缀以繁星的书店 第二十二章 奇怪的读者

“发什么神经，你中二病又犯了？”对此已经习以为然甚至是麻木的贺晓渔穿着一件女仆装正拿着鸡毛掸子在那弹灰。

阿弥陀佛...此物乃我静心寺的传承拂尘...可惜了...

“中二病的是你吧，不是说过好几次了，上班时间不要穿成这样子嘛，居委会的李大妈会向街道办事处投诉的，还以为我在经营什么奇怪的场所。”翁半闲这才发现贺晓渔又把那些cos装扮穿到店里来了。

刚开业前的那几天贺晓渔为了将店面门楣上装修落下的粉尘清理干净，经常拿着不知哪里找来的拂尘在那清理。

这一度让提着菜篮准备去上班的李大妈将其当成了失足少女，为此还投诉到了街道办那里，直到翁半闲后来赶到居委会将营业执照拿出来对方才将信将疑的放人。

这事气得少女都想召些召唤兽把居委会给推了，从那以后也许是为了抗议，总之女仆装就成了少女的日常制服。

“哼，要你管，你没看到许多学生被我吸引进来买书吗，我是为了祖国的下一代能够找到真理所在才这样穿的。”一副指路明灯状的少女故意摆了个诱人的poss。

看着从店门前路过的李大妈横眉怒目却无法发作，只好在那跟人指指点点，似乎在数落的这家书店的神情。

“哼，更年期的老妖婆，就是要让你看到，你除了不爽还能怎么地。”一脸傲娇的贺晓渔看到李大妈无可奈何的远去后才满意地回头对着翁半闲扬了扬小拳头示威。

看着少女蹦蹦跳跳的走去二楼继续打扫卫生，翁半闲这才将心思收拢，看着书案上的《陶瓷制作圣经》用手慢慢比划着。

“嗯，如果当时肯下点本钱就好了，换成更加细腻高岭土以及更加高级的釉药说不定可以仿烧出一些官窑级的瓷器。”看着这些从张启灵摊位上得来灵感的仿制外销瓷，翁半闲有些可惜的想道。

就在刚刚，一位大着舌头的钱城人来到店里闲逛，一圈下来一本书也不翻看，只顾着满店面寻找这些外销瓷的身影，最后还来到翁半闲面前希望他以每只3000元的价格将这些打包出让给他。

对此翁半闲只好婉言谢绝，并表示如果对方实在喜欢可以从中挑一只送给他。

那人闻言仔细打量了下翁半闲，这才满脸惋惜的离开书店，最后还是一本书都没买让翁半闲显得很失落。

“难得第一位读者，竟然空手而归，真是让我脸面无光。”翁半闲觉得应该想点对策。

抬头看着书架上精挑细选的书籍，为了保证品种的丰富，除了畅销书外，每种书的复本量都限定在三本以内。

这也得益于为翁半闲供应图书的出版商所在离翁半闲的书店并不远只隔着两条街，这样使他可以最大限度的降低囤货的风险。

一般的书店因为自身资金的紧张和对到货速率的追求都不会选择出版社直供，而是从图书批发市场这样的二级市场采配图书，这样虽然成本会提高一些，但图书上架会更加迅速。

但翁半闲这家书店却与众不同，他反其道而行，放弃本地图书批发市场的捷径不选而是选择和许多大型出版社直接建立业务往来。

“笑话，对于一个可以直观审视每一本书销售情况的我来说。相比较而言，还是选择直接供货价格更加低廉的出版社才划算。”翁半闲打量了眼书案对面的那排畅销书专架。

只见每一本归置在本书架的书籍上方都有几行虚幻的小字。

《高效能人士的七个习惯》本店本月预售210本...

《自控力》平装版，本店本月预售108本...

《秘密》精装版，本店本月预售312本...

除了这些‘凤眼’所能预测到的爆款书外，一家书店也不能只有这些可以带来可见丰厚利润的畅销书，还必须铺些质量过硬的叫好常销书，这类书籍虽然不会带来很显而易见的销售额，但确是一家书店的内容骨干可以制造良好的口碑。

就好比电影市场中的商业片和文艺片一样，市场权重上两者都不容有失。所以此类常销书书籍虽然流动的比较慢，所以虽然畅销款销售三本后，它们才可能卖出一本，但仍要给他在一线书架留有一席之地。

至于如何平衡叫座和叫好的两类图书，一是要在众多的重复和雷同的品种中挑选其中的最优版，对于书商来说就要从方方面面考虑到著译者、出版社、读者的反馈还有市场表现，至于装帧、纸张、印刷、开本也都是一本书是否能脱颖而出的关键。

笑的跟一只狐狸一般的翁半闲看着这些数字就暗暗窃喜不已，这样一来在销售明确的情况下，提前选择批发价更低廉的出版社直供绝对是最优化的选择。

如今市场上一本书的码洋平均在30元左右，接受了一系列出版社苛刻协议的翁半闲终于将批发折扣压缩到了35%，通过简单的换算就可以得出每成功售出一本图书所得的利润将与最暴利的餐饮行业一样。

“开这家书店花了我50万，这还多靠政策扶持，使得开设一家书店的租金和水电都享受减半优惠，大大降低了营业成本。”翁半闲自言自语的拿出一本粉红色的A4笔记本开始记录每一笔开支。

本以为开一家书店会很意气风发的出风头才对，可是真等书店开起来才知道每天要考虑的杂事简直数不胜数，当时临时决定聘用贺晓渔来帮忙简直就是他最近最机智的决定。

不过相对于别的独立书店主来说，翁半闲至少是快乐的，当别人还在为销路发愁的时候，‘解惑’这项新的天赋已经帮翁半闲指点好江山了，心里有谱的翁半闲只要解决那些营业琐事就好了。

“娃哈哈，光是这三种书这个月就能带来将近一万的利润就足够将这个月的营销压力驱除了。”翁半闲美滋滋的想得好事。

“喂，翁半闲你一个人在那里傻笑什么，开业快一个小时了，结果一个读者都没有，你还好意思笑？”贺晓渔从楼上下来的时候看到翁半闲杵在那傻笑就气不打一处来。

“安拉安拉，山人自有妙计，你不要担心这些，想想晚上吃什么才是正事。”翁半闲有恃无恐的冲贺晓渔说道。

“要是月底你开不出本大小姐的工资，你就完蛋了。”果然一听吃饭这个词，贺晓渔就‘哼’的一声返身上楼了。

按照之前商量好的，营业时间翁半闲负责图书面积占了大半的一楼和收银，自学过手冲咖啡的贺晓渔则负责相对氛围较为轻松恬淡的二楼。

虽然知道贺晓渔可能没胃口，但还是打电话点了两份猪扒饭的翁半闲开始无比怀念后世的各种外卖平台。

正当他出神时候，门楣上的风铃响了，正让他不由打起精神来，因为这预示着来了位前来看书或者买书的读者。