江山风华录：开局从卖驴开始 第292章 潇潇

林风抱拳，“大哥。”

“走，我们去二楼。”

“稍等，我让我的人进来再说，我也正好带来了几件产品，借着这商会推销一下。”

“你现在可是我们西门家江州的大掌柜，你的商品想摆在哪里摆在哪里。”西门卓指着舞台说道：“摆在舞台上面都没有问题。”

“关键是门口的护卫不知道啊。”

西门卓笑道：“其实护卫也不知道我是谁，他们虽然知道我的名字，但也从没有见过我，我也一直以卓门锡这个名字露面，他们都以为我是个商人。走，我带你去见潇潇，让她给你安排展柜。”

两人上了二楼，来到一个房间前，门开着，只见潇潇正坐在茶案前煮茶品茗。

见到西门卓，她立刻起身，对着西门卓和林风道了个万福，“东家，林掌柜。”

林风一愣，“你知道是我？”

“其实前天晚上我就知道了。”潇潇轻轻笑道：“花魁大赛第二轮的时候，我看了楚楚姑娘收起来的你的墨宝后，就知道是你了。我去江城见过林掌柜的字，你的字一般人可模仿不出来，东家也说过林掌柜来到了扬城，因此我确定木公子就是你。”

林风笑道：“有潇潇这么聪明的掌柜，大哥还用找我帮忙吗？”

潇潇摇摇头，“林掌柜千万不要这么说，我在扬城舞榭亭经营得还行，也是因为呆得久了摸清了扬城各路的门道，才将就让舞榭亭好转起来，而林掌柜只用半年时间，便让陈家铺子响彻江州甚至大楚各地，我怎么及林掌柜的万一。”

“潇潇说得没错，她小打小闹可以，大买卖还是要贤弟出马。”西门卓笑道：“潇潇，你让人放林掌柜带来的人进来，安排个好位置让他们展示商品。”

潇潇问林风：“林掌柜，你带来的人怎么称呼？”

林风说道：“有两个人，其中有一个漂亮女人，可以称她花掌柜。”

潇潇走出房门，对外面一人说道：“把舞榭亭门口的花掌柜请进来，然后把中间最好的位置给她。”

“馆主，那位置给江城江家的大小姐和西门庆公子了。”

“让他们往一边挪一挪！那位置放两家的展柜没问题。”

“好的馆主。”

手下立刻去办了。

潇潇回到房间，笑道：“已经安排好了。”

林风点点头，问道：“潇潇馆主，扬城的舞榭亭平日主要是经营什么？”

潇潇说道：“扬城比较重要的集会、宴会、诗词会等，我一般都会争取让他们来舞榭亭举办，我们舞榭亭有场地、服务、还有好的厨子，我也会帮他们主持，因此他们也都愿意来，毕竟什么都不用他们操心。当然还有竞卖会，就是通过竞卖的方式帮别人卖一些东西，如果卖出去我们也会抽取一定的红利。”

西门卓问林风，“贤弟有什么好的主意？”

“其实经营得非常不错，不过核心竞争力还不够。”

西门卓愣住，“核心竞争力是什么？”

林风只得解释道：“就是在同等行业的竞争中有自己独有的优势，是任何人都无法取代和超越的优势。”

潇潇问道：“就像陈家铺子一样吗？”

“没错，那慕云斋举例，其实市场上已经有很多店铺甚至个人开始模仿慕云斋的美食了，价格也便宜很多，但人们还是喜欢多花点钱买慕云斋的美食，你们知道是什么原因吗？”

“当然是因为好吃了。”潇潇说道：“同样的菜，不同的酒店炒出的味道都不同，当然都喜欢去味道好的酒店去吃了。”

林风笑道：“没错，这就是别人无法超越的，就算是五香花生米，每一种大料放置配比都是有讲究的，否则作出的味道也有所不同，别人只能模仿其形，灵魂是模仿不了的。还有最关键的一点是创新，别人最终会研究出跟你差不多的味道，可你已经开始研究出新的口味的花生米了，所以他们永远竞争不过你。”

“质量……创新……”西门卓问道：“那舞榭亭怎么样增强核心竞争力呢？”

“其他的地方我不知道，扬城的舞榭亭在服务和质量上没问题，所以应该在创新上下功夫，竞卖是你们舞榭亭的创新吧？”

“不是。”潇潇摇摇头，“我去过大乾国，他们有些地方就有这样的竞卖行，我告诉东家后，是东家决定模仿他们的。”

林风对着西门卓伸出大拇指，“大哥果然高明，模仿其实就是成功的捷径之一，如果在模仿的基础上再创新的话，那就更好了。”

西门卓说道：“其实竞卖只是舞榭亭的一个经营项目之一，但竞卖的东西着实有限，很多人不会拿宝物来我们这里竞卖，所以只能攒到一定的数量才行，这样对一些急于卖掉的客人来说并不满意，因此我们就只能在各种聚会中穿插着竞卖上几件东西，但也并不是都能卖出去。”

“我发现你们竞卖的都是一些贵重的东西，这样就限制了一些消费人群，比如如果举办诗词会，文人骚客都不喜铜臭之物，你竞卖一些珠宝首饰的，他们即便有钱也不会买，所以需要因人而异。

还有你们等别人上门找你们卖也不行，你们要自己去民间淘一些宝贝，还要跟扬城的典当行联系，典当行里一定有不少成为死当的好宝贝，你们可以买下来竞卖，或者帮助典当行卖，双方都有好处拿，典当行有了好的宝贝肯定先想找你们帮忙卖掉。”

西门卓赞道：“要不说贤弟能干大买卖呢，你这稍微一指点，这竞卖行立刻变得有利可赚。”

林风笑道：“其实我也本想开一个竞卖行，不过既然有了舞榭亭，那以后陈家铺子的就直接跟舞榭亭以合作的方式一起干。”

“那再好不过。”

“不知楚都有舞榭亭吗？”林风问道。

“楚都没有，跟江城一样，楚都也有跟舞榭亭一样的行业，而且幕后都是一些大人物管控，我怕影响他们的利益，所以一直没有开起来。”