农家特产供应商 第4章 天价西红柿

“二十一个？”隔壁卖菜的大妈歪着脑袋，抠抠耳朵，没听错吧，这孩子是不是犯病了，二十块一个西红柿？

“小伙子大娘和你说，你这卖的太贵了，你看我这个……”大娘拿起自己摊子上一个又大又红的西红柿，“个大，熟透，就这样才三毛钱一斤，你这二十……没人买。”

“一分钱一分货的。”王森对自己的产品很有信心。

还别说，王森这别出心裁的一嗓子引来不少人围观，大家看稀奇的看着那色彩缤纷的西红柿，还以为是新品种，有懂行的问是不是太空种子，王森笑着摇摇头，这是商业机密，不能说。

“你还别说，真是个味儿。”一个扛着锄头的老头拿起一个闻了闻，“便宜点呗？”

王森摆摆手，还是一句话，一分钱一分货，这个价格已经是最低价了。

“谁傻啊，二十块钱买个这！”老头见王森不肯让价，气呼呼的把西红柿往纸箱里一扔，走了。

围观的众人也纷纷散去，这西红柿确实闻着好，可大清早来买菜的都是精打细算会过日子的，谁愿意花二十块钱买个西红柿吃？回家不被老婆骂死才怪。

眼看得日上三竿，人群也纷纷散去，旁边卖菜的大妈已经准备收摊了。

她从电动三轮的工具箱里拿出一瓶药剂，喷在没有卖完的蔬菜水果上，扭头看了王森一眼，嘿嘿笑起来，“你啊，不听老人言吃亏在眼前，这样吧，三毛钱一斤大娘包了，你抓紧回家该干点啥干点啥吧！”

王森仍是笑，不过这笑容里带了三分苦涩，三分无奈，怎么办呢，本想着这么好的西红柿还不得被疯抢，结果呢？

疯是疯了，没人抢。

“得，等着烂在筐里吧！”大娘见王森不领她的好意，摇摇头，走了。

大娘话糙理不糙，没错，现在已经快正午了，如果再卖不出去的话，这些西红柿只有烂大街的份儿了。

王森把牙一咬，没办法，就这么干了吧！

“免费大赠送啦！”

王森扯脖子吆喝起来，比起刚才吼一嗓子脸都红的窘态，他现在倒是底气十足，我这可是白送的，白送的不要？切，我还不给你呢！

“白送啊？”一个肿眼泡的男人像耗子一样溜过来，抓起布口袋就往里装，看来也是个捡便宜捡惯了的主。

“每人送一个，不能多拿。”王森劈手将他多装的都给抠出来，这男人登时红了眼，“你不说白送么，多拿几个咋的了，要不然你这也是扔货。”

“一人一个，别找不自在！”王森见这小子一脸赖皮相，就知道是个滚刀肉，无理搅三分的货色，当场给他甩了脸子。

这小子看看王森的个头和身板，悻悻的把多装的倒回去，拿了一个退到后面。

众人围上来，一人拿一个，有嘴馋的一捏两半，就往嘴里塞。

可这西红柿的汁液一入口，他就像被雷击了一样，木愣愣的半张着嘴，傻了。

“这，这西红柿味道，咋……”他咕噜一声将半个西红柿囫囵吞下去，伸手又来要，“太好吃了，再给我一个行不，就一个……”

“好吃，好吃，多给几个成不……”

众人纷纷将到手的西红柿吃掉，吃完之后就不走了，眼巴巴的望着王森纸壳箱里的那些西红柿，伸着手来要，不给就围着不走。

“每人一个送完了，剩下的就得花钱买了。”王森护住纸壳箱，说道。

众人一听要花钱，轰的一声走了一大半，只剩下几个嘴馋的吃货，抠抠搜搜的掏钱，“五块钱一个成不，我五块钱一个我全包了！”

“全包了，你都给我，兄弟留个电话呗，我是做餐馆的，以后还得多麻烦……”一个胖子挤到最前面，直接掏出五百块钱拍在地上，“够不？”

箱子里还有一百多个，如果就这个价格卖出去的话……

王森犹豫一下，也罢，这也算没亏了本。

“好，都给你。”王森把纸箱递给那胖老板，胖老板手一抖，却从里面抽出一张，“兄弟，头次做生意吧，给我留个发财钱呗？”

说好的五百，怎么着要反悔不成？

王森一看几个有意向的买家纷纷摇头离开，胖老板看看箱子，有看看王森，肉嘟嘟的胖脸抽动着，十分得意。

“好啊，玩一锤子买卖是不？只要你不后悔。”王森转怒一笑，接过钞票，转身就走。

“学着点，小子！”胖老板嘴都咧到后槽牙，小子，和我二彪子做买卖，你还嫩点！

王森被胖老板无端摆了一道，心里却是压着一股火，本来今天盘算着这种西红柿能卖到二十块一个，两百个就是四千块，结果现在到手的只有四百块，想想四十万的债务，这如何能让他不恼火？

王森愤怒的拍了下车把，忽然转念一想，那二彪子是开餐馆的，买回西红柿必然是做菜用，如果顾客吃了王森的西红柿后……

嘿嘿嘿！

王森嘿嘿一笑，加快了脚步。

西红柿树又成熟了许多，他忙活了一个钟头才把成熟的都摘下来，在院子里摞成了一座小山。

产量是有了，这销路却是个问题。

西红柿这东西不像水果，保存期太短，现在正是六月，天气热得很，就这么一堆堆在这，不到晚上就都得烂成一滩泥。

而且西红柿树上还有不少即将成熟的，如果等到明天早上……

王森把心一横，干脆将这些西红柿都倒进了烂泥坑里。

王森晚饭吃的是西红柿，餐后水果也是西红柿，现在一打嗝都一股子清香味。

好东西不假，可没有这么个吃法啊！

王森打着嗝，趴在桌子上，桌面上摆放着今天赚来的四百块钱。

他的脑子飞快的运转，首先菜市场小打小闹的方法是玩不转的，同行竞争压力大，同质产品价格过低，小市民消费水平有限，严格限制了产品利润。

只有将产品销往大城市和南方城市，才是破解赔本赚吆喝的唯一办法。

距离王森家里最近的大城市就是春城了，省会城市，人口六百万，再往北走是哈市，人口八百万，往南是奉天，人口一千万，如果能先把这三个省会城市拿下，产品的小路就不成问题了。

另外一个问题是，产品的产量问题。

小瓶每天只产生一滴液体，如果进行重点培育的话，就像现在的西红柿树，用了两滴液体，也就是耗费两天得到的产量大概是一千个，按照平均每天一千个的量计算，莫说三个省会城市，就是一个也完全满足不了。

在这种情况下，就要考虑走差异化销售的路线了。

许多人叫嚣着读书无用论，而在关键时刻，能派上用场的，唯有知识和经验。

分析完优劣，王森认为首先要解决的就是产品运输问题，市面上一辆五菱宏光的价钱在三万左右，而他现在距离三万块还有两万玖仟六百块的差距。

要不借钱买个车？

有道是救急不救穷，现在王森背着四十万的债务，谁还敢把钱借给他？

王森苦恼的抓抓头发，把钱收起来，再难不过没饭吃，睡觉！

第二天早晨，王森刚刚推着车子来到菜市场，立刻就被眼前的一幕震惊了！