来到打铁店铺的门口,整个店面显得有些脏,尤其是靠刚进去的地方,应该是那个是打铁的火炉在那里的缘故。
我拉住了琴儿:“琴儿姐姐,你在外面等我吧!我就进去一下,不久的。”
琴儿看了看,点头同意:“走路小心点别摔倒了。”
我点头表示我会小心,绕过地上堆积的物品,小心翼翼的往里面走了。
因为整个店挺小的,里面的东西好多都堆在门口,而老板也没在门外,可能是时候还早吧!
我进入店面,对着后院喊了两声:“老板在吗?有人吗?”
“哎~~~这就来。”一个声音沙哑的男子回答。
一眼看见眼前的小姑娘,铁铺的老板有些诧异:“女娃子,你有啥事。”
“我家里人让我来这打点东西,喏~~~这个是图,我家需要些铁的钉子。”我把画有铁钉的图纸递到他眼前。
他看了一眼,不在意地说道:“这个简单就是不知道你要多大的?”
“也不用多大,”说着我伸出我的小拇指比划着:“要我小拇指那么长,头顶要我小拇指那么粗,中间那根就头顶一半粗就好了。”
“这,你打算要多少呀?少了可不划算。”
“这价格是怎么算的呢?”
“这得看你要多少了?你要的多,我当然会便宜些,要不叫你家大人过来吧!”
“我爹他没空呢,拉砖去了,我家要一百根,一共要多少钱呢?”
“怕是得有1-2斤了,光是铁就得花400百文,算算打铁的功夫,少说也得要500文钱。”老板小心翼翼地说,惟恐吓走了小姑娘,不过这真是最低价了。
想现代的时候,一斤刚几块钱,这么小的钉子有一大把了,现在真是贵死了。
心里算了一下,最后感觉还能承受,“那成,我先付你1钱银子,你给我画个押说明我付过定金了。”
说完在那张图纸后面刷刷写下几个字,“已付铁钉子1钱银子定金”。
身上也就只剩下一钱多银子了,其余的都给了李叔,让他收购皮毛皮毛。
老板很是吃惊地的看向我,看来她家里的人让小娃子来也是有原因的,那么小的年纪就是识字的,说话也清晰明了。
老板有些尴尬地说:“我不会写字。”
“没事,那就画个押吧!”说着用炭笔在他大拇指手上,涂了一下。
看看画好押了,我把纸放回怀里,“我下次街天来拿哦。”
“成,这玩意儿不难做,保准给你弄出来。”
“对了,我还要一把小刀,嗯,是匕首。”真怕给我一把小的菜刀,赶忙纠正。
“都在那里,你要啥样的,自己挑吧。”
我拿了一把看得顺眼的,不大不小,也不是很重,反正是用来削水果的,要求不高,“就这把吧。”
铁匠看了一眼,“那把20文钱,如果要皮套的话,得加5文钱。”
我磨着他送了我一个皮套,铁匠犹豫了一下也就同意了,必竟也算个大客户了。
买好了东西,办好事,急忙的赶回李记店铺,就怕兰兰姐应付不来。
果然,回去的时候,兰兰姐见到我一下子就放松下来了。
拉着我的手,诉苦:“青青啊,你终于回来了。刚才有几个大婶过来问了,可是我嘴笨不会说,她们就没买。”
“没事,主要是这个枕头比较新颖古怪,她们还没有接受。”
兰兰姐点点头没有再说话,其实自己心里清楚是自己没有听青青那么能干,没能说动她们。
琴儿本来说要留下来陪我们一起卖的,我客气两句就把人打发走了。
人家已经够帮忙了,不能因为人家性子好就一直麻烦人家吧。
因为前期已经打下顾客基础,广告宣传也很好,陆陆续续又有好几个人过来问。
其中一个我还记得,是长得挺漂亮的那一个姐姐,虽然我应该叫她嫂子的,不过我还真叫不出口。
“今天你们改卖枕头了呀?怎么这枕头那么奇怪呢?”
“姐姐,好几天不见了呢。”说着我拿起一个枕头递给她。
那姐姐用手捂着嘴笑了,随后接过枕头,说道:“那小嘴甜的跟抹了蜜似的。”
别说,这么这个姿势,别有一番小家碧玉的滋味,美人就是美人啊,怎么都好看。
没有继续走神,我立马介绍道:“姐姐你问问,味道好吗?”
“嗯,是挺香的,这个是~~~”
“里面都是晒干的花瓣,枕着睡觉能养颜美容的,姐姐你那么好看,可是要好好保持才好呀!”
那个姐姐显得很高兴,也很好奇,问道:“是吗?”边说着边用手揉捏了一下枕头,感受里面的摩擦质感。
“我们做的枕头用料实在,你试试用手使劲捏一下,就这硬度,用好久都不会扁下去呢。”
那位姐姐配合的点点头,的确用料很实在。“可是这枕头一边高一边低,这枕起来不难受呀!”
“姐姐,就是因为这一高一低,才能助睡眠,睡觉的时候枕着可舒服了。”
看着她眉眼间还是很犹豫,很怀疑。
“现在买2送1,也就这几天的事了,过几天你去店里买可没这优惠呢。”我努力推销着。
“你看你也知道我们每次街天到来这里摆摊,都是卖这家店里的东西的,这样吧,你先买着用几天,要是实在不喜欢,下次街天你拿枕头过来,我把钱退给你。”
“这样成,就给我来3个吧!”
“你想要个什么价格?麻布做的是10文钱1个,粗棉布的是15,细面布是20,绸缎是30。你想要哪个价格的呢?”
“这样啊,先要10文钱1个的吧,好用了再来买。”
“那成,你回去可以先用张枕巾垫在上面用,下次街天我们也开始卖枕套了。”
“成,给你钱。”
等人走远之后,兰兰姐就对我说:“青青你可真厉害呀,不过真给退回来啊。”
“没事,退回来也不要紧,咱们可以自己用。不过这枕头真的很舒服,退回来可能性不大。我自己也试过的吗,今晚回去我们就做自个用的。”
“嗯,我现在都想试试了。”兰兰姐眼睛亮晶晶的。
快到下午了,街上人已经开始变少的时候,爹爹才过来。不过没有拉着牛车,是走过来的。
走近后跟我们说,让我们先收摊他去买点东西,等会再过来找我们。
我和兰兰姐都没意见,街上已经开始人流变少了。
今天就卖出去了3桩生意,都是买的麻布,最后那个送的时候没有麻布枕头了,还是我说多收了她5文钱,送给她一个粗棉布的擦才作罢。
我还故意作出一副苦脸,以致她一副占了便宜的样子。
的确,平常买一尺粗棉布都要8文钱了,做一个枕头至少都有半尺的布料,怎么感觉都是自己赚了。
我和兰兰姐把剩下的枕头搬进店里,和老板娘谈好价格,算作半价。
算好数目,就开始算账了,确认好之后就各自在各自的账本上记下。
老板娘刚想把上一次头发的钱一次性付清,我就问她:“老板娘,要也不要退货。”
老板娘笑着说:“东西都怕不够买呢,还退什么货?”
我劝她说:“你可以自己做啊,正好布料也很方便。”
老板娘摇摇头,“太辛苦了,不划算,不过倒是可以找人做,这是花样没你们那么好,经常有新的。”
我灵机一动:“老板娘,不如这样,我们帮你想花样,你给我们工钱。”
老板娘高兴地拍起手来,“这个主意好。”
“按头花的花样数目算吧,一个3-5文,老板娘,你看怎么样?”
“成,到时候做好了,拿来之后我们再确定价格,好看的就5文,相对来说一般的就3文。”
“那成,我们回去就想,下次给您拿来。”我继续道:“昨天我拿来的头花,钱就换成布料吧,家里的布料怕是不够了。”
这次麻布和绸缎多要了一些,枕头还是麻布好卖,以后枕头芯都用麻布做。
还有下次要开始卖枕套了,要点绸缎比较好,,舍得花钱买枕套的的,想必看不上太差的。
把枕头搬出箩筐,放在桌子上,其中的那个绸缎还是免费送给老板娘的。
老板娘听到我们的说辞,还摸了一下我的小脸蛋,说道:“我真还没看错人,做生意,脑子好之外,还要会做人。”
把装有布料的箩筐搬出来的时候,就见到爹爹在门口等我们了。
手上提着很多东西,有猪肉,有点心的,还有一些用纸包住了,看不出什么。
来到大榕树下,看到那满满的一车砖头,除了靠近牛尾的车头留着一些空地,其余地方都放满了,用麻绳绑着。
把箩筐放进牛车,就剩那么点地方了,也就够我和兰兰姐坐,我问爹爹:“爹,那你坐哪儿?”
爹爹不在意地摆摆手,说道说:“就那么几里路,我走着就行。”
兰兰姐忍不住问道:“三叔,砖头好多呢。”
我点头同意,“对啊,爹,是不是我们的地窖很大啊?”
“看着多罢了,做出来也就那么一点地方,也就你那间房大吧。”
路上把把准备好的分成给了爹爹,算上上次的2钱,每人足有3钱多。
爹爹接过散银,把剩下的零碎都给了我,“上次不是说爹爹给你钱吗,这些你自己留着。”
我美滋滋地接过钱,塞进自己怀里,哎呀~~~这感觉有点小美妙哦。
又有些小好奇地问道:“爹,这次买那么多的东西,是给后娘补身子的吗?”
爹爹看了我一眼,“也不全是,明天你大伯父要来帮忙挖地窖呢,总要吃顿好的。”
我点点头,对了,差点忘记挖地窖是要请吃饭了,“是请大伯父一家吗?”
爹爹点一下头。