这次我打算给老板娘送上一份礼物,让老板娘承一份情,希望两人能有确定的合作关系,有了合作伙伴,以后发展起来也有一定的基础和依靠。
几次上街经历,我知道盛朝还是很看重经济的,商人的地位也比较高,而且商籍也可以进行科举,没有什么排商政策,大家也对商人也并不排斥,这也算是这个时空的优点了。
第二天,爹爹赶着牛车送我和兰兰姐上街了,本来是想让李叔送我们去的,可是爹爹没让,说我们整天2个姑娘家自己乱跑可不行,地里的活不重了,后娘一个人也可以,再说了,下午回去还是可以去地里的,就一个早上的功夫罢了。
我想想也是,现在已经不是很忙了,有爹爹在比较好,还想着老板娘这里走不通的时候还要上别家推销的,有爹爹在比较好,大人让人感觉比较靠谱吗!
送我们来到老板娘的店铺,爹爹就先把牛车赶去大榕树那里,让同村的人帮忙照看,自己等会再过来,反正老板娘这里2个丫头都熟悉了。
进门就看到老板娘在整理绣品,其实刚开始的时候还有些纳闷,大伯母称呼老板娘为绣品店的老板,可是这家店有是叫李记布店,后面才知道好些店家都是这样的,又开布店又收绣品卖绣品的。
“哟~~~你们两个来了啊,先坐那里跟你琴儿姐姐聊会天吧。”说着对后院喊了一声:“琴儿,你那个青青和兰兰妹妹来了。”
声音刚停下,就有个人快步出来了,“青青,兰兰,你们来了。”
“琴儿姐姐,几天不见了,你还好么?”
“好的。”琴儿用力地点点头。
“能不好吗,最近这丫头可高兴了。”
琴儿面对自家娘亲的打趣,有些不好意思了,“昨天去外祖家了,很开心。”
我注意到琴儿的头上戴着一个发带,是上次我们做的那一批,只不过发带的头花上缝上了3颗米粒大小的珍珠,看样子是自己后面加工的。虽然头上没有别的饰品,但是却更显脱俗风雅。
可能是看到我注意她头上的发带,有些羞涩地说:“珍珠是外祖母前年送的,我见和这个头花很般配,就缝在一起了。”
“嗯,琴儿姐姐,很好看了,清新脱俗。”
“我外祖母也是这么说的,我表姐和表妹也都很喜欢。”那天娘亲给带了好几个加工过的头花当礼物,表姐表妹都很是喜欢,祖母也夸奖了,娘亲很是欢喜。
感情是外祖母夸奖了,姐妹们羡慕,难怪那么高兴。“琴儿姐姐,这次我们又有新花样了,你瞧瞧喜欢不?”我把早就准备好的那些比较精致值钱的头花拿出来,放在桌子上,这些是单独放一个包袱的,是这次的精品
传来一声惊叹,“好漂亮啊!”
果然,这一次的货物一下子掳获了琴儿的心,不负我们的努力啊。兰兰姐和琴儿一起在那里看头花,兰兰姐在一边介绍着,经过这几次,兰兰姐早就不拘谨了,原本兰兰姐就是活泼开朗的性子,这下不怯场了,加上这些大多是自己做的,介绍起来口如悬河,把琴儿听得直点头。
留下她们两个在那里讨论,她们年纪相差不大,比较能谈到一起。我则来到老板娘身边,看着她整理绣品,整个店货物分成2个柜台,横着的柜台是摆放布匹的,竖着的是放着绣品的,墙上也挂着荷包之类的绣品。
看到我来到身边,老板娘就笑着问:“怎么~~~对我的绣品感性趣?”
“是感兴趣,但不是对绣品,而是对你的店面摆放感兴趣。”
“哦?怎么个感兴趣法?”
“您知道我对这个店的第一感觉吗就是奇怪,家里人说您是绣品店老板娘,但是进来的时候才知道是布店,我还有点奇怪。”
“嗤~~~”老板娘轻笑出声,唇角微扬,笑道:“你是第一次来布店的吧,其实大部分布店都是即做布匹买卖,又做绣品买卖的。只有大店面才只卖布匹,一般在县城才会有那么大的店面。其实我小时候也好奇,家里的布店为什么还要做绣品生意,却不叫绣品店。”
听到老板娘的嗤笑声没有含有歧视,我的心放下来,我不希望和人品太差的人做合伙人,现在我是出于弱方,难免比较吃亏,要是对方人品太差,吃的亏更大了。
我指一指两排柜台,“其实你家的东西摆放不是很好,区域划分不清楚,这样不利于生意,要是进来的人又想买布又想买绣品还好,要是只想卖绣品或只想买绣品,这样的摆放方式不妥,容易让想买布的人和想买绣品的人向冲撞。”
“哦?你一个小孩怎么知道这些?”老板娘一脸感兴趣地问道。
果然年龄什么的是个硬伤,“如果我说是天赋,老板娘信吗?我看到这些东西,心里琢磨就会有念头出现,你,信吗?”
老板娘听后神情变认真了,“那你说说该怎么摆才好。”
“要是我,绣品柜台我会撤掉,把裱好的绣品挂起来,荷包之类的小件东西挂在进门的侧面墙壁,这一块,从这里到这里都用来摆挂小件的绣品,这里到那里,用来摆中等大小的绣品,至于门口对过来的那一面墙,这个是重点,很重要。把这个柜台搬走。”
“搬走?”老板娘疑惑地问。
“是的,搬走,移到待客的那一边,再把客桌椅移到这下面,至于墙面,要在高处挂上一副有特点的大绣品,要能压住场子。”
老板娘听到这的时候表情很严肃了,“你真的只有5-6岁吗?一直以来布店都是这样摆放的,为何你想到分为两部分,还知道要压场子?”
我微笑而不语,好吧,我其实是在装X一下,我能说我心理不是5-6岁,而是20岁吗?能说我学过设计吗?不能,我还没傻到把把柄送到人家手里。于是我只能微笑了,装一下高深莫测。
静默一段时间后,轻吐两个字:“天赋。”好吧,天赋什么的最好用了,反正装修也不是什么要命的事,不会有什么高危的事情发生。
我在指着进入后院的门口,“从这里起,用屏风拦着到这个位置,折个角,一直到这里。这样就可以把桌椅遮挡住大半,有什么贵客可以引进里面详谈,这样愿意来的贵人也会多一些不是吗?而这个屏风也不能太高,只是与成年男子平齐,这样从外面看依然可以看见墙壁上的大绣品。”
“妙。”老板娘拍手道。
“娘,什么事那么高兴。”琴儿听见自己的娘高兴到拍手,很少见她那么高兴。
“我在说这屋子的布局呢,没什么事。”我解释道。
琴儿看见自己的娘亲没有注意力转到自己身上,还是沉浸在自己的思绪中,不由纳闷,就是个布局而已,那有什么值得高兴的,不都一样吗。也没纳闷太久,就继续和兰兰一起挑选头花了,这次的头花好看的很多。
我继续指着中间的过道说:“这里,放上2盆植物,不要太大,遮路,过往不方便,也不要太小,不协调,也起不到分隔的作用。”
老板娘仰头想象了一下,如果按照小姑娘说的做,店面档次一下子就提高了,在镇上来说还是头一份,很容易脱颖而出。
看到老板娘回神了,继续说道:“还有一样既重点又独特的东西。”
“哦?什么东西?”
“屏风。”我指着放在箩筐旁边的竹片。
老板娘顺着我的手看过去,看到后挑一挑眉,看来是有备而来。
不过这样更好,对自己更好,只是要看看对方的要求是什么了,值不值得合作。
经过刚才的一番交谈,对眼前的小姑娘已经没有小看之心,即使那些不是她所说的天赋,而是有人教的,那背后的人可是很了不起,肯定是个厉害商人的角色,如果不是,而是真的像她说的,是天赋,那么自己更应该抓住机会了,趁着她现在还弱,一起合作,对自己也是很值得。
父亲一说过,祖上能人辈出,都是有着天生的经商之才,对生意敏锐至极,可惜现在家族落败,远没有祖上的风光了,着三代都没有什么大才的商人,借着便利把有天赋的人笼络住也是不错的,有空还要回趟家啊。
我继续说:“屏风最好不要实木的,而是要镂空的,要很大的空洞,这样光线才够亮。颜色还不能太单一了,你这里是布店,也是卖绣品的,所以颜色要缤纷多彩些,布料也不好太单一。”
“看样子你已经给我做出了最适合的屏风了?”老板娘的声音拖了尾音,表情似笑非笑。
我没有绕弯路,直接点头,“这个屏风是我家里人一起做的,尺寸我按着你的店来。”
“你怎么就那么肯定我会同意你的说法,还跟你买屏风。”
“屏风不卖,只送,送给我的生意伙伴。”
“哦?”老板娘很吃惊。
“老板娘,今天你’哦’了很多声。”我笑着打趣。
老板娘眉心微动,很快抿嘴一笑:“厉害,连我这做生意的老手都绕进去了。”
“在家准备多日,脑中场景排练千百次了,实话说,我很紧张,但是我觉得没认错人,我觉得你是个不错的合作伙伴。”