销售人生 第五十四章 鹊巢鸠占（1）

第五十四章鹊巢鸠占（1）

五月对于王浩来说，不是个吉祥的月份。王浩一生，结婚在五月份，可后来所发生的事都在五月。

当然，此时的王浩依旧没有感觉到危机四伏。

五月中旬，广东陆丰县碣石镇长海纸箱厂袁丰厂长上午就来到东莞办事处，他是通过佛山办事处介绍过来的。王浩在佛山办事处时曾经与袁厂长见过面，他这次打算买两车127克全木浆牛卡纸，而佛山仓库只有挂面纸，李助理厂长便介绍他到东莞办事处。当他来到办事处时，一眼就认出王浩，他高兴地说：“原来是王浩啊，想不到两年不见，你高升当了东莞办事处主任，年轻有为，可喜可贺！”

王浩看那袁丰，与两年前没什么变化，三十来岁，瘦高的身材，有点黑。两年前王浩在佛山办事处两次接待过袁丰，只不过当时的王浩虽挂着副科长职务，但在佛山办事处只是普通一名销售员。当下听袁丰这么说，便笑笑说：“没有高升，还被降职了！”

袁丰说：“客气了，到东莞主持一个办事处，肯定比在佛山好！”

王浩说：“好不好都是为厂里卖纸，你今天来，昨晚上李德来电说过了。”

袁丰说：“我本来打电话到佛山进两车牛卡，李厂长说佛山没货，只有东莞仓库专卖牛卡纸，他叫我到东莞找你。”

王浩说：“整个广东，只有东莞办事处仓库有牛卡纸，并且规格齐全，同时还有高档瓦楞子，127克牛皮挂面纸。我们的仓库纸种多，规格齐，提货方便，随到随装。”

袁丰说：“这么多品种啊，能带我去看看你的仓库吗？”

王浩说：“可以，走吧，我骑摩托带你去！”

王浩带着袁丰不一会就来到莞城纸箱厂，将车停放好，就走到仓库门口，大脚与老何正在装车。王浩告诉袁丰：“这就是我们的仓库，正在装车的这辆东风加长汽车也是我们办事处的。另外有一个司机，还有两个销售员，他们都在忙装车。”

袁丰说：“王浩，东莞办事处比佛山办事处还大啊，你真牛的！”

王浩谦虚地笑笑说：“我们怎么能跟佛山比呢？佛山是我们厂最早在广东开辟的销售基地，他们的业务都是老顾客，根基牢。不像我们东莞，新基地，一切从头开始，没有稳定的老顾客，所以要有一个大仓库，还要有汽车，就像零售店一样，随时听顾客来电送货，人很辛苦。”

袁丰说：“这点是真的，零售一样的销售肯定辛苦。”

王浩说：“虽然说我们平常比他们别的办事处辛苦，可月底时我们就比他们轻松多了，因为我们都是现货现款，没有欠账的。”

袁丰惊讶地说：“王浩，你这么厉害啊，能做到不欠款，没人能做得到！”

王浩说：“这是厂长要求的，要不租仓库和派汽车就没有意义了！对了，你这次来提货，是带现金还是汇票？”

袁丰说：“我没带款来，因为我是第一次来到东莞，你明天给我拉两车去，派人跟车去拿汇票，我不会骗你。

王浩听袁丰说没带款来，心里就有点忧虑起来，两车牛卡送到他厂里，到时他付款怎么办？厂里揭阳组一个销售员就曾经被骗过一汽车纸，当时还跟着车去的，到了一个纸箱厂，他要付款才给卸车。那老板叫销售员跟着他去银行办汇票，结果那老板在银行里磨蹭了很长时间，找个借口上厕所，就一去不复返了。等销售员醒悟过来，跑回停车的那家厂时，汽车已不过踪影，销售员便去办公室找人，人家说跟本就没有进过纸。那一车纸就在他眼皮底下不翼而飞了！

现在的骗子，真的防不胜防。袁丰虽然以前都带款到佛山提货，但他为什么不找佛山直接进货呢？况且揭阳那边也有供销员，东莞办事处卖给他，就是违约跨区销售，尽量是李德来电交待的，王浩还是觉得不放心。为此，他对袁丰说：“我们这里都是现货现款销售，这规定不好打破啊！”

袁丰说：“王浩，你放心，你们派人跟车去，我一定马上给你们办汇票。你们自己不是有加长东风货车吗？我就干脆请你们的车送货，这总该放心了吧！”

王浩说：“我们办事处一部货车，每天都要给附近厂家送两三车纸，跟本没空帮你送货。”

袁丰说：“那我在东莞请两部汽车帮忙送去，你派人跟车过去拿钱。”

王浩笑笑：“我们很忙，人手紧，我派不出人，就是我派人去

去，可能也没人敢去，厂里上个月在揭阳刚出事。”

袁丰说：“王浩，我跟你们厂打交道也已经多年，从没欠过款，你是知道的。”

王浩还是笑笑说：“在佛山时我见你两次都是带款来提货，可是你第一次到东莞，就要两车牛卡，还是没带款，你叫我怎么办呢？主要是你那里离东莞又远，近了还好说。”

袁丰看王浩不敢发货，他就说：“你不相信我吧，那我就给李厂长打电话，让他帮证明一下行吗？”说完就拿起大哥大给李德打电话，电话通了，他先将情况跟李德说，然后将大哥大递给王浩：“李厂长叫你接电话。”

李德在电话里说：“袁丰应该不会是骗子，是我叫他来东莞找你的。”

王浩说：“他不带款一下就要两汽车牛卡，那可是十几万，我有点担心！”

李德听王浩这么说，也就不好坚持要

王浩发货了，毕竟上个月揭阳组刚发生过被骗事件，李德说：“你自己做决定吧，最好不要断了这家厂的生意。”

王浩挂了电话，心里为难，稍微思考一下之后，他下了决心：给袁丰拉两车纸去，自己亲自押运过去收款。

袁丰问：“李厂长怎么说？”

王浩说：“李厂长叫我自己决定。”

袁丰着急地问：“那你正么决定？”

王浩盯着袁丰说：“我决定明天给你发两车纸，我自己跟车过去，我相信你不会骗我！”

袁丰高兴地说：“放心吧，货到就给你办汇票。”

王浩开玩笑地说：“我就算用一生的命运赌一次吧！”

袁丰说：“走，到仓库里面看看！”

王浩陪袁丰走进仓库，此时，大脚他们己装好车送货去了。袁丰看着偌大的一个仓库，堆放着不同品种，规格的卷筒纸，看上去排列有序，整整齐齐，一目了然。袁丰不禁赞叹道：“王浩，你们东莞办事处的仓库就是不一般，比佛山仓库好太多了。佛山仓库乱七八糟的，找个规格纸卷要东翻西撬才能找到。”

王浩说：“这得感谢莞城纸箱厂，平常都是该厂在帮我们管理仓库。”

袁丰惊讶地问道：“这是真的吗？”

王浩说：“真的，刚开始我们将仓库设在码头，那里十分不方便。后来是莞城纸箱厂厂长邀我们租他们的厂房当仓库，进出，管理都由他们厂里派专人负责。”

袁丰说：“原来是这样，看来这个管仓库的一定是个女人！”

王浩笑笑：“不但管仓库的是个女人，管这个厂的还是一位漂亮的女孩呢！”

袁丰感兴趣地说：“真的吗？难怪管理的这么整洁！”

王浩说：“走吧，带你到厂长办公室去喝杯茶去。”

袁丰便跟着王浩来到阿兰办公室，一进去，就对袁丰介绍道：“这就是莞城纸箱厂厂长，大家都称她为阿兰！”

跟着王浩向阿兰说：“阿兰，这位是陆丰碣石镇长海纸箱厂袁丰厂长，他来仓库提两车牛卡。”

袁丰笑着向阿兰打招呼：“阿兰厂长你好！”

阿兰微笑着说：“你好，袁丰厂长，快请坐！”

袁丰坐在沙发上，阿兰走过来要给他们俩泡茶。王浩说：“我来吧！”然后麻利地泡了两杯茶。

阿兰坐在对面单独沙发上，她说：“袁厂长，听说陆丰碣石镇是全国最大的摩托车走私市场，是不是有这么回事？”

王浩惊奇地问：“这是真的吗？我还是头一次听说。”

袁丰点点头说：“是的，我们碣石镇因为地处海边碣石湾畔，比邻香港，海运十分方便。因此，这些年大量日本，美国和香港的二手摩托车被偷运到我们碣石来，镇上全部摆放着走私过来的摩托车，全国各地都有人来碣石批购摩托车。”

王浩问：“这走私摩托车能卖吗？当地政府不管？”

袁丰说：“谁都知道我们碣石镇卖走私摩托车，政府当然知道了。只是当地人大多渔民出身，民风强悍，政府也管不了，干脆就睁一只眼闭一只眼，给大家开商铺，从而拿税收。”

王浩说：“民风强悍是什么意思？”

br/>袁丰说：“比方说吧，我们当地，家家都有大刀长矛，晚上出去，年轻人都带着大刀长矛，就像古代一样。”

阿兰说：“这么可怕的地方啊！”

袁丰说：“这也是祖上遗传下来的，再说，家家门口摆放着那么多走私摩托，没有个大刀和长矛守护能行吗？”

王浩和阿兰同时”哦”的一声，王浩说：“原来如此！”

袁丰说：“不过白天一般都不带大刀长矛出去，因为白天有很多外地客商，怕惊吓着他们。但晚上外地客商一般不外出，怕出意外。”

王浩说：“碣石镇有点神秘啊，我明天就可以看到了。”

阿兰问：“王浩，你明天要去碣石吗？”

王浩说：“是的，因为袁丰厂长这次没带款来提货，说好叫我随车去拿汇票，本来还不怎么想去，现在听说碣石这么神秘，我更应该去一趟了！”

阿兰说：“那地方我也没去过，不过我们东莞好多摩托都是那里买来的。”

王浩看看阿兰，然后说：“阿兰，你明天和我一起去吧，一起去看看碣石。”

这时袁丰说：“欢迎阿兰厂长到我们碣石镇玩，晚上我陪你们出去看夜市！”

阿兰说：“谢谢袁厂长盛情！只是我很忙，走不开。”

王浩说：“我知道你忙，不过我们难得有机会一起去，你安排一下工作，请两天假，好吗？”

阿兰笑笑说：“这怎么行呢？”

王浩说：“怎么不行呢？去吧，两个人去有伴。”说完用一双眼看着阿兰。

阿兰看到王浩一双企盼的眼神，又看看袁丰，忧虑了一下，然后对王浩说：“好吧，我争取吧！”

王浩高兴地说：“这太好了！”

袁丰在一旁看着王浩与阿兰，从他们俩的眼神里，已看出他们俩的关系不一般。当下便笑着说：“那明天欢迎你们两位到碣石做客！”

午饭时间到了，王浩邀阿兰一起陪袁丰到门口那家一口香大酒店吃饭，席间，继续听袁丰讲述碣石的故事，那不一样的民风，古朴的海边古镇，来自海外众多的二手走私摩托车，深深牠吸引着王浩和阿兰。

下午袁丰去办其它事情去了，说好明天上午八点由他在东莞找两部汽车到仓库提货。

晚上，王浩将袁丰要拉两车牛卡告诉大脚和老何，老何听说袁丰是从陆丰碣石来的，并且不带款来拉两车纸，他马上说：“总管，这个地方的人可要小心，那是个出土匪强盗的地方，街上到处都是扛大刀长矛的人，就像古代人一样，上个月揭阳组出事也是那边，没钱来不能发货啊！”

王浩说：“老何，还是你老江湖，我原来都不知道陆丰这么乱，也只是听袁丰自己说的方才知道。你又是从哪听来的？”

老何说：“我在揭阳跑过半年，当然了解那个土匪窝了！”

王浩说：“你熟那边情况，那明天派你跟车去拿货款。”

老何连忙摇摆着双手说：“总管，那地方我不敢去，万一拿不到款我承担不了这个责任，我还要养家糊口。”

王浩说：“我看袁丰不像骗子，在佛山时我见过他两次，这次还是总理介绍他来的，应该没问题。”

老何这个老狐狸，他跑了这么多年销售，就是因为胆子太小，所以没有任何建树，但也没有什么错失。他见王浩还想要他去，便坚决说：“总管，我宁愿这单生意不好，也不能发两车牛卡纸过去。”

王浩见老何坚持不愿发货过去，他就说：“我问过总理了，总理也同意发货，我现在反悔不好，失去信誉以后又如何行走江湖？这样吧，你既然坚决不愿去，那就派大脚去吧！”

大脚见老何不愿去，总管点名就自己去，平常憨疯的他，这时倒清醒了，他说：“总管，老何老江湖都不敢去，我更加不敢去了！我看还是不要送去好，稳妥点，不差这么个小客广。”

这时候，小蒋听王浩他们商量不下，便走过来说：“总管叫你们去你们怎么能不听安排呢？”

老何对小蒋说：“小蒋，你不了解情况，要是你知道碣石那地方那么可怕，你也会反对的。”

王浩这时又说了：“算了，你们现俩不敢去，

那只能由我自己亲自去，今天吃午饭时，袁丰还邀请阿兰厂长过去玩呢，我干脆明天叫阿兰一起去，有个照应。”

大脚和老何马上表示赞成，老何说：“有阿兰厂长陪去，那就放心多了！”

小蒋听王浩说带阿兰一起去，心里暗暗高兴，终于等到机会了，只等他一带阿兰上车，便马上打电话给大老板，告他王浩工作期间还带女朋友一起出去。

王浩真的不知危机已近在咫尺，他一心只想着如何去完成这次销售工作。

第二天早上，袁丰一早就打电话到办事处，说他已叫好两部车，正等在仓库门口。王浩便先骑摩托过去，大脚和老何随后跟李国忠汽车也来到仓库。

先将袁丰两汽车牛卡装好，开好出库单，袁丰便对王浩说：“王浩，我一会去汽车站乘班车赶回去，争取今天能帮你办好汇票，你与阿兰厂长跟车过来吧。”

王浩说：“你跟车一起去不是一样快吗？两部车，你乘一辆，我和阿兰乘另外一辆，你带路方便些。”

袁丰说：“那也行，今天来不急就明天再给你办汇票。”

王浩马上赶到阿兰办公室，见阿兰刚从厂财务科走过来，王浩便对她说：“阿兰，准备好了吗？汽车己装好，正等你上车出发呢！”

阿兰说：“你们先开车到路口等我，我随后便赶过来。”

王浩开好发票，将发票撕下来带上，而将一本发票交给大脚保管，并对大脚说：“我估计要后天才能赶回来，这两天的工作你负责安排好，不要出什么差错。”

大脚说：“总管放心吧，只是你跟车过去可要小心，我还是有点担心会出什么事，不知道怎么回事，我的心里总有点不安！”

王浩说：“你不要担心我，有我和阿兰在一起，保准不会出事。”

事实上，大脚的担心，真的有点灵！王浩此次与阿兰一同出去，回来时就真的出事了。

言归正题，话说王浩带着两部车开到路口，靠边停下，等了大约二十分钟。这时，只见阿兰从对面大街走过来，她穿着一套在长安服装市场买的苹果牌牛仔裤和白色丅恤衫，斜背着一个粉红色女式挎包，一头齐腰秀发披散在身后，脸上绽放出那迷人的微笑，真的靓丽无比！

王浩今天的穿着也是与阿兰的一样，也许刚才阿兰在办公室里看到王浩的穿着正是在长安市场大家一起买的那一套，她才赶回家穿上的。

开车的司机也是位小年轻，他看见阿兰上车，嘴巴忍不住地用广东话赞道：“哇，靓女！”

阿兰听到，依旧从容微笑，这是她最吸引人的招牌式微笑。这个漂亮女孩，沉稳从容，从来不见她在众人面前失言动容过，王浩心想：不知以后哪位男子能有幸成为阿兰的丈夫，那一定很幸福！自己今生不敢有这奢望，家中有远道追随而来的妻子，只能放弃这么优秀的女孩。

上午十点半从东莞出发，300公里的路程，在路上跑了六个小时，其间还在途中花了半小时吃午饭。下午四点半，汽车来到碣石镇。

长海纸箱厂坐落在碣石镇一个大院子里，汽车穿过两旁都摆放着一辆辆摩托车的大街，方才能开到在镇中心的一个有大门的大院里，大门口挂着一块牌子，上写着醒目的白底黑字：碣石长海纸箱厂。王浩看到此牌，心里稍微安踏一些，毕竟是个挂牌有名称的厂家。

汽车在一个堆放纸卷的仓库门前停下，王浩和阿兰下了车。这时，袁丰走过来说：“王浩，你稍等一下，我去叫人来卸车，顺便叫仓管员来验收。”

王浩说：“好的，今天还能办汇票吗？”

袁丰抬手看了看手表，然后说：“现在已经是四点四十分了，等我在厂里填好汇款申请单，肯定来不及了。你和阿兰厂长今晚就安心在碣石住一晚上吧，我厂里有一间房，有铺盖的，你们俩好住。”说完还笑着看了一眼漂亮迷人的阿兰。

阿兰经袁丰这么一说一看，脸上马上绯红起来，她只好以微笑当做回答。

看着袁丰走去的背影，王浩轻声对阿兰说：“阿兰，你看袁丰像是个骗人的人吗？”

阿兰摇摇头说：“不像，他一身正气，不是那种油嘴滑舌的人。再说，你看他的厂子，很正规。”

王浩说：“我也是这么认为的，但愿此行能平安顺利！”

阿兰看着向来镇定自若的王浩，

他此时脸上隐约露出一丝不安的神情，心里想：难道此行有风险吗？从没见他有此种不安的神情啊！为了消除王浩的不安，阿兰微笑地说：“放心吧，一定不会有事的！”

这时，只见袁丰领着几个工人过来，还有个四十来岁的女人，估计是仓管。

袁丰叫那几个男工人赶快卸车，然后走过来对王浩说：“王浩，真不凑巧，今天下午三点多钟全碣石镇都停电，也不知道什么时候才来电。我叫工人赶紧卸车，然后我们好出去走走，顺便请你们俩吃地道的海鲜。”

王浩听说停电，便问：“碣石经常停电吗？”

袁丰说：“很少停电，因为我们这里用电量不大，工厂不多，普通卖二手摩托车商铺能用多少电？不知道今天为什么停电，但愿晚上能来电。否则，今天晚上就变成烛火碣石了！”

王浩此时心里突然有一种不安的感觉，这是有生以来第一次啊！

信不信由你，每个人都有心灵感应！王浩的不安，并非空穴来风，一场厄运正在等待着他的回去！

两部汽车的牛卡，只用半个多小时就全部卸完。汽车司机马上就连夜开车回东莞去了，王浩和阿兰因为货款没拿到手，只能留下来等待。

王浩与仓管将数字核对，在没有差错之后，仓管签上名字，王浩将增值税发票交给袁丰，以便他明天上午去办理汇票。

一切都办理好之后，袁丰便邀请王浩与阿兰一同到镇上去游览。

三个人走在碣石大街上，只见碣石镇上的房子，绝大多数都是老旧低矮的青砖黛瓦。看上去古色古香，仿佛又回到明清时代，跟本与全国最大的走私摩托车市场那最有现代气息的印象不相符。

袁丰一路走一路介绍，据他说：碣石镇历史悠久，历来都是海防重镇，特别是明清两代，更是与天津卫齐名的36卫之一。长期的军事化训练，使得当地民众，都以习武为荣，每家都有大刀长矛，也是自古遗传下来的传统。这里的民风虽然强悍，但也不会无理取闹。在长年的军事化熏陶之下，这里的民众都特别胆大，同时又特别有冒险精神。因此，在改革开放之后，才有到海外走私二手摩托车的创举。当然，这一切都因为碣石是个天然的优良的港口，海运四通八达。距离香港只有一百海里，那是英国管辖之下的一个现代大都市，资本主义与红色中国最近距离的对峙之地。

听袁丰的讲解，王浩内心对他由衷地

产生钦佩之情。他一路走在灰石铺设的大街上，两旁商铺林立，各式各样走私摩托车摆放整齐在店门口，新旧不一。

王浩问袁丰：“这些走私摩托车能顺利运到内地各个地方吗？难道真的允许走私吗？”

袁丰说：“到碣石买走私摩托，一般都将摩托拆散，变成零部件，然后用纸箱装起来，通过路过回头车隐蔽装载运出去，只要陆丰当地交警不拦截，外地谁还会去检查车上装运什么货物呢？走私当然不允许，但当地政府也不能无视这一带民众的生存，只能睁一只眼闭一只眼。当然，在运送出去的走私摩托，也有在半路被查出来的。谁要被查到，谁倒霉，跟店主无关。因为是一手交钱一手交货，没有任何凭证可查店主。”

三个人走到大街里面一个路口，只见里面的街道不大，低矮的房子外墙全是刷上白色的灰浆，让人感觉走进明清时代一般。因为停电，傍晚的小镇，显得特别的幽静，没有一点现代气息。特别值得一提的，是小镇居民在一条小巷排着长长的队，在一口水井挑水的景象，这是古镇最具原始特征的地方。

原来碣石镇濒临大海，这里没有河流入海，就是有小河流入大海，那水也不能吃用，全是又咸又苦的海水。所以，镇上居民自古以来，都靠打井喝地下水为生。这些年涌进镇里的人太多，原来的古井供水本己紧张，平常都用电泵抽取井水，基本上不用排队。今晚停电，靠手摇自吸泵上水，那水来的慢，这奇观就碰巧让你们俩遇到了！”

阿兰看着用一担担白铁皮做成的大水桶排成的长长挑水队，便对王浩说：“王浩，这里的男女老少力气都很大，你看这大水桶，一担就很重吧！”

王浩说：“这水桶装满水一担有120斤左右，我小时候每天放学回家必须去将近两里远的电厂挑三担这么大桶的水回家，供一家六口人吃用。看来这里的居民长期挑水，都锻炼出来了！”

阿兰说：“这么重我肯定挑不动！”

袁丰笑着说：“阿兰厂长，我叫人让你试挑一担试试看吧！”

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sp;阿兰笑笑说：“好啊，试就试试。”

三人走到最前面，看见那水井口并不大，井口上架着一台手摇水泵，轮到谁，就由谁来摇水。

前面刚好是一个十五六岁的女孩在摇水，袁丰走过去帮她摇，并对她说：“阿凤，一会让我的朋友试试看能不能挑得动。”

那女孩说：“好吧！”

水满了之后，为了不影响后面之人取水，那女孩先将一担水挑到一旁去。

袁丰看看阿兰，笑着说：“阿兰厂长，你来挑挑看！”

阿兰有点不好意思地说：“我肯定挑不动，让人笑话。”

王浩说：“我先挑给你看一下！”然后上去，看那扁担不是用竹子做的，是用木头做的。他蹲下挑上扁担，然后用力站起来。“哇，有点重啊，好久不挑了，至少120斤！”

王浩放下担子，让阿兰试试。阿兰大胆上前，学着王浩的样子，当要用力站起来时，肩膀上一阵酸痛，两条弯曲的腿就是站立不起来，脸上都涨红起来了。

王浩赶紧说：“阿兰别试了，别压伤啦！”

阿兰放下扁担，嘴里还不停地说：“这么重啊，压的我肩膀都痛了！”

王浩向那女孩子说：“谢谢美女，耽误你的时间了！”

那女孩笑笑，用含着客家方言的普通话回答说：“没关系！”然后轻松自如地挑起一担水，快步走去，消失在巷子里。

阿兰看着那女孩远去的背影，忍不住赞叹道：“看她那么小的个头，那两只大铁桶更显得高大，可她挑上肩，走的那么轻快，客家女孩真厉害！”

袁丰开玩笑地说：“还是吃海鲜太少的缘故，走吧，我请你们俩去吃正宗海鲜，吃完就长力气了！”

碣石镇虽然是中国当时最大的摩托车走私市场，但在当时与经济繁荣的珠三角相比，依然属于经济落后之地。除了海运方便，它没有铁路，公路也是一个死角。所以，在城镇建设上依旧还是没有一点起步。全镇没有高楼大厦，没有高档酒店消费。袁丰带着王浩和阿兰，来到小镇上一家海鲜店，那也是小镇上普通的老房子。只是那海鲜确实是地道本地产，什么螺啊蚌啊，鱼啊蟹啊，真的是应有尽有。不过，王浩对海鲜不是很感兴趣，一走进店里，一股海鲜鱼腥味便扑面而来。

袁丰问王浩：“王浩，想吃什么海鲜尽管点，便宜得很！”

王浩对海鲜可真的是一窍不通，也不爱吃，他就问阿兰：“阿兰，你想吃什么就点什么，我不懂海鲜。”

袁丰说：“对，阿兰厂长点，你肯定知道海鲜！”

阿兰在东莞，离海也不算远，当然对海鲜也略知一二。她点了好几个，其中有丁螺，还有泥螺，对虾，鱿鱼。袁丰又点了膏蟹和鲈鱼。

王浩说：“点这么多海鲜吃的完吗？”

袁丰说：“这些都是我们碣石最有名的海产品，每样都品尝一些吧！”

三个人找了一张小圆桌坐下来，袁丰问王浩：“王浩，喝点什么酒？”

王浩看看天色向晚，小镇依旧没来电，出门在外，公务在身，还是不喝酒为好。当下便说：“吃饭吧，或者来杯茶都行！”

袁丰说：“跑业务的人都会喝酒，佛山那几个好像酒量都不错，你怎么不会喝酒？”

王浩说：“今天有点累，不想喝酒，吃完晚饭还是早点休息，再说晚上没电，到处黑漆漆的，不喝酒好些。”

袁丰看看天色已晚，电还没来，估计晚上真的没电，还是早点送他俩回厂。为此他说：“对不起，今晚凑巧刚好停电，不喝就不喝，下次再来时我们再喝过。”

一旁的阿兰看着王浩，心想：平常看他胆子很大，原来心也很细，为了工作，连酒都不喝，阿兰心里对王浩更加敬佩。

海鲜上来了，那泥螺还是生吃的，王浩不知道，挟了一点来吃，差点想吐掉，但为了面子，还是硬吞下去。这一桌海鲜，都不合王浩口味。

倒是阿兰和袁丰俩人吃得津津有味，阿兰不停地说：“好吃，好吃！”连那一盘生泥螺，也说好吃。看来，王浩不属海边人，只能吃陆上动物了！

袁丰看王浩不怎么吃菜，便问他：“王浩，你怎么不吃海鲜？不好吃吗？”

王浩笑笑：“海鲜好吃，只是不知今天怎么啦，胃口不好，可能乘车时间长的缘故吧！”

等晚饭吃好，电还是没来，小店早已点上蜡烛。

袁丰为了王浩和阿兰的人身安全，便决定带他们回到厂里去。回到厂里，袁丰递给王浩一支手电筒，带他们俩来到一房间，房间里有一干净整洁的铺盖。袁丰说：“今晚就委屈你们俩在此过夜了，房间里有开水，有卫生间。晚上你们最好不要出去，外地人不太安全。”

王浩说：“这房间挺好，谢谢你啦！晚上我们不出去，想早点休息。只是明天早上我们想早点回去，希望袁丰厂长明天上午早点帮我办好汇票！”

袁丰说：“放心吧，一上班我就去给你到银行办汇票。你们先洗刷一下吧，我不打扰你们了，告辞，祝你们睡的安然，明早见！”

袁丰走了，王浩将门关好并反锁上，然后对阿兰说：“阿兰，今晚委屈你了，叫你来到这里，真对不起！”

阿兰温柔地笑笑说：“不委屈啊，我感觉挺有意义，第一次与你出远门，就遇到没电的夜晚，将来回忆起来，印象更深！”

王浩想不到阿兰还如此开心，便说：“你真的是位能体谅人的好女孩，快去洗吧，一会电筒没电就麻烦了！”

阿兰去洗刷了，王浩帮忙照手电。阿兰也简单地洗了把脸，刷了牙。然后，换王浩去洗刷，王浩更快，一会就洗好。

俩个人回到房间，阿兰把铺盖打开，为了节约电池，俩个人便脱衣上床，关掉电筒。

房间里立刻漆黑一片，伸手不见五指。在这漆黑的夜晚，更显得宁静，连房间外面的蟋蟀叫声也听的十分清楚。

阿兰枕着王浩的左臂，轻声说：“阿浩，好黑好静啊！”

王浩听阿兰这么说，担心她害怕，便将阿兰搂在怀里说：“你是不是有点害怕？”

阿兰说：“如果是我一个人，肯定很害怕，跟你在一起，我不怕。”

王浩搂抱着阿兰，并抚摸着她那丰满的胸部，良久，他问阿兰：“阿兰，我想你了，好久没想你啦！”

阿兰此时亲了一下王浩，然后说：“今晚我不想，睡着人家的铺盖，怎么好意思呢？”

王浩说：“可是我现在真的很想与你亲热一番啊！”

阿兰说：“对不起，今晚就忍一忍吧，要不明天晚上我们到汕尾去玩，开宾馆住，到时你想怎么都可以！”说完又亲了一下王浩脸颊。

王浩听到阿兰第一次拒绝自己，心里虽然不痛快，但也能理解她在这没电的陌生之地的心情，王浩只好静下心来，搂着阿兰不出声。不久，两个人便在窗外的蟋蟀鸣叫声中静静地安然入睡。

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