如果今生没有遇见TA 第一百六十四章 商场如战场

“莫总。”白洋怀着忐忑的心情走进了莫童的办公室。

昨天他将自己的方案发送到莫童邮箱后，一直没收到准确的回复，直到今早，他接到莫童的电话，让他在中餐后到办公室里聊聊，而且语气听起来并不太轻松。

“坐，你昨天发我合作方案，我仔细看过，在我们深入讨论前，不妨先看看这份数据。”莫童递给白洋一份资料，开门见山的说到。

白洋接过资料，一份同行业近五年的数据报告，其中包括一些竞品未来一年的战略发展方向。

“你在行业中有着丰富的经验，我想，你在短时间内应该可以从这些数据中得出你的结论。”莫童目光温和的看着白洋，淡淡的说到。

其实莫童收到白洋的方案时，本以为会眼前一亮，可当他看完后，却感到有些失望，他认为白洋的思路过于保守，且没有任何何创新的商业模式，如果以这样的方式与秋氏合作，那唯一的可能性只是解决JK酒店短期内的亏损问题，而无发展可言。

“这些……”白洋看着手中这份资料，简单翻阅了一下，他有些意外，没想到总裁会给到自己一份如此详细的数据，他很清楚，既然是让自己来聊聊，可在聊之前又给到这份资料，显然是想让自己在这里看完，同时还能给出自己的见解。

“你有半小时时间看完这些内容，其实并不多，完了我们再来聊聊你的方案。”莫童说着，目光渐渐锐利起来。

“嗯。”尽管白洋与莫童年纪差不多，在酒店行业也有着丰富的经验，可现在的他，就像一个毕业生面试第一份工作时那样紧张，因为他无法从莫童的表情中猜到任何答案。

“咖啡还是茶？”

“咖啡吧。”

莫童拿起电话，吩咐秘书送一杯咖啡进来，然后便对着电脑忙自己的了。

白洋是一个比较喜欢求稳的人，尽管经验丰富，想法也多，但骨子却不愿去创新，他认为创新的代价太大，但迫于莫童突然给到的压力，他也只能硬着头皮，看着各项数据分析，重新思考自己方案的合理性，以及到底莫童要的是怎样的合作方案。

时间一分一秒的过去了，白洋看了这份数据分析，心中自然也对自己的方案产生了不少问号，他不清楚这些数据的来源，如果这些数据是真实有效的，那么从这份数据来看，行业的发展红利是乎将要走到尽头，而接下来很大可能面临的是传统销售方式的洗牌，这样，自己给出的合作方案很大程度上就显得站不住脚了。

“有什么想法吗？”莫童几乎是卡着时间停下了手中的工作，他站起身，走到会客区的沙发边上，坐下后问到。

就在白洋抬起头的一瞬间，他看到莫童脸上划过一丝笑容，只是还他还没确定那是一种什么心态的笑容时，便消失了。

“莫总，我想问一下，这些数据你怎么得来的。”

“第三方公司提供，当然其中部份未来走势是由我们自己团队分析的，怎么样？有什么感想。”

“如果说这些数据真实可信，那……我觉得这个方案需要做很大的调整。”白洋极力掩饰着内心的不安，他担心莫童会因此而改变对自己的看法，但本着专业的角度，他又不得不承认自己在部份内容上的疏忽。

“这份数据我也是昨天下班时才拿到，还有部份内容晚些他们会送过来，不过，我想先听听你的想法。”

“如果红利消失，那传统的销售方式会被冲击。”

“这点我同意。然后呢？既然这样，为何秋氏还要和我们合作？你认为秋氏到底看上我们什么？只是因为这样少个可能的竞争对手？”

莫童的三连问，似乎完全是针对白洋提供的那份合作方案，这让白洋有些措手不及，因为他所写的方案中的确没有解决这三个问题。

向来兢兢业业，不做冒险事情的白洋，靠着经验和资历一步步走到今天，在他看来一步一个脚印，不急于求成，就能万事顺利，特别是当被池磊高薪聘请来胜雨集团时，他想的就是这里不会要求完成爆发和突破，只是万万没想到莫童的突然出现，打乱了自己惯有的节奏。

“您说的这几个问题，的确从方案中不能得到满意的答案，但我觉得这样会比较稳，以不变应万变。”表面上看着是一种狡辩，可实际上却是白洋真实的想法。

“但秋氏合作的前提不是求稳，没我们，他们不是更稳？”莫童在第一次见过白洋后，就从人事部调来他的履历，非常漂亮的从业经验，不过也看出如果他能再突破一下自我，那可能会有更令人惊叹的成绩。

“但我们没他们也可能会平稳过渡，如果真到洗牌时，我们的实力也可以度过难关。”

“那如果最终决定卖掉酒店呢？”莫童笑着问到。

白洋一愣，没回答莫童的问题，因为他压根没考虑过胜雨集团会卖掉酒店的情况，毕竟这是去年才刚买下的，更何况即使是红利在减弱，但以目前JK酒店的销售额及入住率，也至于短期内就陷入行业洗牌的漩涡。

“你没考虑过对吧？没考虑过也正常，但股东们有考虑，我也有考虑，我们不希望JK酒店成为集团的累赘，所以才希望与秋氏合作，但秋氏凭什么接手这样一个可能同样会造成的不良资产呢？”

“您的意思……”白洋隐隐觉得莫童是在暗示自己什么。

“我的意思是我需要有更好的商业操作模式，能赚钱的商业模式。”

“可酒店业基本上都是按步就般的方式，即使是现在依托互联网销售，也百变不离其中，根本无冲破或创新可言。”白洋觉得以自己多年经验来看，要想在酒店行业创造一个新的商业模式，根本不可能。

“正因如此，所以才需要和你聊聊，用你的经验来做更多的突破。”

“我觉得现阶段不太可能，什么主题酒店、景区度假酒店、设计师酒店，其实都是一种噱头，最终还是需要入住率，所以，商业模式也只能是变个花样来销售。”白洋听莫童提到商业模式，突然觉得他有些意想天开，酒店业销售的就是房间和餐饮，因此除了解决各种销售渠道以外，还能有什么样的突破？

“如果是这样，那如果我是秋氏的股东，我可能会考虑暂缓这个项目，等到JK不行了，市值低了，再说。”

白洋心中有些狐疑，他不明白莫童说这话到底是什么意思，明明说要酒店产业联姻是他，现在说暂缓的也是他。

“为何不从长远来看，如何在洗牌前，占据一席之地，又如何在不可控的风险突发时，可减少损失。”

“呃……如果您不介意，可否说说您的想法。”白洋的确是无法理解莫童到底想要什么样的方案。

“酒店传统思路没错，但针对的人群越来越来细分化，我想，如果我理解没错，你刚才提到的设计师酒店、主题酒店、景区度假酒店也都基于人群需求出发，孕育而生，所以，我在想，有没可能出现另一种消费需求，比如养老度假？”

“这种需求肯定有，只是……会不会过于超前？这样的产品很大程序上会受传统思想的影响，稍不注意就可能做成一个鸡肋产品。”

“我们的目标是新生代，你所考虑的问题不是不存在，正因为这样，所以才需要一个好的商业模式，大胆想，既然你能想到成为鸡肋，那说明你对这方面也有所了解。”莫童抛了一个思路，同时也肯定着白洋，他希望白洋能思路再开阔一些，而非拘泥于这一亩三分地。

对于莫童抛出的思路，白洋并没有好的对策，更没好的思路，他甚至没有将胜雨集团内的其它产业结合起来思考过，但他能听出莫童是想下一盘大棋，而且在其它人还没着手准时时，就开始谋划了。

“莫总，我没并太大把握，但我能明白你的意思，你是希望我能将集团内的所有优势，结合起来给出方案。”

“是的，如果单单是一个酒店，那我们不必折腾，赚钱，保留，亏钱，止损，可即想留下，又不想长期亏损，那最好的方法就是“变”。”

“嗯，那我明白了，再给我几天时间，下周一，下周一我想我能给你一个全新的方案。”

“要的就是你这句话，商场如战场，前瞻性的眼光、策略性的调整、可操作性的规划、实效性的落地，我想，这些你应该明白。”莫童希望能看到白洋出彩的方案，同时也相信他能做到，因为他对白洋的能力丝毫没有怀疑。

白洋看着莫童，对他更加刮目相看。

“莫总，那我先回去，这资料，我可以带走吗？”白洋站起身来说到。

“我会发你电子版，相关旅游度假以及康养的部份数据，晚些时候我一并发你。”

“嗯，您的想法，我现在彻底明白了。”白洋说着，拉开了莫童办公室的门。

“莫总，有一位叫苏**的先生找您。”秘书见白洋拉开办公室的门，立即走了进来说到。

“莫总，那我先走了。”白洋说走出了办公室。

“人呢？”莫童知道苏**是夏胜利和自己父亲的好友，但突然来访，不由仍感到意外，他走到办公室门口，但看看四周并没见到苏**的身影。

“在会客室，说是等你这边谈完后，再去叫他。”秘书指了指一旁的另一间房间。

莫童朝会客室走去，推开了门，见苏**独自坐在沙发上，手指不停的轻轻敲打着沙发的扶手。

“苏伯伯，您怎么突然来了。”

“我也就不掖着藏着了，今天突然上门来找你，是有求于你。”

莫童一听，脸色微微有些变化，但很快恢复了平静，前段时间他的确有听闻苏家的地产项目在资金周转上出了问题，可也是去年的事了，没想到，今天他会突然出现在自己面前。

“看您这话说的，走，去我办公室。”

走进莫童办公室，刚才还一脸笑意的苏**，见莫童关上了办公室的门，立即变得惆怅起来。

“苏伯伯，什么事啊？感觉您忧心忡忡的样子。”莫童边问边给苏**沏着茶。

“莫童，不怕你笑话，前段时间外面的传言你应该也听到了。”

莫童将新沏的一壶茶，放在茶几上后，坐到了苏**的一旁，帮他倒了一杯。

“您是说地产项目的资金的问题？”

“嗯，我是想来听听你的意见，看能不能帮我出出主意。”苏**说到。

“资金上？”

“不完全。我是想有没可能与胜雨集团的地产项目上深度合作。”

说实话，苏**一开始并不想来找莫童，之前他想以一已之力，想解决项目开发中资金没有快速回笼的问题，可是，销售在这段时间并没有太多起色，而资金也只只能维持较短时间，他担心继续下去，撑不了多久了，他左思右想，最后，决定来找胜雨集团合作。

“您想怎么合作？”莫童没想到苏**会亲自上门找自己谈这样的事，意外之余，也觉得他可能是真的如外界所传的那样，资金链断裂了。

“我也不瞒你，销售速度太慢，导致资金链出了问题。”苏**非常直接的说到，来之前，他认思思考过如何与莫童提这件事，不过基于自己对夏胜利的了解，他认为既然夏胜利能将这么大一个集团交由莫童这个还不确定的女婿手上，那莫童除了有本事以外，也是非常值得信任的人，所以，最终他选择了直接交底。

莫童见苏**没有任何避讳，猜想着可能问题比外界传言的更加严重。

“我是这样想的，以你的经验，可以对我们目前的销售提出更好的建议，但我内心是想，是否有可能直接买下我们的项目。”

“买下？”

“对，买下！”苏**非常肯定的回答到。

……