销售人生 第八章 遭惩罚

王浩收了一百十万现金，李德趁机向大老板建议成立东莞办事处，在东莞租一个仓库，从厂汽车队划一辆加长东风汽车给东莞，配置一个司机，两个业务员给王浩。这个组合，比厂里任何一个办事处都大，佛山是李科长负责，带两个业务员，有一个很破烂的仓库，没司机和汽车。江门办事处由吴副科长带两个业务员，广州办事处只有罗副科长一人，不过，由他名义上领导东莞办事处。大老板同意李德的建议，但没有给王浩任命任何职务。

李德电话里告诉了王浩，王浩心里一点都高兴不起来，他跟本就不想成立什么办事处，自己辛苦打开了市场，每个月看得见有一万多元的收入，这下子来了这么多人，收入被瓜分了。

李德电话里还说过两天下东莞，叫王浩先去把仓库落实好，把深圳深龙纸箱厂的纸款收回来，等他来后把现金提出，然后一起回广西。

王浩看看时间比较急，当下马上赶去二轻码头，找到码头仓库办公室负责人，说明来意，该负责人说仓库有的，就是在码头正对着的那个仓库，有三百多平米，然后带王浩现场查看。王浩看后感觉很满意，就是价格太高，每平米十元。不过，那是厂里出的费用，王浩只关心仓库配套方便之事，主要是进出仓库叉车问题，码头负责人说：叉车保证随叫随到。有这个答复，王浩方才与码头签下租赁合同，从六月一日开始，按月付仓租。

搞掂仓库，王浩又赶去深圳，晚上又住进福田上次住过的那个宾馆。出门在外快三个月，王洁估计收入将近三万元，所以，他想给老婆买一副金项链。为此，王浩就来到罗湖区最繁华地段，一个人悠闲地逛大街。

入夜的深圳市中心，灯火明亮，到处都悬挂着闪闪发光的霓虹灯。喧嚣的流行歌曲，使劲地奔腾，让人的耳膜得不到片刻安宁。忙碌了一天的人们，都想欣赏夜晚的新都市风景，所以大街两旁，行人如织，川流不息。人们就为了挤而来，不挤不热闹，不挤就冷清，人多拥挤，方才显示大都市的繁荣昌盛。人就是这么个德性。

王浩是人，所以他也不例外。看到熙熙攘攘的人流，心里也赞叹深圳的繁华与兴旺，他也是第一次这么饶有兴趣地逛商场。一般来说，晚上出来逛商场的，大多是漂亮的女人，而且还特别经过一番精心打扮，穿着最时尚的衣裳出现在夜景里。所以，对于男人们来说，这时候逛夜景，美女如云，目不暇接，美不胜收。这可是免费品尝美女大餐的最好时间。

走进一家大商场，王浩眼前展现出一幅金碧辉煌，流光溢彩，新颖独特的立体商城画面。一共有六层，一楼大厅中央有一主题音乐厅，配有高山流水，一台钢琴置放中厅，一位身材阿娜多姿的漂亮女孩，正走向钢琴，并坐了下来，随着她那优美的弹键动作，一首优美动听的班得瑞的《初雪》，让人仿佛来到另一个音乐世界。王浩以前在河南郑州二七广场看到的那三家商场，也是很气派，很豪华。但如果与这家商城相比，那三家就逊色多了！

王浩从一楼一直逛到六楼，从六楼中厅往一楼看，令人目眩，那围着中厅铺设的电梯，缓慢地载着人们上下流动，那流光溢彩的流璃吊灯，哗哗流动的假山瀑布，优美动听的钢琴曲，使人如痴如醉，流连忘返。

王浩在一楼的黄金首饰柜区，寻找着合适的金项链，那一条条，一件件的金银首饰摆放在洁白的玻璃柜子里，在明亮的灯光照射之下，发出耀眼的光芒，让人心动，也让人心跳。世间最美最值钱的东西，就摆放在这窗明几净的柜台里。其实，这些东西，本身不值钱，就因为人们对它产生了偏爱，才使它身价百倍。也不知上古是哪一位愚人，把这本来普通的金属当做人间宝贝，以至后人为此你争我夺，不惜兵戎相见，生命殒损也在所不惜。

没办法，王浩也是庸人一个，他还得去精心挑选，为的是给家中孤寂的妻子一个惊喜。在琳琅满目的闪闪发光的首饰柜里，王浩终于选好一副小巧精致的金项链，花去工人上班将近两年的工资。虽说花了将近四千元，但王浩不心疼，要知道自己的老婆可是以出逃方式跟着自己来到广西的，那份情，可不是这几千块能买得到的。

第二天上午，王浩赶到深龙纸箱厂，见过和蔼的老厂长，老厂长指示道：“都办好了，你找小唐拿去，他在业务办公室。”

王浩看着呵呵笑的老厂长，心里特别感到有股亲切感，这是一个慈善的老员工，相信在他的领导之下，那些婆婆妈妈，手脚不快的员工一定工作的很快乐。

王浩找到小唐，第一句话就说：“对不起，那天你到东莞提货，我没时间陪你。”

小唐说：“没关系，大家都是跑业务的，都会理解。”

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bsp;王浩将厂里新产品牛卡纸递给小唐看，并说在东莞码头租有仓库，但仓库以后只库存牛卡纸，挂面纸因为有佛山仓库，所以不库存。

小唐看了看牛卡纸，称赞道：“哇，真不错，跟美牛可以一比了。”

王浩说：“质量是很好，东莞一个大老板试用好后，马上进了两百吨，后面还在继续订货呢。”

只听小唐说：“哦，看来外面传说美国牛卡纸因为纸价上涨而停售是真的了，外贸公司己暂停从美国进货，你们可有机会打开市场了。”

王浩听小唐这样一说，忽然就想明白了：难怪东莞厚街的盛辉纸品厂周老板一口气购下我的两百吨牛卡纸，原来是国际市场出现问题，这周老板动作可真快啊！

王浩问小唐：“你们厂用不用牛卡纸？”

小唐说：“目前没有用，我们都是帮公司里几个工厂生产纸箱，没有出口，用不了那么好的纸，等以后用到我一定找你。”

王浩又问：“上次纸款己办好汇票了吧，我把业务费先给你。”

小唐说：“办好了，就等你来拿呢。”

王浩心中有数，就等自己拿来业务费。当下，王浩将两千二百元现金拿出来，看看门口没人，就迅速递给小唐，并对小唐说：“老厂长那里你去关照一下吧”

小唐接过钱，放进裤袋里，把一张汇票递给王浩说：“放心吧，厂长那里知道的。”

王浩仔细看看汇票单位及账号是否有错，确定正确之后，便问小唐：“下个月有订单吗？”

小唐说：“没有，我们平常用的纸都是普通的，用你们厂这加厚木浆挂面的纸，是给一家要求比较高的厂家生产，用量不大，一年也就六七车吧，需要时我会跟你联系的。你有联系号码吗？”

王浩告诉小唐：“下个月来东莞就马上买一个呼机，到时会将号码告诉你。”

王浩告别小唐，便赶到福田汽车站，乘车回东莞。先给李德打电话，方才知道他下午五百点左右赶到，电话里李德叫王浩去东莞老干部招待所开一个三人房，以后办事处就没在老干部招待所。

放下电话，王浩打了个的士就赶去东莞老干部招待所。不算很远，离莞城招待所四里地光景。老干招待所在一条大街十字路口的左边小巷，进巷两百米就见。老干招待所外面有个风雨亭似的大门，有个保安坐在一张办公桌前，王浩说明住店，保安指着门里一栋新楼房说：“到里面去登记吧。”

走进小大门，王浩走在通往招待所楼房的一条用小青石板铺就的路面上，心想：这老干招待所环境幽静，是个适合住宿的好地方，只是不知道房价咋样？”

小青石板路只有二十来米就到了那栋楼房大门，朝里看去，只见登记处就在大厅里，静悄悄的，估计没什么人住宿。王浩走到登记台前，只见一位漂亮的服务员抬头看着王浩说：“你好，住宿吗？”

王浩说：“是的，有三人房间吗？”

漂亮服务员说：“有的。请你先登记吧！”

王浩一边填写一边说：“我包一个三人房，一会还有两位同事赶到。”

漂亮服务员说：“没关系，你先登记，等你同事到了再来补登身份证就行了。”

王浩问：“多少钱一个房间？”

漂亮服务员：“三人房120元一天。”

王浩在心里想：还好，不算贵。

办好手续，那个漂亮服务员说：“二楼有服务员帮开门。”

上到二楼，叫服务员开了203房间。王浩走进去，三张床一字摆放着，看上去很干净。有电话，彩电，卫生间，后窗有落地窗帘遮住。王浩走到窗前，将窗帘拉开。抬头朝窗外看去，后面不远处是一个水塘，塘边种着一簇簇青葱的竹子，有一条小石子铺设的小径，在幽静的竹林里蜿蜒。真的是一个环境优雅的好地方啊！

王浩看看时间将近下午五点，赶紧到一楼总台租用电话打给李德的大哥大，告诉他在203房等。

大约15分钟，李德带着一个姓廖的司机来到203房间，李德看到王浩的第一句话就是：“王浩，干得不错，大老板一直在夸你。”

王浩马上谦虚地说：“都是大老板和总理的大力支持！”

李德又说：“这个地方比

莞城招待所好多了吧，既有档次，又安静，是个适合当办事处的理想之地。”

王浩说：“好是好的，就是房租太高，这个费用厂里报销吗？”

李德说：“每个办事处住宿费用厂里都不报，都由销售提成自付。”

王浩说：“那每个月至少要3600元住宿费啊，心痛。”

李德说：“痛什么，你们以后把业务搞大起来，每月两三百万，提成就有四万左右，怕什么？”

王浩说：“有没有这个销售额还很难说，东莞深圳市场还是没有明朗。”

李德说：“给你配两个助手，还有仓库，厂里派一个专车给你拉纸，这些条件没有任何一个地方能享受的。”

王浩问：“那汽车和司机的费用由谁负担？”

李德说：“所有费用由厂里报销，司机工资在厂汽车队发。原则上司机吃饭钱自理，不过，为了调动司机的积极性，你们最好是免费请司机吃饭。”

王浩心里暗自高兴，有免费仓库和运输工具，对办事处的业务肯定有极大的帮助。当下王浩就笑着说：“走，吃饭去。”

老干招待所门口就有几家餐馆，王浩选择门口右手边一家，因为该餐馆写着广告：野味果子狸。大家没吃过，就称了一斤半，95元一斤，再点一条清蒸鲫鱼，一盘油菜芯和一盘鱼香肉丝，一个海鲜汤，然后继续是每人一瓶广东九江双蒸米酒。当然，这次可是李德首先敬向王浩了：“来，为你的成功干杯，更为东莞办事处的成立干杯！”

王浩举杯：“谢谢总理和大老板的关照！”然后仰头一口干了。

王浩给李德和小车司机小廖各挟了一块香喷喷的果子狸肉，并说：“快尝尝看，味道怎么样？”

只听小廖边吃边巴嗒巴嗒着油腻的嘴巴说：“唔，真的好吃，又香又嫩。”

王浩也挟了一块吃，一股野味特有的香味让人垂涎三尺，很松嫩的肉感，以前王浩在老家吃过表叔在山上套来的黄猄，比那黄猄肉还嫩，难怪要卖95元一斤了，工人半个月的工资啊！

三个人的酒量都特别好，一瓶下去，真的还想继续喝，不过，今天李德说了：“今天少喝点，一会去逛商场，要买一个大的旅行包，准备明天装现金。”

吃完饭，李德对王浩说：“今天我付款，我可以报销，以后我只要来东莞，大家一起吃大餐，都由我来结帐，王浩你不要感到不好意思，我帮不了你多大忙，这是我权力范围。”

王浩心里很感动，李德对自己那真的是发自内心的好，有这样的朋友，王浩愿为他两肋插刀而在所不惜。

三个人走出小巷口，来到十字大街，王浩这时才发现，十字路口对面就是人民公园，门口很热闹，有空进去溜达一下。

三人选择往左手那条大街走，华灯初上，霓虹灯不断闪烁，城市的夜晚就是比白天迷人。穿着超短裙的时髦女孩，透露着两条性感的大腿，在到处充满苍劲的摇滚音响的大街上，旁若无人地扭着屁股走，就让那些色迷迷的男人盯着看。王浩心里感叹上天的造化弄人，心想：这城市的夜晚，要是少了这么些迷人少女，一定会很枯燥无味。

李德不是那种喜欢逛街的男人，他只喜欢喝酒，在就是工作。说来你不信，李德的长相与国民党时的代总统李宗仁很相似，简直是一个模子出来的，只不过李德黑一点罢了。李德看上去很朴实，没有一个国营大厂助理厂长的气派，但为人城府很深，不显张扬。与那盛气凌人，趾高气扬，面红肤白的李科长相比，一个似实干的农民干部，一个像水浒传里与武大郎老婆偷情的西门庆。

李德在商场里买了一个很大的旅行箱子，然后马上打道回府，三人分别洗过澡，然后倒头就睡。

酒后就是好睡，一觉醒来，天己大亮。原来住在莞城招待所，由于是广州至深圳必经之路，汽车的噪音一夜到天亮没停过，所以常常被吵醒。而老干招待所地处市中心比较幽静的地方，没有汽车的行走，晚上特别安静，那水塘晚上还时不时传来几下青蛙的叫声，仿佛居住在田园山庄。

三个人都洗刷完毕，王浩就去退房，然后去吃了个早点，李德说去看看莞城码头和仓库。当下由王浩指点道路，三个人驱车来到码头。李德看看场地，感觉这是一个十分理想的仓库选址。王浩到码头办公室，找那负责人帮打开仓库，让李德参观参观，王浩顺便将仓租和合同签订情况告诉了他。李德赞扬王浩办事的细致，特别是在有关装卸环节与码

头的协议，那才是关键。打个比方说：万一有用户从外地来仓库提纸，如果码头叉车司机不来或者叉车坏了咋办？那就非得要码头负责到外面找叉车，这就是关键，合同上王浩明确地与码头确定由码头负责。

离开码头，就驱车来到信用社提款。王浩己提前两天通知信用社，所以提取一百一十万现金很顺利，就是点钱麻烦，有几捆是十元币种，李德决定只抽几捆百元币的清点，因为担心这么多现金，怕信用社有储户进来看到，太危险。点过的几捆人民币都没事，李德就只点捆数了，然后放进旅行箱，整整一箱。李德拉着就走，王浩在旁护着，小廖把后备车箱打开，李德将旅行箱放了进去，关好车后盖，马上开车离开东莞。

汽车由小廖驾驶，李德坐前面副驾位子，王浩一个人坐后排。小车过广州后，李德叫小廖改走南边，走茂名，绕了一个大弯回广西柳州，而不是平常走肇庆或者怀集回广西柳州。王浩问：“总理，干嘛不走肇庆？往南走远很三分之一路程。”

李德说：“肇庆修路堵了严重，而怀集路都是山区，路况不好，这么多现金在车上很不安全。往南走茂名，虽然远很多，但路好，又没什么山路，比较安全。”

中午时小车来到江门附近，在一路边小店吃午饭，没喝酒，上来就吃饭。可是，米饭没熟，是夹生饭。王浩心里感觉有点不妙，因为打小就听人说出门吃夹生饭不吉利，所以心里有点担心。

由于米饭半生不熟，三个人都吃的不爽，李德说：“晚饭到茂名去吃，那里有白切鸡，十分鲜嫩。走吧，开路。”

小车继续前行，五月底的广东南部，下午天气己很炎热。经过开平一个路边西瓜棚时，李德说下车吃西瓜。开平西瓜很甜，三个人美美的吃了一顿西瓜。这时候，王浩看到路边另一头有个摊位卖刀，便走过去看。哇，这些刀也敢摆放售卖啊！原来王浩看到的都是大砍刀，有两尺来长，短的也有一尺多。这种刀，王浩只在香港电影里黑社会打斗时见过。王浩顺手提了一把挥舞一下，那刀还真的不错，当下就问卖刀之人：“这刀多少钱一把？”

卖刀人说：“三十元一把。”

王浩问：“是精钢的吗？”

卖刀人：“当然是的。”

王浩：“有刀壳吗？”

卖刀人：“这么长的砍刀哪有壳啊。”

王浩心里真想买一把，正在选择的时候，李德走过来说：“干嘛，还想买刀？”

王浩说：“是的，这刀不错。”

李德说：“买什么刀？又没用，走吧，开路。”

王浩只好恋恋不舍地回到车上，这时由李德开车，小廖要到后排躺下睡觉，王浩就坐到副驾位子上。

王浩也是有个特殊的毛病，上了汽车，不出半小时，人就昏昏欲睡，以前在佛山时，每次来回，都是一路昏睡，开车的人很不喜欢，因为没人陪他说话，容易疲劳。所以，王浩上车不久，又迷迷糊糊地睡着了，等他醒来的时候，天已黑了下来。

李德开车很快，迷糊中，王浩好像听李德说：“加点油。”所以突然打右方向要进加油站，车速很快，这时候，王浩好像感觉到车外有人喊了一声：“啊！”只见李德赶紧又打回方向盘朝前飞快前行。王浩脑子第一反应是：刚才是不是小车碰到摩托车了？但李德没动声色，王浩又想到车上有一百十万现金，如果停下，十分不安全。当下王浩又感觉到后面有人追上来了，所以王浩就说：“开快点。”李德一直高速飞奔，一路超车。然而，后面的摩托车追的也很紧。这时候，前面来到阳江城里，在一个红灯前小车停下了。

小车刚停下，后面的摩托车就追了上来。把车拦住，叫李德下车。李德一下车，那俩人就抓住他：“碰到摩托车你不知道吗？还要逃跑。”不由李德解释，出手就打，王浩和小廖赶紧下车，小廖赶紧将汽车钥匙收起来，将车门锁住。这时候，有十几个当地的小流氓围着李德拳打脚踢。王浩看看那么多人打李德，心里知道错在李德，但现在只有自己才能救他了，当下，王浩冲进人群，把李德拉出来，李德趁机逃到街边上。那十几个小流氓便将王浩围着踢打，王浩尽量躲闪，终于寡不敌众，被身后一块大石头砸着腰部，一阵巨痛，一时疏于前胸防守，被打了一拳心窝，扑倒街上，接着背部又被一块大石头重重地砸了一下，此时，王浩已经昏厥过去。那些小流氓以为把王浩砸死了，便立即四处逃散而去。

这时候，刚被王浩救出来的李德，方才惊魂未定，看到那些人都逃走，而王浩扑倒在大街上一动不动。吓的李德赶紧招呼

小廖上前，把王洗搀扶了起来，并连续呼喊王浩。这时的王浩己痛的十分难熬，但脑子还是清醒的，只见他低声说：“我没事，赶紧开车走。”

俩人把王浩搀进后排坐位上，但王浩的腰一靠到座位后靠，就一阵巨痛，只能扑倒着卧在后座上，小廖立即开车向城外飞奔而去。

坐在副驾驶座上的李德，心里面就一直担心王浩的安危，时不时就叫一下王浩，听到王浩痛苦的呻吟声，李德看到前面又来到一个小市镇，就赶紧去买了一瓶铁打药水和云南白药。当李德将王浩背上衣服翻上去时，只见王浩的后背中部偏右处，肿起一个大包，有拳头那么高，把个李德吓了一大跳。

李德问王浩：“挺得住吗？要到明天早上才能到柳州住院。”

王浩强忍背上钻心的疼痛说：“没事，赶快走吧。”

过了半小时，王浩背上的疼痛慢慢减轻了，可能是服用半瓶云南白药的效果吧。汽车在黑沉沉的两广交界之地奔驰着，雪亮的汽车灯光，穿透迷茫的夜幕，小车载着受伤的王浩以及危险的一百十万现金，一夜不停地驶向柳州……

只是苦了王浩，忍受一个晚上的疼痛。但王浩心里一直在自责当时没有劝李德将车停下，这是上天对自己的惩罚。

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