销售人生 第八十六章 直面创新乱局（2）

第八十六章直面创新乱局（2）

第二天上午，李军和王浩又来到供应科，刘科长马上就将李军和王浩介绍给新科长。那新科长姓

徐，四十出头，瘦高个子，一张蜡黄的瘦脸，看上去就让人感觉不好打交道。他听刘科长的介绍之后，冷冰冰地说：“我知道有广西木浆，现在很忙，改天再谈吧！”讲话口气很硬，没有通融余地。

王浩和李军碰了一鼻子灰，只好与刘科长走到隔壁办公室坐着闲聊。在闲聊的时候，又听到那新上任的徐科长在隔壁办公室大声说：“以前签的合同必须重新审核，货款暂时不能办理。”语气强硬，特别刺耳。

李军担忧地对刘科长说：“这新来的科长很难相处，我们剩下的货款不知道是否按时给付？”

刘科长语气坚定地说：“新科长不懂业务，昨天下午上任，来到科里讲话，大家都不中听，十分反感。既然他不得人心，老板选他上来，我们照样能将他赶走！”看的出来，刘科长对新科长十分反感。不过，王浩心想：刘科长这话未必说的太肯定了么？赶不赶走新任科长，只有新厂长说了算，毕竟你只是个没有实权的小人物啊！

李军和王浩告辞刘科长，先回宾馆，商量如何面对情势的变化。最终决定，还是得靠叶厂长帮忙牵线，想办法接近新厂长！

第三天上午，李军和王浩又进造纸厂，直接去找叶厂长，将来意告诉他。叶厂长的确是个热心之人，也许他是一心为厂里着想，毕竟国内能生产化学木浆的厂家就那么几个，况且广西洛清江造纸厂还算是个林业部下属一个中大型企业，企业管理有方，技术力量雄厚。他马上独自一R人去找新厂长，不一会就赶回来说：“新厂长要见你们，我马上带你们过去！”

李军和王浩跟随叶厂长来到三楼第一间办公室，办公室大小与结构与叶厂长的办公室没什么两样，靠里一张办公桌，没有丝毫装饰。只见办公桌前坐着一位看上去只有三十二三岁年轻的厂长，他身材不高只有一米六五左右，一张像乒乓球拍一样的平板脸，前额宽广，明显射顶，头顶上头发有些稀少，但头发却往后梳理，而且头发又黑又亮。他有点发胖的脸蛋，皮肤白嫩，满面红光。长得真的是有点年少得志，福星高照的富贵模样！

叶厂长带着李军和王浩走进办公室，马上就对新厂长说：“邵厂长，我把广西客人带来了！”

邵厂长说：“好！”

叶厂长接着又对李军和王浩介绍道：“李副，王主任，这位就是我们新调来的邵厂长！”

李军和王浩分别向前与邵厂长握手问好，并互换名片。

李军和王浩在沙发上坐下，叶厂长便帮忙泡茶，然后对他俩说还有些事要办，便先走了！

这时，王浩看着邵厂长并恭维道：“邵厂长真是年轻有为，看你年纪与我一般，却已经是由市里委派下来的新厂长，邵厂长前途无量啊！以后我们的生意往来，还得请邵厂长多多关照！”

一句话就把新厂长捧得心里暖洋洋的，他谦虚地说：“哪里哪里，听叶厂长说，你们厂是个国营大厂，直属林业部，总经理还是省林业厅副厅长，级别挺高。而且你们厂技术力量雄厚，管理有方。我是外行，从事财政金融工作，我还得向你们国营大厂取经呢！”

李军说：“欢迎邵厂长到我们厂去参观！广西山水优美，风景如画，人们也热情好客。”

邵厂长问道：“你们厂在哪里？”

王浩说：“在柳州市郊。”

邵厂长问：“柳州有飞机直达吗？”

王浩说：“没有，柳州有军用飞机场。如果乘飞机，只能到达桂林，再由桂林坐火车到柳州，这比较繁琐，还不如在金华坐火车卧铺，一天一夜便可以到达柳州，不用转来转去换乘车。”

邵厂长说：“我要去肯定乘飞机！”

李军说：“邵厂长如果决定去我们厂，请提前打电话过来给我，我好安排邵厂长的行程！”

邵厂长说：“我刚接手造纸厂，对造纸行业很陌生，我想去你们厂看看，向你们老总取经去。因此，我的行程只局限在你们厂里，但一定得要亲自见到你们老总。”

李军说：“只要邵厂长来之前打电话给我，我一定会让邵厂长高兴而去，满载而归！”

就这样，因为邵厂长想去广西洛清江造纸厂参观考察，王浩和李军与邵厂长的关

关系一下子就拉近了！

这时，邵厂长突然问李军和王浩：“供应科新提拔了一位科长，他是从车间里提上来的，这人你们认为怎么样？”

真想不到邵厂长第一次接触，就会提出如此敏感问题，李军沉思如何回答为好，半晌不出声。王浩这时熬不住了，他便对邵厂长说：“邵厂长，那可是你新提拔的人，我们怎么如评论？”

邵厂长语气缓慢，一字一句地说：“没关系，把你们真实印象告诉我，说错我保证不怪你们。”

李军还是沉默不语，王浩知道他不敢随便妄加评论，毕竟他是副总经理。没办法，王浩便直接表达说：“新科长因为没搞过供应，因此对供应科起码的接人待客规矩不懂，让这几天来厂的供货方客人颇有微词，大家感觉新科长比较难打交道。”

邵厂长听王浩如此坦率直言，他便更加直白地说：“不合格就把他换掉，从供应科里择人提拨上来。”

王浩和李军心里一震：新厂长上任几天就撤换供应科长，他不怕别人说他行事欠考虑吗？

王浩马上对邵厂长说：“给他一个改正机会吧，刚从车间领导上来，一时不能从车间那种管理模式跳出来，也是情有可原的！”

邵厂长说：“其实己经有很多人反映上来了，就按各有所长来安排岗位吧，让他按现级别平调回车间，发挥他的特长，对他来说未免不是件好事！”

因为邵厂长还有一个会议要开，王浩和李军便告辞出来，到一楼供应科向刘科长告辞，两个人便走出办公大楼，又继续沿着小公路步行走到外面公路，乘城乡公交车回宾馆。

下午，闲得无聊的两个人都上床睡觉，正睡得糊里糊涂的时候，一阵刺耳的电话铃声，将两个人给惊醒。王浩拿起电话：“喂！找谁？”

电话那端传来：“是广西造纸厂李副吗？”

王浩便说：“我是王浩，你是谁？找李副有事吗？”

对方马上说：“你是王主任吧，我是创新造纸厂供应科徐科长。”

王浩一听是新上任的徐科长打来的电话，马上用手掌捂着话筒对李军：“李副，是造纸厂供应科新上任的徐科长来电。”

李军也诧异地问道：“他有什么事？快问！”

王浩马上放下捂着的手，对着话筒说：“原来是徐科长，恭喜徐科长走马上任啊，以后还要请徐科长多多关照！”

徐科长客气地说：“好说好说，互相关照！王主任，你们下午有时间吗？”

王浩说：“徐科长有事吗？我们有的是时间，还在宾馆住等你们厂给办汇款呢！”

徐科长马上说：“那一会我们一起喝茶去，我们聊聊！”

王浩说：“谢谢徐科长，在哪喝茶？”

徐科长说：“就到你们附近的兰江大厦一楼茶厅吧，我五分钟后在大厦门口等你们！”

王浩说：“好的，我们也按时到达！”

挂了电话，王浩便对李军说：“李副，徐科长约我们五分钟后到兰江大厦一楼茶厅喝茶，我们赶紧动身吧！”

李军疑惑地问：“徐科长怎么突然约我们喝茶？莫非上午我们与邵厂长的谈话，他知道了？或者是邵厂长己动了要换科长之心，找他谈话过了？”

王浩说：“管他是什么原因，暂且去见面，看他如何说不就清楚了吗？”

两人走出宾馆，便缓缓步行走去兰江大厦。其实，宾馆就在兰江大厦后面，一个u形路，走过广场圆弧，走几十米路就到兰江大厦。王浩和李军一过圆弧，就看到徐科长那瘦长的身体站在大厦门口。

两个人走过去，还没到大门口，王浩便主动热情地叫道：“徐科长你好！”

徐科长马上高兴地笑着说：“王主任李副来啦！”说完便迎上来，分别热情地与王浩和李军握。

徐科长一反常态的主动和热情，与之前那冷若冰霜的脸色，冷冰冰的话，仿佛判若两人！这是怎么啦？难道他真的被邵厂长责备过了？

兰江大厦是兰溪最新的第一高楼，一共十七层，在这古老小城全是低矮房子里，兰江大厦像个庞然大物般鹤立鸡群、孤零零地矗立在小城中央。

徐科长领着李军和王浩走进大门，走到一楼右侧边的

茶厅，选了一张靠窗的桌子坐下，这时，一位年轻漂的女孩走过来：“三位老板，你们要喝什么茶？”

桌上有茶谱，徐科长便问：“李副、王主任你们喝什么茶，要不每人来一杯龙井茶怎么样？”

李军和王浩也正有此意，便点头表示赞同。

王浩还是第一次走进兰江大厦，一楼大厅宽敞，大理石地板十分光滑明亮，大厅中央没有柱子，正面墙壁上是一幅巨大的山水画，大厅中央悬吊着几盏流光溢彩的流璃灯，左侧是大理石贴面的宾馆总台，看不到电梯在哪，估计在大厅后面吧！

这时，漂亮的女孩端着托盘走来，每人面前放着一杯龙井茶。只见杯中的茶叶，一根一根的龙井茶，直直地竖在开水中，不久，便不断慢慢下沉，这就是正宗龙井茶典型的泡茶景象！

“李副王主任喝过龙井茶吗？”徐科长寻找话题问道。

李军说：“我是南京人，当然喝过。”

王浩则说：“90年我刚被提上来当供应科副科长不久，一位来自浙江富阳卖纸筒芯的老板，送给我一斤龙井茶，但那茶叶比较长，没有这杯中龙井茶好，杯中龙井只有两片嫩芽，而富阳老板送的则有三四片叶子，我估计那是赝品。”

徐科长说：“极有可能是假的，正宗龙井茶至少五六百元一斤，而且数量有限。如今浙江很多地方的茶叶都按龙井茶烤制方法来烤茶，表面上看还真的有点鱼龙混杂真假难辩。”

“原来如此，那我们现在喝的这杯中龙井茶会不会是真的？”王浩惊奇地问。

徐科长压低声音说：“开茶馆的如果买真的龙井茶，他还有钱赚吗？这肯定也是山寨货。”

李军笑着说：“徐科长对茶叶还颇有研究啊！”

徐科长这时从口袋里拿出一包香烟，王浩看那香烟盒上是一只大老鹰，上面印刷着“大红鹰”

三个字，这香烟还是头一次见到。

徐科长给李军和王浩各递了一支烟，李军平常不抽烟，为了工作，他也接了一支。王浩口袋里有烟，却是云南红塔山。王浩点了烟，吸了一口，感觉那烟特别醇香，比红塔山香烟好抽多了！

王浩便说：“这大红鹰香烟好醇，想不到浙江烟厂制的烟比云南烟好抽，这烟多少钱一包？”

徐科长裂脸笑笑，露出一嘴黑黄黑黄的牙齿，一个地道的老烟枪！他说：“浙江有两个卷烟厂，杭州卷烟厂和宁波卷烟厂。杭州卷烟厂最好的香烟是利群，十四元一包。而宁波卷烟厂最好的香烟就是大红鹰，十六元一包。利群香烟在杭州和温州畅销，大红鹰则在宁波和其他市县畅销。”

想不到第一次给人印象很差的徐科长对香烟和茶都有研究，王浩心里忽然感觉上午对邵厂长说的话有点后悔了，好在自己当时也说过补救之话，不知道邵厂长是否真会将他赶回车间去？按目前情况看，既然徐科长在我们上午见过邵厂长之后，下午就主动请我们喝茶，应该说要么是他知道邵厂长见过我们，或者是邵厂长对他有过警示。这样看来，徐科长一时不会被邵厂长废掉。想到这，王浩拿起茶杯，放到嘴旁，用嘴吹着滚烫的茶水，然后轻轻呷了几口茶水，一股清香直浸肺腑，让人回味无穷，神清气爽！他不禁称赞道：“这赝品龙井茶也很清香啊！浙江真是个山青水秀，人杰地灵的江南好地方！”

徐科长说：“浙江茶叶得益于江南这块温暖湿润的土地，浙江省除了杭州龙井茶以外，还有许多有名的绿茶，就拿我们兰溪来说，下陈山区产的毛峰茶就很有名气，特别是明前摘的新茶制作的毛峰，泡茶更是清香留齿，令人荡气回肠！我们兰溪乡下每个村庄，都至少有一两个茶馆，平常没事时就到茶馆泡一杯绿茶，天南地北地聊家常。”

王浩十分惊讶，原来兰溪人还有如此浓厚的茶文化，难怪旧兰溪城有那么多茶馆，原来这江南人围着茶道文化而雅趣生活着。看来，江南人不但勤劳，也懂得消遣啊！

王浩感慨地说：“兰溪真是一个令人着迷的好地方，我们很幸运，能来兰溪推销产品，在此，还真的应该感谢创新造纸厂给我们机会，希望以后能得到徐科长的大力支持！”王浩终于将话题转移到工作中来！

徐科长一脸真诚地说：“我们之间是生产厂家与用户关系，双方都需要对方。如果你们有需要我帮忙的地方，我会尽力协助。我也希望你们以后大力支持我的工作，如果说以前有什么招待不周之事，还请李副和王主任谅解，请你们相信，以后我们合作一定十分愉快的。”

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p;李军这时说：“听徐科长这么一说，我们总算放心了。如果以后能得到徐科长的大力支持，那我们的工作就很顺畅。”

徐科长说：“李副，你放心，我会尽力支持你们的！”

李军说：“如果徐科长能支持我们的工作，等我们这次回去，就向厂长汇报，要求拿出一点经费，到时候我们会报答徐科长的，我们说话一定会算数，绝不说谎！”

徐科长马上说：“在工作中帮你们的忙是我的责任，不需要什么报答！”

王浩便说：“这是我们的心意，到时候我们不会失言的，这种事也不会有人知道，我们也不会要徐科长帮我们做什么违法违纪之事，我们只是想以后工作顺利些而己。”

徐科长说：“放心吧，以后我们一定会合作愉快的！”

王浩这时就说：“我们还有十万货款，本来财务科长说要等到下星期才给办。可我们这次出来己有些时日了，我们天天住在宾馆里等，实在太难熬，徐科长能不能帮忙明天就给我们办理出来呢？”

徐科长爽快地说：“没事，明天上午九点半你们来厂里，我叫人给你们办款！”

这下子李军和王浩十分开心，想不到原来貌似难以打交道的徐科长，竟然如此爽快，太出乎预料了！

不过，这时徐科长抬手看了看手表，然后对李军和王浩说：“李副，王主任，我厂里还有点事，我要马上赶回厂里，不好意思，下次我们再来喝过！”

李军说：“徐科长晚上一起吃饭吧？”

徐科长说：“对不起李副，晚饭我早有约定，下次我请客，我们好好喝几杯！”说完话，徐科长对着吧台叫道：“老板娘，买单！”

还是那位女孩过来收费，徐科长掏钱要付的时候，王浩己将一百元给了那女孩，他说：“怎样能让徐科长破费，快将钱收起来。”

徐科长急急忙忙地回厂里去了，而王浩和李军也慢慢走回宾馆，一边走一边兴奋地聊着徐科长。

话说第二天上午九点半钟，李军和王浩兴冲冲地来到创新造纸厂供应科办公室，不见徐科长坐在最里边那张科长办公桌前，而是坐着一个年轻帅气，英俊高大的青年男子。两个人正纳闷之时，刘科长已迎了上来，高兴地说：“李副，王主任你们来啦，告诉你们一个好消息，我们今天上午又换新科长了，我给你们介绍介绍。”说完带着李军和王浩来到那个高大英俊帅哥面前，然后对他俩说：“这位便是我们新科长，他也姓王，原来负责在江西跑原料采购的，是个老采购了！”

新科长看到刘科长带着两个也是年轻帅气的客户走过来，便马上站了起来。

这时刘科长又向王科长介绍道：“王富恒，这两位就是广西纸厂的客人，这位是李副总经理，这位是王主任！”边介绍边指着李军和王浩。

那王科长马上满脸笑容地伸出手分别与李军和王浩热情握手，嘴里还不停地说：“听邵厂长提起过，欢迎你们！”

这下子李军和王浩被这突然的人事变动彻底的惊呆了！昨天下午刚刚才与原来感觉难以打交道，实则内心很热情的徐科长在一起喝茶畅谈，刚刚庆幸能与徐科长搞好关系，并说好今天上午九点半来厂里办货款。眼前的变故，像晴天霹雳，将两人兴奋无比之心击的粉碎，他们俩错愕地瞪着双眼看看王科长又看看刘科长，真的不敢相信一夜之间变化如此之大！

刘科长毕竟是个阅历丰富的老江湖，他己看出李军和王浩吃惊的原因，他马上笑呵呵地说：“徐科长不得人心，供应科全体人员一致联名，要求厂领导将他赶回原来岗位上，厂部不得不考虑大家意见，随后于今天上午八点半宣布调徐科长调回车间，从而提拔年轻有为的王富恒担任厂供应科长！”

王浩听刘科长如此之说，感慨不已，他想到了那两句成语：众口铄金，积毁锁骨。唉！徐科长不得人心，只能走人。可惜可惜了！

王浩这才回神过来，马上拱手对王科长说：“恭喜王科长高升，以后还请王科长多多关照！”

王科长微笑地回答道：“谢谢王主任！以后有需要帮忙的，那就尽管开口，我会尽力帮助，快请到隔壁会客办公室坐，刘科长，麻烦你帮他们泡两杯茶过来。”然后带着李军和王浩来到隔壁办公室坐下，刘科长泡了两杯茶过来，也在沙发上坐下。

这时，王科长向李军和王浩问道：“李副，王主任，你们今天进来有事吗？”

李军和王浩互相看了一眼，然后由王浩说：“本来我们与徐科长说好今天上午九点半进厂来办十万元汇票的，可没想到你们厂里变化这么大，本来我们想今天办好汇款，明天就好回广西，毕竟出来有半个月了！如今这种情况，看来明天是回不去了！”

王科长马上说：“徐科长走了还有我嘛，我听邵厂长说过要特别对待广西客人。这样吧，王主任马上跟广西厂里联系，再给我们发两个车皮木浆过来，我现在就叫刘科长去帮你们办十万元汇款。”说完之后，他马上对刘科长说：“刘科长，麻烦你去填张申请单，然后拿来我签字，你去找邵厂长批准，再去财务办好汇款单拿来。”

王科长这么痛快就让李军和王浩从失望边缘拉回来重新点燃希望之火，简直有点过山车的味道，直叫李军和王浩心跳不已！

当刘科长不久拿来一张汇款通知单时，李军和王浩方才如大梦初醒般惊喜，谢过王科长和刘科长，李军和王浩快步走出厂大门，当离厂大门稍远看不见厂大门后，李军和王浩这才兴高采烈地飞跑起来，几天来压抑紧张的心情，终于可以放松了！

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