销售人生 第二十八章 江门之行

文/三毛a

第二十八章江门之行

德隆欢聚过了两天，厂长助理李德上午九点驱车来到东莞办事处。

王浩一见李德，便惊喜地问道：“总理，这么早啊。”

李德笑笑：“昨晚在广州办事处，临近月底，想到各办事处看看货款情况。厂里现在资金吃紧，佛山江门两处都收款困难，我就先到你这里看看，你这里货款情况如何？”

王浩便告诉李德：“我们这里基本上没有什么欠款，只有深圳汇龙有几万，到三十号去结就行。”

李德听王浩这么一说，马上高兴地说：“还是老弟这里让我放心，你这里现金多吗？”

王浩告诉李德：“还有十几万现金放在保险柜，之前付了周老板废纸款有二三十万。”

李德说：“那好，这现金暂时别付周老板了，月底我可能有用。你今天忙不忙？”

王浩说：“一会要送两车纸到厂家。”

李德说：“叫大脚和老何去送吧，你陪我开车去江门办事处走一趟。”

王浩便马上对大脚和老何安排好工作，随后便与李德一同驱车去江门。

从东莞去江门，必须经过虎门渡口，乘坐轮渡横渡珠江。王浩是第一次经过虎门渡口，车子来到虎门渡口，只见等待渡江的汽车排了很长的队，大约等了半小时，李德方才将车开到渡口旁。根据渡口规定，不是驾驶人员一律下车上轮渡。王浩下车，来到江边。眼前的珠江，江面宽阔，从这里看对岸，有点朦朦胧胧，估计至少有两三千米。这么宽阔的水面，王浩还是头一次见到。不一会，轮渡开来了。这是一艘两层轮渡，一次可以装载二三十辆汽车。上轮渡也有规定，先上汽车，后才上人。王浩上了轮渡便直接走上顶层，那上面看江景，真可谓是视野开阔。当满载汽车的轮渡开足马力时，轮渡快速驶向对岸。

站在轮渡铁栏前，王浩朝珠江上游看去，只见一江浑浊的黄水滚滚扑面而来，那气势威猛磅礴，有一泻千里不可复回之感觉，比以前在武汉长江大桥所看到的长江水要壮观好几倍。这么多的水，不知汇聚了多少溪流才能有此磅礴。哦，王浩想起了老家，西江的上游，老家的流水也汇聚在这庞大的江水之中。面对一江浩浩荡荡的河水，此时那才真正体会到人的渺小。

轮渡经过十多分钟的全力行驶，终于来到对岸，走上车流人流繁忙的码头，王浩又坐回李德的小日本蓝鸟小车，向江门奔驰而去。

过了珠江，对岸就是番禺境内的南沙，然后经过横沥，中山市，最后才到达江门，全程百来公里。

小汽车快速行驶在新铺好的水泥路上，这番禺境内的南沙，是属于珠江口一个冲积平原。那一马平川的冲积平原，土地肥沃，亚热带海洋性气候温暖宜人，雨水充沛，阳光灿烂，冬无寒霜，夏无酷暑。一年四季都种植着亚热带经济作物。这个时候，正值香蕉成熟的季节，只见公路两旁，都种植着一片片淡黄色的香蕉树，那一串串香蕉因为沉重而压弯了枝头，那又长又宽阔的香蕉叶，在海风的吹拂下，不断摇曳摆晃着，发出沙沙的响声。真是一个丰收喜人的景象！

汽车不但是行驶在平坦肥沃的冲积平原上，更是行走在珠江三角洲最著名的水网系里。由于地处珠江三角洲冲积平原最未端，陆地上的河流都集中在这一地区汇入大海。更因为海拔低，平均只有三四米，沙质土地疏松，河流便将出海口冲刷出许许多多小河流，到处看到的都是河叉水道，像一张水网一样分布在平坦的冲积平原上。

新建的水泥路，就穿行在密密麻麻的河叉水道中，可想而知，那穿过河叉水道的桥梁也就数不胜数。这些新铺的水泥路以及连接公路的水泥桥，都是当地集资贷款筹建起来的，因此，这里就开创了全国最早的收费行车路线。由于公路所垮地区太多，有时是乡镇县市，有些地方甚至是村庄，只要是集资筹建起来的，在大桥两头都要设置一个收费站，形成了一个天下收费站最多的路段，少则五元，多则十五二十元不等。也算是一个奇观了！

前面章节己说过王浩与李德特殊的关系，这不，自从王浩坐上副驾座位后，两人就一直聊过不停。先从公路两旁的景观开始，畅谈珠江三角洲自从设立深圳珠海两个经济特区以来，无论在经济，城建以及交通上翻天覆地的变迁

然后再聊到这些变迁所给予我们的机遇。最后，还是离不开谈论厂里的错综复杂的人事变动。

李德谈到前程时，脸上表情有些冷峻，他告诉

王浩：“老弟，我去南京林大培训看来泡汤了，大老板不愿放弃厂长这个职位。”

王浩也有点失望，因为这一来自己的未来也跟着受影响，他便问：“是不是大老板不让你去学习了？”

李德有点气馁地说：“老板那天对我说，厂里现在销售形势严峻，特别是销售科长李智新被捕，广东市场需要一个强人坐镇管理，大老板说要学习以后有的是机会。其实，我已看出来，是大老板不肯放手罢了！”

王浩意味深长地“啊”了一声，随着又说：“李智新被捕也可能是暂时的，凭着他本人以及他父母在厂里的地位，说不定过几天又放回来，继续当科长。”

李德听王浩这么一说，马上摇摇头，很肯定地说：“这不可能，李智新这次没有机会回来了。”

王浩心里还是不敢相信：“难说啊！李智新原来不是与大老板是好朋友吗？”

李德说：“你不知道，这世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。（这句话让王浩印象很深，后来的经历也印证了这句话）这小子被抓进去很不老实，还要咬大老板，这次大老板是下决心除掉他了，说不定这小子会被打背（即枪毙）。”

听李德这么一说，王浩沉默不语，心里想起李智新曾经说过的那句话：大老板敢抓我去坐牢，那他就该挨枪毙。也许李智新手里掌握有大老板不少秘密，要不他怎么敢如此放言。李智新老爸是政工科长，老妈是财务副科长，一定掌握大老板在经济上的很多内幕。为什么李智新被抓，大老板就不让李德去学习以便将来接班呢，一定是大老板不放心。王浩此时的这种猜想，后东果然猜中了，那是后话，暂且不表。

接下来李德又对王浩说：“老弟，好好干，现在你的机会最大，我看的出来，大老板很欣赏你。”

王浩不以为然地说：“我那有什么机会，销售科好几个副科长，我现在什么都不是。”

李德摇摇头说：“老板绝对不会从现在的那几个副科长里选出一个来当科长，那怕从车间里调一个主任来当也不会选他们几个。”

李德这人虽然文化程度不高，但为人诚府很深，又靠近大老板多年，使他更善于察言观色，判断事情准确，因此，他后来一直能紧随大老板而不倒，这也是后话，暂且不表。

他继续说：“你听我的没错，到年底大老板就会重新启用你，不信你就等着瞧吧！”

经过将近两个小时的行驶，汽车已来到江门城外，这时，李德告诉王浩：“江门办事处租了一套三房一厅房子，在一楼，那个吴劲松将大厅改装成发廊租了出去。这样租金等于让别人出。”

王浩听到李德这句话，大吃一惊：“不会吧，办事处里弄个发廊像什么样子？”

李德说：“这事大老板也知道了，他不反对，谁敢做声。”

王浩问：“这事有多久了？”

李德说：“两三个月了。那里乱七八糟的，发廊里有三个女孩，吃饭是与办事处一起的。我现在都不愿去江门。”

王浩笑了起来：“娘的，这江门办事处这下不是挺热闹吗？每天都有漂亮小妞陪。只不过，这样一来，给顾客印象可能不好吧？”

李德说：“那还用说，等下你去就见到了，进去得先经过发廊。”

王浩哈哈大笑起来：“这江门办事处干脆叫做清江发廊算了，老板怎么不反对呢？”

李德正经地说：“迟早要说的，说不定月底回去开会就说。”

王浩问：“大老板来过江门吗？”

李德说：“没有，在佛山听人说过，那吴劲松后来也在老板面前吹牛说租房不用自己出钱，还得意洋洋。为此，大老板叫我来看看。其实上个月我来江门时己见过，当时也不知道该怎么说。”

王浩”噢”了一声，随后说：“看来大老板让你看好回去汇报，继续开还是取消掉就看你的一句话了。”

说话间，小车来到一个小区一幢房子前停下，两人下了车，李德用手指了指面前这个房子说：“这家发廊就是江门办事处了。”

王浩抬头朝那发廊看去，只见那两扇铝合金边框玻璃大门上贴有“阿美发廊”四个字，右边门上方墙上还有一个会转动发光的圆形装饰物，乖乖，这那像是办事处，完全就是一个发廊。

王浩跟着李德走进去，只见发廊里有三个妙

龄女郎，长相漂亮，穿着时尚。这将近深秋的季节，还穿着迷你衣裙，那衣服特别开放暴露。漂亮的脸蛋涂抹的十分艳丽，画眉描眼，又长又黑还有点上翅的眼睫毛，上下嘴唇涂抹的朱红朱红。

三个女孩一见来了两个老板，便马上迎上前来，其中一个稍微年长一点的女孩，脸上绽开甜蜜的笑容热情地说：“两位老板来啦，是洗头还是松骨？”

乖乖，真的不知道是不是走错门了，这那像是广西洛清江造纸厂驻江门办事处？分明就是一个妖艳无比，活色生香的发廊啊！要是此时是大老板走进来，也不知道大老板有何反响。

王浩听那个女孩说洗头松骨，看看发廊里只有三张靠椅，不知道松骨的床在哪里？在好奇心驱使之下，他便笑笑说：“松骨在哪里松呢？”

李德见王浩一问，也就故意不作响。

那个女孩手指朝上指了指说：“在楼上。”

王浩顺着她的手指朝上看去，原来此房间上还有个阁楼，有一把木梯靠着，王浩干脆就想看个明白：“带我上去看看好不好？”

那女孩马上说：“很好的。”然后带王浩爬上阁楼。

王浩上到阁楼，看不到按摩床，说实在，那么小的空间跟本无法放一两张按摩床。只见阁楼木板擦的光亮，放着枕头毛巾被，当下便问：“在哪松骨？”

女孩指指阁楼木地板说：“躺在木板上就可以了。”

王浩想起上次去小方那店里，那松骨有舒服的按摩床，当下便说：“躺木板上松骨舒服吗？”

那女孩说：“老板，保证你舒服，你想怎么样舒服就给你怎么样舒服，快躺下来吧。”

王浩听这话中有话，干脆问到底：“有什么舒服的？”

那女孩小声说：“你需要什么舒服都可以。”

王浩心里想，不会这里也是那些女人吧，当时便试探一下问：“可以xx吗？”

那女孩说：“可以，两百元一次。”

王浩心里想，这江门办事处这几个同事看来常吃窝边草了，呵呵，赶紧下去吧，当下便说：“好吧，等一下再说，我找办事处有点事，办完事再来。”

那女孩听说找办事处的，也就笑笑说：“那好，等下一定来啊。”

王浩下来，朝李德笑了笑：“等下再洗，走吧。”

李德朝里推开一扇门，王浩跟着走了进去，里面有一厅及两个房间，大厅放着一张长方形餐桌，摆放着六张椅子。大厅空空不见一个人影，李德便高声叫了一声：“吴劲松，小杨，小张。”

这时，其中一个房间里传出三个人的回答声，跟着房门打开，三个人鱼贯而出，走在前面的是吴劲松，后面依次是小张和小杨。

吴劲松一见到李德，便满脸笑容地说：“总理来啦，蛮快的嘛！”话刚说完，蓦然发现李德身旁还有一人，一看，是东莞办事处王浩，马上笑呵呵地说：“哇，是总管来了，难得难得。”

王浩笑笑：“没想到吧。”

吴劲松笑着说：“是的，早上总理打电话说要来，也没说有别人来。”

这吴劲松年纪与王浩相似，从部队退伍分配进广西纸厂，他是厂所在地小镇上人，父母在小镇经商，算是富裕人家。在厂里凭着是个党员，进了销售科。由于能说会道，脸上笑容和蔼，特别会拍大老板马屁，同时也有一定的工作能力，因此很快就升迁为江门办事处主任，后来又很快提拔为副科长。当时大家一致看好他，认为他最有可能当上供销科长。可惜，这个人天生就是个乐观个性，喜欢赌博，喜欢吃喝，更爱女色，说白了，就是一个花花公子。大老板后来看出他的毛病，认定他是个不思上进之人。这江门办事处，几年下来，销售额总在六七十万徘徊。大老板虽然对他不满，但因为他平常日子嘴巴甜，会拍马屁，还有理发一技之长，大老板的头发基本上这几年都是他负责理的，所以大老板就一直给他保留副科职位。

走在吴劲松后面的那个小张，看到王浩时亲热的叫了一声：“王哥，想不到你来了！”这个小张，家是柳州市人，也是退伍军人安排到厂里来的。听说他是单亲家庭，从小兄弟俩由妈妈拉扯大。然而，妈妈好不容易把兄弟俩拉扯长大时，他的妈妈生病得了绝症，目前在家养病。

小张这几年知道王浩被李科长排挤，他十分同情王浩。有一次在厂里，小张与王浩聊了起来，

他说了自已对王浩处境的同情，也说那帮人太过分。当时王浩心里很感激，因此对小张印象特别深。听说小张也喜欢赌博，还输了不少钱，王浩真替他担心马上来临的查账。

小杨也向王浩打了个招呼：“总管好！”这小杨来过东莞办事处仓库拉纸，人长的眉清目秀，皮肤又白，五官端正，是个帅小伙子，讲话也比较斯文。王浩对他印象不错。

李德一见吴劲松，便立即问他：“货款收得怎么样？

吴劲松收起脸上笑容说：“还没有定数，我们都是月底收款。”

李德严肃地说：“大老板来电催促大家抓紧回笼纸款，厂里资金特别紧张。”

吴劲松说：“这几天我们就去追讨货款。”

李德说：“这方面还是王浩做的比较好，东莞办事处基本上没欠款的，都现款现货。”

这时候，这个吴副科长那嬉皮笑脸的特性又来了，只听他笑呵呵地说：“他不是总管大人嘛，肯定比我们好的啦。”接着，他又对着王浩笑着问：“总管，江门办事处怎么样？”

王浩听吴劲松如此一问，便笑呵呵地说：“爽爽！三个大美女把门，哈哈！你们艳福不浅。”

那个吴劲松当下就呵呵一笑：“那总理总管每人一个。”

李德听吴劲松开这玩笑，马上嘿嘿笑笑说：“别瞎扯，肚子饿了，快吃午饭吧。”

吴劲松说：“哦，对对，走，到外面吃饭去。”

李德说：“干嘛自己不烧？”

吴劲松又裂开大嘴拍起马屁来了：“这不是总理总管来了嘛，总不能在房间里招待吧！”

大伙又一起经过发廊出去，这时只听吴劲松对三个女孩说：“阿美陪我们去外面吃饭吧，阿蓉和阿红你们俩守店，等下阿美帮你们带午饭回来吃，今天没烧饭，领导来了。”

那两个叫阿蓉阿红的女孩，有点不高兴地娇嗔着说：“怎么又是阿美去吃，总让我们俩留下来，干脆把门拉下来，一起去吃吧。”

吴劲松呵呵笑着说：“去吃可以，要陪酒的你们俩敢喝就去吧。”这鬼东西想吓两个女孩。

谁知道两女孩不怕吓：“陪喝就陪喝，这是你说的，快把门关上。”

这下子可把吴副科长将住了，没办法，只好笑笑：“你们不做生意啦，不做就拉门吧。”

她们俩开心地说：“先去喝酒，回来再做生意。”

吃饭的地方就在附近，是一家小饭店，没有包厢，就一大厅，选了一张大圆桌落座。餐厅里还有一些其他客人。

有三个时尚的发廊女孩同桌吃饭，餐厅里其他客人都要投过来异样的眼神，有羡慕的，也有鄙视的。王浩来到东莞之后，已逐渐适应这种环境，而李德就显得有点尴尬。他本来就是一个正人君子，看上去不食人间烟火。平常日子，大伙看到他出差在外，就两大爱好：烟和酒。因为烟吸的太多，他的牙齿都有点发黑。他的酒量持别好，在手下人眼里，从没看他醉过，连王浩都没见过。但王浩听李德说过几次，陪大老板出去应酬时醉过几次，有一次还说是被啤酒喝醉的，还说啤酒醉人特别难过，醉了两三天还难受。那时喝了多少酒也照样开车，那时候没有”醉驾”两字。不过，他从没因为酒后开车而出过意外，他是一个控制能力特别强不一般之人！

不吃不喝进不了销售科，这是广西纸厂销售科一句口头禅。不过，那个吴副科长酒量与李德和王浩比，那就差远了，虽然说他在部队里滚打过两三年，那没用。而江门办事处里另外两个小张和小杨，也都不是李德与王浩的对手，去年销售科煮酒论英雄比武大会上，最后就剩下科长李智新和王浩，而李德当时当裁判。最后一碗半斤，王浩一口喝了下去，当时科长李智新借口上厕所，那就真的是黄鹤一去不复返，再也不见回来，只留下那一碗酒一动不动。

开始喝酒之前，李德向几个销售人员说：“没喝酒我先跟大家说说，厂里把127克挂面牛皮箱板纸生产出来了，这两天可能就会将纸样分发到各办事处，大家务必把这种纸推销出去，大老板很看重，认为这张纸一定是未来的主要产品（王浩上次在佛山会议上建议生产的，到后来真的是主要产品，发达省市包装行业大多用此种纸）。另外，月底了，大家务必抓紧货款回笼，今天酒要少喝，下午我和王浩还要赶回东莞，你们也要去收款。”

那个吴劲松嬉皮笑脸地说：“总理放心吧，我们一定会努力去推销1

27克挂面纸和回笼纸款。不过，今天来了，喝高兴再走，要不在江门住一晚上，叫阿美她们帮洗头按摩一下，放松放松一下。”

听到吴副这么一讲，那个漂亮妖艳的阿美端起一杯双蒸米酒就敬向李德和王浩：“就是嘛，喝高兴了就洗头去，来，我敬两位领导一杯！”

这下可好，那三个女孩轮流敬酒，把个吴副高兴的笑不拢嘴，他作壁上观。当然，李德与王浩可不傻，每人领了一杯，之后可要求大家平喝，反正多喝半斤也不惧。这下就来劲了，大家平喝，在坐都不是李德和王浩对手，每人半斤下去，都喝的满脸通红，甚至有两三个已醉意朦胧了。三个女孩只有阿红还能陪喝，小杨也不行了，吴副也有点迷糊。当剩下能喝的每人再来三杯，那吴副再也坚持不住，扑头在桌面当场睡过去，小张也不敢再喝，只有阿美这女孩还没醉。

王浩看看满桌子人，只剩李德和阿美以及自己还神志清醒，当时心里不禁多看了一眼阿美，心里赞赏她酒量不错，当下便对她说：“阿美，来，我敬你一杯，想不到你酒量这么好。”

阿美笑靥如花地说：“总管酒量更好，来，干一杯！”当真又一口干完。

然后阿美又倒满一杯敬向李德：“总理，我敬你一杯，你看我这酒量能当一个销售员吗？”乖乖，这阿美可真牛啊！

李德也惊讶阿美的好酒量，虽然心里不愿与她们来往，更别说让她们当供销员了，他甚至这次回去就建议大老板让吴劲松将发廊关掉，这种影响确实太大。不过，表面上他还是笑着说：“行，比他们几个强。”然后举杯干完。

王浩看那阿美还能喝，心里在想，今天碰到对手了。常听人说，千万别与会喝酒的女人斗酒，看来，这阿美的酒量一定很好，还是别喝了好，再喝下去，一起都醉。

从酒店回来，江门办事处三个都上床睡觉了，李德和王浩被阿美留在发廊。李德大清早起床，开了几个小时汽车，又喝了一斤半白酒，坐在舒服的靠背椅上，也就想睡觉，在阿美的招呼下，也让阿蓉给做个头部干洗按摩，而阿美给王浩洗。

酒后干洗头部，又抓又按摩，的确很舒服，不一会李德便进入梦乡。阿美帮王浩洗，边洗边聊天。王浩看她喝了一斤白酒，照样能正常工作，真的挺佩服。洗好头之后，阿美看李德还在沉睡，便劝王浩上楼松骨去。王浩一来酒后也想躺一会，二来上次在小方店里松骨确实舒爽，便同意上楼去了。

上到楼上，阿美叫王浩躺在木板床上，垫上枕头，用毛巾被盖好肚皮，然后，她便悄悄问王浩：“总管，你要不要xx舒服一下？”

王浩那敢做那事，便说：“喝酒多了，你就给我松骨吧。”

阿美说：“前面你不是说想xx吗？”

王浩说：“今天不行，下次吧。”

阿美看王浩不愿意，也就不再劝说，她便专心一致帮王浩按摩起来。

王浩看着长的如花似玉的阿美，心里总是感觉到郁结，这么漂亮的女孩，看她说xx，好像很随意。他想起第一次在东莞三角公园对面运河旁遇到的两个川妹子，当时她们俩也在向自己招呼，自己还很同情她们的遭遇，会不会她们本来就是自愿做的呢？王浩想到这，便想与阿美谈谈。

王浩说：“阿美，你长的好漂亮！”

阿美笑笑说：“你在哄我吧，真要好漂亮，你干嘛不给我生意。”

王浩也笑着说：“下次来一定给你生意。”

阿美说：“这次都不做，下次会做？”

王浩说：“你不是看到领导在吗？下次我自己过来。”

阿美听王浩这么一说，便马上高兴地亲了一下王浩，然后说：“那我就等你下次来。”

王浩又问道：“阿美今年多大了q？老家哪里？”

阿美说：“二十一岁，老家四川重庆。”

王浩又听说是重庆人，与在运河旁遇到的两个女孩一样，便问：“你结婚了吗？

阿美说：“没有，还年轻，没人要。”

王浩：“没结婚就敢xx啊，不怕以后找不到男朋友？”

阿美：“怕什么，找不到一个人过。”

听阿美说的如此轻松，看来她做那事真的是自愿的了，便又说：“你们几个女孩在发廊上班，是不是被迫的？”

阿美说：“谁敢？逼迫？都自愿的吧。”

王浩便将运河边遇到的两个重庆女孩事情说了出来。

阿美马上哈哈大笑起来，还用手轻轻打了一下王浩的脸说：“你这个傻瓜，人家骗你都不知道，谁会向陌生人说是自愿的呢？还要给她两百元，人家回去还不笑死你。”

王浩心里还是不敢相信，一个女孩什么地方不好找事做，干嘛要做这见不得人的事呢？他对阿美说：“我还是不相信，这么漂亮的女孩，什么地方不好上班，非要去干这事。”

那阿美这下又打了一下王浩说：“我的傻大哥，天下人这么多，什么人没有？大家都远离家乡，谁认识谁？只要能赚到钱，做什么不行？”

看看阿美年纪轻轻，讲话却像个阅历十分丰富的老江湖。通过与阿美的交谈，王浩从此改变了对那些女人的看法，这些女人其实绝大多数都是自愿的，很多女人还是乐于其中，当做一种职业。这世界真的就像个万花筒，什么花样都有！所有的职业都一样，你情我愿，讲不得那个职业更高尚，都是为了挣钱养家致富！在高贵之人，当你脱光衣服做那事时，也与普通人一样毫不掩饰自己那兽性一面！

阿美给王浩松骨完毕，两人下楼，李德也清醒过来，王浩付了费用，李德便说：“这几个人还没醒，我们回去吧。”

告别阿美等人，李德与王浩便直接走出大门，上了车，回东莞。

路上，李德说：“老弟，你看江门办事处那个发廊该不该关掉？”

王浩想了想说：“在办事处开发廊会破坏厂里形象，至于关不关，那是你们领导的事了。”

李德说：“一定要关掉，月底回去开会时，就要求吴劲松立刻关掉。”

李德当天在东莞住了一夜，第二天一早就赶去佛山，暂且不表。

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