极品商贩 08.商谈

“小姐，已经夜深了，您还是早点休息吧。”

“什么？已经夜深了吗？”

看着外面漆黑的夜晚，偶尔传来蟋蟀的叫声，洛冰才知道，自己不知不觉，竟然读了这么久，这本《红楼梦》，简直让人如痴如醉。

李公子果真是奇人，这本书写的实在让人叫好，就像是我自己在经历一样，那黛玉的痴恋，当真让人心生酸楚。

也不知李柯经历过什么，才能写的如此佳作，剩下的，我得慢慢品阅才好。

“明一早去请李公子来府上一叙”。

“好的，小姐。”

清早。

李柯刚刚起床，就被那来自洛府的丫鬟叫了去。

来到洛府，洛冰早已等候多时，看见李柯，却压抑不住自己内心的激动。

“李公子可当真害人。”

“害人？这从和说起。”

这一上来就让洛冰谴责一句，李柯都还不知道发生了什么事情。

“公子那《红楼梦》，实在是佳作，我一不小心看过了时辰，想要休息却又彻夜难眠，就想问问公子，那黛玉究竟是谁。”

李柯哈哈一笑，说道：“洛小姐，那黛玉只不过是我书中之人，不知到小姐看过之后，觉得此书如何？”

洛冰脸色微红，轻启朱唇道：“公子这不是明知故问吗，我之前是从未看过如此神奇的书，你称呼他为小说，倒也是贴切。”

看到鱼饵已经上钩了，李柯也知道该进入正题了。

“洛小姐喜欢便好，那你觉得此书印刷出版，不知可行？”

“不蛮公子，昨夜我便思考过这个问题，公子先前所说，绝无问题，我甚至觉得公子拓印一千本都有些少了，这杭州的小姐们，哪个会不爱这《红楼梦》呢。”

李柯现在终于放下心来，只要你感兴趣就好，就怕你不感冒！

“洛小姐，我打算将书印刷一千本，先投放市场进行出售，根据需求，再进一步印刷，目前印刷作坊到已谈好，只是这不是个小数目，所以希望跟洛小姐合作。”

“不知公子怎么个合作法？”

洛冰也是极为聪明之人，无利不商，能够经营望江楼这等酒楼，岂是一般等闲之人？

“是这样的，一千本的成本约是一百两黄金，出售的价格我初步定位十两白银，我希望洛小姐能够出资这第一批资金，我给小姐占百分之十的股份！”

“李公子前面说的我倒是听懂了，只是这百分之十的股份是何意？”

“哦，就是给你分利润的一成！”

洛冰笑了笑，说道：“公子，这钱全由我出了，到头来才分得一成利润，是不是太过份了一点？”

李柯听到洛冰这么说，就知道她误会了，当下开口道：“洛小姐，这第一批资金只是我借得，但是这一成的利润，可是永久的，我也不会只写这一本书，这是一个长期的合作关系。”

说到这里，洛冰才明白李柯的意思，等于是先借一百两，待售完之后，归还之后还能获得一成的利润。

这样看来，倒是自己占了便宜，只是洛冰并不想如此简单的合作，因为她已经看见了其中的利益。

“李公子，实不相瞒，我对你这个是十分有兴趣的，不知道我能不能作为售卖一方，长期与你合作？”

“售卖一方？”

“是的，李公子，我十分看好它的前景，我不但会替你出这二百两，我甚至可以投入更多的钱，只是我希望李公子能够将这售卖一方交由我负责。”

此女不简单！

单是简单的几句话，李柯就看到了此女商业上的天赋，一眼就能看到利润的关键所在。

“洛小姐既然有如此想法，不妨说说看。”

“李公子既然售价为十两，我不妨直接在你这里买断，我每卖出一本，给你十两便是，你看如何？”

厉害，真的厉害，这是李柯对洛冰的评价，真不知道这知州大人有何能耐，竟然生下了如此聪慧的女儿。

这个方法虽然看似替李柯省下了不少事情，但是别望了一点，名气！

一旦让洛冰负责销售，那么她肯定会通过自己的关系开一家书铺，到时候名气一旦传出去，那么他们书铺的价值就远远不止这一点利润了。

再者说，虽然定价为十两，但是如果她提价已然销售的很好，这就是更大的利润，李柯是无论如何不会将如此巨大的蛋糕分给其他人的。

“洛小姐想法不错，但实不相瞒，我是准备自己开设书铺的，这其中的环节我都想自己负责，所以你的好意，只怕我不能心领。”

“不过，我十分欣赏洛小姐对经营方面的才华，所以，我愿意跟洛小姐进行一个更加长久的合作。”

话锋一转，李柯又给了洛冰一个希望。

“什么意思？”

“洛小姐以五百两资金入注，我愿意让洛小姐占有百分之三十的股份。”

洛冰皱了皱眉头，似乎在权衡着什么，李柯见状，接着说道：“洛小姐，这已经不少了，因为这个股份，是永久性质的，也就是我后面不管再写什么书，所产生的利润，洛小姐都能获得三成利润的。”

这个提议岂是蛮不错，洛冰有些心动了，虽然一次性拿出五百两很多，但是这只是暂时性的，后期的回报，绝对会超过这个数额。

“股份是什么？另外我还行想听听李公子的具体该怎么做。”

“股份我们待会儿再说，我先给你谁说详细计划，首先我们投入五百两，先印刷两千本，同时自己开个书铺。”

喝了一口茶，李柯接着说道：“我们的书投入之后，我们将是唯一的供货方，这样就避免了价格问题引起的纠纷，同时，回笼资金后，我们除了杭州，还可以在其他地方开设分店，这样就能迅速的将市场打开。”

额……

见洛冰用复杂的眼神看着自己，李柯不禁摸了摸脸，问道：“洛小姐，我脸上有什么东西吗？”

“啊？”

听到李柯的话，洛冰吓了一跳，说道：“我在想，李公子究竟是何人，虽然有些词语我听不懂，但是大致意思却明白了，如若按照公子的做法，只怕用不了多久，公子就能富甲一方了，我这三成，倒是占了公子便宜。”

“哈哈，洛小姐不愧是聪明人。”