斤的果子，我要买两斤，给老大娘我来两斤吧。”

刘奇激动地回复说道：“好的，老大娘；两斤果子就是30文钱，现在就给你装起来。”

张二蛋他们几个人，见到这个现状之后，觉得好是奇怪啊，被刘奇这么喊一下，吸引过来的路人，就这样一下子的嘴角功夫，就把果子成交出去了。

“心里面想着，野果子就这样卖出去了，张五蛋几个人，都有点不敢相信，自己的眼睛。”

就当刘奇包装好果子，准备和老大娘，一手交钱、一手交货的时候。

旁边不知道，什么时候忽然窜出来了，两位身穿着官服的市令小官员。（相当于现代的城管）并凶神恶煞般大声呵斥着：“大家都走开，大家都给我们走开。”

听到两位市令大人，怒气的叫喊声......

然后围观在一起的路人，都给市令（城管）呼斥走开、一群人像是鸟兽散，纷纷都走开，站在附近观望起来，一群路人就站在旁边，就做起了吃瓜群众。

市令怒视着刘奇他们，声色俱厉地说道：“你们知道这里的规矩吗？是谁让你们在这里售卖东西的，没有经过我们的批准，你们这个是违法的知道吗？如果你们不走的话，我们要没收你们的东西啦，还要对你们进行罚款！”

面对着两位市令（城管）大人，摆出来的一副咄咄逼人的架势，就这个姿态来头......

张二蛋他们几个人，平时都知道这些个，地方小官员很是麻烦，就害怕的被着站在旁边，不敢说出话来......

刘奇心里面暗想着：“这官大一级的，真的能压死人的！”

“心里想着，唉唉......现在这情况，还是民不官斗吧！”

这好比是：“这君子好斗，小人难缠啊！”

刘奇也只能无奈地，强忍住心里面的怒火，脸上挂着笑容，迎上去陪着笑脸说道：“两位市令大人，我们初来乍到，初到贵地，还不懂什么规矩，如有冒犯的地方，还望能海涵见谅。”

两位市令不屑一顾的，并高声大喝道：“海涵什么，还说见谅，见谅个屁啊！你们这几个乞丐也学着商人，做起什么生意买卖来了，现在的太阳是从西边出来了吗？”

两位市令，放声哈哈大笑起来......