销售人生 第三十章欢乐的早晨

第三十章欢乐的早晨

送方姐回到家门口后，王浩骑上摩托就回老干部招待所，洗澡上床睡觉，一夜无事。

一觉醒来，天已大亮。想想月底销售和收款都同时到来，王浩也感到有压力，再也不想赖床，看看手表，刚过六点。起床吧，好久没打拳了，别都忘记了，干脆到楼下找个没人地方打几套拳吧。想到这里，王浩一个翻身下了床，穿上秋衣秋裤，轻轻开门走了出去。

沿着小鹅卵石铺垫的小路，在竹林间穿行。路边的草地和竹子叶好像都上了一层薄薄的雾水，这时王浩方才感觉到秋意渐浓。时间过的真快，自己从春暖花开的季节来到东莞，想不到走过了夏天，走进了深秋，很快就要迎来南国的冬季，时间过的真快。因为一直忙于工作，这一段时间就将练习功夫给淡忘了。常言说拳不离手，每天都要打练一遍，时间长套路就会生疏，甚至忘记。王浩想起哑巴师傅传授套路时叮咛过的话，心里有点难过，真感觉对不起死去的师傅，他决心以后每天早上都要打一遍师傅所传授过的功夫套路。

前面竹林间有一块空地，旁边还有个亭子。王浩便来到空地中间，站直身体，眼晴平视前方，调好呼吸，放松身体。然后气沉丹田，从少林一路长拳开始演练，打完长拳，便打短拳。由于长久不练，打完所会六个套路，已气喘吁吁，大汗淋漓。稍息片刻，王浩便又开始练习洲岛老人传授的点穴手法，步伐飘忽不定，手法出招快如闪电。正练得入神之际，突然，一声清脆的女人叫声：“王浩啊，你会功夫？”

王浩被叫声打断了练习，他收起招式，回身一看，眼前出现了一个漂亮的女孩，哦，应该称为漂亮的少妇。这漂亮的少妇正是老干招待所的阿娟，年约二十五六岁。长着一个小瓜子脸，大眼睛，小巧的鼻子下还长着一张樱桃小口，脸蛋看上去很漂亮。只是皮肤不是很白，看上去有点偏黄，大多数广东女孩都是这样的脸色。她留着运动员式的齐耳短发，身高大概有一米六二，挺胸抬背，两肩平直。柳腰宽臀，两腿修长。平常总是喜欢穿着白色衬衫和一条有点发白的牛仔裤。

王浩看见是服务员阿娟，正推着一辆女式自行车，便问道：“阿娟，这么早干吗去？”

阿娟笑笑说：“我来上班。”

王浩感到奇怪地问：“上班不走大门？”

阿娟说：“我家住在后门不远，我都是走后门进来的。”

王浩知道有后门，办事处的东风货车就停在后门院内。这时只听阿娟说：“王浩，我刚才问你话，你还没回我呢。”

王浩问：“什么话？”

阿娟说：“我问你会功夫啊。”

王浩笑笑说：“不算功夫，玩玩而已。”

阿娟说：“那你再玩几招给我看看，我刚才看了一会，很像是真功夫。”

王浩笑笑，心想今天只好练到此，便向阿娟走过去，边走边说：“你真想看吗？”

阿娟一脸女孩子一样的天真表情，嫣然一笑：“真的想！”

王浩看看眼前这个有点漂亮的少妇，平常日子与她也没什么接触，碰面也只是礼貌性地打声招呼，当下便微微一笑说：“那好吧，以后每天早上六点你就到这里来看，我都在这里打给你看。”

阿娟用那双清澈的大眼睛看着王浩，心里一股敬佩之情油然而生。平常她常去给办事处打扫卫生，每次去都很少看见王浩他们，只是知道他们四人早出晚归，骑着两部摩托车，还有一辆大货车，好像很忙碌，也不知道是干什么的。听说有一次还有一大群派出所民警把他们带走，临走前还一定要招待所班长签字，那个人听说就是眼前这个会功夫的王浩。她感觉王浩他们很神秘，心里一直在猜想呢。想到这里，她仔细地打量着眼前的王浩。，以前她可没有机会单独见他。只见他中等身材，一张帅气英俊的脸，两道浓眉，一双明亮的眼睛炯炯有神。大鼻子，一张长的线条分明的嘴巴，好性感的嘴唇啊！看他身材虽然也不算高大，但看他穿着的秋衣秋裤，那身材给人一种男性矫健曲线之美，一种灵敏快捷之美。哇，原来他长的这么有男人特性，这是一般女人心中爱羡的那种男人，我以前怎么就没有发现呢？心里不禁对王浩生出好感，她微笑地说：“好呀，反正我每天上班都走这里过，只是我平常上班没这么早。”

王浩听阿娟这么一说，想想也对啊，平日看到她们都是八点以前上班，今天七点不到就来，怎么回事？他便问：“是啊，你们是八点上班，今天怎么这么早？”

阿娟说：“昨

天主任说，今天市里开什么会，有领导安排到我们招待所住宿，叫大家提早一小时上班，把卫生搞好。”

王浩说：“原来如此，那快走吧，別迟到挨刷了。”

阿娟推着自行车与王浩慢慢行走，她说：“没人会刷我的，主任是我亲叔叔。”

王浩看了看阿娟，是有点长的像主任，当下便笑着说：“原来主任是你叔叔，挺好的。”

阿娟问：“王浩，你们是做什么的，平常看你们很忙。”

王浩告诉她：“我们是广西纸厂驻东莞办事处，每天要出去推销产品给厂家，还要收款。”

阿娟瞪大眼睛看着王浩说道：“挺好玩吧，下次你带我出去看看，好不好？”

听到阿娟如此天真的话，王浩看了看她一眼，心想，这阿娟虽然结婚有小孩了（因为她的自行车后架上装着一付小孩座椅），但也只有二十五六岁，比阿兰还小好几岁，可说话和表情就像一个未婚的女孩，有点可爱。当下便笑呵呵地对她说：“有什么好玩的，你一个女孩家，跟我们大男人出去不怕人家笑话你？”

阿娟一副满不在乎地表情说道：“怕什么？管谁说呢。”

王浩听阿娟这么爽快，就笑了：“你不怕你老公说吗？”

阿娟回答的更快：“不怕，又不是做坏事。”

王浩乐了：“那好吧，下次再说。”

阿娟立即又问：“你今天去哪里？”

王浩说：“今天我要去深圳一趟。”

阿娟高兴地跳了起来：“我也跟你去。”

王浩笑了，这少妇怎么回事，傻了啊，他告诉阿娟：“今天我和我们领导去，你怎么能跟我们去呢？以后有近的，再带你去吧。”

阿娟一脸失望地说：“好吧，下次你一定要带我去。”

王浩点点头说：“好的。”

停顿了一下，阿娟又说：“我家里昨天人家送了两条三五香烟，你们要吗？”

听到这话，王浩心里想，拒绝她不太好吧，反正拿来当做业务用烟分给大家也行，便笑笑说：“你明天带来吧，反正我们平时也要买的。”

阿娟高兴地说：“谢谢啦，明天我拿来给你。”

两人一起走进招待所，王浩独自回到办事处。

见老何己起床，便把大脚和韦小华叫了起来，招集大家开了个早会，王浩说：“月底到来了，大家要抓紧促销和收款工作，一会总理从佛山过来，我要陪总理去深圳汇龙兑换港币，顺便收本月纸款。办事处今天的工作依旧是大脚和韦小华负责出仓送货给厂家，发票大脚带去，可要小心，千万不要弄掉。老何骑摩托今天主要去跑北面推销127克挂面纸，尽量往大厂去跑，大脚也要随身携带127克挂面纸样品。大家有什么建议和想法，都可以说出来。”

接下来，老何问：“这127克纸如果有人订，厂里什么时候能发货？这个价格能否浮动？如何付款？”

王浩说：“有人订单就大胆签，按最快七天货到东莞码头，相信大老板一定会给予优先安排发货的。付款还是老规矩，货到付款，量大一时付不了，就少拉一点，我们当库存，随时好送。我们要发挥库存缓冲最大的优势，不求销量，只求稳妥。你看看现在厂里在佛山就有五六百万应收款，那个仓库等于虚设。而江门也有三四百万应收款，全厂有一千五六百万纸款铺垫在外，造成厂流动资金周转不畅。这两年厂里投资七八千万购新纸机，资金十分吃紧。我们是新的销售点，不能学其他销售点那样将纸先售出去再说，那种方法只有越欠越多。我们要做到与别人不一样。至于价格，原则上以厂里定价出售，量大厂大有前景的厂，可以与我商量，由我报大老板。”

大脚问：“总管，阿兰和鸿发两个厂的货款我去收吗？”

王浩说：“由我去吧，你负责送货厂家收款就行。我要下午才去深圳，一会我坐总理小车去这两个厂办款。”

老何问：“总管，我们这个月一共收了多少款？”

王浩说：“现在有一百零六万，今天阿兰那里有二十八万，方姐那里有十万，汇龙有六万，如果今天大脚送两车能收到款，也有十万，这样下来，今天我们一共这个月就有160万了，还有两天，大家努力，争取再拿二十万，完成全月一百八十万，我们就可以拿下全厂第一，超过

佛山。如能超佛山，我请大家喝酒！”

大脚笑嘻嘻地说：“真的请我们喝酒？”

王浩说：“我什么时候讲过假话？只要能超过佛山，我不但请大家喝酒，老子还请你去玩女人，哈哈！讲笑话。也许总理也会请我们东莞办事处吃大餐呢。好了，大家马上去洗刷，然后我带你们去吃河粉，快点。”

趁大家去洗刷空间，王浩给阿兰打了一个电话：“阿兰，早上好！”

阿兰在电话里听是王浩声音，便柔声说：“早！怎么这么早就给我来电话？有事吗？”

王浩笑笑说：“没事，一会我带大家去上次你带我去吃河粉那家店吃早点，我想请你一起吃河粉，你来吧，我们马上就过去，在店里等你，不见不散。”

阿兰听王浩说请吃河粉，还是那天自己带他去的那家，心里感到特别的温暖，她甜甜地说：“好，我马上过去。”

王浩放下电话，催促大家马上出发。

一起下楼，两部摩托，还是老样子，王浩带大脚，老何带韦小华。王浩在前，老何跟在后面，不一会就来到那家河粉店。停好车，一起来到店门口，这时只见阿兰也骑着她那辆女式阳光牌摩托车赶到店门口。阿兰的到来，让大家都十分高兴，纷纷与阿兰打招呼。阿兰问大家都点好什么河粉了没有，王浩笑着说：“我们也刚到，你要吃什么河粉？我帮你点。”

阿兰笑笑说：“让大家都自己看着点吧，我今天想吃牛腩河粉。”

王浩说：“我吃猪脚河粉。”

大脚看看便高兴地说：“我想吃牛腩猪脚河粉行吗？”

还没等王浩点头，阿兰便笑看说：“行，老何，韦小华你们俩想吃什么都可以。”

大脚嘿嘿两声，然后说：“还是阿兰对我大脚好，谢谢阿兰厂长！”

老何笑着骂他：“马屁精，只知道吃。我来一碗瘦肉叉烧粉吧，就大脚会吃双料。”

阿兰看老何骂大脚，便呵呵一笑说：“老何，你也吃双料吧，今天我请客，大家尽管吃，韦小华吃什么快点。”

老何年长比较懂礼貌，他说：“怎么能让你请客，我们请你！”

阿兰说：“我是尽地主之宜，这第一次应该我请大家。”

这时候王浩听阿兰说的话，怕阿兰真的出钱，便马上掏出一张一百元递给老板：“老板，一共多少钱？我先付款。”

阿兰见状，马上用东莞话对老板说：“老板，听我的，今天我付钱，别收他的，不能收。”

那老板只好陪个笑脸对王浩说：“老板，你就下次请客吧！”

王浩只好苦笑一下，心想：还是本地人好，还是熟人好！

王浩与阿兰坐在一起，边吃边聊。阿兰说：“你们今天没事吗？”

王浩说：“月底了忙着呢，一会我去你那里拿汇票，还要到鸿发去办一张，下午还要与李助理一起去深圳，要很晚才能回来。”

阿兰说：“这么忙啊，一会我到厂里就叫财务去帮你办汇票，你先去鸿发，办好再到我这里来拿。”

王浩说：“谢谢，那我听你的安排吧。”

阿兰说：“什么时候回厂？”

王浩说：“可能31号回去。”

阿兰小声说：“那30号晚上我约你喝茶去吧，就我们俩，我想与你聊聊，别让大脚他们知道。”

王浩说：“好吧。”

这时大脚好像听到了似的，从邻桌笑嘻嘻地问阿兰：“阿兰讲什么悄悄话？还不让我知道？”

阿兰脸上马上绯红，瞪了一眼大脚说：“就你耳朵像狼狗，专门偷听别人讲话。”

大脚慢条斯理地嘿嘿两声：“谁偷听？是你大声说悄悄话啊！”

阿兰笑着骂道：“死大脚越说越不像话，闭上你的乌鸦嘴吧。”

王浩见状，就岔开话题说：“大家赶快吃，一会总理来了。”

不一会，大家吃好，阿兰付账。大脚又笑着说：“谢谢阿兰，这河粉太好吃啦，明天还想吃呢。”

阿兰笑笑：“明天你自己来吃吧，没人陪你。”

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大脚马上装着一副可怜样：“我就知道没人陪，阿兰只陪我们总管。”

大脚话刚说完，就被阿兰一巴掌打在后脑勺上：“看你再瞎说。”

大脚这下乖乖地嘿嘿两声不做声了。

王浩一行四人与阿兰说声”再见”，就骑上摩托一溜烟回办事处去了。

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