销售人生 第六十七章 投标包船

第六十七章投标包船

1995年的春节来的特别早，在阳历的元月30日就是除夕夜。

王浩带上小霞和儿子乘车回老家陪父亲和继母一起过年。忙碌而又欢快的节日，总是那么容易过去，转眼十天假期结束。由于年后没有保姆帮忙带儿子，王浩和小霞只好将儿子留在老家，临走时还要悄悄的离开，以免让儿子知道。

王浩与老婆回到厂里，第二天就开始正常上班。王浩没有看到任何变动，也没有一丝变动的痕迹。王浩表面上依旧老老实实上班，实则内心早已着急万分。他心里在猜想，大老板难道真的放弃我了？正如徐队长所说的：再也没有机会了！难道这辈子我就这样在老徐这莽夫手下干一辈子补轮胎？王浩感到太委屈，要想办法让大老板继续关注自己，必须主动出击！王浩在寻找和等待机会，他不愿就这样默默无闻的沉沦下去。

元宵过后，厂黑板报上写了一个”招标通知”，即厂服务公司属下的两条铁船，原承包人合同到期，须要另行竞标承包。

王浩刚看到这则通知，心里一动，机会来了！只是，他对承包大铁船跑水运一点不熟悉，必须了解清楚才能去竞标。为此，他装作不知道此事，只是对老婆提到过想去承包两只铁船跑水运。

小霞知道王浩这半年在汽车队修理班里很憋气，处处遭到老徐队长的另眼相看。不过，从内心来说，只有王浩老实呆在修理班，小霞心里才感觉安踏。所以，她很矛盾，既希望王浩留在修理班，又不愿看到王浩郁郁寡欢被人小看。在这种矛盾的心里左右之下，她对王浩想参加竞标之事的态度也模棱两可。她对王浩只是说：“你自己决定吧！”

离竞标的日子还有半个月，王浩一直没有去报名，也没有主动去打听消息，他只是暗中观察，看看到底有多少人去竞标，都是些什么人？

又是星期天到水库钓鱼的日子，那天，修理班与王浩最为友好的程飞与王浩紧靠一起钓鱼。王浩感觉奇怪，以往没人愿意靠近自己钓鱼，他程飞今天这是怎么啦？

原来这程飞是心有所为而来，他也看到黑板报上登出的投标包船通知。这几年看到别人承包都赚了不少钱，他心里也痒痒，想去试水一把。但他一是没有那么多钱承包两条船，二是自己没有经营管理经验。他己了解到修理班里还有两个人也要去投标，他们是与人联手去投标的。因此，程飞就想到与自己交好的王浩，他不但有经验，还有雄厚的资金。这不，他就想趁钓鱼没人在旁的机会鼓动王浩与他联手投标包船。

程飞左右看了看，确定没人能听到他的讲话时，他就压低声音对王浩说：“王浩，厂里服务公司贴出来的招标包船的通知你知道吗？”

王浩这时方才知道程飞来意，且听他有何打算再说。当下就对程飞说：“看了一眼，怎么啦？你想去投标？”

程飞说：“厂里那些不安分的人都蠢蠢欲动了，连我们汽车队里就有好几个人想去承包，他们几个人一组联合承包，你为什么不去报名投标呢？你在车队有什么意思，老徐对你这么不好，老板这么长时间也不启用你，你不去承包大船跑运输，呆在修理班就死定了。”

王浩听程飞这么一席话，方才知道有这么多人报名竞标，看程飞这么讲，估计他想找自己与他合伙竞标。当时就装着漫不经心地说：“包船跑水运也不是那么容易的。”

程飞看王浩没有心动的表情，就继续劝导他说：“能承包两条大船跑运输，总比在厂里上班拿几百元一个月好。你看厂里出去搞承包的人，哪一个不发财了？如果你愿意去投标，我就愿意与你一起合伙包船，我们的资金肯定比他们雄厚。”

王浩说：“承包铁船跑水运，风险很大。原先承包的人为什么不承包了？这里面就有问题，很赚钱的话他为何不继续承包下去？”

程飞说：“那个人也去承包的，听说他这几年赚钱了，想转行投资别的去。”

王浩说：“这是别人说的，最好是亲自去问他求证一下。”

程飞追问道：“那你愿不愿意去竞标？愿意的话我们俩一起去问他。”

王浩其实心中早就决定去竞标，而且是抱着一定拿下竞标的目的去的。当时只是想一个人去，没想到程飞会主动找上门来要合伙竞标包船，这是王浩求之不得的好事。王浩对包船还是略知一二的，厂里保证下广东有货源，但回头货源不保证。这包船赚不赚钱关键看有没有回头货，而且回头货还要及时。现在东莞办事处有进口废纸以及周老板的废黄板纸每月七八百吨要从东莞深圳码头运回厂

里，如果能保证此货源，那承包一定有钱赚。问题是，管这货源的人正是让王浩名誉扫地，卷铺盖回厂的

小蒋，如果王浩独自承包，这小蒋他会给王浩顺利装货吗？除非是厂里签合同时答应东莞废纸全部由厂里两条大船运回，或者找个能让小蒋不敢得罪的合作伙伴，两者得其一就可以放心竟标。至于厂里是不是同意保证回头货，这一点王浩不抱太大希望，谁敢保证回头货呢？那只有后面那一点，找个能让小蒋不敢得罪之人合伙。程飞在汽车队修理班里算是全能型的技术能手，相信他小蒋也知道，如果有程飞合伙，情况会有所改变。当然，这些内心活动，王浩是不敢让程飞知道的。王浩目前要做的，就是让程飞努力鼓动自己去合伙竞标，以免以后承包两条大船因为拿不到回头货而责怪自己。

因此，面对程飞的追问，王浩不紧不慢地说：“先不急做出决定，等了解清楚之后再说吧！”

程飞心急地说：“人家都报名了，你还不急吗？”

王浩这时用自信的口吻对程飞说：“让他们先去报名吧，如果我决定报名，程飞，那这个标就一定属于我们俩个人！”

程飞高兴地说：“所以我愿意与你合伙，我知道你有办法。不过，你真的这么自信我们一定能竞标成功？你有什么办法？”

王浩笑笑说：“我现在还没决定要去竞标，等我们了解清楚之后再做决定，只是你要放心，只要我去竞标，没人能拿得去！”

程飞十分钦佩地说：“好，我相信你，凭你在供销科这么多年，肯定没人是你对手！”

王浩说：“先别出去声张我们要去竞标，到时候我愿意竞标时我们就去报名。”

就这样，程飞每天都在等待王浩的通知，眼看距离报名截止日越来越近了，也不见王浩有所表示，程飞心急如焚！

而王浩这些天也在等待，他要等两条大船回到码头后，上船找原来承包人杨涛，询问两条铁船的情况。这一等，就一直等到离报名截止倒数第二天，那天上午程飞告诉王浩：“两条船都回来停在码头了，我们现在就马上跟拉纸去码头的厂车去码头吧。”

王浩说：“走，你去跟班长罗强生说一声。”

两个人到厂成品仓库，乘坐厂里拉纸汽车，来到十二公里远的码头。

码头坐落在柳江河边上，是造纸厂自己建筑起来专门装卸纸卷和废纸的码头。

王浩和程飞乘车来到码头，便下了车，在司机的指点之下，登上停靠在码头的两条铁船。只见两条铁船一大一小，大铁船180吨，小铁船75吨，两条船静静地一前一后停在码头旁。

王浩和程飞走上大铁船，看见船工正在收拾铺盖，打理被包，看样子是要离船回家。这时候，一个熟悉的脸蛋出现在王浩面前___吴船长，阿枝的老公！

王浩走过去叫了一声：“吴船长！”

吴船长正在打包，听有人叫自已，便回过头一看，是原来在东莞办事处当主任的王浩，他马上笑着说：“是王浩啊，你怎么来船上了？莫非是你包下这条船？”

王浩说：“后天竞标，我想来看看两条船的船况如何，刚好是你，那就太好了！”

吴船长说：“想问什么你尽管问，只要我知道的都会毫不保留地告诉你。”

王浩心想，怎么这么巧，刚好遇到吴船长，如果自己真的包下两条船，还真的正想找他来帮忙叫人开船呢！王浩庆幸自己运气好，当时就向吴船长问道：“这条船什么时候大修过，船况如何？”

吴船长说：“去年下半年刚大修过，这条大船船况很好，一年内不会有大的问题。”

王浩说：“那条小船怎么样？”

吴船长说：“小船不是我开，我还真的不敢乱评价。不过，要能分开包，我建议你还是包大船划算，那小船吨位太小，做不出什么钱。”

王浩又详细地问道：“一条大船来回要省耗多少油钱，雇请船工怎么付工钱，一趟来回多少天，没有回头货亏不亏本，船行途中要不要收航运费？”

吴船长也仔细地告诉王浩：“来回油费包括船员工资，刚好是一船卷筒纸运到广东的运费，如果没有回头货，是要亏本的。一般一条船每月可以跑广东两个来回，快的话可以跑5个单程。管理费包括常遇到水警检查罚款，一趟要七八百元。另外，船工的工资是按船定的，跑广东一个来回要7500元，由船长招集水手和轮机

机长，这钱由船长分发。”

王浩和程飞都是第一次听说船上之事，不知道其他报名竞标的人是否知道这些情况？王浩问吴厂长取了联系电话，说如果承包，就请他帮忙开大船。

吴船长将电话给了王浩，并对王浩说：“我只等你三天时间，因为还有人要请我去开船，如果你承包船，我当然得为你开船。但我不能久等，请你务必在三天里面给我电话，否则，第四天以后我就去答复别人了！”

王浩告别吴船长，又与程飞来到另外一条小船，不过，小船上空荡荡的，一个人都没有，单看船的表面，也看不出个所以来，两个人便离船上岸，乘厂货车回厂。

说来凑巧，当车开到厂门口时，王浩看到那杨涛正从厂里走出来，便与程飞立即下车，将杨涛拦下，便询问起他承包两条铁船的情况起来。他也将一般包船的情况告诉了王浩和程飞，他最后特别强调：“记住，按照现在大船承包的9000元，小船4000元来继续承包，并在有回头货的前提之下，是可以承包两条船的，同时还必须有回头货，否则，千万别包！”

程飞问：“厂里有那么多废纸从广东运回来，这回头货厂里不包吗？”

杨涛说：“厂里不包回头货，靠自己找。”

程飞问：“那么多废纸给谁运呢？”

杨涛说：“厂里有废纸，但不包给我们运，谁先去谁运，厂里等用的废纸，不会等我们的船来运。”

程飞问：“那你运过厂里的废纸吗？”

杨涛说：“当然运过，不是每次都有的运。”

程飞听后，就说：“那别人说回头时厂里有废纸运？”

杨涛说：“废纸当然有，轮不轮到我们拉就难说了！”

听到这里，其实王浩心里已经有数了：这包船风险太大，如果好做，杨涛为什么不做？再说，这回头货掌握在小蒋手中，他既然敢搞我下来，他不可能让我包船发财的。

王浩这时开口问杨涛：“你承包好好的，怎么就不继续包下去？”

杨涛忧虑了一下才回答道：“承包三四年了，想换个行当做做。”

王浩问：“那你明天不去投标吧？”

杨涛说：“竞标是厂服务公司的意思，我本来也想在原来合同内继续承包，可服务公司不同意，我明天也去投标，但超过原来承包价我就放弃了！”

王浩知道，再问下去也不会得到自己想知道的事，因此，就与程飞告别杨涛，两人跑到厂门口河粉店，各来一碗叉烧汤河粉，坐下慢慢商量。

程飞此时还是一心想去报名投标的，因为他不相信杨涛讲的话是真话，谁愿意把赚钱了的行当说给别人听呢？这是他心里的想法。因此，他对王浩说：“王浩，你想好了没有？报名时间就剩下半天了！”

王浩看了一眼程飞，心里想：他一定相信我在东莞办事处当过主任，那回头货还不是十拿九稳！可他那知道个中原因，自己就是被现任主任小蒋背后一刀弄下来的，小蒋根本不可能给我回头货。只是，如果自己这次不去竞标，不去争取，也许老板他就永远不会给我机会了！但是，如果我去承包，没有回头货，我跑一趟就要放弃，到那时候，我就有下岗风险，而他程飞估计汽车队还要他回去，只不过害他白白跟着我损失七八干元，到时候他不会怪我吧？想到这里，他便平静地问程飞：“你真想要承包两条船？这承包有风险的。”

程飞说：“人家都能做，我们干嘛不能做？更何况你在供销这么多年，肯定比他们更好做！”

王浩听程飞这么说，知道他把宝押在我这个人身上，当时就对他说：“我只能跟你说，我有把握拿下标的，但我没有把握拿到回头货！”

程飞心里真的十分看好王浩的个人能力，如果他此时知道王浩与主管广东废纸的小蒋关系，那他就绝对不会这么看好了！他对王浩说：“只要能拿下标的，以后的事还不好办，快下决心吧！”

王浩看他程飞一直在迫不及待地催促自己下决心，心想：其实我比你更坚定地要去投标，明知道是死路一条，我本来也要去冲刺，现在有你陪伴，我就更要去冲刺了！他便对程飞说：“好吧，我们现在就去服务公司报名！”

两个人跑去服务公司报名，看见已有二十多个人报名。想不到想发财的人还不少，明天的竞标一定很激烈。但王浩不知道这竞标是采取什么方式，他便问服务公司女经理钟

丽娟，钟丽娟告诉王浩：“竞标采取秘密投标方式，一次定胜负，最高者中标。”

话说这钟丽娟是位大学生，长的比较漂亮，与王浩同一年到造纸厂工作，王浩比她先进厂三个月。钟丽娟当时也分配在汽车队，当汽配仓库管理员。那时王浩与她两人是汽车队里最年轻的，当厂里举办文艺会演之时，当时汽车队报的节目其中就有一个双人舞，就由钟丽娟和王浩俩人搭档，当时是钟丽娟主动邀请王浩与她一起跳双人舞的。应该说两人关系还挺好，平时见面都笑着打招呼。只是，现在她是老板身边的红人，王浩则是一个被人瞧不起的修理工，这地位的悬殊，让王浩不敢高攀这位昔日的舞友。

不过，出乎王浩意料的是，这位已嫁人的昔日舞友，她内心还真的盼望王浩来竞标，她看己报名的那二十几个人，没有一个能令她放心将两条大铁船承包给他们的。她知道王浩这人很有本事，但报名截止日期已剩半天还没见他来报名，她心里正着急之时，王浩终于来了，虽然说他姗姗来迟，可总算出现了，她抑制自己心中的喜悦之情，她知道王浩只要来报名，这标的一定属于他！

王浩和程飞走出服务公司，那程飞便着急地对王浩说：“王浩，这秘密投标，还是一次过，取最高者，你能有把握中标吗？”

王浩平静地说：“你今天下午和晚上帮我去打听这些人到底想投多少价格？明天上午竞标之前告诉我。”

那程飞按照王浩的吩咐，果然一个个去打听。因为第二天上午就要投标，那些人吃过晚饭之后，三三两两都来到厂门口那座水泥桥上，开始谈及明天竞标之事。程飞也来到他们中间，参与他们的商讨，最后大家都说不愿投超过原来价格，认为高过那价格就很难做。

程飞回到家，便马上给王浩打电话，将大家刚才商讨的投标价告诉他。

王浩放下电话，沉思良久，认为这群人里真正想去承包的没几个，因为，真想一定拿到承包的人，是不会说出实情的，也不会说价格高过原来承包价就无法做。只是，他不知道有几个人会真的想拿下标的，他们又会出多少标价？王浩在心中估算了一下，大致估算好明天投标价格，然后安心睡觉。

第二天上午，王浩和程飞以及车队里另外三个人一起去参加竟标，那队长老徐一看车队一下五个人去投标，便嘲讽地说：“娘**的，这包船吸引力这么大，有哪么好赚钱吗？”

话说投标在厂会议室进行，那服务公司漂亮的女经理钟丽娟先将投标方式以及注意事项告诉大家，没有疑问之后，便开始发表格，各自秘密写上标的价格。

程飞坐在王浩身旁，他问王浩：“我们要报多少价？”

王浩等别人都将表格拿去给钟经理后，他才在表格上填上数字，然后给程飞看。

程飞一看，吃了一惊，他急忙问王浩：“你没写错吧？”

王浩说：“怎么会写错呢？你不是一定要拿下标的吗？放心吧，先拿下再说！”说完他将表格拿去给钟丽娟。

大家坐在会议室里，等待钟丽娟宣布谁中标的。大约十分钟光景，钟丽娟开始公布竞标胜者。只听她说：“谢谢各位在坐员工，你们今天积极参加我们服务公司的竞标活动，使得这次竞标活动取得圆满成功。现在，我宣布今天竞标得主名单，他们是王浩和程飞组合，他们的标价分别是大船14000元，小船6000元！最后，我宣布竞标活动结束！”

当此标价公布出来之时，会议室里顿时议论纷纷，大多是出于惊奇，因为没人想到会有人出超过原价百分之五十高标的，大家用疑惑的眼神看向王浩。只见王浩神情自若地站起来，自信地带着程飞离开会议室。

当两人走到办公楼下没人地方时，程飞佩服地对王浩说：“你果然拿下了，真厉害，你怎么知道没人会超此价呢？”

王浩笑笑：“我只要看看这些R人一眼，就知道他们没人敢开这么高的价。”

程飞说：“你他娘的太厉害了！不过，这么高的价，我们能做吗？”

王浩左右看看没人，便神秘地笑笑说：“这么高的价位谁做就是傻瓜。”

程飞不解地问：“你不是以这个价拿下了吗？你这是什么意思？”

王浩笑着说：“我们只是拿下标的，并没有交钱，也没有签合同啊！”

程飞迷惑地说：“拿下标的不就是拿下承包了吗？我不知道你是什么意思？”

王浩说：“先去上班，安心睡一晚，明天我

带你去服务公司找钟丽娟，要求按原价承包两条船。”

程飞哦的一声之后，便对王浩说：“钟丽娟能同意你反悔吗？会给你降价吗？”

王浩自信满满地笑着对程飞说：“信不信由你，明天你跟我去就知道了！”

王浩与程飞高价拿下竞标，不一会就在全厂轰动开了，其中有赞赏王浩胆大有能力的人，也有等着看王浩怎么死的人，这些人就包括汽车队长老徐。老徐私下怪王浩把修理班第一技术全能好手拉走，他认为程飞包船，肯定是不安分守己的王浩鼓动的。

另外，王浩竞标成功，惊动了小蒋那个与大老板有一腿的Q漂亮老婆王小红，她马上给远在东莞办事处的老公打去电话，将王浩与程飞合伙承包两条铁船告诉小蒋。那小蒋便冷笑地对他老婆说：“他这下又要亏本了，我不给他装废纸回去，看他怎样包下去！”

王小红说：“你能不给他装吗？不怕大老板知道？”

小蒋说：“厂里又没规定我一定要将废纸给厂里船装，我在他们的船到来之前，先给别人的船装完，看他怎么办？”

王小红说：“注意点，别让手下人知道。”

这对恶毒的夫妻，在王浩还没签合同前就已经开始谋算王浩了。当然，这些情况王浩不知道，就算知道，王浩也要去承包，他的目的不是为了包船赚钱，而是为了引起大老板对自己的关注！

王浩竞标成功，也惊动了大老板。那钟丽娟招标会一结束，就去向大老板汇报，她想把王浩竞标成功一事让大老板知道，她也为王浩这么一个优秀人材被埋没在修理班里感到可惜！

当大老板知道王浩以高标的拿下承包权，他自言自语地说：“这小子坐不住了！”接着他对钟丽娟说：“看他出这么高的价拿下，那是他下了势在必得的决心！我估计他明天还会找你，如果他提出什么要求，你尽量答应他。”

钟丽娟转身走了，厂长办公室里只留下大老板一个人，他在宽敞的办公室里度起方步。脑海里浮现出王浩那张诚实，阳光，自信的脸。大老板其实很喜欢王浩这人，认为王浩不但天生就是一个跑供销的料子，而且这人特别有个性，他敢于违抗自己的意志，这在厂里可是不多得之人。在大老板眼里，王浩属于那种开放型人材：胆大，心细，有前瞻性，有进取心，最关键还在于他诚实！这次突然处理他下车队，经财务科派人查他经手的账户，不但一分不少，还多出两万多。其实，是王浩他本人到财务说，他将自己的钱垫进去支付给周老板废纸款了，厂财务才发现多出钱款。大老板当时听财务科长的汇报，心里十分感叹，这样的人真的不多，因此他立即批示将多出的钱退还给王浩。但大老板也恨王浩，恨他顶撞自己时连余地都不留。就拿那次东莞之事来说，他本来不相信小蒋说王浩的坏话，所以亲自下东莞去调查，一查还真有此事。不过，当时也就想让他知错就改，就免于处理。谁知道他当夜还继续违抗，与那女厂长同宿。因为有之前李智新事例在先，大老板不得不下狠手，就地“枪毙”处理。本想让他回车队反省锻炼一年半载，那晓得他心急跳出来了。且看他如何包船？不过，大老板可不希望让王浩长期包船，王浩的特长应该在销售前线施展。

话说那钟丽娟从大老板那里走出来，心里还在嘀咕，大老板怎么知道王浩明天会来找我，并且是要尽量满足他的要求？看来大老板还没有将王浩遗忘，他比我还了解王浩。说的也是，自己与王浩就是在车队相处半年，除了那次跳双人舞，两个人相处融洽之外，其实基本上没来往。但心里对王浩印象很好，真希望他能到他应该去发挥才干的岗位上去！

第二天上午，王浩和程飞果然如大老板所料来到钟丽娟办公室。

钟丽娟破例地亲自给王浩和程飞泡了两杯茶，并请他们坐下。钟丽娟也拉了一张椅子坐在他们俩对面，并微笑地对王浩说：“恭喜你竞标成功！”

王浩也笑笑说：“谢谢钟经理！”

钟丽娟说：“是不是来交承包费签合同？”

王浩说：“不是，昨天投标，一时心急，想拿下标的，就盲目写下那么高的标价，回家想了一个晚上，认为当时太想承包了，下这么高的标价，会让自己血本无归的。因此，这才来向钟经理请求将标价降低到原来的标价，只有这样，我们才能敢去承包，请钟经理体谅我们的难处，给予恢复到原价吧！”

钟丽娟听王浩来要求改标价，心里马上想到昨天大老板的话，看来，还是大老板了解王浩啊！当下她就对王浩说：“按说标的是不可以更改的，你们昨天竞标，等于已同意并签下协议了，再

要求更改则属违约。不过，我可以实话告诉你，在这么多竞标人里，我只相信你一个人有这个能力，其它人我一个也不相信。我知道你们标的价太离谱，估计是一心要拿下标的。那这样好了，我可以答应你将标价降到原来承包价，但对外可不能说出去，这一点你们俩必须保证。”

王浩和程飞听钟经理这么轻易就答应降低标价，马上高兴地说：“放心吧，除了我们俩人知道，绝对不对任何人说！”

钟丽娟说：“那你们赶紧办手续，这样你们才有时间去找船工。”

王浩这时又问道：“钟经理，这回头货厂里帮忙找吗？”

钟丽娟说：“我们只负责厂里发运，不负责回头货。”

王浩又问：“那东莞深圳的废纸也不能帮忙联系吗？”

钟丽娟肯定地回答：“不能，这是厂里的决定，能不能装运，得由你们自己与东莞办事处联系，我想，如果有货，他们应该给厂里船装吧！”

王浩和程飞走出钟丽娟办公室，那程飞兴高采烈地对王浩说：“王浩，真想不到，这已投的标价还能降下来，看来，这世界上只有你有这本事了，我看那钟经理对你很关照啊！”

王浩可没他程飞那么高兴，虽然标价降了，但回头货没解决，这次承包也是死多活少的，只是他程飞不知道罢了，只怕他第一趟回来就高兴不起来了！

王浩淡淡地对程飞说：“价是降了，可是回头货还是没解决啊，你敢承包吗？”

程飞此时对王浩佩服得五体投地，他相信这世上没有王浩不能解决的问题。因此，他马上说：“怎么不敢？别人都能承包几年，我们为什么不行？先包下来再说！”

王浩淡定地看了一眼程飞，心想：你跟我承包，可真的会害你。不过，现在是你要承包，这可不能全怪我。再说，到时说不定会有别的回头货也难说。想到这，他就对程飞说：“那下午就去签合同吧，每人拿6000元出来去交标的！”

就这样，王浩和程飞下午就去服务公司签了合同，正式将两条铁船承包了下来，开始一段危险的水运经历！

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