销售人生 第一章 奉命赴东莞深圳

那是上世纪的93年3月初。

从广西柳州开往广州的跨省长途大巴上，坐在前排靠右窗户上的王浩，望着窗外不断往后倒去的田野。三月的南方，阳光明媚。田野上还是去年收割后留下的短稻杆，看上去光秃秃，什么都没有。倒是大巴车在大山上爬行时，看到山野上己开满了野花，绿色的山岭上透露出嫩黄的新叶，让人感觉到春姑娘早已将南方大地点缀一新。

美丽的春景，并没有给王浩带来些许欢快心情，缠绕在王浩脑海里的，全是三天前在厂长会议室召开的销售员全体会议。在这次会议之前，王浩刚被厂长撤销供应科副科长职务，而在这次会议上又宣布让王浩领命去开辟新的销售市场，地点就是祖国开放最前沿的深圳东莞一带，时间为三个月，打不开市场，站不下脚跟，三个月后就滚出销售科，下车间当操作工，管你是不是大学生。此时，王浩心里还是不能平静，此去深圳，也不知是凶是吉。厂里几年前就分别派过几个销售高手去打东莞深圳市场，其中包括销售科长李智新，广州办事处主任兼副科长罗志强，厂驻佛山办事处主任韦伯，驻江门办事处主任兼副科长吴劲松，哪一个都是响当当的销售高手，他们去东莞深圳都折翼而归，然后才在广州，佛山，江门占山为王。王浩在心里自问：我能行吗？然而，又由不了王浩多想，此去华山一条路，只能成功。

王浩当时刚过三十而立之年，七年前从偏远的右江煤矿，调回家乡这家省林业厅属下的广西洛清江造纸厂，凭着自己的聪明才智，勤奋进取，赢得年轻厂长安平平的赏识，并保送去北京参加高考补习班，三个月后考上成大，到武汉一个中国名牌大学进修经济管理专业，两年后学成归厂，不到半年，提拔为供应科副科长，时年27岁。王浩身高一米七o，在广西男子中应属中上身高，中等身材，典型的岭南人脸型，高而宽的额头，有点凹陷的眼睛明亮有神，偶尔会闪现智慧的光芒。新来咋到，供销科里第一个大学生，厂长的新宠，来到这个鱼龙混杂，勾心斗角，人心险恶的科室，可想而知，对那些权贵们有多大的冲击！特别是销售科长李智新，他三十五岁，长的皮肤白嫩，天庭饱满，脸型方圆，有点像大富大贵之人，只是他那双有点漂亮的眼睛，透出一股邪气，那走路的姿态，看上去也有些不可一世或者说更有点霸气和玩世不恭的样子。这个人真的是长的够聪明，够霸气，为人也够豪爽，但江湖习性太浓，没有正气。他曾经蹲过五年大牢，老爸江苏人，是南下干部，在厂里当政工科长，李智新母亲是厂财务科副科长，一家三人都撑实权。王浩第一次出差，就与七个销售人员去河南追货款，当时就是由李智新科长带队。第一次到销售科，况且以前自我感觉与李科长关系还不错的王洁，没想到在这次十多天的出差过程中，就遭到李智新科长的排挤和故意在众人面前对他不友好，而且一个月回到厂后，还被人举报打麻将赌博，差点被抓到派出所。好在王浩脑子聪明，当时厂政工李科长（李智新老爸）找他谈话，问他是否赌了没有，王浩告诉老李科长：＂麻将是打了，是在火车上打的，当时与李智新科长一起打的，说好赢来的钱拿来吃饭，不知道这算不算赌博？”王浩心中清楚是谁在后面捣鬼，得把李科长捆绑上。这下老李科长马上说：”说好请吃饭的不算赌，属娱乐。”

大巴突然停下，司机吆喝道：”快下车方便，男的在左边，女的在右边。”王浩从纷杂思绪中醒来，看到同座男青年也站起来，也就赶紧站起来走下车，按司机的安排走到公路左边。

大山里春天的空气真好，让人神清气爽。

大家匆忙方便，然后舒舒服服伸个懒腰，踢踢腿，弯弯腰，活动活动，然后陆续上车。王浩坐到座位上，没见司机有开车的动静，心里有点纳闷，侧身一看，不见同座，以为他还在车下，一看车门关紧。他哪去了？王浩回头朝车厢后面看，只见后面车厢烟雾弥漫，忙乱一团。同座的那个年轻人，正挤在后面座位上，与另一个年轻人在忙乱着。王浩第一次乘坐大巴去广东，以前在佛山办事处呆过几个月，都是乘厂里小车去的。王浩在好奇之下起身朝后走，只见后面乘客男男女女都在忙乱着。细看，只见他们两人一组，一个人拿着一张香烟盒里面那张铂纸，铂纸贴纸已被撕掉，另外一个人拿着火机，不知在干嘛。王浩走到同座旁，同座朝他笑笑：”朋友，要不要来一口？”

王浩问：”谢谢！你这是什么东西？”

同座说：”抽大烟，很舒服。”

王浩问：”是不是吸毒？”

同座马上用手指对着嘴吧晃了晃说：”小声点，讲不得的。”然后，同座继续忙着，王浩站在旁观看。只见同座从身上拿出一个小纸包，小心翼翼地打开，王浩看到纸包上只有一点点白面粉。同座轻轻抖落一点白面在铂纸上，然后又小心翼翼将纸包包好。接着，只见他拿出一个火机，放在装有一点白面的铂纸下面打火烧，马上将头低下，将鼻子贴近铂纸上的白面一阵吸吮，只是两吸就没了。然后换另外一个继续照样吸。王浩早听说过吸毒，但还是第一次亲眼看到毒品和吸毒。

王浩和同座回到位子上，这时候，司机回头看看，就起动车子。看来，这大巴上吸毒已是习以为常了。大巴开动，同座点着一支希尔顿香烟，大口吸着，然后从鼻孔里喷出白色烟雾，整个人慵懒地靠着背椅，看那样子，真的跟神仙一样舒服。一支烟吸完后，王浩问同座：”你们是市里的人？”

同座回答：”是的。”

王浩又问：”你们干嘛的？”

同座说：”大多数是卖服装。”

王浩问：”那你们去广东干嘛？”

同坐：”去广州服装批发市场批服装回柳州。”

王浩：”那包白粉多少钱？”

同座：”不贵，才一百元一包。”

王浩：”一天一包够吗？”

同座：”差不多吧，吸久的人不够。”

王浩有点惊叹，心里想，厂里工人一个月才拿一百五十元工资，够养家糊口，可他们一天就吸光了。

王洁问：”干嘛要吸？”

同座：”大家一起到广州进货，看别人吸挺有味，好奇之下吸了两三次，后面就离不开了。”

王浩问：”做生意赚的钱够吸吗？”

同座：”一般人都不够。”

王浩又问：”把做生意的钱用光怎么办？”

同座笑笑：”管它呢，吸了在说吧。”

王浩无语，想不到这一个大巴车上就有这么多人吸毒，不知道柳州市里还有多少人在吸毒？毒品的危害谁都知道，可偏偏有人去触碰，迷恋，以致家破人亡。看来，吸毒人群大多是有些闲钱的，一日三餐温饱都成问题，谁还会有这个闲心闲钱吸毒呢？王浩第一次孤身一人下广东，就在心里决定：这辈子什么都好做，就是不能碰毒！

大巴车经过一个晚上不停的奔跑，在第二天早上七点多到达广州汽车站。王浩右肩挎着一个旅行包，走出车站。抬头朝前一看，大街中间有一个立交桥，桥那边就是广州火车站。站前广场不大，与京广线北方上的大火车站广场相差很大。不大的广场上人头攒动，人山人海，来自不同地方的农民工，操着不同的方言。整个站前广场就是人满为患，人声鼎沸，杂乱无章。

王浩也是第一次到广州汽车站，他下车只是中转，还要继续乘汽车去东莞。看看汽车站前停着好几辆写着去东莞深圳的大巴，好些拉客的小青年在大声吆喝：”东莞深圳，马上开车！”并对背包拉箱的外地农民工样子的人拉拉扯扯。王浩的穿着与神态，一看就不是那些朴实的农民工，也没人拉扯。他选择一辆比较新的大巴，来到车旁，一位三十多岁的女人对王浩客气地笑笑：”先生坐车去东莞吗？”

王浩问：”什么时候开车？”

女人说：”八点半。”

王浩看看表快八点了，就在站前小店买了几个面包，一瓶饮料，然后走上大巴，找了一个靠窗座位坐下。正闭目养神，忽然听到有女人的惊喊声，王浩睁开眼睛，朝车窗外望去，只见两个二十左右的女孩，分别被两个男人拉扯着朝两辆大巴上走，其中一个女孩带着哭声喊着：”何静！”另外一个被叫何静的女孩也叫着：”小莲！”眼看就要被分别拉上两个车。王浩看不下去了，向刚才那个三十来岁的女售票员问道：“那两个男青年干嘛的？”

女售票员说：”专门帮拉客的，这些人很霸道。”

王浩站起来，对女售票员说：”麻烦你帮我看看行李，我去叫那两个女孩上你的车。”

女售票员说：”小心点，这些人很凶。”王浩对女售票员笑笑：”谢谢你的提醒！”

说完话，王浩己迅速下了车，一瞬间就来到拉住何静的那位青年旁，并叫着：”何静小莲我总算找到你俩啦。”然后对着有点愣住的青年抱拳用广州话说：”唔哇大佬，哋咳我细妹！”那青年看到王浩气定神闲，非一般打工者可比，还有一口地道广州话，当下就放下拉着何静的手。王浩马上拉着何静来到另外一个拉小莲的青年旁，说着对前面那个男青年同样的话叫他放人。可这个青年人高马大，他瞪了一眼王浩，气势汹汹，抓住小莲的手不肯放。王浩看他不肯放人，便以看似缓慢实则迅猛地动作伸出右手，瞬间就搭上对方抓住小莲的那只右手腕，立刻那青年浑身颤抖了一下，放松抓住小莲的手。王浩双手抱拳：”对唔住大佬啦！”那青年还在惊悚愕然中。王浩便带着何静小莲来到他自己乘坐的大巴旁，询问何静：”你们俩要去哪里？”

何静说：”去东莞？”

王浩说：”我也是去东莞出差的，相信我的话就上这辆大巴一同去，也有个伴。”

那个叫何静的女孩刚才己看到王浩的挺身相救，看他出手制服那个高大男青年的手法，很是惊骇，她相信眼前这个出手相救的大哥哥一定是个了不起的好人，她欣然答应。

选了一个三人座位，王浩与何静小莲坐在一起，何静坐在中间，王浩靠中间过道。大巴启动开车，朝东莞方向行进。王浩仔细看了看何静和小莲，只见何静皮肤白嫩，五官长的很标致，小嘴巴，玲珑端正的鼻梁上架着一副近视眼镜，一头秀发披在肩膀上。身材特别迷人，肩平腰细，屁股长的圆满润滑，四肢修长匀称，唯一有点美中不足是胸部不够丰满，不是那种勾人心魂的大胸妹。不过，这样才配得上何静看去温柔文静的外貌。

与何静不同，小莲长的漂亮迷人，白白的圆脸，大眼睛，高鼻梁下一个小巧玲玲的嘴巴。头发齐耳，活色生香。身材丰满，大大的胸部，挤兑着有点透明的黑色麻纱圆领衫，高耸的双峰，中间露出迷人心魂的乳沟。丰满屁股，丰腴的大腿，勾魂慑魄。难怪刚才那个高大男青年不舍得放手，这种人间尤物，谁都会心动。

不过，王浩心里喜欢的女人是阿静类型，这种女人温柔，文静，举止高雅。王浩问何静：＂你俩多大？”

何静说：＂我今年22岁，小莲今年21岁。”

王浩问：”你俩是哪里人？”

何静说：”湖南人。＂

王浩问：＂去东莞做生意吗？”

何静说：＂不是，去打工。”

王浩问：”第一次去吗？”

何静说：＂去年上半年就去了，过年回家，这不刚来。”

何静接着问王浩：”大哥叫什么名字？那里人？去东莞干嘛？＂

王浩告诉了她。

何静说：”以后我还是叫你大哥吧！”

小莲也抢着说：＂我也叫你大哥！”说完还倾着身体，用她那双漂亮的大眼睛定定地看着王浩，脸上充满了愉悦的笑容。她倾身之时，圆领张开，两个丰满白嫩的尤物尽显在王浩眼里，让王浩一阵心惊肉跳。

何静说：”大哥有空就来看看我吧。”

王浩说：”这可以吗！”

何静和小莲同时说：＂可以的，我们都盼望大哥来看。＂

说完话，何静拿出纸和笔，给王浩留下地址，并特意交待：＂打这个电话说找何静小莲，接电话的人会帮你叫我俩的。＂

不知不觉大巴已到东莞。王浩和何静小莲下车走出车站，何静和小莲叫来一辆带客摩托车，依依不舍地与王浩告别，何静特别又交待一句：”大哥，记得一定要来找我们俩啊！”

王浩挥挥手说：＂一定会去看两位漂亮妹妹！”

王浩目送何静和小莲走远，回头望着这个陌生的小城市。东莞城市建设没有佛山那么好，楼房比较老旧。，但流动人很多，车站门口有很多初来的人群，估计是来打工的吧。王浩面对着东莞城，心里说：东莞，我来了。然后，在出站口附近小卖店买了一张东莞市地图，看了看，随即招手叫来一架摩托车直接到莞城招待所(来之前负责管东莞深圳片的罗副科长交待过的，并给了两个小厂名片）。开好单人房，向总台服务员借来东莞市电话薄，查找黄页中所有的纸箱厂彩印厂，一个个打电话过去，问明地址方向，如何乘车，找谁联系，并记录下来。这一忙乎，两个小时过去。简单吃个午饭，王浩提着一个小黑包走出招待所，包里面全是各种不同品种纸样。

王浩穿着一套普通的深色西装，白衬衫打底，系着一条去年结婚时买的红色领带，看上去还挺帅，又显精干稳重。王浩去的第一家就是在招待所后面巷子里的莞城纸箱厂，罗科长给的那张名片是该厂业务员唐小兰，罗科长说大家都叫她阿兰。广东广西两省都喜欢叫人名字最后一个字，前面加上个阿，什么阿英阿花阿明阿忠等等，人人都喜欢，你要叫别人全称反而不高兴。

王浩来到纸箱厂门口，看了看，往前走到偏避处，拿出随身带的小梳子，将头发梳理一下，然后走回纸箱厂，来到经营部门口，朝里走去，只见一个不大的办公室里有四张办公桌，坐了四个人，两男两女。王浩说明是上午打电话来过的广西纸厂人，找阿兰业务员。这时，靠里办公桌的一个三十来岁，穿着扑素的女人站了起来，并用带有广东口腔的普通话说：”你来啦，我们这地方太挤，到厂里看看说吧。”这时，坐在靠王浩身旁一个四十多岁女人告诉他：”阿兰现在是我们纸箱厂厂长。”原来阿兰今年刚被这个街道企业选为厂长，升官了。

阿兰厂长做了多年业务员，人也年轻，与王浩差不多吧，普通话在广东人里应该算是流利的了。阿兰带着王浩来到纸板车间里，在唯一的一台单面纸板机前停下，眼睛盯着王浩看：”你第一次来吧，以前你们厂来过几个。我们厂本来就不大，用纸少，再加上你们厂那几个看上去不实在，所以只进了两次，一共十吨不到。”

王浩也目视着阿兰，这女人说不上漂亮，但长的也让男人喜欢，她看上去文静，贤淑，一头秀发披在肩头上，没有厂长的架子，男人看了会产生怜爱的感觉。也不知道她是不是己经结婚，来前罗科长对王浩说阿兰还是个姑娘。王浩谦和又沉稳地看着阿兰说：”我第一次来东莞，人生地不熟。往后东莞深圳业务由我负责，还请阿兰多多帮忙！＂

阿兰微笑地回答说：＂你与他们不一样，看去让人感觉很实在，比较稳重，我喜欢与你打交道。目前我们厂正在搬新厂房，新的三层纸板流水线产量大，用量多，三个月后你再来，我一定会帮你忙。”

听阿兰这番话，王浩心情有点激动，真想亲阿兰一口。王浩用感激的眼神看着阿兰：”谢谢漂亮的阿兰厂长！有你的支持和帮助，我会成功的。”

阿兰被王浩说的脸蛋儿飞红，像淑女一样让人喜欢。临别时，王浩想伸出右手与阿兰道别，但王浩学过社交知道，初次认识，男人与女人握手，只有女人先伸手，男人才能伸手与女人握手。阿兰似乎看出王浩心思，微笑地伸出她的右手，王浩反倒有点不好意思，赶紧伸出右手，握着阿兰娇嫩的小手，好柔软的手啊，王浩心里一阵心跳。

只听阿兰说：”别忘了啊，三个月后来找我。＂

告别阿兰，王浩很兴奋，想不到第一家纸箱纸就这样搞定了。不过，只高兴了不到一个小时。当王浩来到同是东莞市区的莞城轻工纸箱厂时，接待他的也是一个厂长和一个供销科长。纸箱厂规模一般不大，只有几十个工人，一台纸板机。不像造纸厂规模大，设备多，工艺流程复杂，技术含量高，而且工人多，分工细，有大量技术人员和设备维护人员，管理部门按职能不同设置有众多科室，单是副厂长就有好几个再加一个助理。

王浩将自己的名片分别递给纸箱厂厂长。科长，然后对方也分别给他一张名片。王浩一看名片，就知莞城轻工纸箱厂也是集体企业，属莞城镇轻工系统下属企业。轻工纸箱厂黄厂长看过王浩给的纸样，然后询问造纸厂的设备以及产品规格。王浩将厂里的六台造纸机简单介绍了一下，然后着重介绍厂里刚装好的从芬兰进口的一台二手造纸机。那是一台多缸多网、长缸长网的的造纸机，当时在国内，除了几个大厂有这些先进造纸设备，其它中小型造纸厂都是单缸单网的短网机，都是国内生产的。王浩将这台进口造纸机的优点详细地介绍了一番。

黄厂长听王浩介绍过后，对广西纸厂颇感兴趣。问王浩都有什么规格纸，王浩回答说：”现在我们主要生产220克至250克的牛皮挂面纸，宽度有1200mm和1600mm两种。＂黄厂长听后告诉王浩：”可惜了，规格品种都不适合。你们厂生产的这些品种纸，在东莞深圳没有市场，因为东莞深圳现在都在用新的三层或者五层瓦楞纸板线，用的是全套规格纸，即29，31，33直至55英吋，同时要求纸的克重从127克开始，即127克，150克，175克，200克，220克。用250克很少。如果你们厂要想打进东莞深圳，那一定要按这个要求去改进。”王浩问：＂那1600x250克的挂面纸用在什么机上，还有市场吗？”黄厂长说：”以前老的单面机是1600mm规格的，由于新的生产线产量高，节约成本，按纸箱订制规格生产纸板，能效好。现在大多数纸箱厂都淘汰单面机了，只有极个别在用。＂王浩听过黄厂长的介绍，心情沉重。难怪别人都打不开这个市场，是有原因的。厂长叫他来，说不定就是他们使的阴招。看来凶多吉少。不过，王浩没有退路，他只有三个月的时间来证明自己是最优秀的。

王浩向黄长厂说：“能让我参观一下你们的三层纸板线吗？”黄厂长说：”可以的，陈科长可以带你去。”

王浩在陈科长的陪同之下，参观了该厂的三层纸板线。王浩是第一次见到这种先进生产线，他详细地询问了解之后，就赶回招待所，将今天所接触和了解的全部记录在工作日记上。