销售人生 第十一章 东莞办事处（2）

第十一章东莞办事处（2）

这是王浩第二次单独乘车去广东。

六月的南方，天气已十分炎热，大巴车上开着冷气，车箱里的温度很舒适

王浩看着窗外的田野和不远处的山岭。绿油油的田野里，稻穗正在抽芽，与三月时光秃秃的田野完全不一样，在六月一阵阵和风吹拂之下，田野里绿浪轻柔地翻滚，一波一波，仿佛心浪在胸腔里不断涌动。不远处的山岭，也没有三月份春天树叶长出新叶时的嫩黄，满山岭都是郁郁葱葱的山林，葱笼苍翠。

此时的王浩，心境比初次下广东时好多了，所以，他有兴趣观赏窗外的迷人风景。并在脑袋瓜子里考虑东莞办事处未来的运作，发展。王浩此时此刻心里对未来充满了自信和联想，他相信自己一定能把工作做好。

忽然，王浩被一个紧急刹车惊醒过来，只见大巴车上来了五个乘客，三女两男。这下子车箱里可就热闹了，五个人一坐上来，就大声讲个不停。那三个女人里面，有一个大约二十来岁长的有点漂亮的女孩，不断与那个四十不到的男人讲暧昧话。看来这个男人在五个人里比较有势，那女孩好像是他的小三一样。

全车箱人都被他们肆无忌惮的谈话吵的心烦意乱，王浩也只好闭上眼睛，昏昏沉沉地睡过去了。

半夜醒来，窗外黑漆漆一片，只有大巴前大灯将前方的路面照的雪亮。这时候大巴车停下了，只听见司机大声吆喝着：“大家赶快下车方便，男的在汽车前面，女的在汽车后面。”

乘客都下了汽车，司机将前大灯关掉，只亮了车厢里几盏昏暗的小灯。按照司机的安排，男前女后分开方便。无月光的山野，黑乎乎的，就差点伸手不见五指了。王浩在车箱里透出来的一点亮光下看到路旁好像有个小房子，不知道是不是山里路旁的毛厕。男人下车站在路旁就方便了，那几个女人就往毛厕后面走去，以免让男人看到屁股，她们也真会想，这么黑，谁能看清楚呢？大家都上车了，王浩和司机走在最后，刚想上车，突然看到三个女人从后面走过来，其中有个女人对司机说：“司机，我们有个同伴刚才掉进粪坑里了。”

司机马上问：“怎么会掉下去？人呢？”

那女人说：“人己在这里了，当时天太黑，我们想往路边多走进去一点，不知道前面有粪坑，走在前面的就掉下去了。”

三个女人说完话，就要走上车。这时候，只听司机说：“不能上车，掉下粪坑全身都是大便，这么臭能上车吗？”

那女人说：“那怎么办？”

司机说：“前面路旁有水，去洗干净再上车。”

那女人说：“在哪啊，这么黑，你带她去吧。”

司机嘿嘿地笑着说：“娘的，我一个大男人带个女孩去洗，你们不怕吗？算了，跟我去吧。”

王浩这下子看清那掉下粪坑的女人就是半路上来的那五个人其中那个二十来岁漂亮女孩，一路上都听她与那男人讲暧昧话，这下可倒霉了。王浩心里此时感慨万千，既为女孩白天的表现觉得是一种惩罚，同时也替女孩感到难为情，这下子怎么面对一车人啊？

王浩与另外两个女人上车，那五个人一起上车的男人问那两个女人是怎么回事？其中一个女人告诉他，那个女孩掉进粪坑里了，粪坑很深，好不容易才把她拉上来。只听那男人说：“怎么这么倒霉，掉下那么深的粪坑，别喝了几口就麻烦了。”

这话一出，全车箱里的乘客都笑了起来，车上另外一个司机听说另一个司机带女孩到前面洗，怕他俩看不见，就把大灯打开，雪亮的灯光照射前面，只见那女孩一丝不挂站在路边。车上那五个人里的那个男人马上说：“快关灯，你这灯照过去，不是都看到了吗？”

司机赶紧关掉大灯。而此时整个车箱里又轰堂大笑了起来，都被司机的恶作剧笑痛了肚皮。

那个男人叫那两个女人赶快拿衣服去给女孩换上。不一会，几个人一起上了汽车。汽车开动了，而那个男人还在说：“倒霉死了，你怎么会掉进粪坑里啊，这下子你可就要臭名远扬了，全车人回去都要说给别人听。”

大家听那男人这一席话，忍不住又轰然大笑起来，真的是让人忍俊不禁啊！也不知道那女孩当时是怎么样的感受？好在是半夜，黑漆漆的没人看清楚她的表情，否则真令她无地自容了！

王浩上午赶到东莞，先给已在广东的李德打了个电话，李德告诉王浩，开个四人房间，下午他带两个业务员

员过来，而且，厂里派来的东风货车下午也从佛山开到东莞报到。

王浩放下电话，就打的赶到老干部招待所，将上次住过的201房包了下来。洗了一个澡，用电动胡须刀将胡子刮了个一干二净。本想休息一下的王浩，又感觉神情气爽了。当下就去给所有的客户打电话，询问一下用户对广西纸用后的情况。水泥纸袋纸的几个厂家只提出一个问题：纸张表面太光滑，会不会影响透气度现在还不知道，因为水泥厂还没反映过来是否破袋。

王浩告诉他们，可能是纸张烘的太干，下次发货，一定把水份控制好。

不过，这几家厂还是决定订个五至十吨，R可以这几天就发货。

随后，王浩与厚街镇的盛辉纸品厂周老板联系上，客套了几句，就直接询问牛卡纸用的怎么样，质量有没有问题？周老板告诉王浩：“纸的大体质量没什么问题，就是颜色不稳定，做出来的纸板，颜色深浅不一这个问题要想办法解决。

王浩听周老板提到颜色问题，心里就知道。事实上这不是现在才出现的，厂里生产的挂面纸一直就存在这个颜色不一致的问题，扩大来说，整个国内造纸厂生产的有颜色纸张，都有这个问题，一直无法解决。王浩在造纸每一个工序都实习过一个星期，所以，对配颜色这过程是十分了解的。每一池浆都按一个比例放颜料，这池浆的浆与水的比例永远都无法固定，因为浆的浓度无法统一，所以，一池浆造出来的纸是一致颜色，而下一池浆就肯定有点区别。美国人造出来的纸有没有这种情况，还真的不知道呢。

不过，周老板对国内纸厂还是有一定了解的，他只是要求尽量要求颜色一致，至少能做到相差不大。

王浩告诉周老板：“东莞六七家纸袋厂己向我订纸，估计有四十多吨，不够装船，周老板是不是也顺便订些牛卡凑够一船？”

周老板说：“多大的船？”

王浩说：“一百吨到一百八十吨都有，看你的订单而定。”

周老板说：“那帮我发47，49两种码的各三十吨吧。”

打完电话，王浩回房间整理出两条船的纸：其中订40吨纸袋纸，六十吨周老板订的两种规格，用一条一百吨船装。另外，牛卡纸每一个规格码的纸都装十吨，凑够一百八十吨发船来进仓库。

王浩电话直接打给大老板，大老板高兴地说：“好样的，我马上通知销售科装船，仓库堆满牛卡纸了。”

下午三点多钟，李德开着蓝鸟小车带着两个业务员来了，王浩在老干部招待所201房迎接他们三人。王浩一看那两个人，原来都认识，一个是负责跑湛江的杨国海，四十多岁，那是一个老供销了，但老杨在湛江经营惨淡，早就准备撤出湛江市场了。另外一个是个年轻小伙子，在江门办事处当业务员，原先在厂化验室当化验员，打的一手好篮球。王浩在厂里运动会上看过他打球，跑动积极，拚抢凶猛，上篮动作灵敏，正因为他打球好，才安排到销售科当业务员，不过，王浩不知道他叫什么名字。

进了房间，李德马上向王浩介绍：“这是杨国海，原湛江组的，老供销了，现在撤销湛江组，安排他到东莞办事处协助你。”

王浩伸出右手，与老杨握了一下手：“欢迎你的加入！”

老杨说：“谢谢！我来讨饭了，请你多关照！”

王浩马上说：“你放心，在东莞和深圳这个地方，你永远不会讨饭的！你是老供销员，我还要依赖你帮忙一起打理东莞办事处呢。”

跟着李德又向王浩介绍另一个：“这是韦明，原来在江门办事处，那边人多，就将他安排给你了。”

王浩看着个子比自己低，年轻力壮，帅气老实的韦明，伸出右手打了他一拳肩膀，笑着说：“我见过你打篮球，我当生产调度时也在化验室见过你，欢迎你！”

这时候李德对韦明说：“在东莞好好干，听王浩安排工作，如果不听话，王浩也把你退回去，你就连工作都没啦。”

当时韦明有点不好意思地说：“放心吧总理，王浩能收留我在东莞，我一定听他话。”这个韦明讲话与他在篮球场迅猛完全不一样，有点慢条斯理的，不紧不慢。

后来王浩才知道，江门办事处的吴科长不喜欢韦明，说他懒，不是做供销员的料子，一直想把他退回厂里，李德这才把他送来给王浩。王浩心里明白：对韦明这样被人踢掉的人，只要自己收留并关照他，他就会忠心耿耿地跟着自己。他有没有能力都无所谓，关键要忠于自己。

br/>这个时候，李德的大哥大响了，他接听电话后，就对王浩说：“厂里派来给东莞本事处的车来了，我和你去接一下，司机找不到这里。”

李德叫老杨他们在房间里休息一会，就和王浩开车去接厂车。路上，李德把老杨和韦明两个人的情况简单地告诉了王浩，并让王浩以后要善待这两个人。

王浩说：“总理，大老板又没任命我什么职务，副科长又撤掉了，你把老杨安排来，他年纪与资格都比我老，我有点担心他不服我的领导。”

李德说：“你毕竟当过副科长，况且他是在湛江弄不好才被安排跟你的，我在来的路上也跟老杨讲清楚了，到东莞来由王浩领导。他也表明愿意在你手下工作。如果他不听话，你向我汇报，我来处理他。韦明你可以随时处理，但最好不要随意退人回去。”

王浩又对李德说：“办事处成立了，但我们没有通讯，也没有交通工具，这对开展业务十分不方便，我想请示厂领导批准东莞办事处买一辆摩托车和一个呼机。”

李德说：“我晚上就给大老板去电话，相信大老板会同意的。”

跟着李德又说：“人都到齐了，你要抓紧安排工作。”

王浩告诉李德：“我今天给所有客户打过电话，已订好一船一百吨纸，我下午就打电话给大老板，订了两船纸，其中有一船一百八十吨牛卡是放进东莞仓库的。”

李德马上高兴地说：“好，我就喜欢你办事效率快，明天我开小车送你们一起去走访客户。”

王浩立即回答：“那就太好了，有日本鬼的小车开路，应该是畅通无阻。以前去台湾和香港老板开的大厂，见我走路背个包去，连大门都不让进。先谢谢总理啦！”

李德脸上堆满笑容说：“那里那里，你和我还要客气吗？”

李德和王浩将厂车接到老干部招待所，将大小两部车停到招待所后院里，然后一起走回房间。

李德对司机说：“这是王浩，你俩认识，以前一个车队的。你来东莞，以后听王浩安排工作，希望你好好配合。”

王浩握着司机韦小华的手说：“欢迎你加入东莞部队，以后东莞运输就要靠你了。”韦小华当过兵，所以王浩就特意这样说。

韦小华说：“请王浩科长以后多关照。”

王浩马上纠正说：“我不是科长了，就叫我王浩吧。”

回到招待所，王浩帮李德开了个单人间。然后李德向大家说：“今天东莞办事处正式成立，我代表大老板请大家去饭店喝酒庆祝庆祝。”

王浩带大家来到招待所大门外右边一家大酒店，上到二楼一样包厢，李德说：“今天全点川菜。”

一个小女孩拿来菜谱，李德亲自点菜，其中有：水煮肉片，水煮鱼片，回锅肉，麻辣豆腐，干扁鸡块，麻辣牛肉火锅，清一色麻辣川味。

酒菜很快上桌，大家还是喝九江双蒸米酒。

王浩给每个人倒满一杯（一两一杯），然后李德拿起杯子敬向大家：“来，大家一起庆祝东莞办事处成立吧，祝东莞办事处未来红红火火，蒸蒸日上！”

大家举杯干了。

接着，王浩又给每个人倒满一杯酒。

只听李德又开口说：“大家知道我今晚为什么点的全是麻辣川菜吗？现在我告诉大家，我们供销人员出门跑业务，与各种各样性格不同的老板或者业务员打交道，有好说话实在的，也有难缠狡猾的。只要我们供销人员具有四川人的麻辣特性，让人既喜欢得舍不得丢掉，又要让人感觉到心有所惧，不敢放肆。我们供销员就必须具有麻辣特性，还要有吃苦耐劳，敢做敢为的精神。同时又要具备一定的社交本领，具体来说，就是要能喝酒，能吹牛，会唱歌，会跳舞。最好是该会的都要会，该知道的都知道。但是，我也要提醒大家两点：第一，不能吸毒；第二，不能损害厂的利益。”

王浩举杯敬向李德：“听总理一席话，胜读十年书。谢谢总理对我们供销员的关爱，王浩代表东莞办事处敬总理一杯！”

王浩和李德干了一杯之后，王浩将两人杯子倒满酒，然后又拿起杯站起来，面对另外三个人说：“我这一杯酒要敬两位供销员和司机，今天东莞办事处在大老板和总理的关注之下成立了。大家都从各个办事处调来这里，我虽然没有厂里任何任命，但东莞是我王浩打开的，我有责任把东莞办事处维系好，

我也欢迎各位调到东莞办事处与我一起工作。当然，如果谁认为自己本事比我大，那你就另去开辟新地盘。否则，在东莞办事处就只能听王浩指挥，我们必须同心同德，同甘共苦，同舟共济，一起把东莞办事处工作做好。来，我敬三位一杯！”王浩一口干了，心里感觉很痛快。把心里话痛痛快快地说出话，特别是当着李德的面，就是为了今后能威慑手下人。

另外三人也站起来说：“我们都听你的安排。”并干完一杯酒。

这时候，李德说话了：“东莞办事处是以王浩为首，一切工作都由王浩调度指挥，今后大家一定要尽心尽力帮助王浩把东莞办事处工作做好，假如我知道有谁不服从，只要王浩提出来，那就把谁退回厂待岗了，那待岗就等于失业，因为厂里现在各车间部门都采取聘用制。”

说完话，李德走出包厢。

王浩等人继续喝酒聊天，并吃着麻辣的川菜，每个人额头上都冒出豆大的汗珠，这麻辣菜看来并不是大家想象中那么可口啊！

一会，李德回到包厢，告诉大家一个好消息：“我刚才向大老板打电话了，把东莞办事处提出要配置一辆摩托车和一部呼机的要求向大老板说了，大老板一口就答应了。”

当下王浩高兴地说：“太好了，谢谢大老板，谢谢总理！”

李德笑笑说：“别高兴太早，我话没说完呢。这购车和呼机的钱暂时由厂里借给你们，最终还是你们自己出，每个月从东莞办事处提成中扣500元，扣完为止。”

王浩和几个业务员一听到这里，都同时”啊”了一声。

李德接着说：“其它办事处也是采取这个办法购车的，每个月扣500元不多，关键是大家方便工作。所以，大家不要有怨言。”

王浩马上说：“对的，没摩托车，坐公交车，打摩的也要花钱，还是厂里垫钱买车好。”

当然，王浩心里就不那么想了，大老板真抠门，这车买来，扣了自己的钱，最终车子还是属于办事处的，那不等于还是属于厂里吗？

王浩心里不是滋味！

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