销售人生 第六章 分身有术

电报收到的第三天早上七点半，王浩刚洗刷好，忽然听到敲门声，王浩正嘀咕谁这么早？只听门外有个男人声音在喊：”王浩在吗？”

王浩立即回答：”谁呀？”

然后把门打开，只见门外站着一个三十左右的瘦长个子男人，那男人说：”你就是王浩吧，我认识你。”

王浩一怔，就打量对方脸上说：”是很面熟。”

对方马上用柳州话说：”我们的船昨天晚上就到达莞城二轻码头，你跟我去码头吧。”

这下子王浩终于想起来了，他就是纸厂旁一个镇上的渔民，姓吴，帮镇上一个老板开船跑运输，专门帮纸厂拉卷筒纸下广东佛山，江门一带。王浩去年在佛山呆过两个月，在他当船长的那条船喝过酒，还打四张牌赌博。当下王浩高兴地伸出右手拍拍吴船长的肩头：”哈哈，原来是吴船长，太好了，真想不到会是你，这下我放心了。”

吴船长也笑着说：”装船时他们跟我说是王浩在东莞，我一时还想不起是谁，后来他们说去年在佛山呆过的，我就估计是你了，现在证实，果然是你。”

王浩带吴船长到早点店吃了两碗皮蛋瘦肉粥，王浩说：”这粥好吃吧？”

吴船长点点头：“不错，柳州烧的没这好。”

王浩打了一个的士，与吴船长一同坐上，对司机说：“去莞城二轻码头。”

的士载着两个人朝码头开去，王浩仔细观察，以便回来时不会迷路。的士走过阿兰厂长的莞城纸箱厂，经过两个小桥，在第二个小桥旁有家纸箱厂，叫鸿发纸箱厂。鸿发纸箱厂过去两百米，就到莞城二轻码头，离城三四里路，不算远。吴船长还说早上是走路去的，因为以前也有纸装船来过，当时是罗副科长管，也住莞城招待所。

的士直接开到码头，付款下了车。王浩看到靠着码头水泥平台停着一艘大铁船，船身上盖着一床大篷布，鼓鼓地凸出来，像是个怀孕的女人肚子，王浩一看便知是里面装着筒纸。

王浩纵身跳下铁船甲板，跟着吴船长拾级而上，走进高处的驾驶仓。只见仓里后面有四铺床，分上下铺。王浩撇眼一看，都一个个刚爬起来，其中有两个二十五六岁的女人，王浩都认识，有一个早嫁人了，另外一个叫阿枝的女人，长的有点漂亮，脸蛋还算漂亮，身材很壮实，，屁股特翘，而且饱满圆润，特别性感，地道的渔家姑娘。王浩去年春天在佛山时知道她还没结婚，不知道现在结了没有。

吴船长叫阿枝把随船送过来的装货清单交给王浩，阿枝一见王浩就笑嘻嘻地说：“原来是你啊，我还以为是谁呢。”

王浩接过清单，然后便逗笑地说：”阿枝大妹子，找到老公了吗？不知道哪个有福气的男人娶到你做老婆？”

只听吴船长接着说：”那个男人是我。”说完还笑着看王浩。

王浩瞪大眼睛，看看吴船长，又看看阿枝，露出不信的神态：”真的？不会朦我吧。”

阿枝收起笑脸，正经地说：”真的，去年国庆结的婚。”

王浩当下打了吴船长一拳说：“好的哟，近水楼台，让你把美人抢走了。恭喜恭喜！”

王浩说完，就急忙赶到码头外一个小店，用出租电话打给所有要纸的客户，包括深圳深龙纸箱厂。然后赶回码头，找二轻公司驻码头办事处，联系好吊机。

忙好这些，王浩就去买了三瓶八宝粥，一会当午饭，到铁船上坐等客户。刚开始，王浩心情不错，开始仔细观察这二轻码头：码头还挺大，有好多大仓库。想到仓库，王浩立马又跑上岸去察看那一座座很长又高又宽的仓库，仓库是这几年盖的，很新。王浩心里打算等销量大时，在东莞也租个仓库，像佛山一样方便用户随时提货。这个仓库挺不错，又靠近码头，不过，就怕仓租太高。到时在说吧。

王浩又跑到铁船上，与船长商量说：“一会用户来，请你老婆阿枝帮我一件件记下来，我一个人来不及。”

吴船长说：“没关系。”

王浩就交待阿枝怎么认识纸筒上打印的重量，阿枝人挺聪明，也跟船多年，原来也略知一二。

看看时间已近十一点了，还没一辆车来拉，王浩有点坐不住了，屁股好像坐在针刺上似的坐立不安，心里不由地有点担忧，会不会别人忽悠我？这可是王浩头一次发船，千万不能有失误。此时的王浩，心里十五个吊桶，七上八下。

&n

bsp;船工开中饭了，只听吴船长叫道：“王浩，过来吃午饭。”

王浩有点着急地说：”不饿。”跟着又说：”***，怎么到现在都不来？我那吃得下。饿时我吃八宝粥。”

这下子只见阿枝走过来，一把将王浩手上的三瓶八宝粥抢过去：”你都要吃午饭，别人就是铁人不用吃吗？八宝粥没收，快去抓紧时间喝几杯老家米酒，一会人家来了忙死你。”边说边推王浩走到一张四方桌子上，很矮的桌子，大家就都坐小板凳上。

老家的米酒真香，王浩举杯谢过大家，一饮而干：“哇，这酒好醇，谁家酿的？”

吴船长笑着说：“好喝就多喝几杯，告诉你谁酿你也不认识，马桶盖家酿的马尿，你认识吗？”

王浩刚举第二杯酒到唇边，听船长这一句话出来，将酒杯生生地硬拉出来：”不会吧，这马桶盖酿的马尿谁还敢喝？”

此话说完，众人哄堂大笑，有几个还从嘴里喷出米饭来。

王浩说：“船长讲话注意点，你讲的让大家笑没关系，大家一笑，把嘴巴里的饭菜往桌子上喷出来，这一桌子菜咋吃？”

吴船长大笑地说：“哈哈，那我就一个人吃。”

阿枝说：“王浩，有你在吃饭都开心。”

王浩说：”等晚上我请大家上岸吃饭去，好不好。”

阿枝说：“不好，船上要留人看守，还是买菜到船上烧吧。”

王浩当时就掏出一百块递给阿枝：”行，我出钱，你们去买菜。”

正吃的欢时，嗵嗵嗵的一阵响声，大家朝码头上看去，来了四辆农用车，停在码头上。

”来啦，来啦，买纸的人来啦。”只听阿枝高兴的叫着。

王浩赶紧站起来，走出驾驶仓，跳上码头，伸手出去，拉着高埗镇纸袋厂谢老板（万江纸袋厂李老板的表哥)的手说：”谢老板来啦，午饭吃了吗？”

谢老板是个高个子，长条脸型，鼻子长的特别直，又隆又有样，有点像朝鲜男人，看上去就特爽快之人。

只听谢老板说：“怕你等的急，随便几口饭就带车来啦，钱也带来十多万，打算帮你多拉点，我表弟说他包后。”

王浩听到谢老板这些话，心里特感动，想不到初次打交道，就遇上这么好的人关照。

当下王浩马上去找码头办公室负责人，并立即派吊车司机，王浩分别给负责人和吊车司机各丢去了一包万宝路香烟。

吊装工作开始紧张而又有序地开始进行，吊机不停地将船上的卷筒纸往农用车上调。王浩己事先安排好阿枝帮忙计数，私下里还硬塞给她一百元，交待她千万不能马虎，细心地一件一件记数。

有了阿枝的帮忙，王浩就腾出时间上岸与客户周旋。当装好第二车时，码头上又开来两辆加长东风汽车，王浩一看下来的是麻涌纸袋厂的刘老板，车上还坐着两个人。该纸袋厂可是签了二十吨合同，到岸价每吨5200元。王浩迎上前，与刘老板握手，喧寒几句后，刘老板提出到船上验验货。王浩便邀刘老板登上铁船甲板，刘老板从众多卷筒纸自己选了一筒，撕下一大块纸袋纸，双手将纸打开举到头顶，用眼睛仔细朝张开的纸上看（检查纸张的均匀度是否好），然后，又用手纵横各撕下一条纸，检查撕裂度，再用双手抓牢纸张两端，先向里收，然后用力向外张开，纸张发出啪啪的响声，来回几下，纸张依然完好。这下子刘老板用广东话高兴地说：”好！好！”然后又说：”两汽车都装满吧，反正钱己带来十一万，不够就跟我到厂去拿，你的增值税发票带来了吗？”

王浩立即回答：”发票带来了，数量出来马上开。”王浩知道现款提货，对方必定要提出开增值税发票，所以王浩向厂长提出要求，随船带一本增值税发票下来。

高埗镇谢老板的四个车己装好，王浩将阿枝交给的数据与谢老板带来的一个记数人合对，完全相吻。王浩当下在心里还赞扬了一下阿枝：这漂亮迷人，屁股翘翘的小媳妇还挺能干。

王浩带谢老板到船上驾驶仓开票点钱，一共是19。65吨，须付102180元。谢老板付清纸款，就急着赶回去。

这么多现金怎么办？这下有点令王浩为难了，只身一人，又没助手。王浩看看吴船长，是个正直老实之人，当下决定，把纸款让吴船长负责帮保管，并叫另外一个男船工一起帮忙看管。王浩盯着吴船长说：”吴船长，我的命可就系在你

你手上了，你可要帮我保管好！”然后马上离开，也不管吴船长愿不愿意。实则，那时的王浩只能这样决定了，因为码头上又来了两批人马来拉纸。

刘老板的两个汽车装好后，发票开好，刘老板带来的十一万不够，刘老板说：”你跟我去厂里拿吧，然后厂里安排用摩托车送回来。”

王浩走不开，后面还有这么多货要收款开票。这时，王浩想起阿枝还有个弟弟也在船上当船工，便向阿枝求助，派她弟弟跟车去拿余下的两万块，阿枝弟弟也是一个聪明灵活之人，当下王浩交待几句：”把发票拿好，两万块付了在给发票。”然后，王浩也悄悄地塞了一百元给他。

麻烦出在后面一车纸袋纸上，那个老板姓唐，四十来岁，厂在离城只有十里路的石美，那厂规模比较大。唐老板对王浩解释：“上午接你电话时，因为有事在外，不方面带钱，一直没到厂去，又怕你等的着急，因此直接到码头附近请了一个农用车，等拉纸到厂便立即付款。”

王浩好是为难，船上放着四十万现金，只为这区区两万多块跟车去拿钱？当时万江纸袋厂李老板还没走，他要帮王浩把关，万一没人要，就由他拉去。

另外，深圳深龙纸箱厂的小唐刚带了两辆加长东风到码头，因为他的挂面纸装在船仓底。不过，小唐不付现金，到时去深圳厂里办汇票（要付劳务费的），他自己看装车没问题，只要他在清单上签收就可以。

石美纸袋厂的唐老板在催呢，王浩看看李老板，然后下决心跟唐老板去拿纸款，该厂规模大，不能放弃。王浩回船向吴船长交待几句，又向阿枝说了一声，又与深圳小唐道了声歉意，然后坐上唐老板的农用车，毅然而去。

王浩这个人，胆大心细，没有他不敢做的事，厂里没人敢去河南追欠款，厂长就派王浩单枪匹马独自去河南，负责清欠款。两年下来，打了一家厂官司，跑到远在济源乡下很远的家里找人，并成功打赢官司，追回大部分货款。并分别在安阳，林县，新乡，郑州，济源，沁阳各水泥厂和磷肥厂变卖水泥和磷肥收清货款，甚至还从河南带回一个比他小九岁的漂亮女孩做老婆。厂长常说：“王浩胆子最大，他的胆子是用来对付工作上的困难的。”

王浩又想起厂里的漂亮老婆，离开厂快两个月，他心里十分想念老婆。可他答应过厂长，要跑三个月有成绩才回去，此刻，王浩只能强忍思念之痛。不过，王浩心里也有欣慰，因为这一大船纸卖掉收回款，王浩这个月就有一万块收入，那可是全厂没人敢想的数字。厂里工人每月拿不到二百元，又要引起轰动了。

王浩跟随唐老板到厂，唐老板马上叫财务处付清纸款，同时叫人用摩托将王浩送回码头。

王浩看看空空的船仓，上午还是满满一船，只用三个小时就全卖完，出奇的顺利。王浩回到船上，知道阿枝弟弟也顺利拿回两万现金，王浩大致清点一下，与所开发票金额一致。王浩此时想到，必须马上带上这四十多万现金拿到码头外的一个农行存起来。当下用一个旧麻袋将四十多万现金装进去，叫上吴船长以及帮看守的那个船工一起陪同到农行，开了个活期全存了进去。这下子王浩方才舒舒服服地呼出一口大气，带上吴船长和那个船工，来到一家商店，买了两条三五，每人送一条。然后给广西的安厂长打了个电话，将纸袋纸款全收并存银行告诉了厂长。当时厂长确实兴奋，当然也不忘了表扬王浩几句，并说过两天派厂长助理来东莞提现金回厂。

傍晚，黄昏下的夕阳照在静静的运河上，码头上的铁船孤零零地停靠在那里，那竖立在驾驶仓顶上的一面五星红旗，在从运河上吹来的阵阵微风佛动下，与夕照相映成辉！

就在这美好的黄昏，静静地码头旁，铁船就是世外桃源。此时，铁船上一片欢声笑语。王浩举起杯子，一一敬向每一个船工，还特别敬了船长夫妻俩，只听王浩用洪亮的声音说：”今天多亏有你们夫妻俩顶力相助，才让我王浩能顺利圆满地处理好我一生中的第一船纸，我真心地想对你夫妻俩说声谢谢！同时祝你们夫妻恩恩爱爱，幸福美满，早生贵子！”

话一说完，便敬船长和阿枝夫妻俩，然后一起干完杯中酒。

只听吴船长对王浩说：”别说谢，说谢就见外了，我与你算有缘分，就当兄弟一样，以后有用到我的，尽管开口。”

阿枝也对王浩说：”你这人与我投缘，与我老公也投缘，我们都真心想认你做兄长呢。”

王浩马上站起来，又举起一杯酒说：”好，今天我们就说定做兄弟，我们就再喝一杯定下吧。”

当下三人举杯相碰，痛痛快快地干了杯中酒。

酒逢知己千杯少！王浩今天晚上特别高兴，这也许是他人生中第一次这么高兴。他的奉命东莞深圳之行，应该是福星高照，旗开得胜。又能遇到有缘的吴船长夫妻俩，王浩真的开心。广西人开心的时候喝酒，就必定要猜拳，而这猜拳，又是王浩的看家本领，他的口头禅是：打遍天下无敌手。酒桌上只要有划拳，他就可以一个人猜全桌人，而且是乐此不疲，多多益善。当下，当然也是猜拳助兴了，那一声声又洪亮又有节奏感的划拳口音，划破宁静的码头夜空…

不过，酒至六分，王浩就起身告辞了，出门在外，孤身一人，酒多误事。

王浩拒绝了吴船长提出送回招待所的好意（因为明天早上天一亮吴船长就要开船去广州），一个人走出码头铁门。沿着依稀还记得的道路，快步走着。那天晚上，天空晴朗，又逢十三夜明月，娇洁的月亮，洒下如水银般的月光，夜色尤其迷人。心情无比欢快的王浩，怀里揣着那四十多万的存折，嘴里哼着刚学会的《小芳》，脚步轻快，歌声悠扬。夜色好美，心情好美。

...