销售人生 第四十章 万江租厂房

第四十章万江租厂房

其后几天，王浩跑遍东莞深圳客户，向产家介绍推广127克挂面纸。普遍的回复都是：等货到东莞之后，拉个几吨试试。

王浩自己也能理解客户不敢直接订货，怕失误，没几个人能像隆旺张老板那么对广西纸厂有信心。为此，王浩在心里决定，下一次一定给隆旺优惠于其他厂家的价格，否则，真的对不起张老板了！

这几天出货也不多，虽然王浩已将纸降价200元一吨通知了所有用户。看看生意冷淡，王浩心里也有点着急，他现在真的急切盼望厂里尽快将127克挂面纸送到东莞。为此，王浩第三天就急着给大老板打电话，催促厂里尽快发货。大老板听王浩急催，便无奈地回答说：“这又急不来，又不是放屁那么容易，就是放屁也不是叫放就能放的。”

王浩没办法，只能等待。

周六早上，大脚回来了。面对如此冷淡的市场，王浩那天上午招集大家开会，将目前的困局告诉他们，希望能集思广益，走出困境。

然而，面对此种困局，没人能想出好办法。唯一的原始办法，只有等两船127克挂面纸来了，再出去跨地区推销。

周日那天早上，王浩照常六点准时起床，到招待所院子里那片竹林空地上打拳，这是每天必须坚持的，风雨无阻。下雨天就在亭子里打拳，晴天到空地上打。

将近一个小时的晨练，回来洗澡刷牙。王浩洗刷完毕，看看距离与阿兰约定的时间还有半小时，便把大脚叫醒。

大脚睁开睡眼惺忪的双眼，问道：“总管今天要出去？”

王浩说：“阿兰有点事，叫我陪她到乡下。如果有人找我，你就说我刚出去一会，然后传呼我。”

大脚说：“好的，放心吧！”

王浩说：“你回家这么多天，很多帐需要你整理，今天抓紧时间做帐，如果有时间，你骑摩托到仓库清点库存，车钥匙给你。”说完就从提包里将摩托钥匙丢给大脚。

看看时间也差不多，王浩便走进里面房间，见老何已爬起来，便对老何说：“老何，今天阿兰有事叫我陪她下乡，你和小华就守办事处吧，大脚可能要去仓库盘仓。”

老何说：“好的，中午回来吃饭吗？”

王浩说：“这就不知道了，你们吃饭不用管我就可以。”

说完就转身走出房间，朝大门口走去。

大门口静悄悄的，没见停着任何车辆，阿兰还没到。抬手看看手表，很快就到上午八点。心里想：她该来了！

正思忖着，抬头看见巷口拐弯处来了一辆皮卡，王浩一眼就看出那是阿兰上次开过的那辆。

丰田皮卡车平稳地停在王浩身旁，他拉开车门，坐在副驾座位上。然后朝微笑着的阿兰说：“早上好！”

阿兰报以莞尔一笑：“早上好！去吃什么早点？”

王浩说：“河粉。”

阿兰说：“今天换个地方吃粉卷吧。”

王浩说：“好，粉卷我也爱吃。”

阿兰调过车头，将车开出小巷，拐了几个湾，在一条巷口停车：“到了，下车吧。”

王浩下车，朝周围环视一下，这地方也是没来过。

阿兰与王浩并肩走进巷子，在离巷口不远的一家早点店停下。王浩看看小店，里面有几张四方小桌，坐了不少人。店门前摆着一白铁皮做的蒸笼，冒着蒸汽，王浩知道这是蒸米粉。

阿兰对店主说：“来两盘粉卷，两碗甜豆浆。”

两个人找了一张桌子坐下，这时两盘热汽腾腾的粉卷端了上来，豆浆随后也摆在桌面。

王浩看着一盘粉卷，一共有四条粉卷。他将辣椒酱和酱油放了一些在粉卷上，这粉卷里夹着瘦猪肉和葱花，攒点辣酱特别好吃。王浩一边吃卷粉一边喝着甜浆，吃的津津有味。

阿兰看王浩吃的那么有味道，便笑看说：“很好吃吧？”

王浩将最后一点卷粉吃完，将碗中豆浆一口喝光，然后才笑笑说：“真的太好吃了！”

阿兰看看王浩碗盘里已空荡荡的，便笑着说：“再给你来一盘吧？”

王浩说：“不行，吃饱了

”

此时阿兰也吃好，阿兰付的钞票。两人走出小店，回到车上。

万江镇离莞城只有十多里路，十多分钟以后，阿兰开着皮卡来到一个小村旁，在一个有院子的破旧大房子前停车。阿兰说：“到了，这就是我想租来做厂房的旧仓库。”

两人下车，手牵着手走在破院子的灰石铺的地面。房子虽破旧，只有一层，但比工业园里的铁皮厂棚要高许多，用来做厂房，空间比较大，夏天高温季节不会那么闷热。

走了一圈，阿兰看着一声不吭的王浩：“这个仓库怎么样？能不能做厂房？”

王浩说：“房子还行，如果做厂房，可要修缮一番才能安装设备。另外，这里没水没电，村里能帮助解决吗？”

阿兰认真地回答道：“村长是我外婆家的人，只要我们决定租下来，村长就安排村电工把动力电源安装到仓库里，村里变压器在附近不到五十米。水比较容易，买一根长的一寸半塑料水管从村里接来就行。”

王浩说：“这安装费用也是我们付吧？”

阿兰点点头说：“是的。”

王浩又看了看院子，就对阿兰说：“这里没有工人住宿的房子，还必须在院子里搭建十来间工人住宿的简易房，大门口也还要有个门卫室。”

阿兰说：“村长会帮我们安排人来弄的。”

王浩笑笑说：“看来有个村长亲戚，事情就容易多了！”说完用赞扬的眼神看着聪明漂亮的阿兰。

阿兰微笑地说：“当然，这是本地人的优势。”

王浩听到阿兰说本地人，这字眼像一根刺一样扎痛心里。他想起那天带阿娟去麻涌纸袋厂张老板家，张老板看不惯外地人带本地女孩的心态，这阿兰的村长亲戚会不会也有这种心态呢Y？当然，阿娟可不能与阿兰相比，阿兰可是个沉稳干练的女孩，这点王浩心里是十分敬佩和欣赏的。再说我与阿兰是合伙投资，相信那村长也不敢在阿兰面前多话。

王浩说：“什么时候动手？”

阿兰说：“你同意的话，我现在就带你去见村长，马上签订合同。”

王浩沉思一会，就对阿兰说：“还是你自己单独与村长签合同，假如有我这个外地人参与，也许村长会另有想法，你就说是你一个人开的厂，事实上这厂也是你开的。”

阿兰用疑惑的眼神看着王浩：“为什么要这么说呢？难道你到现在还不理解我的心意吗？我是因为你才决定开厂的。”

王浩其实心里早就知道阿兰的心意，她想用合伙开厂把我留下。可是她又怎么知道自己的处境？我是厂里派来的，什么时候大老板不高兴把自己调回厂里或者调到别的办事处，难道自己能说不走吗？家中还有妻儿在厂里啊！但他此时不想扫她开厂的兴，开厂是好事，假如能成功，对她可是功成名就之事。为此，王浩便笑着说：“阿兰，别误会，我一个外地人跟你去找村长签合同，会让村长误认为是你帮我外地人租的厂房，那样就可能没有那么便利了！”

阿兰听王浩这么解释，想想也有道理，当下就笑着说：“那好吧，明天我来找村长签合同。”

王浩又问：“旧设备在哪里？”

阿兰说：“在常平镇那边，一会我带你去看看。”

王浩说：“好的。”

两个人在院子里又看了一会，阿兰便向王浩说：“带你到村里走走，怎么样？”

王浩想想就说：“好吧，去看看。”

两人走出院子，上了皮卡车。阿兰便启动车子，朝村里开去。当车子来到村口一块平地，阿兰将车停在平地里。她微笑地说：“村里路小，还是走进去，可以到处看看。”

下了车，两个人没有牵手前行，也许阿兰也怕村里有熟人遇见吧！

村子不大，只有几十户人家。走在村里的泥土路上，两旁的房子也有些破旧，难得遇见几间漂亮的新楼房。看来改革初期，经济大潮一时还没有对普通百姓带来可观的变化。一般乡村民众，一生中就想奋斗一辈子，争取造一座好的楼房。

王浩看见小村与工业园区那欣欣向荣的景象格格不入，便感慨地对阿兰说：“小村看来富人不多，还是老房子居多。”

阿兰说：“关键厂里没有几个能人，而村小也没能力办工厂，村里人大多

到附近工厂打工。”

王浩问道：“村长家怎么样？”

阿兰说：“村长也五六十岁，这个年纪的老农民，没有闯荡商场的雄心，一双儿女刚成家，生活也不富裕。”

王浩说：“你们家常与村长家来往吗？”

阿兰摇摇头说：“很少来往，因为不是近亲。上次我是打电话问乡下舅舅，想找个便宜点的厂房，舅舅帮我联系到村长的。”

王浩看着阿兰认真地说：“在这里开厂，以后要常给村长一些感谢，有村长的支持，做什么事方便些。”

阿兰也微笑着看王浩：“嗯，我听你的话，会常感谢村长的。”

村子小，两人慢慢逛也用不了半小时。没有什么特别的风景，连树木都不多。两人走回村口，便决定开车去常平看设备。

从万江到常平，有四五十里地远近。阿兰开车可不慢，四十分钟便来到常平一家旧厂房门口。

“这是一家废弃纸箱厂，老板前几年赚到一笔钱，今年六月时转行搞房地产。”阿兰带着王浩一边走进厂房一边介绍道。

走进厂房，各种没备原封不动，还是原来生产时模样，地下也干净整洁。可以想象到原来主人管理有方，否则不可能赚到能够搞房地产的资本。王浩看到这么齐整的厂房和设备，他有点纳闷，阿兰干嘛不直接连同厂房也租过来？那样不是马上就可以开工了吗？想到这里，他便用疑惑的眼神盯着阿兰：“阿兰，这么好的场地为什么不直接接手过来？还要那么麻烦拆装机器，租厂房呢？”

阿兰微微一笑地说：“你跟我当初第一次走进这家厂房提出同样的问题，后来那老板才告诉我，原来这块地皮已被镇里征收，搞工业园区。正因为如此，他才提前不做。”

王浩说：“哦，这对我们买他的旧设备有利，你讨价了吗？”

阿兰说：“全部设备这个数！”说完左手伸出五个手指，右手伸出大母指。

王浩看看问：“160000元吗？”

阿兰微笑摇摇头。

王浩心想不会才60000元吧，他心里这么想，嘴巴接着就说：“60000元？不会吧！”

阿兰得意地笑着说：“就是这个价！”

王浩有点不信：“真的吗？”

阿兰用力点点头说：“是的，我亲爱的王浩同志！

王浩听到阿兰肯定的答复，高兴地一把将她抱了起来，在原地旋转了几圈，直到阿兰叫头晕为止，然后又亲了一下她涨红了的脸蛋。接着说：“你捡了大便宜啦！”

阿兰微微一笑说：“是我们俩捡了大便宜了！”

王浩说：“拆装费用谁管？”

阿兰说：“卖方负责拆，我们负责运输和安装，等调试好付款。”

王浩用赞许的眼神看着聪明的阿兰：“你比我想象中的还要聪明！赶紧与村长签房子合同，马上动手。”

阿兰笑着说：“这下你急了吧，上午叫你去看村长不愿意。”

王浩笑笑：“吃完午饭我陪你去找村长签合同！”

有话则长，无话便短。

兴奋不已的阿兰和王浩，开车回到莞城，简单吃了个快餐。然后阿兰打了个电话村长家里，告诉村长半小时内赶到他家签租仓库合同。

阿兰开车来到一家工行门口，取了20000元。然后又开车回到上午来过的这个小村庄。

阿兰带着王浩来到村子里一间旧的青砖瓦房，这是一座典型的南方农村民房。低矮的两层砖木结构房子，两扇杉木大门，门前一个小庭院，种着一圈枝叶茂盛的紫藤当围墙。院子地面没有铺灰石，还是打扫干净整洁的泥土地面。院子中间摆着一张低矮的半新不旧的四方木桌，四张竹椅分别摆放在四方木桌每一个边面上。当中相邻而坐着两个五六十岁的庄家汉，每人面前桌子上泡着一杯茶，都抽着一支香烟。

阿兰看到两个长者，便微笑着称呼道：“二舅，陈叔好！”

两个庄家汉长者都笑着说：“兰兰来啦，快坐下。”

阿兰招呼王浩分别坐在另外两张竹椅上，然后用普通话向王浩介绍道：“王浩，这是我二舅，是这个村子的老村长。”她用手指着坐在王

王浩对面的长者。

王浩看那村长，长的个头不高，长条脸型，黑黄的皮肤，眼睛有点凹陷，长鼻子，满脸笑容，看上去比较和善。王浩欠身叫道：“二舅好！”

老村长笑着说：“好好！”

然后阿兰指着另一个长者说：“这是村里的会计陈叔。”

王浩看向陈叔，也是一个中等个子乡下老汉，一张圆脸，皮肤稍白，一双细长的眼睛，看上去就比较文静。宽阔的大脑门，有点射顶。王浩依旧欠身叫道：“陈叔好！”

陈会计笑着回答：“好好，别客气！”

这时，二舅村长赶忙泡了两杯茶分别递到阿兰和王浩面前：“请喝茶！”

然后二舅村长看着阿兰问道：“兰兰，这位帅哥是谁？”

阿兰微笑着说：“他叫王浩，广西纸厂驻东莞办事处主任，我们有业务来往，也算是好朋友，今天正巧在路上遇到他，便邀他一起来了！”

二舅村长笑笑说：“我还以为是你的男朋友，看上去挺般配啊！”

阿兰被二舅村长这么一说，粉面娇羞地说：“二舅开玩笑啊，我们只是普通朋友，也算是生意上的合作伙伴。”

王浩从自己的小提包里拿出两包三五香烟，分别放到二舅村长和陈会计面前桌子上：“二舅，陈叔抽烟吧！”

二舅村长笑着从上衣口袋里拿出一包南洋双喜香烟，抽出一支递给王浩：“王主任也抽一支吧！”

王浩笑笑说：“谢谢二舅，我平常不抽烟。”

陈叔笑呵呵地说：“不抽烟还带着烟啊！”

王浩说：“出门跑业务，没烟不方便！”

阿兰这时接过话来说：“二舅，我们还是赶紧谈谈签租仓库合同吧！”

二舅笑着看看阿兰：“这不，我为了你签合同，把村里会计陈叔找来了嘛！”

阿兰说：“租金跟上次与你谈的一样吧？”

二舅说：“我与村书记及村委几个人商量过了，大家知道是外甥女兰兰开纸箱厂，都同意按10000元年租金租给你，每年租金提高百分之十，如果你愿意，那就写合同吧。”

阿兰说：“二舅，合同签好后，麻烦你老人家帮我找人把仓库房顶瓦片翻盖一次，另外院子里搭建十间简易房子，每间十个平米，沿着院子围墙搭建。厂大门再建一间七八平米的门卫室，大门用铁栅栏门。这个事要在十天里帮我完成，材料和工钱我付。”

二舅说：“这事你就放心交给我办，二舅和陈叔都会泥水活，再找几个小工，只要你把所需材料拿来，我保证按时帮你搞好！”

阿兰说：“需要什么材料我也一起交给二舅你去购买，如果不便，打电话给我，钱我先预付你10000元，不够我会马上拿来给你。”

二舅笑着看看年轻漂亮，干练爽快的阿兰：“你这么相信二舅？”

阿兰微笑地说：“我不相信二舅还能相信谁呢？”

坐在一旁的王浩，此时突然感觉到要是能将二舅和陈叔招聘到厂里当保安员，那以后厂里一定十分安稳。想到这，他便对阿兰说：“阿兰，你何不干脆把二舅和陈叔招聘到厂里当保安员，负责看守厂大门。”

阿兰和二舅及陈叔三人同时看着王浩：阿兰心里感觉王浩此提议有深意，是个好主意；而两位村干部心里正有此意，现在外面的工厂都招聘年轻人，上了年纪的人本来不想出去打工，就是想去也没人要。一把年纪了，能在家门口上班，那就不一样了。

阿兰笑着说：“是个好主意，不知道二舅和陈叔是否愿意？”

二舅村长说：“当然愿意，只是招聘两个老家伙到厂里有何用？”

陈叔说：“能在家门口上班，求之不得，兰兰需要时就通知我一声，只要有口饭吃就行。”

二舅听陈叔这么说，也接着改口说：“是啊，需要时就通知我们！”

阿兰看了看王浩，王浩知道其意，便点点头，然后她才对二舅和陈叔说：“不要等待，我现在就决定招聘二舅和陈叔为我们“浩兰纸箱厂”的保安员，月工资450元。”

二舅和陈叔两个人异口同声惊呼：“啊！这是真的吗？”

阿兰依

旧微笑着说：“在俩位长辈面前，兰兰岂能说假。等二舅和陈叔什么时候帮我把厂大门和门卫室做好，就什么时候开始正式上班。”

二舅说：“那现在赶快签合同吧，签完我好划算去翻瓦片。”

阿兰看着王浩说：“你常签合同，又是大学生，请你帮我们写个合同吧！”

王浩也不推辞，马上从小提包里拿出信笺，用复写纸垫上，一式两份。不用半小时，一份租赁合同写好。王浩先交给阿兰看，阿兰迅速看完，然后说：“不愧为大学生，写的很到位，二舅陈叔你们俩老看看有什么需要补充。”

二舅从衣袋里拿出一副老花镜，仔细看了一遍，然后递给陈叔看。陈叔虽然与二舅年纪相当，但一双眼睛还挺管用，没戴眼镜，一会就看完，并且连说：“写的好，没什么补充了！”

王浩说：“那双方签字盖章吧！”

二舅村长和陈叔会计代表村里签字，阿兰也签了字，而且她还请王浩也签上名字，也作见证。双方都签了字，村长拿出公章盖上印子，而阿兰因为“浩兰纸箱厂”还没有到公商局申请批准，没有公章，等有公章时再补上。

王浩将其中一份合同给了二舅，另外一份交给阿兰。阿兰从随身带的女式挎包里拿出两叠百元人民币，交给二舅村长：“二舅，这20000元交给你，其中10000元是一年房租，另外10000元是让二舅帮我买材料，不够我会拿来给你，工钱到时一起结算。”

一切都办理妥当，阿兰和王浩告辞二舅和陈叔，临走时阿兰又叮咛二舅：“二舅，拜托你老马上帮**办，我每天赶过来一次。”

两人上车，阿兰说：“不出半个月，我们“浩兰纸箱厂”便能挂牌开张。”

王浩说：“安装设备快吗？”

阿兰说：“两三天吧，这些设备大多不要浇灌基础，只摆放在平地上。就是瓦楞机需要四个水泥基座，我让对方把尺寸告诉我，让二舅提前帮我浇灌。”

王浩说：“我这段时间可能没空，还得麻烦你多费心了，等纸船到后，我打算去惠州跑一趟。”

阿兰说：“这几天你没出去，那下午到厂房这里来看看。”

王浩说：“尽量。”

阿兰说：“晚饭一起吃。”

王浩说：“大脚回来了，今晚我不陪你，行吗？”

阿兰脸上露出失望的表情：“我想要你陪我！”

王浩笑笑：“今天陪你一天了啊！

阿兰说：“我还要你陪我一个夜晚，像在长安宾馆那样！

王浩说：“我们不好再去开房了，那样对你以后找男朋友有影响。”

阿兰说：“我都不怕，你怕什么？”

王浩听到这话，还能说什么呢？阿兰这么喜欢自己，他就怕有一天无法向她交待，心里也有愧于家中的爱妻。

阿兰看王浩闷声不响，便不高兴地说：“我的第一次都给了你，你现在得到手，是不是嫌弃我了！”

听她这么说，王浩赶紧说：“怎么会呢？我没那个意思，我只是为你着想，怕耽误你的未来。”

阿兰说：“我的未来不用你操心，我只想现在，在我没有男朋友之前，你就是我的男人，我爱你！”

王浩看看有点不高兴的阿兰，她以前从来都是微笑示人的，王浩还是第一次见她不笑，这情爱真的能让一个人改变性情。他知道那是阿兰内心太爱自己了，怪就怪当初自己没有克制，不过，他内心也十分爱着聪慧漂亮的阿兰。他想了想就说：“等我们的纸箱厂开张那天，我们晚上再去长安宾馆开房。”

阿兰说：“那还要等半个月，太久了，就今天晚上吧。”

王浩想想在外过夜，办事处人都知道，这不好，还不如现在去开房，完事就退房。他笑笑说：“那现在去找个宾馆开房去，吃晚饭时就退房。”

阿兰这时方才高兴地微笑起来：“到哪里开房？”

王浩说：“就在万江找一个宾馆吧。”

很快在万江找到一个宾馆，开了房。忙了一天，虽有点累，不过，眼看着两个人的幽会就要开始，彼此又很兴奋。

一进房，关好门，两个人便拥抱在一起。距上一次开房刚好过去半

半个月，年轻人的激情之火很容易点燃，经过一阵深情拥抱和亲吻，便一起躺下，脱去身上衣物，一场**便激烈开始。比长安宾馆那次还要兴奋，还要动情。当两个人都大汗淋淋之时，一场暴风雨方才停歇。

王浩将薄被拉上盖着两人的**，拥抱着一脸幸福满足的阿兰。此时，激情时的体力消耗，让幸福中的一对恋人疲惫地相拥而睡。半小时之后，王浩先醒了过来，他看着躺在自己手臂上的阿兰，闭着双眼，嘴角还透出一丝微笑。他用右手轻轻抚摸着她那一头的秀发，心想：要是早认识阿兰多好啊，这么一位聪明能干，还温顺柔情的漂亮女孩，可惜认识太晚！他深情地亲吻着阿兰那张美丽的脸，亲吻她耳旁那有些黑红的鬓发，那里的肌肤最白嫩，最诱人！

也许最白嫩的肌肤也最敏感，这时候阿兰在睡梦中仿佛感觉到脸上鬓角处一阵阵臊痒。她睁开眼睛，看到心里的白马王子正在亲吻自己的脸颊，她一阵羞涩，脸上红了起来。她微笑地轻轻叫了一声：“阿浩！”

王浩正忘情地亲吻阿兰，忽然听到她叫自己“阿浩”，这还是第一次听她这么叫自己，他停止亲吻，笑着看她：“怎么叫我阿浩啦？”

阿兰用一只手抱着王浩，笑笑说：“阿浩是我对你的爱称，以后我就叫你做阿浩！”

王浩笑笑说：“以前从没人这样叫我，听起来有点不习惯。”

阿兰娇嗔地问：“你不喜欢我这样称呼你吗？”

王浩笑着说：“很喜欢啊，只是第一次听不习惯。”

阿兰说：“那我多叫你几次就习惯了一一阿浩！阿浩！阿浩！”叫完调皮地一笑。

王浩看着可爱的阿兰，又亲了一亲她的额头，然后笑笑说：“谢谢你一一我亲爱的阿兰同志！”接着又说：“该起来洗个澡，然后赶回去吃晚饭。”

两个人一同进卫生间洗淋浴，王浩看着阿兰白嫩肌肤的身体，不由心中一荡，一股激情禁不住又喷涌而发。他紧紧地拥抱着阿兰的**，亲吻着她的脸和唇，阿兰心中的欲火也被点燃。欲火焚身的一对恋人，就在淋浴中又开始一场激动人心的**大战，别样的情调，让两个年轻又精力旺盛的恋人如胶似漆，激情四射，像放开缰绳的骏马尽情撒野，又像高山飞奔而下的瀑布暴啸奔腾！半响，一对狂欢的恋人方才风停雨止！然后洗去身上的香汗，擦干身上的水滴，穿上衣服，退了房，离开宾馆回到城里。

阿兰将王浩送回招待所，王浩独自下车，阿兰微笑地说：“阿浩，明天见！”然后将车调头，回自己家。

（字数：8065）

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