如果今生没有遇见TA 第九十一章 “专业”才能立足

“有数据显示，全球游戏玩家近22亿，我国每月有8亿多用户使用手游app，当然这8亿多包括了安装渗透的方式。虽然我们这款手游的用户基数还未挤入国内的前三甲，但已经有人来试探过，希望植入产品广告，但都被子乐委婉的拒绝了。”单勇说着，眼里露出一些遗憾的神色。

“就目前国内的游戏收益来看，的确主要来源于广告，但平衡与玩家之间的关系更为重在。”

“这点我同意，但植入式广告形式已经相当成熟，玩家也接受。”

“那只是被动接受，我们现在谈的是玩家转化，而非被动接受。”

“……”

“……”

“你们不是有准备资料吗？可否先……？”看着两个大男人各执己见，争论不休，最后彼此用尖利的眼光对视着，坐在一旁的夏雨露笑了，她知道两人只是出发点不同，站在个自的角度看，都没错，便插嘴打断了他们。

“对对对，看完后，我们再来讨论。”单勇立刻打开电脑屏幕，将准备好的资料显示出来，滑动着鼠标继续说到：“这是我准备的几种具有代表性的植入方式，不过……说实话，我作为玩家，并不太喜欢这种形式。”

“对吧，作为玩家，其实你并不喜欢。”寒子乐逮住了机会，迅速反击。

“子乐，其实这也是我为什么迫不及待的想找你的原因，上午我大概整理了一下思路，跨界、全媒体，必定是一个趋势。”夏雨露边说边从包里拿出一个U盘，递给了单勇，示意他帮忙打开里面的一张图表。

“投放广告的目的无非就三种，一是吸引新消费者，二是稳住现有消费者，三是促进现有消费者增加购买，越来越多的品牌认为游戏是特别有价值的媒体，那也是基于游戏本身能牢牢的吸引用户的注意力，以及游戏玩家基数，在品牌商眼中，这些基数就是消费者，但问题来了，每一位玩家都是消费者，但一定是忠于某一个品牌吗？或者说，一定会转化为品牌的消费者吗？你们看一下这张图表，今天上午我梳理了一下自己的思路。”

这张图表简单明了，’真实性’和’私有性’，六个字由为突出。

“从品牌营销角度上来看，游戏中植入广告的方式’真实性’和’私有性’则显得更为重要。《夜行侠》已经具备了真实****中每一位英雄或者大侠，他们都有一份与现实生活中相同或相似的工作，那么私有性呢？我们是考虑植入的内容在游戏中是公开还是私有？是一开始即公开，还是到某个阶段再公开，这个部份需要从游戏本身的故事情节上考虑，当然，也需要技术支持。”

夏雨露突然发现自己一口气好像说了太多内容，虽然一旁的寒子乐在频频点头，但单勇有些懵圈的样子，她停顿了片刻，接着补充到：“或者可以这样理解，玩家更希望是见到静态展示的品牌信息，还是动态且兼互动功能的品牌信息。”

“从某种意义上讲，我并不希望有任何无关游戏情节的信息，之所以接受，也是因为这些信息，比如为了不花钱拥有装备、补给等，我想，这应该能代表着大多数玩家的想法。”单勇从一个玩家一路走到现在，在这方面可谓是深有体会。

“你们手中应该有大数据的统计，想要精准的从用户中找到并培养出一批消费者，需要我们三方的努力才行。”

寒子乐刚想说点什么，单勇的手机响了。

“你们继续，我下楼去处理点事，一会儿上来。”挂了电话的单勇抱歉的说着，起了身。

“快点，这里也需要你。”

“嗯。知道。”

“你俩还真有意思。是不是每次意见不合就会像两个小男生一样？”夏雨露见单勇走出办公室，悄悄的问道。

“争论肯定是难免的，大家的初衷都是一致的，合作起来比较愉快。”

“子乐，我在想，你这次的动作会不会大了点？”

“之前我也有顾虑，但仔细想想，过去公司在营销推广上一直小心谨慎，但快消品市场抢的就是先机，近年来快消品市场增速在放慢，还有可能出现有急剧下跌的趋势，虽说受到冲击更大的是外资品牌，但国货不抓住这个机遇，就非常可惜。尽管国庆期间的销售业绩不错，但我更想借这次投放的机会，重新建立我们的国货品牌形象，拉动销售。”

有人说，一个人的野心是源于对现状的不满足，但夏雨露眼前这个男人，坐拥着家族的财富，却不仅通过自己的游戏工作室，赚到人生的第一桶金，还在接手父亲公司之后，用自己的实力与野心向所有人证明着自己。

“有数据显示，超过80%的营销人准备增加网络视频的广告支出；而超过60%的则打算增加在社交媒体的投放，所以这三个月内的营销售推广，除植入式品牌营销层面以外，我们会从全媒体的营销方案，也许这三个月的费用会相对比较高，但从长远角度来看，这是有益于品牌发展的。”

“我之所以给出15%的预算，也正是此意，从长远看，有机会没争取，有业绩没持续，那都等于零。”

寒子乐从简单而明确的答复中，不仅表现出对合作伙伴的信任，也足以证明他做足了功课，对自己接下来的行动，充满着自信。’这大概就是媒体中提到的新生代接班人的魄力吧’，夏雨露细品着他的话。

“不好意思，我来了我来了。”单勇喜笑颜开的走进办公室，自觉的坐在沙发上，望着他们两人继续说到：“继续刚才的内容吧，夏总，你先说说你的想法。”

“子乐，广告投放期间，带来的销售额占比数据，在这里我就不多说了，我想，你们的营销部应该也提供过相应数据，我想说的是既然大家都对《夜行侠》中植入广告没有任何意见，那可能就是需要一起讨论一下如何即能引起玩家关注，又不会拉低游戏玩家的体验感。”

“夏总，你有什么好的想法吗？”单勇嘴上与寒子乐争执不下，但心里非常明白，如果只为眼前的广告收益，而影响到玩家的体验，着实有些得不偿失。

“我一直有有关注这款手游，媒体报导称你们将推出第二代，推出的时间确定了吗？”

“严格意义上说不能叫第二代，但我们新设了一些游戏角色，包括增加现实生活中的场景，使白天与夜晚，现实与梦想间的角色转换更加离奇有趣。”

“拟人化的角色包括在内吗？”听了单勇初略的介绍，似乎是给夏雨露提供了更多的灵感，她问到。

“我们这次有新增加宠物，也就是玩家可以领养宠物，和现实中的领养方式是一样的。”

“那如果将宠物也设置成两种角色，我是说比如卡尔-艾尔，白天是记者，别人危难时变身为超人，那么宠物龟夜晚是否可以化身成忍者龟。”

“这个……技术上没什么问题，重要的是在于GD，也就是游戏策划，他们负责游戏故事背景、任务、游戏规则、交互方式，及游戏环节设定，当然，这个部门也需要负责游戏装备属性公式，经验公式，伤害公式等。”

听了单勇的描述，夏雨露心中也更加笃定，她的想法是可行的。

“现在游戏类型框架已有，制作这样一个角色的模型需要多长时间？”

“从形象设计到角色建模完成，时间取决于故事情结。”

“形象设计如果已经有了呢？”

“那还得看故事情结，现在的玩家很挑剔，不仅想要扣人心弦的情节、生动饱满的角色、引人共鸣的背景，还得有酷炫的场景，否则就会被淘汰。”

夏雨露的大脑飞快的转着，不停的在脑海中构建着可能的游戏画面。

“你是想用这次的卡通形象作为植入的衔接点？”寒子乐打破了沉默。

“嗯。角色故事情节的文案，可以结合产品本身的功能，毕竟在现实生活中每个人都会需要这样的产品，逻辑上是完全可行的，只要能赋予这个角色更完整，或者说更符合《夜行侠》中的任务设定。”

单勇扶了扶眼镜，看向寒子乐，脸上渐渐露出笑容，到最后竟哈哈大笑起来。

“这个想法妙，我们也觉得这个宠物功能性不太强，仅是为了与现实生活更为贴近，如果按你刚才的想法，那么，地球上一切的生物都可以在游戏中实现角色转换，甚至可以带有科幻色彩。”单勇有些兴奋的说道。

“时间上呢？如果赶时间而草率的植入，不会有任何效果。”寒子乐微微皱了下眉，思索片刻，低沉的声音问道，没接手父亲公司之前，他虽然只是负责游戏策划，但也是技术科班出身，他也懂，好游戏需要时间才能完成。

“虽然是三个形象，但属于一个系列，所以我想，根据故事，逐步植入，同时做成内容营销，游戏成为话题，快消品牌成为话题，甚至可以双向引流。”夏雨露已经考虑过这个问题，她希望通过内容营销，结合线上线下的活动，让玩家接受，如果方案周全，不排除在消费者接受品牌的同时为游戏引流，这样即可双向提升品牌渗透率。

寒子乐明白双向品牌渗透率的意义，一般来说，销售额15%的推广费用，可以让销售额上升超过10%以上，而这三个月又恰巧是年底，那么，如果物流和渠道商不出任何问题，销售额则会更高，如果是双向渗透，那对游戏而言也是一件好事。

“故事构思，我可以协助，但……”他望着单勇，尴尬一笑。

“我懂，你现在日理万机嘛，还真怀念之前咱们一起熬更守夜做游戏的日子，虽然那时候没啥钱。”单勇挠着头、撇着嘴，嘴角还带着有些微妙的笑容。

“那时间上怎么安排。”

“放心，我总不能让技术赶走好创意，技术问题我可以解决，再说，跨界借势，这是机会。”

……

办公室里的马冬，愁眉苦脸的看着一堆市场数据分析报告，坐在那里唉声叹气着。

“你看资料的在这叫苦连天，有考虑过我这个这找资料的人的感受没？”

“哎，一次性吸引这么多信息，你行，你来啊～”

“嘿～是不是来劲了。”宁夏随手拿起桌上的一个文件夹假装朝他砸去。

“你俩这是再续前世孽缘呐？这一天不斗嘴，不动手，我看是过不了的。”吴宇打牙犯嘴的在一旁看着热闹。

“那你来，这小寒总真是疯了，这三个月的方案，全媒体。”

“我蛮想帮你的，要不，我们换？我手里这个方案要求不高，就是出差频率比较高，平均一周一次吧，如果你不介意，就当去旅行。”

“算了，我还是就在W城呆着比较好，你那项目，全媒体也是早晚的事，唯一的优势也就自身具有良好的品牌知名度。”马冬摇摇头，无情的拒绝了他。

“广告投放带来可观的销售额，有调查报告显示，在有效广告攻势下，销售额中有37%来自新消费者的贡献，包括被广告吸引而来的新消费者，也包括从竞争对手转化而来的品牌消费者，如若不是我们的总体策略更胜一筹，随着行业的细分化，中小型企业就会替代我们公司，我们就失业了。”

吴宇是有忧患意识的，随着科技的创新，自媒体的广泛运用，媒介格局早已发生天翻地覆的变化，消费者接受的信息量早已爆表，而越来越多的企业开始用心打造自己的营销品牌部门，目前唯一还没彻底解决的问题是：全球的专业人士、以及全球资源整合。这才让MIG占据了优势，不过在他看来被取代也只是时间问题。

“二位专业人士，别聊了，抓紧时间，又到下班时间了，今天想去约个会。”宁夏看看时间，晚上他和王凯林约好一起去看新上映的电影，但看这架势，部门仍是加班的节奏。

“你帮我找的资料，我需要自行消化，其它资料明天给我就行，我可不能因为让你帮着找资料，而得罪了王凯林，我这小身子板可不是他的对手。”马冬无助的模了模自己的身体，一副即将被打、楚楚可怜样子。

“被打也是自作自受！既然你们都不需要我了，我就准备准备，下个早班。”宁夏撇了他一眼，然后摇头晃脑得意的笑起来。

按时下班，对于这个行业里的每一个人而言，真就是一个美丽而奢侈的想法。