销售人生 第八十四章 艰难起步（3）

第八十四章艰难起步（3）

两个多小时的火车行程，下午四点终于到达杭州东站。

李军和王浩走出车站，来到广场出租车候车处，两个人上了一辆出租车，李军对的哥说：“到庆春东路上的采荷宾馆！”

王浩不知道采荷宾馆，但李军既然说去采荷宾馆，那一定是他上次住过。

出租车飞快地在城市里奔跑，好一会才来到庆春东路上的采荷宾馆门口停下。此时计程表上显示26元，看来从东站到采荷宾馆还是有点路的。

两个人下车，王浩抬头一看，采荷宾馆就在路旁行人道里边，那是一座只有五层楼的小型宾馆，房子虽然不高，却很精致，

看上去很有情调，特别这宾馆又取个“采荷”名，不知道为何以采荷为名。

两个人走进宾馆，开了一间双人标准间，价格120元，这价在杭州这座旅游大城市来说，不算贵。王浩随着李军走上三楼的308房间，用电子门卡打开房门，只见房间虽然不是很大，却

很整洁干净，看得出来是新装潢不久的房子，房间里的布置以及铺盖，电视，灯具都是新的。

王浩仔细打量一番之后，便对李军说：“这个宾馆你是怎么找到的，非常静雅馨香，真的有出污泥而一层不染的意境。”

李军笑着说：“这宾馆好吧，是我的那位省造纸公司校友带来的，这宾馆离他租住的房子只有几百米远。”

王浩说：“我就猜到是你校友带来的，一般人怎么会跑到这里住宾馆，这里虽然是城里，但大街比较冷清，谁也不知道这里会有一家雅致的“采荷宾馆””！

两人在房间里休息一会，李军便打电话给他的校友陆俊峰，叫他下班以后到采荷宾馆308房来，晚饭一起吃。打完电话，李军便对王浩说：“我这校友是通过南林大老师介绍，上次直接来找他帮忙的，他是南林大造纸专业的研究生毕业，毕业后直接分配到浙江省造纸公司。他老家在兰溪乡下，人很热情，很好打交道，我以前不认识他，我一来找他帮忙，他就带我走了浙江几家用木浆的造纸厂。”

王浩说：“这么热情的校友，你可不能让人家空帮忙，要给点好处，这样才能让别人往后一直肯帮忙。”

李军苦笑一下说：“你又不是不知道，大老板又不给我这个权力，我那里有好处给人家，说不好听，我连住宿费超过标准还要自己掏口袋。”

王浩说：“想办法从哪个厂里要给回扣的地方挪用一些给他。”

李军说：“算了，反正是校友，他也常要与南林大老师帮忙的。这次兰溪创新造纸厂已成功打开了，这是一家国营企业，你下次回厂时，就给大老板打个报告，就说对方要每吨100元回扣，你写好报告，我签字证实确有此事，到时候，我们就给一部分该厂负责进我们木浆的几个人，留一部分你保管，以后我来时也好有些活动经费。”

王浩想了想，便说：“好的，我回厂就写报告。”

李军接着又介绍明天要去的两家单位：“明天我们要去杭州木材厂和省造纸公司纸张经营分公司，木材厂有一套专门生产妇女用的卫生巾生产设备，该厂用木浆经过漂白柔化处理之后，当做卫生巾里的干燥吸收填充物。上次我和陆俊峰去过该厂，他们一直用进口木浆，成本太高，但也怕用我们厂的木浆质量不合格，因此，明天我们继续去争取。而另外一家省造纸公司纸张分公司，是营业性的公司，它本身不具备用木浆，只是以省公司名义转手小批量卖给下面的造纸厂。它一直在做进口木浆生意，对我们厂的木浆也非常感兴趣，上次因为厂里还没有正式生产木浆，该公司的施茂生总经理叫我下次再来洽谈。”

正当李军在向王浩介绍明天客户情况之时，这时门铃响了，李军马上说：“陆俊峰来了！”然后就快步走去开门。

李军把门打开，抬头一看，门外站着高大肥胖的陆俊峰，与他并排而立的也是一位胖胖的三十左右的女人，李军没见过陆俊峰老婆，所以不敢贸然确定此女人就是他老婆，他便问：“陆俊峰来啦，你身旁这位是……”

陆俊峰未说先笑道：“我身旁这位便是我老婆，叫刘杰！”

李军马上尊敬地叫道：“刘杰你好，快请里面坐。”

等陆俊峰和刘杰夫妇走进房间，李军马上指着王浩对他们俩夫妻介绍道：“陆俊峰，刘杰，我向你们介绍介绍，这位便是我们厂负责华东办事处日常工作的主任王浩

浩，以后江浙一带的业务由他负责。”然后又对王浩说：“王浩，这就是我的校友陆俊峰和他的太太刘杰。”

王浩马上伸出右手与陆俊峰握手，并说：“欢迎你们夫妻俩的光临！”

陆俊峰说：“谢谢王浩！”

王浩请陆俊峰和刘杰夫妇坐在床上，自己与李军则坐在另一张床。

这时李军与陆俊峰开始聊天，王浩则打量着陆俊峰夫妇。陆俊峰身材高大，一米八个头，人还很年轻，估计与王浩年龄相仿，但却挺着一个大肚子。一张和善的娃娃脸，脸色红润，一双大眼看上去充满智慧的神光，一说话总是脸带笑意，一副悠哉悠哉长坐舒适办公室之福态。

看那刘杰，长相可真的与丈夫陆俊峰有很多相似之处，一米六七个子，身材肥壮，但她的脸蛋却很漂亮，而且肌肤似雪，白里透红，一双明亮有神的大眼睛，又黑又柔顺的头发扎在脑后，看上去倒挺干净利索。

王浩心里估摸着，看上去这是一对热情大方的夫妻。王浩看看时间已经是下午五点半过了，该去吃晚饭了，他站起来说：“李副，我们去找一家饭店吃饭去，边吃边聊吧！”

李军说：“是的，陆俊峰刘杰，走吧，吃饭去！”

这时候陆俊峰说：“前面不远有一家小饭店，菜烧的不错，要不我们上那里吃去？”

刘杰也接着说：“那家饭店的确几个菜烧的好！”刘杰讲的普通话很标准，不像是江浙人口音，并且她讲话很清楚流利。

陆俊峰说的那家小饭店就在采荷宾馆右侧百来米之处，四个人走进小饭店，这才发现饭店虽小，里面可装潢得很温馨，像是情侣之店一样，一张不大的长方桌，相对摆放着两张双人靠背木椅子。灯光也很柔和，是一盏可以伸缩的吊灯。

四个人找了一张桌子，陆俊峰夫妻坐一张木椅，李军和王浩坐对面一张木椅。

这时一位年轻漂亮的老板娘拿着菜谱走过来，用很温和轻柔的普通话说：“先生女士你们好，晚饭想点些什么好菜？请看看菜谱吧！”

这时王浩便对陆俊峰说：“陆俊峰，你对这家店比较熟，就由你来点菜。”

陆俊峰笑笑说：“我点杭帮菜，你们会吃吗？”

王浩说：“没关系，品尝当地名菜是理所当然的。”

得到答复，陆俊峰便一口气报了五六个菜，老板娘记好菜，然后又问：“各位喝点什么酒？”

陆俊峰说：“来两瓶绍兴加饭酒！”

老板娘转身走了，不一会便拿了两瓶加饭酒放在桌上，并打开瓶盖，给每个人都倒满一小杯。

王浩看那杯子里的酒呈酱红色，而且好像还有点浓，不像白酒那么清澈透明。他不但从没喝过加饭酒，甚至连酒名也没听说过。王浩拿过酒瓶一看，酒精度只有15度，这么低度的酒，比广东九江双蒸米酒28度还要低一半。

这时陆俊峰看王浩在仔细看瓶子上的标签介绍，他便说：“这是我们浙江，上海一带最喜欢喝的黄酒，价格实惠，又好喝，在商店里买才五六元一瓶，饭店里也只要十元一瓶。”

王浩说：“我从没喝过黄酒，不知道啥味道，不过，酒精度这么低，跟啤酒差不多。”

刘杰听王浩这么说，马上接过话来：“王浩，你可别小看这加饭酒只有15度，外地人喝不习惯，就是平常酒量好的喝一瓶下去也醉。我东北老家那边的亲戚过来，只喝半瓶就醉了，东北人白酒可能喝了吧！”

王浩看了一眼刘杰，然后对陆俊峰说：“陆俊峰，你老婆是东北人，难怪普通话说的那么标准！”

陆俊峰笑笑说：“我老婆是兰溪人，她老家是东北，上半年刚从兰溪调过来。”

王浩说：“能调到杭州市里不简单啊！”

陆俊峰说：“还说呢，我花了很多精力才帮她调过来，可她还不高兴，因为她原来在兰溪冶炼厂，那可是兰溪最大的一家国营企业，职工家属上万人，而且她是厂里的专职团委书记，可以说是兰溪小有名气之人！”

王浩和李军不约而同地“哇”了一声，然后王浩说：“刘杰真的不简单啊，专职团委书记，这么大的国营企业，级别很高，估计有县级以上。”

刘杰说：“我不是为了以后孩子读书，我真的不愿调到杭州，来这里一没房子，二也没有好工作，整天守着

个破商店卖电瓶，烦死了！”

李军同情地说：“落差太大，一时真的难以适应。”

王浩问陆俊峰：“单位没有房子吗？”

陆俊峰苦笑地说：“没有，我们现在自己租了一间民房，就在采荷宾馆附近，邵逸夫医院旁边。”

王浩哦了一声，想想又说：“那买套商品房吧，单位有补助吗？”

陆俊峰说：“已经买了，要到年底才交房，等装修好，起码明年下半年才能住进去。买房子单位有补助，大概百分之二十吧。”

王浩高兴地对刘杰说：“刘杰，明年就有新房子住了，暂时艰苦一下，就当作是体验体验贫民百姓生活吧！”

刘杰爽朗地笑着说：“没事，我这人天生乐观，向你们诉诉苦，以免他陆俊峰老是在我面前标榜他多有本事将我调到杭州，咱得告诉他，咱不稀罕来杭州，咱们离开兰溪，也是做了巨大牺牲的！”说完哈哈笑起来，这一串话可是乒乒乓乓一气讲完，字字清脆利索，像是一个曾经在各种场面上作报告的团委书记。

“菜来了！”一个服务员用托盘装了三个菜，然后一盘盘摆放在桌子上，临走前还说了一句：“先生女士们请慢用，后面还有几个菜很快就上来了！”

陆俊峰马上说：“李军，王浩快来尝尝我们杭州名菜，这盘是西湖醋鱼，这盘是西湖藕片，还有这盘叫宫爆鸡丁。”

王浩尝了尝西湖醋鱼，很鲜嫩，便问道：“这西湖醋鱼的鱼真的是从西湖里打来的吗？还有这藕片，也是产于西湖吗？”

刘杰笑笑说：“这就不敢说了，杭州城七八百万人口，那么多饭店，区区西湖产的鱼和莲藕我想是供不了的，只能说这些菜是按照其菜名烧罢了！”

王浩想想刘杰说的也并不是毫无道理，就像西湖龙井茶，就方圆几里地的山坡种植，可西湖龙井茶全世界都有卖，大多山寨货。

这时陆俊峰端着酒杯，邀请李军和王浩道：“来来，你们品尝品尝看绍兴加饭酒味道如何？”

四个人同时举杯，但没有碰，只是做了一个请的动作之后，各自干了一杯，估计这一杯有个二两酒光景。

王浩干了一杯之后，感觉酒质醇厚，气郁芳香，还微带一点甜味。只是这加饭酒醇香悠长，王浩喝的有点不习惯。

陆俊峰问王浩：“这加饭酒怎么样？好喝吗？”

王浩如实回答说：“这酒入口醇香，而且香味浓郁，只是我一直以来喝的全是白酒，这加饭酒还真有点喝不习惯。”

刘杰说：“外地人都喝不惯，少喝点，别看这酒度数不高，可易醉人。”

“东坡肉来了！”这时服务员托着四个小碗过来，每个人面前桌子上都摆放一碗。

陆俊峰介绍道：“东坡肉是杭州第一名菜，你们别看这么一大块肥猪肉，吃起来绝对肥而不腻，而且入口香糯酥烂，十分美味可口！”

王浩自小就爱吃红烧肉，还特别爱吃肥猪肉。他一看到这一碗只有一块二寸见方，色泽红亮，热气腾腾的东坡肉，食欲大振，垂涎三尺。又听陆俊峰如此称赞，当下马上动手品尝起来。东坡肉那层薄薄红亮的皮，入口就如香糯般柔软似胶，而那一寸厚的透明肥肉，入口即酥烂，没有一点油腻之感，那一寸厚的瘦肉也入口即酥软腐烂，味醇汁浓，带有黄酒香味，且还有淡淡的甜味，真的十分美味啊！

“哇，这么好吃的东坡肉，难怪是杭州第一名菜，果然名不虚传，太好吃了！”王浩赞不绝口地对大家说。

刘杰看王浩大快朵颐地吃着东坡肉，看那猴急样，好像一辈子没吃过猪肉一般。她又看着一旁的

李军，只见他面前的东坡肉只动了一点，就坐在那里像面壁思过似的不动声色，她便对李军说：“李军，东坡肉可要趁热吃，冷了就不酥口香艳了！”

李军笑笑说：“东坡肉的确香酥味美，我小时候就喜欢吃，只是现在要忌口，我此时见到它，心里就动了欲念，正难过着呢！”

王浩忽然想起李军有乙肝，不能吃油腻之物，他便对刘杰说：“我们领导特别体恤下级，他知道我好吃东坡肉，他那份我拿过来吃了！”说完就伸手去将李军那份东坡肉拿过来，又津津有味吃将起来。让陆俊峰刘杰和李军乐呵个不停，不过，陆俊峰和刘杰也趁热将东坡肉扫光。

一顿既开心又可口的晚餐，

这是王浩到浙江吃得最爽的一顿。只是那两瓶加饭酒，大多是陆俊峰和王浩喝。离开温馨的小饭店后，陆俊峰夫妻俩便邀请李军和王浩到西湖看夜景，四个人便打了辆的士来到西湖旁的湖滨下车。

此时的湖宾，夜幕刚刚笼罩大地，华灯初上，树影婆娑。站在湖边，朝西湖看去，只见湖里的湖心岛与三潭印月岛上灯火阑珊。长长的柳堤，从断桥处开始，堤上路灯，像一串星星洒在黑暗静谧的湖面上。这千年西湖，曾经留给世人多少美好传说，许仙与白蛇娘子断桥送雨伞，成就了一段千年爱情佳缘。南宋皇朝迁都杭州，更使西湖繁盛一时：香车宝马，画船笙歌。有一首诗，可以概括当时的盛景：山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休？暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。

王浩一行四人从湖宾开始，沿着湖边朝断桥方向缓缓溜达，一阵晚风，从湖面拂来，王浩猝然间感觉一阵酒气上涌，胃里一阵翻江倒海，他便快步跑到路旁大树底下，这时，从汹涌澎湃的胃里狂射而出的呕吐物，已洒落在地面上。

李军着急地跑过来问道：“王浩，怎么就吐了？”

这时，陆俊峰和刘杰几乎同时说：“他醉酒了！”

李军说：“不会吧，王浩的酒量在销售科里可是拿过冠军的，这么点加饭酒就会醉？”

刘杰说：“从没喝过黄酒的人，那怕半斤也要醉。”

王浩将晚饭吃的杭州第一名菜连同大半瓶加饭酒一道全倒出来，给湖边那颗法国梧桐当肥料了！

吐过之后，王浩肚子里慢慢平静下来，只是头有点晕，浑身发软，他在也没有兴趣游西湖了，当下四个人便打道回府，打了辆的士赶回采荷宾馆，陆俊峰夫妻俩便回去了！

回到房间，一头倒在床上便呼呼睡去，直到第二天早上方醒来的王浩，只感觉唇干口燥，便爬起来找水喝。无奈开水太烫，王浩便拿着杯子，拧开水笼头装满一杯冷水，看看水质尚好，便一口将杯中水喝了个底朝天，这才让焦躁的咽喉得到滋润。想想昨晚连澡没洗就睡觉，那加饭酒想不到后劲如此之大，王浩就是喝两瓶广东九江双蒸酒也不会如此失态。难怪刘杰说连东北男人都害怕，看来这喝酒也有水土不服。六七两加饭酒就醉倒，惭愧啊！

王浩赶紧冲了个温水澡，刷过牙，当他神清气爽地走出卫生间，只见李军也己起床。

“李副，不好意思，昨晚出洋相了！”王浩一脸发讪地说道。

李军笑笑说：“这下领教到江南黄酒的厉害了吧，不怕你白酒多厉害，也照样让你阴沟翻船。”

王浩讪讪笑道：“真想不到这十几度的加饭酒就能把我放倒，老子还真的不信这个邪，下次继续喝！”

李军说：“这酒喝习惯了就没事，我去洗洗，然后吃早餐去。”

等李军洗漱完毕，他便对王浩说：“把纸样带上，这附近不知道有没有早点店，我们去找找，吃好就去省造纸公司找纸张经营公司施经理。”

两个人下楼路过总台时，王浩顺便向服务员打听附近早餐店，方才知道出门向右走不远就有。两人出门便朝右走，此时，天空又开始阴沉沉的，有点闷热，估计今天还会下雨。

早餐店是一家卖包子油条和豆浆的小店，王浩昨夜呕吐之后，肚子早已空无一物，他来了四个包子，再来一碗甜浆，李军有两个包子一碗豆浆足矣！

填饱肚子，两个人便打的到艮山西路13号省造纸公司，爬上五楼，先去开发部找陆俊峰。

开发部里有三张办公桌，分别坐着三个人，其中面朝门口的正是陆俊峰。他一见王浩与李军走进办公室，便笑笑说：“这么早就来啦，王浩昨晚没事吧！”

王浩有些尴尬地说：“没事，睡一觉就好了，只是想不到加饭酒这个劲大！”

陆俊峰说：“你头一次喝不习惯，以后就没事了！”

李军说：“陆俊峰，纸张公司施茂生经理不知道在不在办公室？”

陆俊峰说：“我打个电话看看！”随后他拿起桌上电话给施经理办公室打过去。

“小施吗？广西纸厂找你谈生意来了，他们马上到你办公室。”陆俊峰放下电话，便对李军和王浩说：“小施在四楼办公室等你们，快过去吧！”

李军和王浩告辞陆俊峰，就马上来到四楼纸张公司办公室，李军一走进办公室，就朝办公室里唯一的一个办公人员说：“施经理你好！”

施经理热情地说：“李经理来啦，快请座！”

王浩与李军坐在一张长沙发上，施经理便用一次性纸杯给俩个人各泡了一杯茶。这时，李军便向施经理介绍了王浩，王浩与施经理互换了名片，接下来李军就单刀直入谈起木浆。

王浩看那施经理，三十来岁，中等身材，看上去人很朴素实在，不像陆俊峰那么光鲜和阳光，仿佛有点像老实巴交的乡下人。王浩估计与施经理打交道不用拐弯抹角，可以直来直去。

果然如此，李军直接的开门见山，那施经理也干脆利落地回答说：“等你们卖给兰溪创新造纸厂的木浆试用成功之后，我们再谈。”

李军说：“那不简单吗？现在给创新造纸厂打个电话过去不就知道了吗？”

施经理说：“我知道该厂还没用，我是搞贸易的，如果我进你的木浆，万一不好用就麻烦了，还是等浙江有一家厂成功用过之后再说。”

这时王浩说：“施经理的担心是有道理的，这样吧，我们先去兰溪，看看该厂批量用过广西木浆成功之后，我们再打电话给你。”

施经理说：“好的，就这么说吧，你们先去兰溪，我也有事需要马上出去。”

王浩和李军当即就告辞施经理，也不去五楼陆俊峰那里了，直接下楼。此时，天空又开始下起小雨，糟糕的天气，让本来就有点心情不好的李军更加焦躁，他骂了一声：“***，这鬼天气怎么老是下雨！”

王浩平静地说：“我们还是继续打的到下一站吧，木材厂在哪？”

李军说：“在秋涛路190号。”

两个人撑着雨伞站在艮山西路旁，好在这条路车流很多，稍等一会便拦下一辆出租车。

秋涛路是一条很长很长的进城主要大街，连接钱塘江大桥和三桥四桥。木材厂在秋涛路比较远的起点，那应该算是城市边缘地带。

出租车带着两人来到厂门口便走了。王浩与李军打着雨伞走进木材厂，厂大门上写着“杭州木材总厂浆粕分厂”，原来是浆粕分厂！

李军带王浩来到供应科，找到负责采购木将的小金，王浩与小金相互交换了名片。这家浆粕分厂，主要是生产妇女用的卫生巾里面的填充物，原来是用进口白木浆直接加工，因为进口木浆很贵，每吨要将近两万元。该厂正在上一套新设备，用国产木浆经过漂白柔化，加工出来的填充物一样能达到高标准，并且还大大降低成本。

小金个头不高，长的有点肥胖，别看他三十不到，可却是个“绝顶聪明”之人，一个光秃秃油亮发光的脑袋，初看还以为是个四五十岁不惑之人。

李军上次是通过造纸公司介绍过来的，因为该厂原来一直用造纸公司的进口白木浆。因此，他与小金谈到木浆采购一事时，小金也是说要等兰溪厂家用好再谈。

四处碰壁，阴雨连绵，李军的自信心被击打的体无完肤！

在回采荷宾馆路上，李军一言不发，紧绷着一张有点蜡黄的脸。这时，王浩便对李军讲起自己初次去东莞深圳时，连续跑了将近一个月，大小纸箱厂上百个，竟然没一家厂签合同。在情绪低落地从深圳乘火车回东莞路上，无意中发现有很多水泥厂，并在寻找纸袋厂途中路见打劫，自己出手相救，无意中打开纸袋纸市场。一个人的机遇，有时候冥冥之中天注定的，只要自己去努力，终有一天成功会属于自己。

李军听王浩讲起深圳经历，对他路见不平，拔刀相助，然后巧遇贵人引路，从而打开东莞市场一事很感兴趣，他低落的情绪也一扫而去。他对王浩说：“如果是别人说你的东莞经历，我还会考虑真假，因为太具有说书人编造的成分。王浩，你的经历可以写成小说！”

王浩笑笑说：“等我离开这个职场，我想我会考试写的。目前我们还是考虑马上退房，赶去兰溪，创新造纸厂可是我们此行成功的关键！”

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