销售人生 第一百三十六章 游走市场

第一百三十六章游走市场

随着兰溪最新一家水泥纸袋厂的成功创立，兰溪水泥纸袋纸市场进入一个相对稳定的阶段，它由国内两家国营造纸厂垄断：吉林造纸厂和广西洛清江造纸厂。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说其中，吉林纸厂占三分之一比例，广西纸厂占三分之二，在全国几百家造纸厂中，广西纸厂在王浩不懈努力之下，终于独占鳌头，傲视群雄。

因为市场稳定，关系又好，王浩对兰溪业务基本上不需要天天过问，因此，他就时常在浙江兰溪与广东东莞两地来回奔跑。

九八年的春节来的特别早，因为单身，这个春节王浩过的很无聊。阿兰本来邀请王浩到东莞一起过年，王浩考虑到老家父母的期盼，只好婉拒阿兰的邀请。

年后的正月初八，厂里就正式上班了。大老板在上班的第一天上午，就招集厂里所有销售人员开会，总结去年销售所取得的成果，同时又分析新的一年市场形势和趋势，要求所有销售人员努力工作，争取在新的一年里取得更大成绩。

会后，大老板又将李军和王浩叫到他的办公室。大老板称赞王浩在浙江纸袋纸市场上所取得的成绩，同时，大老板又指出浙江市场销售产太单一，抗风险能力很弱。大老板要求王浩与李军年后立即想办法在江浙上海一带扩展市场，争取打开挂面纸市场。

其后，李军又将王浩邀到他的办公室，与王浩商量如何才能扩展市场。

其实，王浩虽然知道自己销售产单一，但他自恃每月有十个车皮纸袋纸稳拿手中，已经足够自己一个人的高收入了。如果再扩大市场，即使真能扩大，自己一个人也没精力去管控，收入也不会增加，精明小气的大老板一定会想办法降低王浩的提成。说不定到时候又派一两个销售员过来，王浩更是得不偿失。

但是，王浩内心尽管极度反对，他却不能在大老板和李军面前表现出一点点抵触表情，毕竟这么多年跟随大老板，王浩早已摸透大老板的性格脾气。

正月十一，那天正值王浩生日，大老板却一声令下，厂里几十号销售员便统统离开厂，奔向四面八方的销售点去了！

王浩本来打算过完年先到东莞看看阿兰，但临走时大老板和李军的叮咛，让他决定乘火车先到浙江。

正月十一这一天，注定是个奔波劳累的日子，王浩又在北上的火车上，孤独地度过他34岁的生日，这就是天生的命运！

王浩来到兰溪，拜访过兰溪所有用户。等过了元宵节，他就提着一个密码箱，斜挂着一个小挎包，踏上扩大销售市场之路。王浩的第一站，还是浙江省在全国最具商贸名气的温州。

温州这座改革开放后民营企业发展最快的海滨城市，王浩是第三次踏足。尽管王浩一直都不看好广西纸能在温州打开市场，因为大老板和李军的坚持，王浩不得不再次来到温州，开始他的扩大销售市场之旅。

王浩在温州市内跑了两天，毫无收获。他便到温州下辖的几个县市去寻找包装厂，先后跑了端安，平阳，龙港，苍南，依然一无所获。温州市场，正如王浩一直认定的那样，这里的企业都是家庭小作坊，又没有铁路，要从广西发货到温州，必须在金华火车站卸车，再用汽车运输三百公里，不旦运费高，在途中几经周折，纸张破损难免。因此，一圈跑下来，王浩再次确定温州没广西纸市场。

在离开温州之前，他本想乘班车到温岭，只是在查看地图时，他无意中发现从温州可以通过海路经玉环去温岭。王浩从来没有真正近距离到过海边，更没有在海上乘船的体验。因此，王浩决定去温州码头乘快艇去玉环。

王浩赶到码头，买了船票，并登上一条能乘坐不到二十个人的小快艇。当快艇准备起航时，快艇上所有的门窗都关闭起来，全程全封闭的航行，让本来想目睹大海的王浩心里觉得有点失望。

快艇高速地沿着海边向北飞驰，王浩坐在低矮的船舱里，隔着玻璃朝外观看。只见快艇左侧

离海岸约有一海里，海滩平缓，

岸上村庄和绿树若隐若现。而快艇右侧，便是一望无际，海天一色的东海。王浩极目远眺，除了蓝色的海水，就是浩瀚的天空。王浩发现，大海的尽头朝下，好像整个海水都倾泻在苍穹里一般。其实，王浩知道这些海水并不是倾泻在苍穹里，那是因为地球是个圆形，因为地球的引力，使得海水匍匐在地球圆形的表面上。正是因为地球是个圆形球体，人们才往往在空旷的平原、草原、大海上看见天际边的天空太低，甚至低于地平线。当然，能极目远眺天际边海水与天空混为一体的奇观，王浩也是平生第一次。王浩此时心情特别激荡，能亲自体验大海的博大，天空的浩瀚，他觉得此生已不枉费来人间走一趟了！

快艇继续高速飞驰。此时，快艇已离开海岸，海浪大了起来，快艇在波涛中穿行，激起一阵一阵浪花，飞溅的海水不时地扑打在快艇上，以至于那全封闭的玻璃外舱上也被海水溅得迷雾茫茫，让舱里的乘客看不清楚外面的景观。那波浪击打在快艇前方底部铁板上，发出“嘭嘭”的震响，使得艇上乘客骤然惊骇起来。

王浩这时倒觉得很刺激，这才是大海的感觉啊，他想起小时候看里描写的风暴中的大海，汹涌的波涛，在波涛中起伏摇动的渔船，以及镇定自若驾船的船长。

正当王浩沉浸在波涛汹涌中在海上航行那特别的体验之中时，快艇来到了终点站玉环坎门港。

港口码头，此时也是风急浪高，王浩从封闭的船舱走到甲板上时，顿觉一阵寒风吹透身上并不厚重的冬衣，寒冷透进肌体。王浩小心地走在摇晃的甲板上，跳上海浪拍岸的码头，马上乘坐停在码头上的公交车。

当王浩从玉环乘坐班车来到温岭市时，他在车站附近找了一家旅馆住了下来。不过，从电话簿中，王浩就一眼看出温岭包装市场不大，第二上午跑了两家厂，没有收获时，王浩便决定离开此地，直接乘车去绍兴。

王浩傍晚来到绍兴，住进红楼宾馆。

王浩这是第一次来到绍兴，印象中的绍兴，一开始还是中学时代从鲁迅的课文《孔乙已》里知道的。因为绍兴出了鲁迅，≈#11905；；；；而鲁迅笔下又描绘出了一个孔乙已这样一个活色生香的人物，因此，王浩便从那个时候开始关注这座具有悠久历史的文化城市。

趁着天还没黑之前，王浩急着要赶去咸亨酒店。他在摊上买了一张绍兴地图，又向摊主询问，很快就来到鲁迅路上那家名扬天下的百年老店一一咸亨酒店！

只见咸亨酒店座在一条石板铺垫的小街上，酒店门面不太显眼，它只是一间很普通的老房子。酒店门前摆设着孔乙已铜像，铜像中的孔乙已依旧是穿着一件玻旧长衫，站着喝酒的人。

王浩从孔乙已身旁慢慢走过，脑海中却不停地回味着鲁迅笔下那孔乙已迂腐可笑的语言“温两碗酒，要一碟茴香豆。”

“窃不能算偷……窃！……读人的事，能算偷么？”“不多不多！多乎哉？不多也。”这些耳熟能详，滑稽可笑的语言，让王浩忍俊不禁地偷偷笑了起来。这时候，晚风拂面而来，一阵特殊的黄酒香味，不知道是从满身酒气的孔乙已那里飘来，还是从百年老店里飘了过来！

王浩跨进咸亨酒店，只见店内大堂上己坐满了慕名而来的顾客。他看看暂时没有落座之处，就直接来到大厅左侧的柜台，发现只有四样东西摆卖：黄酒，茴香豆，豆干跟花生。王浩觉得纳闷，难道闻名天下的“咸亨酒店”只卖这点东西？后经询问，方才知道大堂里面还有大厅，那里可以点食所有地方美食。

王浩不打算到里面大厅，一个人就在大堂点一碗黄酒，再点一碟茴香豆和豆干及花生，瞅准机会，抢到临窗桌子一张椅子，然后慢慢尝起那浓郁醇香

的绍兴黄酒。虽然左右前后皆是顾客，也没有一丁点破坏王浩对鲁迅笔下的咸亨酒店之兴趣。他拿起土碗，呷了一口黄酒，然后用手抓起一颗茴香豆往嘴里丢去，觉得茴香豆香软可口，难怪当地人那么喜欢用茴香豆当下酒菜了。

王浩抬头看着门外跟真人一样大小的孔乙已铜像，越发觉得鲁迅先生笔下所描写的人物实在是惟妙惟肖，活灵活现了！王浩在想象孔乙已用他那只长着长指甲的手指，抓起一颗茴香豆往嘴巴里放，并且津津有味地慢慢咀嚼，那种神态，简直就是孔乙已

绝版形象。

此时的王浩，已经完全沉浸在鲁迅所创作的文学作里拟建起来的文化氛围里，其实黄酒与茴香豆对于王浩来说，并不是太重要，他只想体验体验鲁迅笔下时代的生活罢了！

了黄酒，吃了茴香豆，体会了绍兴人自古以来的吴越文化，王浩不胜黄酒之力，一碗下肚，已是面红耳赤。他不敢在孔乙已面前贪杯出洋相，便立即站立起来，走出店门，向站立在门外的孔乙已挥挥手，朝弄堂走去。

王浩路上经过鲁迅故居，只是在故居门前伫立一会，一是天已向晚，二是王浩对鲁迅故居也没多大兴趣。

王浩喜欢独自一人默默地行走在这越国的旧街古巷，欣赏吴越特别雅致的小桥流水人家，看乌逢船在水巷中悠游穿梭。然后，拖着疲惫不堪的脚步回到旅馆，趁着绍兴黄酒那悠长的后劲，倒头便睡，梦中也满是鲁迅笔下咸亨酒店及孔乙己的画面。

一睡醒来，已经是第二天上午八点多钟。看来在这古老的吴越古城，的确是个养身居住的好地方。王浩迅速洗漱完毕，拿上挎包便走出房门，在总台借来电话薄，找到几家纸厂，然后打电话询问，最终选定绍兴外贸纸厂，打的来到该厂。

接待王浩的人是供应部邵经理，此人三十六七岁上下，中等个头，稍微偏瘦，看上去人很精明能干。

王浩与邵经理仿佛一见如故，相谈甚欢，虽然没有谈成生意，但邵经理却有意在他方便的时候，亲自到广西柳州，前去广西洛清江造纸厂参观，再定夺生意。

告辞邵经理，王浩估摸在绍兴没有多大市场，决定马上离开邵兴，赶去宁波。

宁波是浙江第二大城市，又是全国最早开放的十二个港口城市，因此，它是浙江省最大的工业城市。

王浩来到宁波，方才感觉到宁波之大。不过，在这种工业大都市，要想打开销售市场，并不容易，非得费一番时间与周折。王浩没有这个兴趣，更没有能力单独一人管辖这种大市场。因此，王浩只是在宁波住了一宿，打探一下这里的纸市场行情，然后就立马离开宁波，前往浙江嘉兴地区平湖市。

王浩去平湖是有目的而去的，年前王浩在兰溪接到厂里李军的电话，告知当天晚上有平湖第二造纸厂客人来找他。那天傍晚六点多钟，王浩接到一个陌生人电话，他自我介绍说是平湖第二造纸厂人，叫王浩立即赶到兰江大厦一楼茶厅相谈纸张生意。

王浩怀着一肚子的纳闷前去赴约，他想不通平湖第二造纸厂要与自己谈什么生意，难道是纸浆吗？可是广西厂里现在已经不生产外售木浆，他们到底要谈什么生意？

当王浩在兰江大厦见过平湖客人时，只见对方一共来了三个人，为首一人瘦高个子，面容清瘦，一双眼睛总是细眯着，嘴巴里叼着一支香烟。他穿着一套双排扣浅灰色西装，因为人瘦，衣服显得有些宽松，看上去就像是个街头无赖。王浩脑海里蓦然浮现一个人影，对，就是东莞鸿发纸箱厂老板**。想不到在浙江也遇到这副模样的人，真的是奇迹了。

通过互换名片，王浩方才知道此人姓季，是平湖第二造纸厂服务公司经理。后来又知道季经理是平湖第二造纸厂总经理朱明的妹夫，原来在销售科任科长。

季经理目前在厂里正在安装一条新的生产线，即用普通白板

纸再经过此生产线涂上白色涂料，变成附加值高的涂板纸。因此，季经理正四处寻找普通白板纸。巧的是，去年底广西洛清江造纸厂大老板和平湖第二造纸厂总经理朱明在参加一次全国造纸会议时认识了，会议之后，朱明带了技术科长到广西洛清江造纸参观交流，其中就建议洛清江造纸厂生产普通白板纸。

季经理这次就是来找王浩商谈订购广西洛清江造纸厂白板纸的，只是王浩不知道厂里什么时候开始生产白板纸，李军在电话中告诉他过几天白板纸样就能寄到。因此，那次季经理与王浩没有签订合同。王浩过年回厂以后，方才知道厂里用进口流水线生产全木浆白板纸。

王浩年后临行之前，李军还特别提醒他回浙江后去平湖二纸厂走一趟，把合同签下来。

正因为有此前提，王浩才会去平湖。不过，王浩是先到海宁和海盐走一圈才去的平湖。海宁是全国最大皮衣制造基地及皮衣批发市场，而且海宁还是每年观看钱江一线潮的最佳地方。王浩在海宁住了一晚，真实地体验到了作为全国皮衣制作和批发最大基地及市场的兴旺程度，只是，王浩也没打算在此开发市场，只想了解一下市场罢了。

从海宁到海盐路上，公路右侧就是紧连着浩瀚东海的杭州湾，碧蓝的海面一望无际，只可惜这个时候不是观潮的季节，王浩也只能望海兴叹了！

说起海盐，大多数人并不知晓这个小小的浙江东北部的濒临东海的小县，但如果要是提起秦山核电站，知道的人就为数不少。秦山核电站就建在海盐县，整个海盐县城，差不多有一半与秦山核电有关联。王浩也是到达海盐之后，方才知道秦山核电就在此处。当他行走在县城大街上时，不时碰见长着棕色皮肤的外国人。王浩猜想，这些棕色皮肤外国人一定是来自中国的铁哥们一一巴基斯坦！因为王浩平常很关心国家时政，知道巴基斯坦派员来中国核电厂学习。而核电是国家秘密，全世界能在中国核电站学习的，除了巴铁哥们，没人能靠近。

从海盐到平湖，地势平坦，河密布。车窗两旁，良田经纬分明，纵横有致。大大小小的河流，也是纵横交错，像一张大铺洒在平原田野上。偶尔看见一两条小船，穿行在河上。一座座新型农村，豪华别墅一样的洋房，星罗棋布在平原田野上。这景观，印证了“杭嘉湖平原”自古以来就是富庶之地，鱼米之乡。

王浩第一次来到平湖，走出汽车站，时间已是下午五点。沿着大街朝南行走不远，看到一家私人宾馆。王浩走进宾馆探看，见有干净整洁的房间，房间有淋浴卫生间，而且宾馆还有内部食堂，顾客可以在食堂购买便宜可口的炒菜。有这些优越的条件，王浩怎能不住下？他马上登记住宿，到四楼房间放好行李，然后立即来到一楼食堂，点了一个西红柿炒鸡蛋，一盘炒菜心，很简单又可口的一餐晚饭。

第二天上午，王浩打电话给平湖第二造纸厂的季经理。季经理知道广西纸厂客人已到平湖，便马上派小车到城里接王浩。

小车将王浩带到平二纸厂服务公司经理办公室，季经理正等待在办公桌前，王浩一到，他便热情地招呼王浩坐下，然后上次一起到兰溪的一位业务员便给王浩泡茶，还递给王浩一支大红鹰香烟。王浩谢过之后，该业务员又递来一张名片，王浩也将自己的名片给了对方。

此人姓陈，四十来岁，大家都叫他老陈。老陈不是服务公司职员，而是销售公司业务员，负责上海片业务，他与季经理非常要好，因此，他常来给季经理帮忙。

先说季经理待王浩与老陈换好名片之后，便迫不及待地问王浩：“王科长，你们厂生产的白板纸拿来了吗？快拿来给我看看。”季经理的普通话说的并不是很好，与老陈一样，本地口音很重。其实，整个平湖二纸厂，上至朱明总经理，下至车间员工，都是附近村庄上的农民。你看那季经理和老陈以及小车司机，虽然都穿着双排扣西装，打着领带，但却没有一点城里人的精气神，一看就知道是从农村里走出来的小土豪一一穿上龙袍也不像太子！不过，这些人待人却十分热情，特别好客。

季经理和老陈以及小车司机看过王浩带来的白板纸样，季经理对王浩说：“我们就要与这张样一样的，马上签合同，给我发两个车皮过来。”

王浩听季经理说的这么痛快，心里也觉得这季经理不太像是个老业员，也许他的经理职务，也是托老婆大舅子是总经理所赐予给的。但话说回来，也许朱总经理去过广西纸厂，并与安总是朋友，季经理深知此情，方才对广西纸敞开大门。

王浩很顺利地就与季经理签了合同，之后，季经理与老陈一起，将王浩邀请到车间里参观己安装好的涂布机，参观中途，季经理接了个电话，便对老陈交待道：“老板叫去开会，你陪王科长，中午在厂里小餐厅一起吃饭。”

季经理走后，老陈继续陪王浩在厂里参观，他边走边用生硬的普通话说：“季经理老婆的亲哥哥是我们厂的老板，季经理没跑过业务，直接升到销售科当科长，现在又转到服务公司当经理，他们是一家人！”

老陈说他在上海跑业务，他从与朱总一起去过广西纸厂的技术科长那里了解到，广西纸厂生产的127克挂面纸不错。为此，老陈对这种规格纸很感兴趣，并问王浩拿了这种纸的样，他希望以后能与王浩合作。

王浩当时也不将老陈的话当真，以为他只是说说而以。

午饭时间到了，季经理和老陈及小车司机一起陪着王浩朝厂里小餐厅走去，途中遇见一人，季经理马上将王浩介绍给此人。

原来此人便是平湖第二纸厂总经理朱明，朱明四十不到年纪，个子矮小，一张娃娃脸，皮肤很白净。朱总知道王浩来自广西纸厂，便热情地与王浩握了手，朱总说：“我去过你们厂，见过安总，你们搞得不错！”

互相寒暄几句之后，朱总以胃痛为借口，让季经理代为陪酒。

到了小餐厅，又来了三四个人一起坐在一张大圆桌，经季经理介绍，其中一个长得有点斯文的戴着一副近视眼镜的青年，他就是去过广西纸厂的技术科龚科长，季经理特意请龚科长来陪酒。

酒席间，龚科长一直称赞广西洛清江造纸厂，还特别敬佩安总。

这是一群从农村走出来的企业精英，因此，酒桌上少不了农民伯伯的爽快和豪放，王浩觉得与这些人在一起特别惬意，无拘无束。

酒足饭饱之后，季经理开着自己的桑塔纳两千，送王浩回城，并邀请王浩到他在城里的家喝茶。

季经理的家，装修的非常豪华。王浩不知道季经理如何发的财，按照广西纸厂的中层领导，那是绝对无法到市中心买商房，豪华装修，还有私家车的。

季经理兴许是酒喝多了，与王浩兴致勃勃地高谈阔论起来，甚至还谈起女人来了，王浩记得他说的最经典一句话是：“晚上只有漂亮的女人出门，丑女人都躲在家里。”

那天晚上，王浩还在平湖住了一宿。第二天一早，季经理便约王浩出来吃早点。

王浩收拾好行李，退了房，走出宾馆，见到季科长的小车已在外面等候。王浩上了车，便问他：“怎么这么早就起来？”

季经理说：“送儿子上幼儿园。”

王浩问：“儿子几岁了？”

季经理说：“九岁！”

王浩不相信地又问一句：“九岁？”

季经理说：“是的，九岁。”

王浩说：“九岁还上幼儿园？到底是哪一年出生的？”

季经理说出儿子的出生年份后，王浩笑了，他对季经理说：“这连七岁都不到，怎么就叫九岁了呢？”

季经理含糊不清地说：“我们这里一出生就叫两岁了！”

王浩没想到平湖地方这样计算一个人的年龄，虚两岁太多了吧！

与季经理吃过早点，王浩谢过季经理之后，便告辞了。

王浩乘班车去嘉兴，快到嘉兴时，路过嘉兴南湖，湖边有一块石牌，用红颜色写着“中国第一次党代会南湖召开旧址”。王浩立即朝湖中看去，心想这里就是著名的嘉兴南湖，当年第一次党代会最后一天的闭幕式，就是从上海转移到嘉兴南湖一条红船上举行的。

王浩凝视着平淡无奇的湖面，觉得南湖只有记念意义，而没有实际风景游览去处。

王浩没有在嘉兴逗留，而是直接从嘉兴乘坐火车到苏州、无锡。在苏州工业园区，跑了几家台商纸厂，虽然没能签订合同，但对苏州工业园区工业布局有了初步了解。

无锡市的工业经济却没有苏州市那么兴旺发达，因为苏州有来自台湾商人的大规模投资，而无锡外来投资少，大多是老国营和集团单位。王浩在苏州、无锡跑了一圈，没有收获，主观上来说，是因为王浩根本就无心去开拓苏南市场。

从兰溪出发，跑了一大圈，将近一个星期。因此，到了无锡之后，王浩便决定返回兰溪。在返回之前，王浩跑到太湖边鼋头渚公园走马观花玩了半天，看到了烟波浩渺的太湖，心情倒是挺激动。王浩上学时就知道太湖风光秀丽，没想到能在无锡亲眼目睹太湖，心情怎能不激动呢！就在准备离开无锡之时，王浩心里突然想，要是能乘船从无锡经过太湖去杭州，那一定很惬意啊！王浩想到这里，便马上打开地图，查看水路运输，

果然有无锡到杭州的客船，王浩欣喜若狂，马上打的到无锡客轮码头，买了一张下午两点开船的船票。

下午两点，客船缓缓离开无锡港，朝着太湖南岸全速驶去。

王浩买的是一等舱，在客船最顶层。乘船不像乘班车有座位，客船上都是卧铺，王浩的铺位正好就在窗旁，这可是观看沿途风景的好位置。不过，当客船行驶到太湖中心后，王浩觉得在船舱里看太湖风景不爽，他便走出一等船舱，走到三楼甲板船头部位。只见那里己站了十来个乘客，都是观看太湖风景而来的。

三楼船头甲板上风很大，虽然此时还是正月底，正值春寒料峭之季，可午后的阳光，正照射在太湖之滨，甲板上也不觉得寒冷，身上还觉得暖洋洋的，这正是观赏太湖风光最佳的时候。

王浩走近船栏，极目远眺，湛蓝的天空下，太湖水面金波闪闪，帆船点点，海鸟成群结队不时在湖面上翻飞高翔。远处秀丽的湖岸和湖中美丽的岛屿，像一幅幅精美的山水画，画中的湖光山色，相映生辉。看到如此美丽的太湖景色，王浩真的陶醉了！他忽然想起一首赞美太湖的歌曲《太湖美》，此情此景，他情不自禁地轻声哼唱起这首优美动听的歌曲，如果这条船上就他一人的话，他一定会放声歌唱。

当夜晚来临，太湖一片黑影，而客船继续前行。王浩像所有乘客一样，早早就躺在铺位上，头枕着太湖波涛，在摇晃中渐渐入睡。客船却安静地载着乘客，穿过浩瀚的太湖，穿行在千里的京杭大运河，向杭州航行而去。

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