销售人生 第九十九章 寒冷的冬季（2）

第九十九章寒冷的冬季（2）

来回一个礼拜，王浩又回到兰溪。

当他回到东风旅馆时，己经是半夜十二点。外面窗风凛冽，房间里却温暖如春天。王浩见到小廖问的头一句话就是：“小廖，创新造纸厂有没有追到货款？”

小廖躺在被窝里，头枕在两个枕头上，他眨巴着两只眼睛，从嘴巴里吐出两个字：“没有！”

王浩接着问：“一分都拿不到？你是不是每天都去造纸厂蹲点追款？”

小廖轻声说：“每天都去，王股长每天都说没钱，追款的人也都拿不到钱。”

王浩半信半疑地看着小廖，然后说：“这个月到目前为止还没收到一分货款，再不努力，我们俩就要喝西北风了！”

小廖说：“有什么办法，你在时都拿不到，我更拿不到。你回去，老板怎么说。”

王浩把老板的决定告诉小廖，同时，他对小廖又说：“小廖，追讨欠款可不能太斯文，太斯文很难追回欠款的。”

小廖内心里可就不以为然了，他想的是，你叫我要斯文，让我出面去当恶人，然后你自己去做好人，我才不干呢，反正你是主要的，有什么问题大老板也是叫你负责。不过，他表面上不出声，好像是默认王浩的安排。

第二天，天空飘起小雨，北风又一个劲地呼啸着，真的是风雨交加，寒冷无比。王浩有心事睡不着，一早起来，没能去溪边打拳，便洗漱一番，然后穿上皮衣，打着雨伞，早早就来水艳秋店里。

那时还不到七点，因为下雨，天还没怎么亮，水艳秋店里还亮着电灯，正一个人苦守着店铺。当她发现王浩在风雨中撑着雨伞，天未亮就来到店里时，她高兴地站了起来，并开心地叫道：“王浩你从广西回来啦！”

王浩走进店里，将雨伞收掉放在桌子上，一边搓着双手，一边回答水艳秋：“是的，昨天晚上十二点到兰溪。”

水艳秋说：“这么冷，又是下雨天，你干嘛这么早就来吃面条？”

王浩说：“一会有事，早点吃。”

水艳秋给王浩下面条，不一会一碗清汤面就弄好，端放在王浩面前，并说：“快点吃，吃了面就暖和了！”

王浩也不客气，用筷子挟着就吃将起来。水艳秋坐在对面对他说：“前几天小廖一个人也来吃过面条。”

王浩哦了一声：“他难得啊！”

水艳秋说：“是啊，他还是第一次一个人来吃，他今天干嘛不来？”

王浩说：“他还在睡懒觉。他那天怎么想到你这里来了？”

水艳秋说：“我怎么知道，我没与他多聊，只见他吃好就往对面叶玉家走去。”

王浩没再问，吃好面条便回旅馆。这时小廖已半躺在床头上，打开电视机，一边抽烟一边看电视。小廖看王浩回来，就说：“总管，这么早就出去，外面刮风下雨的，不冷吗？”

王浩说：“睡不着，你好起来了，一会你还要赶去造纸厂追款，我八点也要去凤凰纸箱厂找李军同学陈克玉，回广西前我与他联系过，叫我回来再到他厂里谈谈进广西挂面纸。你今天务必让王股长给办二十万汇票。”

小廖不情愿地说：“这么冷，还下雨，明天再去吧！”

王浩说：“不行，明天再下雨怎么办？这个月没几天了！”

小廖虽然不情愿，但他也不敢不听从王浩的安排，就这样，兵分两路，小廖去创新造纸厂，王浩去凤凰纸箱厂。

先说王浩找了一辆残疾人开的电动三轮车，第一次来到位于城东开发区上的凤凰纸箱厂。

王浩见到在门口等待多时的陈克玉，只见风雨中的陈克玉穿着并不厚实，羊毛衫外穿着一件淡黄色休闲西服。而王浩穿着两件毛衣，外面一件宗色真牛皮茄克，明显比他厚重多了。

王浩见到陈克玉第一句话便说：“陈克玉，穿这么一点衣服不冷吗？”

陈克玉呵呵几声笑着说：“那像你们广西人那么怕冷，我们习惯了！”

陈克玉将王浩带到他们厂里那间简陋低矮的办公室，没有暖气，也没有任何取暖设备，他说：“对不起，厂刚弄好，办公室里也冷，给你泡杯热茶取取暖吧！”

王浩说：

“你还是带我到车间看看你们的生产线吧！”

陈克玉说：“行，带你看看去！”

那陈克玉属猴，比王浩小六岁，在创新造纸厂时可是年轻得志，他不但是最年轻的车间主任，还担任厂里团委书记，厂里一帮年轻男女都围着他转。其中厂里有八个年轻小姐妹们，大多漂亮能干，大家都叫他大哥。说实话，在众星拱月般的造纸厂里，按理说，陈克玉应该早就有女朋友。可是，说也奇怪，不知道是那些女孩内心不喜欢他，还是不敢追求他，反正他至今孑然一身，听说连一个女朋友都没谈过，有点反常！

说来奇怪，陈克玉对大学同学李军没有什么好印象，他对王浩却是相见恨晚，他第一次见到王浩，就觉得王浩为人正直阳光，聪敏过人，反应特别快，他觉得王浩是他内心所希望寻找的那种哥们。说实话，陈克玉表面上看貌似能干，坚强，实则内心比较脆弱，而且不够自信。他真心想找到一个像王浩这种胆大心细、聪明活泼，坚强自负，并且还带有一定混世魔王的处世为人之人当哥们，以充实自己虚弱的心灵。

陈克玉是那种对最高上司绝对服从，但对同僚可就是勾心斗角，排斥之心极强之人！他跟从

陈运忠厂长从创新造纸厂来到兰溪这家上市大公司，委派他去筹建一家新纸箱厂，可以说，这新的纸箱厂是专门为他而建的。只是，因为他是新调过来之干将，怕不服众，陈运忠厂长就给新纸箱厂任命了一位原化工厂的中层领导当厂长，让陈克玉当副厂长。这下可就有好戏看了，整个新纸箱厂的干部职工都知道陈克玉只是副职，但又都知道他是总厂厂长随身带来的唯一一个亲信，所以大家都围着他转，他讲话比那个正职有能量，并且，陈克玉这人也的确不将顶头上司放在眼里，他在纸箱厂里凌驾于正职之上，为日后埋下了祸根，此事暂时不表。

陈克玉带着王浩在车间里看那新安装的唯一一台三层纸板生产线，这台流水线，并不是最先进的，它只是国内湖北某厂生产的普通流水线。与深圳东莞比，江浙的纸箱流水线还是要落后很多的。

看完车间，两个人回到办公室，就直接进入购买广西洛清江造纸厂全木浆挂面的牛皮挂面箱板纸。陈克玉在质量上要求很苛刻，他要求木浆挂面一定要达到百分之二十以上，他是造纸行家，当然知道广西纸的优势就在于是真正的原木浆挂面。当然，他虽然要求苛刻，但价格也出的不低。

王浩不知道大老板是否同意这种要求，他只考虑如何打开目前困局，因此，他大胆地与陈克玉签下购买合同。在签合同之时，王浩考虑到陈克玉顶头上司的存在，那想到，陈克玉满不在乎、不屑一顾地回答说：“不用他管，我说了算！”那神情可真有点不可一世。

王浩签了一份合同回到旅馆，才是九点半钟，不见小廖在房间里，估计他还在创新造纸。王浩放好合同，给大老板打电话，将此份合同情况向大老板汇报，没想到大老板一口答应下来，并叫王浩立即打电报回厂销售科喜股长下订单，将规格和要求写清楚。

王浩打好电话，立马就赶到邮局发电报，当电报发好，他心情顿时轻松些许。虽然寒风楚雨，王浩撑着伞走在人民路大街上，心底里却似有一把火熊熊燃烧，暖洋洋的。这可是王浩在江浙第一单挂面纸合同，而且是在木浆退出市场，面临艰难选择之时。他心里特别感激陈克玉，虽然他提出的要求过于苛刻，但王浩知道他那是做给厂里人看的，以免别人说他舍近求远，捞到什么好处。不过，王浩早前真的想给陈克玉申请好处费的，只是一来太熟悉，不好将他往这种歪门邪道上引；二来他提出来的条件，让厂里增加了成本，王浩怕大老板不同意。后来，王浩感觉这事没做好，因为陈克玉所在的周围环境，使他早就同流合污了。因为陈克玉帮了忙，却没能捞到好处，后来操作中，资金就困难重重了！这是后话，暂且不表。

先说王浩走到叶玉家那条小巷口，看看时间已快到上午十点半，去创新造纸厂来不及了，他想何不去叶玉家，看看她这一个星期有没有收获。他马上走进小巷，转了一个弯，便来到叶玉家那小门口。

坐在办公桌前的小荷抬头看见王浩，马上热情地招呼道：“王老板回来啦，快坐下，我给你泡杯热茶！”

王浩在四方桌一隅坐下，对小荷说：“小荷，以后别叫我王老板，我不是老板，跟你一样是打工的，以后叫我王浩，要不跟叶玉一样叫我王叔叔吧！”

这时小荷己走过来给王浩泡茶，她就说：“叫王浩不礼貌，叫王叔叔也不成，你大我十来岁，叫王大哥吧！”小荷笑笑！

王浩说：“叫大哥，那你不是比你的老板娘大了一辈？叶玉叫我叔叔，那她不是

要叫你阿姨了？”王浩说完哈哈大笑起来！

这下可把个刚出道不善于言辞的小荷弄慌了，她赶紧说：“没有，我没有那个意思，我，我只是……”

王浩见小荷真的慌了神，便不愿继续逗她了，赶紧转移话题：“叶玉呢？叶玉她爸都到哪去了！”

小荷走回办公桌前，她回答道：“天气冷，他们都没起来，我帮你叫老板娘起来吧，小罗也在。”

王浩笑道：“难怪睡到现在，原来俩个人睡一起，快叫起来！”

小荷走到后面屋里，朝睡在阁楼上的叶玉叫道：“老板娘，王浩来了！”

阁楼上只听到叶玉应道：“告诉他，我马上就下来。”

小荷回到办公室，对王浩说：“王老板，哦，不能叫王老板，嘿嘿，反正叫惯了。老板娘马上下来，你稍等一会。”

王浩在等待时，想到该打个电话给创新造纸厂王股长。他走到办公桌旁，向小荷说：“借个电话，我兰溪造纸厂打个电话！”

电话打通了，正是王股长接的电话，他告诉王浩今天没钱，说小廖早己回城去了！

王浩接着又打旅馆房间电话，没人接，心想小廖这么冷他到哪去？正在这时，叶玉和小罗一前一后走进办公室。王浩见到他俩，便说：“早上好！”

叶玉羞红着脸说：“让你笑话了！”

小罗说：“别来这一套，天这么冷，起来干嘛？”

王浩看看叶玉和小罗，然后才开玩笑地说：“难怪这么迟不起来，原来是两个人睡一起，不好意思，打扰你们的好事啦！”

叶玉更加羞涩起来，她急忙说：“王叔叔，你为老不尊啊！”

小罗说：“好像你没谈过恋爱一样，还大惊小怪起来了！”

王浩笑笑说：“好好，打住，你们俩个，我说不过你们。”

叶玉轻盈一笑，玉齿微露，晕红的脸颊，小酒窝更迷人。只听她说：“我去洗脸刷牙，一会就好，你先坐一会。”

叶玉去洗了，这里小罗便问王浩：“刚才给谁打电话？”

王浩说：“打电话创新造纸厂，看看小廖在不在那里？”

小罗哼了一声说：“肯定是不在吧！”

王浩说：“王股长说早上来了一下，拿不到货款，早就回来了。可是我打电话到旅馆房间，又没人接电话。”

小罗说：“他会回房间？没那么老实，你相信不，他此时肯定在电子游戏室里赌博！”

王浩从来就没听说过游戏机可以赌博，平常他除了工作，就是社交，从来不接触游戏机。大街小巷到处都见有游戏室，王浩以为那是小孩子玩的，因此从没踏入过。现在听小罗说小廖去游戏室赌博，王浩将信将疑地问：“不会吧，游戏室还有赌博的？”

小罗嘴巴一撇就说：“我说你奥特了吧，游戏室里不但有赌博，而且还是大赌博！”

王浩还是不怎么相信地说：“我走的时候，就留下七八百元给小廖，他没钱去赌博。”

小罗说：“你不相信？告诉你，其实小廖早就去游戏室赌博了。这次你走后小廖就来问叶玉借2000元，说交房费，可我们找他发货时，叶玉找不到他，急死了！当时，我说小廖在中洲电子游戏室赌博，叶玉也不相信，我便带她去，真的在那里找到小廖。”

王浩听小罗说的有板有眼，吃了一惊！昨天晚上和今天早上，小廖也没将借钱一事告诉我，也没说叶玉出过货。想到这，王浩心里着急，但表面看还是很平静，他问小罗：“小廖问叶玉借了2000元？叶玉这几天也出过货？”

小罗说：“是的，借钱有借条，说从货款上直接扣除。你走后叶玉又找到一家纸袋厂，卖了一车纸，全部现金，扣除借的2000元后，已全部将应付货款交给小廖。”

这下王浩可真的是大吃一惊了，小廖借钱收了货款也不告诉我，万一他拿去赌博，输完了可就麻烦了！

正在这时，叶玉洗漱好又回到办公室。还是穿着一套淡粉色的棉睡衣，素面朝天，没添加一丝化妆品，那天生丽质的容颜，一览无余，真的是位美丽无比的江南小家碧玉！她虽然如此简装素颜站在大家面前，却没有一丝怯羞之态，她显得很落落大方，就像是出现在家里人面前一样。这就是叶玉，一位

天生丽质，却又聪明能干；落落大方，却又芳兰竟体，举止雅致。

叶玉一进来就说：“你们俩在说什么呀？”

王浩就说：“叶玉，小廖问你借了两千元？你这几天出了一车货？货款也给了小廖？”

叶玉说：“哦，我以为是什么事。是的，是有这么一回事。怎么啦？”

王浩说：“可我回来小廖也没跟我说，我怕他拿货款去赌博。”

叶玉说：“不会的，也许你昨晚回来太晚，早上又出去早，小廖忘了跟你说吧！”

王浩说：“不对，他问你借两千元说交房费，那房费我都是先交押金的。再说他借钱从货款里扣出，也要经过我同意，他要向我写借条，我现在真的担心他将货款拿去赌博！小罗，你马上带我去找小廖。”

小罗说：“我脸都没洗，牙没刷，怎么去？稍等一会吧！”

王浩一把拉着小罗就朝门外走，嘴里还说：“洗刷个屁，又不是去相亲，回头再洗！”

俩人共一把雨伞，又是风又是雨，小罗穿得少，身上有点发抖，他有点哆嗦地说：“娘的，老子知道就不告诉你啦，害我冷死了！”

王浩说：“谁叫你要告密，小廖知道是你小子告的密，不恨死你才怪。”

小罗又撇撇嘴说：“老子还怕小廖不成？你也小瞧我小罗了吧！”

不一会两人就来到桥头附近那家中洲电子游戏城，小罗说：“就在里面，你自己进去找吧！”

王浩说：“你带我进去找，怕什么？”

小罗说：“我怕？走，我带你去！”

王浩跟着小罗，有生以来第一次踏入游戏室，这一踏入，从此就改变了王浩的人生，增加了他坎坷的人生历程。

在一排扑克牌游戏机前，王浩终于看到了小廖，只见他嘴里叼着一支香烟，游戏机前还摆放着几包三五和红塔山。一手按出牌，一手按换牌，一双眼睛盯着屏幕，神情凝重，聚精会神，连王浩和小罗站在他身旁也不抬头看一下。

王浩示意小罗不要出声，两人就这样站着看小廖玩牌。突然，小廖一阵激动，高声叫道：“服务员，出四条了，快拿一包红塔山过来。”

王浩听小廖这么说，就朝屏幕上看去，只见屏幕上有五张牌，四张老k，一张八点。原来出四条奖一包烟，还得两百分，也就是四百元。

这时，一位年轻漂亮的女服务员拿了一包红塔山过来给小廖，正准备转身要走，小廖回头看着她就说：“别急走，我要比！”

小廖这一回头，话刚说出口，猛然间就发现王浩和小罗站在身边，也不知道他俩什么时候来的。小廖尴尬地看了看王浩和服务员，然后才叫女服务员先走，这才嘿嘿两声：“总管来啦，呵呵，抽烟，你看我赢了很多香烟。”说着就去拿香烟给王浩和小罗，只是王浩和小罗都没要。

王浩说：“小廖，见好就收吧，把分退掉，跟我回去。”

小廖退分拿了几百块钱和七八包香烟，跟王浩回旅馆，小罗则独自回叶玉那里去了。

在王浩的逼问之下，小廖老实地将借的几次纸款通通说了出来，一共一万二千元，全都输进游戏机里去了。王浩叫小廖一张一张写出借厂里纸款欠条，然后对他说：“游戏机可是玩不得的，你看你来浙江半年不到，输了一万多，这还不止呢，还有发的提成工资。你现在欠了厂里一万二千元，现在生意又不好，看你拿什么来还给厂里。”

小廖眨巴着一双不安定的眼睛，坐在床旁一声不吭，看那样子，心里不服气，还要去赌回来。

之后两天，王浩和小廖一起去创新造纸厂，吃过午饭才回城里，那小廖依旧不改，还是去玩游戏机。

王浩劝不住，就打电话跟李军说了小廖借纸款去游戏室赌博一事，李军也没怎么说，只是让王浩看管好纸款和仓库。

李军内心知道，像小廖这种有背景的人，连大老板都要礼让三分，自己干嘛要去大老板面前告小廖一状？就因为李军这种沉默，没有及时制止小廖借公款赌游戏机，才造成后来小廖和王浩一起深陷这个游戏机赌博泥潭之中。

月底前一天，在王浩给予的重压之下，创新造纸厂终于给付了二十万元纸款。只是，这二十万纸款不是马上能用的汇票，而是一种新出现的支付形式一一银行承兑汇票。所谓银行

承兑汇票，就是厂家一时没钱支付给供应单位，就到开户银行申请贷款支付，还要有第三方担保。这样，银行方才给开了一张三个月可以兑付的银行汇票，期限不等，有三个月，有半年，甚至有十个月，但不能达到一年。供应方拿到三个月或者更长时间的银行承兑汇票，就等于用户已付款，只是这张汇款要等到满三个月时，到当地对等银行去支取。三个月时不管用户有没有钱还给银行，供应单位都能通过银行支取。另外，拿到承兑汇票的供应单位，也可以提前支取，条件是：一、要向银行申请贷款，二、必须支付两倍以上的贴现利息。

王浩一开始弄不明白承兑汇票，想不要。这时王股长说：“王浩，这承兑汇票也是钱，只是三个月时才能用。你不要，别人巴不得呢！”

王浩拿不准主意，就打电话问大老板。大老板其实也是第一次听说，因为两广那时还没有出现银行承兑。大老板就问财务股长，通过财务股长与银行咨询后，方才同意王浩拿回创新造纸厂给的二十万银行承兑汇票。

拿了二十万，王浩和小廖高高兴兴就回城，因为昨天叶玉又卖了两车水泥纸，发给凤凰纸箱厂的挂面纸昨天也到了该厂，并给办理七万货款。这连续的好消息，让阴沉半个多月的心得到了舒展。

当两个人回到城里，将所有现金办成汇票，用特快将汇票邮寄回广西后，王浩说：“走，今天看看你玩游戏机去！”

小廖高兴极了，一路上嘴巴不停地向王浩介绍扑克牌游戏机如何如何刺激，让王浩心里痒痒的。王浩说：“今天我与你合股，我给你五百元，输赢平摊！”

到了中洲电子游戏城，小廖上机开赌，王浩坐一旁观战。不知道是因为高兴还是王浩带来的运气，小廖不时拍出四条以及各种奖金，不到一小时，就赢两千多元。这下子，王浩坐不住了，他对小廖说：“好了，将钱分了，我自己去玩一台游戏机。”

小廖爽快地答应了，分了一千多元给王浩，王浩就在小廖旁边那台机子上开始投钱买分，好奇地玩了起来！

其实，刚开始王浩是看不惯

小廖整天只想着赌游戏机，而不与自己一起承担所面临的销售困局，工资还要一起平分。王浩心里想：你要玩，大家一起玩，反正工资平分，我干嘛多出力，我又不是领导。就为这，王浩一头载进游戏机赌博之中，由于他有本钱，性格又豪爽，进去之后，心更狠，输的更多更惨，常常每天输个几千，有时上万。

这个冬天本来就特别寒冷，可王浩掉进这个扑克牌游戏机冰窟深渊里，真心碰的头破血流。他在东莞与阿兰合伙开纸箱厂分来的利润，在不到三个用时间里，全部输进游戏机里。当初阿兰要是知道王浩会将她那份心意全输掉，也许她宁愿负了王浩，也不将那几十万分给他！

整整一个冬天，王浩与小廖除了偶尔去跑一下业务，其余时间就投入到游戏赌博之中。

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